降低成本？錯！這個觀點已經過時了。降低成本雖然是企業獲得利潤的手段之一，但絕對不是主要手段。要想魔術般的獲得高額利潤，你必須從三個方麵入手：優化、倍增、續值。這三者也被我稱為“擴大利潤的三大魔術”。
優化：為賺錢機器添加潤滑劑
優化是什麼？
其實很簡單，當你的網站已經有了一定的流量，但是我幫你改變一個標題，可能就會讓谘詢電話的數量增加2~3倍；你的文字鏈接廣告已經掛在別的網站上，但我通過改變那個文字鏈接的內容，可能就讓你的“點擊量”增加兩倍；本來你的“成交主張”沒有贈品，現在加了一個贈品，突然你的成交率增加了20%……這就叫“優化”。
你有一批購買過產品的客戶名單，本來你是在一個月之後去追銷，成功率是30%；但現在你換了時間，半個月內去追銷，成功率變成50%。這也是“優化”。
在你的客戶購買了1000元的產品之後，你想追銷他兩萬元的東西，結果成交率隻有5%；現在你換種方法，去追銷他5000元的東西，結果成交率是50%。這也是“優化”。
前麵所提到的代理美國營養素品牌“優莎娜”的學員鄧秀梅，在接觸到克亞營銷體係後，就開始對自己的經營方式進行優化。克亞營銷給了她兩個建議：
第一，在網站上進行健康指數測試。設置5~10個簡單的選擇題，客戶填寫完畢提交後，電腦係統會自動生成一份健康狀況報告，請對方提供真實的姓名和郵箱地址，以便於發送測評結果。
第二，舉辦健康競賽。在3個月的時間裏，隻要客戶每周去網站填寫吃了什麼營養素，有什麼效果，隻要寫滿10份報告，就可以參加抽獎大賽。
這樣就使得她把以前朦朧的營銷步驟清晰化，將其明確地分成了不同的階段，並使她很清楚地了解到在每個階段最重要的工作是什麼，突破點是什麼，並著重去解決這些問題。最後，她獲得了良好的效果。
當2008年金融海嘯席卷全球時，波及全球的經濟衰退正在深刻地影響著中國中小企業的生存狀況。這場危機將會對中小企業實現優勝劣汰，不失時機地讓優秀的中小企業利用當前形勢提升品質，做大做強，增加抗風險能力；讓較差的中小企業被自然淘汰，從而實現優化組合。
與此同時，這也正是企業練內功，或者說對業務進行反思、轉型的良好機會。你更加需要通過優化手段加強內部管理，創新業務模式，以保護投資，降低成本，增強靈活性，應對經濟環境挑戰，幫助企業化“危”為“機”，為企業發展提供動力。
倍增：讓財富發生裂變
“倍增”是什麼意思？很簡單，倍增就是在原來的基礎上，采取一些複製措施，將效果擴大。
比如，你的“成交”是通過公開課進行的，效果非常好，但是你以前隻是在上海做，外地沒有，現在你通過把這個“成交”模式移到了北京，效率基本相同。這就是“倍增”，是你從一個地區複製到另一個地區的做法。
彭效華案例
在參加了克亞營銷培訓後，彭效華花了很多時間去整理和思考，並依據“杠杆原理”、“二八法則”，針對成都外來務工者的英語需求，總結出了“五三四學習法”。
在采取了一係列措施之後，彭效華開設的培訓班的學生升學率大幅度提高，初級班的升學率達到了75%，中級班升高級班從25%提高到80%，令人非常震驚。
有了在成都創業所取得的成功，彭效華開始把他的成功模式複製到其他地區。到最後，他發展到擁有5所有一定規模的分校的培訓機構。正是“倍增”創造了彭效華的奇跡。
也許你以前一直做報紙廣告，“抓潛”效果很好，現在你完全可以換種形式，把報紙的廣告移植到網絡上，你也可以把網絡的廣告應用到公開課上，都可以！這也是“倍增”的方式。
利潤倍增不是夢，隻要商業模式對路、經營策略得當、實現價值創新，就能帶來更多利潤。倍增利潤不僅是挖掘現有的經營潛力，尋找新的業務增長點，也是一塊考驗你是否能夠成為成功企業家的試金石。
續值：變“舊”為寶
什麼叫“續值”？實際上，就是對舊模式的潛在價值進行挖掘並延續。
營銷的每一個步驟都會產生一個資產，這個資產很可能你隻使用了一次，或者隻使用了一段時間。但是這個資產的時限很長，應用範圍也很廣，可能不隻對你有用，對別人也有用。
比如說你寫了一封銷售信，放在網站上掛了三年，你每天看每天看，直到你覺得它已經沒有什麼價值了，你就把它停掉，去發明新的信。但是3~5年後，你發現這封信仍然有用，仍然能夠為你帶來收入。別人複製了你的銷售信，放到他所經營的領域，這封信依然能夠給他帶來收益。這就是“續值”所帶來的利潤增長。
你不要以為，你的潛在客戶跟你一樣會整天盯著你的銷售信看，這不太可能。人們的生活有很多內容，別人不可能像你一樣天天盯著這封信看。某人偶然看到你這封信，也許現在他沒感覺，但是另外一天他看到信說不定就有感覺了。
更重要的一點是，如果把你的營銷比喻成一個探照燈，千萬不要設想你的探照燈在任何時間都是照著同一群人。你照的是一個遊行的隊伍，這些人在不停地走，你的探照燈隻是衝著一個點，但是每年你的客戶隊伍中都會有新人進來。
比如，你是做英語夏令營的，你的客戶是初二的學生。你今年是用這個廣告，用這個模式進行成交的，明年你仍然可以這樣做，因為明年初二的學生和今年的不是同一群人，就依然有效。
再比如，你一直在上海做陶瓷生意，另一個人則在烏魯木齊，也做陶瓷的生意，你完全可以對他說：“我教你一種賣法，保證有用，但你需要一次性付我多少費用……”假如，你可以賣上20個城市，設想一下價值有多大吧？雖然你可能有新的“賣法”，但並不代表舊的“賣法”對別人沒用，這就是價值的延續，也叫“續值”。
你的每一個活動都會產生一個資產，這個資產可以反複組合，反複利用。每一次利用都會產生收益，每一次利用都會為你帶來利潤。
你需要思考的是：應該如何進行“續值”？不要因為你是做陶瓷的，就認為你的所有營銷方案隻能在陶瓷行業使用，你可以移植到別的行業，很有可能會產生一樣的效果。
比如美容，美容業是一個很賺錢的行業，你想做美容業的營銷顧問也很簡單。你去看一下《北京青年報》、《北京晚報》等報紙的廣告，有很多美容廣告，而且有一些美容廣告是天天做，月月做的，通過這些你就知道美容店是賺錢的。
但遺憾的是，這個市場上80%的人做了廣告是不賺錢的。所以你可以去深圳，跟深圳的美容店談：“我幫你寫廣告，賺來的錢我們對半分，可以嗎？”人家當然願意。那麼你需要做什麼呢？很簡單，你隻需要把北京的東西照搬到深圳就行了。這就是“續值”。
但是多半企業看不到這一點，也不知道怎麼“續值”。很多老板非常笨，同樣的行業，這麼多廣告，80%的廣告都在浪費，他就不知道看看競爭對手是怎麼做的；有的人知道看競爭對手，但他隻限於看北京的競爭對手，為什麼不去看看深圳的競爭對手呢？
從各方麵說，你都有很多“續值”的機會，但是你必須按照一定的順序來做：優化—倍增—續值。
為什麼是這樣的順序？因為沒有“優化”，你的“倍增”是沒有用的，你所複製的都不是最優化的東西。比如你在深圳的成交率低得可憐，那你移植到廣州也是浪費。
當你把成交率優化好之後，再進行移植，你的成功才會被放大。同樣當你有了“倍增”之後，你再“續值”，就會產生一個更大的杠杆疊加作用。
所以，如果說“三大利潤支點”解決了你的企業“從哪裏下手、從哪裏切入”的問題，那麼“三大利潤魔術”則讓你明確了“做什麼、怎麼做”的問題。