外貿SOHO——自由職業中的“金領”年收入100萬RMB不是空談在眾多自由職業中，外貿SOHO是利潤比較高的一個行業了，一個單賺個幾十萬元都是非 常平常的事情，這也讓許多外貿SOHO族通過做外貿生意跨進了高收入群體的行列，被譽 為自由職業中的“金領”。外貿SOHO往往有豐富的客戶資源和廠家資源，具備了溝通供求 雙方的“中介功能”，就相當於一個小型外貿公司。說到外貿SOHO的優勢，最大的一點就 是信息，通過外語從互聯網收集的信息，其實這個優勢正是自由翻譯的強項，看譯員怎樣去 轉換了，怎樣利用自己的翻譯能力，最大化地收集客戶和廠家的供求信息，進而獲得訂單。
自由翻譯做外貿SOHO具有天然的優勢。
目前活躍在中國外貿市場上的SOHO中，有不少是從自由翻譯轉換而來的，畢竟，這個行 業裏的高額利潤吸引著眾多淘金者。筆者就認識這樣一位朋友，起初他是做翻譯的，因為做 得比較好，受到一些廠家的信任，還應某專業門窗生產企業的邀請，為其通過海外互聯網、海外雜誌媒介以及公司設在海外的辦事處搜索全球同行的信息，特別是海外同行新推出的新 商品、新技術、新功能，定期翻譯成材料報告給該企業。在成功完成該企業所托任務之後，這位朋友也學到了大量的外貿知識，了解到了門窗市場的情況，受這一點啟發，他自己做起 了外貿SOHO，從美國客戶手中接到了訂單，大的訂單一單的收入就能達8萬美元，折合成 人民幣，按照1：7來換算，近56萬元人民幣。
從上麵的實例中也可以看出，自由翻譯如果想拓展業務，擴大到做外貿SOHO，就需要對產 品一定要熟，對於產品的介紹一定要讓客戶心服口服，千萬不能讓客戶覺得你是個門外漢。其次，要注意積累和利用好自己所接觸的客戶資源，收集好商貿信息，最大化地利用好自己 所掌握的外語優勢。實際上，外貿SOHO就是中間商，賺取供求雙方的貿易差價和傭金，隻不過這裏外語優勢和客戶信息資源非常重要。
做好外貿SOHO都有哪些要求呢？對於自由翻譯來說，外語和互聯網應用能力都不在話下，可以學一些外貿專業知識，熟悉和了解進出口流程，還有要從自身的優勢資源來分析，盡量 從自己擅長翻譯的領域的產品入手，比如擅長電子翻譯的譯員可以考慮從電子產品入手，畢 竟自己在這方麵專業知識儲備也豐富，便於聯係好供應商，也方便與國外客戶溝通。當然，自己也要準備好一定的資金，畢竟外貿中需要招待費、差旅費、郵寄費和手機費等，相信做 過自由翻譯的朋友，這些資金積累是沒有問題的。
如果自由翻譯想涉足外貿業務的話，具體應該怎麼做呢？第一步，先得找個可靠的外貿公司 掛靠，盡量要找實力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結算上才有安全保障。第二步，聯係 好供貨商，整合自己最便利的資源，尋找好供貨商，對該產品性價比比較了解，知道其國際 市場的價格。第三步，做一個外貿網站，中英文雙版，一般花幾百元就可以做好，利用這個 外貿網店可以宣傳自己的產品，招攬客戶，既可節省大量的銷售成本，也可以充分利用網絡 帶來的各種便利。第四步，尋找客戶，可以去一些著名的商貿站點，發布你的信息，等待訂 單。比如：ALIBABA MADE IN CHINA，環球經貿網（http：//china.nowec.com/）都是不錯的宣傳網站；也可以利用google或skype搜索尋找國際客戶。第五步，接到外單，和客戶 簽訂合同，收到客戶訂金時，可以聯係工廠生產產品，把好產品質量關，然後將產品交給客 戶，收取剩下的費用。當然，也要控製好風險，發貨一定要把手續走全，特別是核銷單和報 關單，否則可能結不了彙。此外，自由翻譯可以去參加一下貿易交流會，比如廣交會等，直 接認識外商，這樣積累做外貿更方便。
外貿SOHO取得利潤的多少完全取決於他在外商與工廠之間的買入、賣出的差價。當然，這隻是做外貿SOHO的基本方法，還需要有誌於此的朋友摸索更多的經驗，積攢好客戶，相信業務也就慢慢地上了正軌，一年接幾個單子，年收入100萬元人民幣都不是空談，很多 成功的外貿SOHO可以輕鬆做到這一點。
對於想進一步了解外貿SOHO的朋友，筆者建議你們去論壇多與其他做外貿的朋友交流，可以了解業內很多這方麵的信息，我特別推薦一個專業外貿論壇一福步外貿論壇（http：//bbs.fobshanghai.com/），人氣非常旺，經常幾萬人在線，那裏有很多做外貿SOHO經驗和 處理具體外貿問題的方法，大家可以根據自己的具體情況調整做外貿的方法和策略，維護和 擴大好客戶源。