除了去國際翻譯論壇宣傳自己外，自由譯員可以通過搜索“translation company”找到國際 翻譯公司的聯係方式，特別是即時通訊工具，比如MSN，直接與它們交流，看看是否可以 進行翻譯業務合作。你聯係的翻譯公司越多，機會也就越多，筆者的MSN上有80多家的 翻譯公司，都是當初通過這種方式找的，雖然沒有都合作，但是與翻譯公司直接在線交流收 獲還是很多的。
（3）去B2B國際電子商務網站尋找直接客戶
國際上很多公司或企業在需要翻譯業務的時候，往往將這方麵的信息發布在B2B網站上，而不是去專門的翻譯論壇宣傳，因為這樣可以和它們的產品一起宣傳。自由譯員往往可以去 B2B電子商務網站上尋找翻譯業務，直接搜索就可以獲得很多翻譯方麵的信息，特別是用 好這些網站的高級搜索。拿alibaba來講，用它的高級搜索你可以有很多意外的收獲，不僅 是簡單的buying leads，也許你可以找到比較大的客戶。這方麵比較優秀的B2B網站有：（1） 阿裏巴巴（www.alibaba.com），是全球領先的B2B電子商務網上貿易平台，專注於為來自全 世界的中小企業買家和賣家提供高效、可信賴的貿易平台；（2）環球資源(www.globalsources.com），前身是亞洲資源，是一家老牌的國際貿易電子商務服務公司，從台灣地區開始發展，一直在行業內備受關注。（3）Tradekey(www.tradekey.com），是全球首 次開發專門從事國際貿易搜索引擎的企業，注冊買家超過50萬，遍及全球182個國家。此 外，在其他的求職網站上，也有很多翻譯職位，如www.monster.com和www.craigslist.org。
（4）參加展會、交流會，認識國外的客戶
中國每年都會舉辦一些產品交流展會，那裏是認識國外客戶的好場合，筆者曾有一筆翻譯單 子就是在青島的展會上給國外客戶做口譯時獲得的。譯員參加在中國舉辦的展會時，要盡量 抓住機會，多和外國客戶交流，這是絕佳的學習機會，也是積累客戶的手段。當然國內的展 會，我們可以選擇比較知名的展會，比如著名的廣交會。
（5）廣泛地與國外的同學、親戚、朋友聯係
現在出國交流學習經商這麼頻繁，有幾個在國外的同學、親戚或朋友都是很正常的事情，可 以多與他們交流聯係，告訴他們你的翻譯擅長，如果當地有翻譯項目的話，幫你聯係一下。如果單子比較大的話，也記得給你的親朋好友一些“小費”。
（6）老客戶以“舊”帶“新”
其實，老客戶是可以為你推薦新客戶的，常年涉足國際翻譯市場的朋友都有這樣的經曆，合 作多了，就和客戶成為了朋友，不光是因為互利，網絡上結識本來就是很有緣分的事情。事 實上，如果你的工作得到客戶的認可，且你們的關係處理得比較好的話，客戶也願意幫你介 紹業務，筆者就有幸獲得過這樣的機會，所以一定維護好自己的老客戶，爭取每一次都做到 全方位最優服務。這樣很容易對你的服務形成一傳十，十傳百的宣傳效應，這樣你就等於拿 到了業務綠卡，生意會一波接一波湧來。所以，譯員一定要花80%的精力維護好老客戶，以 20%的精力去找新客戶。
職業道德——可以讓自己賺更多錢的秘訣
既然自由翻譯成為職業，那麼也就有自己的職業道德。擁有良好的職業道德是做翻譯不可或 缺的素質。無信不立，良好的職業操守可以為你把牌子做大、做響。這也是個可以讓你賺更 多錢的秘訣。
做翻譯要誠信一一誠信大於天
剛入行做翻譯的時候，筆者在與老翻譯交流時談論得最多的問題就是誠信，從一定程度上說，誠信比翻譯質量都重要。正所謂：“人無信而不立，誠信大於天。”談到誠信，我常常想起一位前輩譯員給我講的故事，這位前輩譯員在翻譯的時候，客戶給他多彙了 10000元到他的招 行卡，但是他並沒有自己留下，而是主動和客戶說明。由於這位譯員前輩當時是在小鄉鎮工 作，當時還沒有網上銀行，而當地沒有招行，他為此坐了2個小時的車去市裏給客戶彙款，而車費也是自己掏的腰包，他的做法也讓客戶深深感動，給他介紹了國際客戶的業務讓他做，經常忙不過來，月收入20000元都不是什麼難事。後來，由於客戶源較多，他自己還注冊了 翻譯公司。