那麼怎樣開拓國際翻譯市場呢？我們可以從以下五個方麵入手來操作。
（1）首先要了解國際翻譯市場
“國際翻譯市場上的優秀譯員應該像一匹狼，哪裏水草肥美就往哪裏進攻，因為那裏有肥 羊。”常年涉足國際翻譯的譯員經常這樣介紹經驗。拓展國際翻譯市場，需要你清楚地摸清 這個市場的底細，所謂“知己知彼”方能“百戰不殆”。我們可以通過不同的途徑去熟識翻 譯公司的規模和誠信度等重要指標，比如著名翻譯論壇http：//www.proz.com/blueboard上就 有對很多翻譯公司的信譽評價。在詳細了解了國際翻譯市場的情況後，就可以開始尋找“肥 羊”客戶，歐洲和北美等經濟發達地區就是重點研究對象。此外，自由譯員還需要迎合客戶的需求，掌握客戶的重要資料。例如，德國公司對文字的一絲不苟，對標點、語法的精細要 求，都是我們很好的參考資料。還有，可以多瀏覽一下國際翻譯論壇的交流帖子，目的就是 要注意積累一些前輩們的經驗和教訓，經驗要取其精華，去其糟柏，並與時俱進；教訓則要做到有則改之，無則加勉。總之，你必須對該行業進行深入的了解和掌握才能有所為。從大 多數譯員的經驗來看，中國人在國際翻譯市場上盡量去做外譯中，畢竟漢語是自己的母語，這樣也能最大化地發揮自己的競爭優勢。
（2）精心包裝好個人簡曆，去國際翻譯論壇淘寶
要接國際業務，最好先到國際翻譯論壇上注冊，把自己的簡曆放到論壇的個人介紹上。比較 優秀的論壇有proz.com和translatorscafe.com，而且這兩個論壇都有中文版，可以更深入地 了解翻譯市場的情況。
很多翻譯公司或客戶是看不懂中文的，所以要把自己的簡曆做成雙語版，翻譯公司以及客戶 選擇你首先就是看你簡曆的翻譯，而不是試譯稿。因此，你的簡曆就是你的廣告。在包裝好自己後，譯員可以主動出擊，給論壇上提供的翻譯公司發簡曆，或者看論壇上新貼出的翻譯 項目，然後再給相關的翻譯公司發簡曆，這樣總有機會與它們合作的。若有國外客戶與你聯 係，它們通常會先給你一些測試，如果它們對你的測試結果表示認可，那麼你們就可以建立 合作關係。在和客戶交流中，專業化的言辭會增加自己的信心，同時也會增加客戶繼續找你 做翻譯的決心，讓客戶堅信自己的選擇是正確的。
附一份英文版自由翻譯求職登記表。
（3）國際市場的收費，400元—600元/千字不是夢
國際翻譯市場沒有明確的收費標準，翻譯薪酬的多少一般是以工作性質和其他附加服務決定的，專業性質越高的翻譯作品，相對應的薪酬就越多。而反之，誰都可以做的翻譯就不會有 很多的酬勞，這是需要用經驗做判斷的。當然，要了解國際翻譯市場的具體收費標準也是有 辦法的，你可以參考其他譯員或者翻譯公司的報價，也可以到各大論壇上多了解時下行情，做到心中有數，通過分析多數譯員的平均報價，為自己定下一個比較合理的價位，越能快速 地做出正確的報價，就越能得到客戶的認可，爭取到的機會也就越多。當然，自己的翻譯能 力是我們跟客戶講條件的最大本錢。
具體來說，歐洲市場方麵，翻譯價格一般為0.1歐元每單詞，甚至更高。當然這樣需要比較 高的翻譯水平來支撐。北美翻譯市場，譯者的收入大體是以單詞為計算單位（每詞0.05—0.2 美元），如果換算成人民幣的話，每千字中文收獲400—600元的話，不是難事。對於新人來 說，在英譯中的情況下，如果難度不大的話，0.05美分/單詞，也就差不多是160元/千字中 文。這個價格相當於很多翻譯公司給國內最終客戶的報價，是可以接受的。
（4）做好“售後服務”，擴大業務量
國際翻譯市場上找到的客戶都是寶貴的資源，特別是那些信譽度高的客戶。在自己交稿後，可以主動發電子郵件與客戶交流，對於客戶的問題，迅速、準確地予以回答，同時主動提出 顧客可能會有的疑慮和問題，並迅速地做出解釋，做好售後服務，維護好老客戶。作為成交的延續，要善於利用自己的服務優勢，盡可能地將合作最大化。做好翻譯售後服務，讓客戶 產生愉悅感，並為下一次成交打下基礎。
（5）選擇合適的收費方式避開高昂手續費