【原文】
內史過①：錫晉惠公命②，惠公不敬，知其無後。
內史興：錫晉文公命，知其必霸。
劉康公：聘魯③，見季文子、孟獻子儉，曰：“其長取魯乎!”叔孫東門侈，曰：“其亡乎，侈不恤匱，憂必及之!”又觀成肅公受不敬④，知其不反。
劉定公：勞晉趙孟，趙孟儕於隸人⑤，自謂朝不謀夕。劉子知其不複年。
單襄公：聘晉，假道於陳，陳道不治，知其必亡。謂語犯，語迂，至語伐，必不免；齊國子好盡言，亦將及難。
辛有：東遷之初，過伊川，見被發而祭者，曰：“不及百年，此其戎乎!”
內史叔服：謂公孫敖二子曰：“也食子，難也收子。豐下，必有後。”
上述諸人，除內史叔服語涉相術外，餘皆具觀人之至理，無謬巧之說也。周史多才，於斯稱盛。魯秉周禮，其賢者亦頗有周史風。
【注釋】
①內史：官名，西周始置，協助天子管理爵祿、廢置等政務。過：人名。
②錫：賜。
③聘：聘問。
④(ｓｈèｎ)：古代祭禮社稷(土地神和穀神)用的生肉。
⑤儕(ｃｈáｉ)：同輩，同類。
【譯文】
內史過：代表周天子向晉惠公發布命令時，見惠公不夠恭敬，因此知道惠公一定會絕後。
內史興：代表周天子向晉文公發布命令，知道文公一定會稱霸諸侯。
劉康公：到魯國聘問時，見季文子、孟獻子非常節儉，說：“他們會長期得到魯國嗎!”見叔孫東門十分奢侈，說：“他大概要滅亡吧，奢侈浪費，不考慮匱乏的時候，憂慮一定會降到他身上。”又看到成肅公接受祭肉時不夠恭敬，就知道他有去無回了。
劉定公：犒勞晉國的趙孟，趙孟把自己等同於皂隸，並自稱早晨考慮不了晚上。劉定公因此知道他活不到一年。
單襄公：到晉國聘問，途經陳國。陳國道路上雜草叢生，單襄公因此知道陳國一定要滅亡。又認為言語唐突，言談迂腐，至說話喜歡自誇，一定難免災禍；齊國的國子喜歡說過頭話，也將有災禍纏身。
辛有：周平王東遷時，經過伊川，見到一個人披頭散發進行祭祀，便預言說：“不到一百年，這裏就要被戎人所占領。”
內史叔服：評價楚國令尹公孫敖的兩個兒子說：“這個孩子將來能祭祀供養你，難這個孩子將可以安葬你。的下巴豐滿，其後代一定會昌盛起來。”
上麵這些人，除了內史叔服的話涉及到相術之外，其他人都具備了觀察人的深刻道理，沒有荒謬無稽之論。周朝的史官多才多藝，在這方麵更是突出。魯國秉承周朝禮儀，國中賢能的人也頗有周朝史官的風采。
【原文】
《左氏傳》載魯賢足與觀人之列，亦有數輩。如：
孟公綽：知崔杼有大誌，必速歸。
子服昭伯：謂季平子：“晉六卿強而驕侈，公室將卑。”
穆子叔孫豹：謂齊慶封車美，必以惡終。
東門遂：謂齊侯偷。
展禽：譏臧文仲祀爰居及夏父弗忌躋僖公。
禦孫：譏宗父用幣。
皆其著者。展禽、禦孫之譏議，雖若無關觀人術者，然觀人本臧否人倫之事①，不必求驗其人行事之吉凶禍福始為得也。魯既守周禮，終其世尊天子勿替②，則觀人術謂猶在王朝，而未盛於民間可也。及孔子奮布衣，值其世禮樂崩淪，天下大亂，孔子亦以所聞所見者因魯史作《春秋》一經，將以理人倫，序人類；而居常抑揚古人、進退弟子之言，複散見於《論語》各書，蓋皆擬人於倫之辭也。
《春秋》微言大義不具論，獨取《論語》、《孔子家語》諸書，一究孔子之觀人術，而定觀人術之在民間自孔始。
【注釋】
①臧否(ｐǐ)：評論人物的好壞。
②替：廢棄，停止。
【譯文】
《左傳》記載的魯國賢人中足以列入觀人之輩的也有一些。如：
孟公綽：知道齊國的崔杼胸有大誌，一定會迅速回來。
子服昭伯：對魯國的季平子說：“晉國的六卿勢力強大並且驕傲奢侈，公室將要衰微。”
穆子、叔孫豹：認為齊國慶封的車子很豪華，一定不得善終。
東門遂：認為齊國國君得過且過。
展禽：譏諷臧文仲祭祀時不守禮儀和夏父弗忌對僖公無禮。
禦孫：譏諷宗父濫用幣。
這些都是明顯的例子。展禽、禦孫的譏諷，雖然好像與觀人術無關，但觀察人本來就是對人的好壞的評判，不一定非要去檢驗那個人行為的吉凶禍福真的如何。魯國既然堅守周朝的禮儀，一直尊奉周王室，這樣就可以說觀人術仍然是在朝廷而沒有在民間流行。等到孔子作為一個平民，又處於禮崩樂壞、天下混亂的時代，以自己的所見所聞，根據魯國的曆史，撰寫了《春秋》這部經典著作，用來恢複、規範舊有的人倫道德；而平時評論古代人物、褒貶弟子的言論，又散見於《論語》等書，也大都是評論人物的言論。
這裏且不說《春秋》中的微言大義，隻選擇《論語》、《孔子家語》等書中的記載，探究孔子的觀人術，從而確定觀人術在民間流傳是從孔子開始的。
【原文】
子曰：“巧言令色，鮮矣仁。”
子曰：“視其所以①，觀共所由，察其所安。人焉哉②!人焉哉!”
宰予晝寢。子曰：“朽木不可雕也，糞土之牆不可也③，於予與何誅!”子曰：“始吾於人也，聽其言而信其行；今吾於人也，聽其言而觀其行。於予與改是。”
子曰：“吾未見剛者。”或對曰：“申棖。”子曰：“棖也欲，焉得剛?”
子曰：“狂而不直，侗而不願④，而不信，吾不知之矣!”
柴也愚，參也魯，師也辟，由也。
子曰：“回也其庶乎⑤，屢空⑥。賜不受命，而貨殖焉，億則屢中⑦。”
子謂公冶長：“可妻也。雖在縲絏之中⑧，非其罪也。”以其子妻之。
子謂南容：“邦有道，不廢；邦無道，免於刑戮。”以其兄之妻之。
子謂子賤：“君子哉若人!魯無君子者，斯焉取斯?”
子貢問曰：“賜也何如!”子曰：“女，器也。”曰：“何器也?”曰：“瑚璉也⑨。”
或曰：“雍也仁而不佞。”子曰：“焉用佞?禦人以口給，屢憎於人。不知其仁，焉用佞?”
孟武伯問：“子路仁乎?”子曰：“不知也。”又問。子曰：“由也，千乘之國，可使治其賦也，不知其仁也。”“求也何如?”子曰：“求也，千室之邑，百乘之家，可使為之宰也。不知其仁也。”“赤也何如?”子曰：“赤也，束帶立於朝，可使與賓客言也。不知其仁也。”
子貢問曰：“孔文子何以謂之文也?”子曰：“敏而好學，不恥下問，是以謂之文也。”
子謂子產：“有君子之道四焉：其行己也恭，其事上也敬，其養民也惠，其使民也義。”
子張問曰：“令尹子文三仕為令尹，無喜色；三已之，無慍色。舊令尹之政，必以告新令尹，何如?”子曰：“忠矣。”曰：“仁矣乎?”曰：“未知，焉得仁?”“崔子弑齊君。陳文子有馬十乘，棄而違之。至於他邦，則曰：‘猶吾大夫崔子也。’違之。之一邦，則又曰：‘猶吾大夫崔子也。’違之，何如?”子曰：“清矣。”曰：“仁矣乎!”曰：“未知。焉得仁?”
子路問成人。子曰：“若臧武仲之知，公綽之不欲，卞莊子之勇，冉求之藝，文之以禮樂，亦可以為成人矣。”
閔子侍側，如也；子路，行行如也；冉有、子貢，侃侃如也。子樂。“若由也，不得其死然。”
子曰：“吾之於人也，誰毀誰譽?如有所譽者，其有所試矣。斯民也，三代之所以直道而行也。”
子曰：“色厲而內荏，譬諸小人，其猶穿窬之盜也與?”
【注釋】
①以：當“與”講。
②(ｓōｕ)：隱藏，藏匿。
③(ｗū)：同“圬”，塗抹，粉刷。
④侗：童蒙無知。願：樸實。
⑤庶：差不多。
⑥空：空乏。
⑦億：猜測。
⑧縲絏：捆綁罪人的繩索，這裏指代監獄。
⑨瑚璉：古代祭祀時盛糧食的器皿，非常尊貴。
佞：能言善辯。
禦：防禦。此指辯駁。口給：言詞便捷，快嘴利舌。給，足。
賦：兵賦。這裏指軍政工作。
【譯文】
《論語》說：
孔子說：“一個人花言巧語，又裝出一副討人喜歡的麵孔，這種人的仁德是很少的。”
孔子說：“看一個人所結交的朋友，觀察他為達到目的所采取的方式方法，了解他的心情安於什麼，不安於什麼。那麼這個人還怎麼能隱藏得住呢?這個人還怎麼能隱藏得住呢?”
宰予在白天睡覺。孔子得知後說：“腐朽的木頭無法雕刻，糞土一樣的牆壁不可再粉飾。對宰予這個人，我還有什麼要去責備他呢?”孔子又說：“當初我看待一個人，聽了他說的話，就相信了他做的事。現在我看待一個人，不但要聽他說話，還要觀察他的行動。從宰予這件事上，我改變了這種態度。”
孔子說：“我沒有見過剛毅不屈的人。”有人答道：“申棖就是這樣的人。”孔子說：“申棖這個人欲望太多，怎麼稱得上剛毅?”
孔子說：“狂妄而不正直，幼稚而不樸實，無能而不守信用，我不知道這種人為什麼會這樣?”
高柴愚笨，曾參遲鈍，子張偏激，子路魯莽。
孔子說：“顏回的道德修養差不多了吧，可是他經常處於窮困之中。子貢不安本分，而去做生意，判斷行情卻往往很準確。”
孔子評論公冶長時說：“可以把女兒嫁給他。他雖然曾被關在監獄裏麵，但這不是他的罪過。”於是把自己的女兒嫁給了他。
孔子評論南容時說：“國家政治清明，他也有官做，不會被廢棄；國家政治昏暗，他也不致於遭受禍害。”於是把自己哥哥的女兒嫁給了他。
孔子評論子賤時說：“這個人真是君子啊!如果魯國沒有君子的話，他從哪裏學到這些好品德呢?”
子貢問道：“我是一個怎樣的人呢?”孔子說：“你好比是一個器物。”子貢問：“是什麼器物呢?”孔子說：“宗廟裏盛黍稷的瑚璉。”
有人說：“冉雍有仁德而無口才。”孔子說：“何必一定要有口才?強嘴利舌與別人辯駁，常常被別人討厭。我不知道冉雍有無仁德，但為什麼要有口才呢?”
孟武伯問：“子路是個有仁德的人嗎?”孔子說：“不知道。”孟武伯又問。孔子才說：“仲由嘛，如果在一個擁有一千輛兵車的國家裏，是可以讓他負責軍政工作的。不過，我不知道他是否能夠稱得上是有仁德的人。”孟武伯繼續問：“那麼冉求怎麼樣呢?”孔子說：“冉求嘛，如果在一個有上千戶人家的城邑或有一百輛兵車的大夫封地，是可以讓他當這裏的總管的。但不知道他是否有仁德。”“公西赤怎麼樣呢?”孔子說：“公西赤嘛，可以讓他穿著禮服，站在朝廷上，接待外賓。但不知道他有沒有仁德。”
子貢問道：“孔文子的諡號為什麼叫做“文”呢?”孔子說：“他聰明好學，不怕恥笑而向地位低下的人請教，所以用‘文’做他的諡號。”
孔子評論子產說：“他具有君子的四種道德：他自己的行為莊重，他事奉君主恭敬，他養育百姓並給以恩惠，他役使民眾符合道義。”
子張問道：“楚國的令尹子文三次出任令尹，每次都沒有高興的神色；三次被罷免，也沒有怨恨的顏色。而且每次被罷免時，都一定要把自己做令尹時的政令告訴接任的令尹。這個人怎麼樣?”孔子說：“稱得上為國盡忠了。”子張又問：“算得上仁嗎?”孔子說：“這我不知道，怎麼算得上仁呢?”“齊國大夫崔杼殺了齊莊公後，齊國大夫陳文子家有十輛馬車，但他寧可舍棄不要，而逃離了齊國，來到另一個國家，說道：‘這裏的執政者和我國大夫崔子一樣壞。’又馬上離開。到了另一個國家，又說：‘這裏的執政者和我國大夫崔子一樣壞。’於是又逃走了。這個人怎麼樣?”孔子說：“他很清白。”子張問：“算不算仁呢?”孔子說：“這我不知道，怎麼能算仁呢?”
子路問怎樣才算是個完美的人。孔子說：“像臧武仲那樣聰明，孟公綽那樣廉潔，卞莊子那樣勇敢，冉求那樣多才多藝，再加上禮樂的熏陶，也就可以成為完美的人了。”
閔子騫站在孔子身旁，很正直恭敬的樣子；子路，很剛強勇武的樣子；冉有、子貢，溫和快樂的樣子。孔子很高興。但接著又歎道：“像子路這樣，隻怕會不得善終吧。”
孔子說：“我對於別人，詆毀過誰?稱讚過誰?如果有稱讚過的人，那他一定是經過我考驗的。夏、商、周三代的人都如此，所以三代能一直在正道上發展。”
孔子說：“臉色嚴厲，內心軟弱，如果用壞人作比喻，恐怕像個打洞穿牆的小偷吧!”
【原文】
《孔子家語·子路初見篇》：
澹台子羽有君子之容，而不行勝其貌；宰我有文雅之辭，而智不充其辯。孔子曰：“裏語雲①：‘相馬以輿，相士以居，弗可廢矣’。以容取人，則失之子羽；以辭取人，則失之宰予。”
《五儀解篇》：
哀公問於孔子曰：“請問取人之法。”孔子對曰：“事任於官②，無取捷捷③，無取鉗鉗④，無取⑤。捷捷，貪也⑥；鉗鉗，亂也；，誕也⑦。故弓調而後求勁焉，馬服而後求良焉，士必愨而後求能智者焉⑧。不愨而多能，譬之豹狼不可邇⑨。”
《好生篇》：
魯公索氏將祭，而亡其牲。孔子聞之，曰：“公索氏不及二年將亡。”後一年而亡。門人問曰：“昔公索氏亡其祭牲，而夫子曰：‘不及二年必亡。’今過期而亡，夫子何以知其然?”孔子曰：“夫祭者，孝子所以自盡於其親。將祭而亡其牲，則其餘所亡者多矣。若此而不亡者，未之有也。”
《六本篇》：
子夏問於孔子曰：“顏回之為人奚若?”子曰：“回之信，賢於丘。”曰：“子貢之為人奚若?”子曰：“賜之敏，賢於丘。”曰：“子路之為人奚若?”子曰：“由之勇，賢於丘。”曰：“子張之為人奚若?”子曰：“師之莊，賢於丘。”子夏避席而問曰：“然則四子何為事先生?”子曰：“居，吾語汝。夫回能信而不能反，賜能敏而不能詘，由能勇而不能怯，師能莊而不能同。兼四子者之有以易吾，弗與也。此其所以事吾而弗貳也。”
《致思篇》：
孔子將行，雨而無蓋。門人曰：“商也有之。”孔子曰：“商之為人，甚吝於財。吾聞之與人交，推其長者，違其短者，故能久也。”
《曲禮子夏問篇》：
子路與子羔仕於衛，衛有蒯聵之難。孔子在魯聞之，曰：“柴也其來，由也死矣。”既而衛使至，曰：“子路死焉。”
【注釋】
①裏語：猶“裏諺”，民間諺語。
②事任於官：王肅注：“言各當以其所能之事任於官。”
③捷捷：花言巧語，取媚於人。
④鉗鉗：王肅注：“鉗鉗，妄對，不謹誠。”
⑤：通“諄”。王肅注：“，多言。”
⑥捷捷，貪也：王肅注：“捷捷而不已食，所以為貪也。”
⑦誕：欺詐。
⑧愨：誠實，謹慎。
⑨不愨而多能，譬之豹狼不可邇：王肅注：“言人無智者雖性愨信，不能為大惡。不愨信而有智，然後乃可畏也。”邇：近。
期(ｊī)：一周年。
詘：通“屈”，屈服，屈抑。
貳：疑，懷疑。
蓋：車子上的傘蓋。
違：避開。
《曲禮子夏問篇》：原文誤為《子貢問篇》，今改。
【譯文】
《孔子家語·子路初見篇》：
澹台子羽有君子一般的容貌，但他的行為與他的容貌不夠相稱；宰我能講十分文雅的言辭，但他的智慧與他的辯才不相符合。孔子說：“諺語說：‘觀察馬匹要在它駕車的時候，觀察士人要在他獨處的時候，這個法則不能廢棄。’憑著容貌來選取人才，失誤就表現在子羽身上；憑著言辭來選取人才，失誤就表現在宰我身上。”
《孔子家語·五儀解篇》：
魯哀公請教孔子說：“請教一下選拔人才的原則。”孔子回答說：“各取所能而任命以相應的官職，不要選拔花言巧語的人，不要選拔狂言妄語的人，不要選拔多言多語的人。花言巧語的人貪婪無比，狂言妄語的人擾亂是非，多言多語的人喜歡欺詐。所以弓調順了以後再求它的強勁，馬馴服了以後再求它的精良，士人一定要誠實，然後才可以要求他具有才能。如果為人不誠實卻有很多才能，那就像豺狼一樣不可接近。”
《孔子家語·好生篇》：
魯國大夫公索氏正準備祭祀，卻丟失了供祭祀用的牲畜。孔子聽到這件事後說：“用不了兩年，公索氏必然滅亡。”後來過了一年，公索氏果然滅亡了。弟子問孔子說：“從前公索氏丟失了祭祀用的牲畜，先生您說：‘用不了兩年，他必定滅亡。’如今過了一年，公索氏果然滅亡了，先生根據什麼知道會是這樣呢?”孔子說：“祭祀，是孝子盡自己所有來供奉先祖親人的。將要祭祀卻丟失了祭品，那麼其餘丟失的東西就更多了。像這樣而不滅亡的，是沒有的。”
《孔子家語·六本篇》：
子夏問孔子說：“顏回的為人怎麼樣?”孔子說：“顏回在誠信這方麵比我強。”子夏問：“子貢的為人怎麼樣?”孔子說：“端木賜在機敏這方麵比我強。”子夏問：“子路的為人怎麼樣?”孔子說：“仲由在勇敢這方麵比我強。”子夏問：“子張的為人怎麼樣?”孔子說：“顓孫師在莊重這方麵比我強。”子夏離開座席，起身問道：“既然這樣，他們四人為什麼跟先生您學習呢?”孔子說：“坐下，我告訴你，顏回誠信卻不會變通，端木賜機敏卻不能屈抑，仲由勇敢卻不知退避，顓孫師莊重卻不能合群。即使同時兼有這四個人的長處以改變我的言行，我也不會同意。這就是他們跟我學習而且堅定不移的原因。”
《孔子家語·致思篇》：
孔子準備出門，下起雨來，而孔子的車上沒有傘蓋。弟子說：“卜商有傘蓋。”孔子說：“卜商為人，對財物很吝嗇。我聽說與人結交，要讚揚他的長處，回避他的短處，這樣關係才能長久。”
《孔子家語·曲禮子夏問篇》：
子路與子羔在衛國做官，衛國發生了蒯聵之亂。孔子在魯國聽到這個消息，便說：“高柴肯定能夠回來，仲由肯定會死在那裏。”不久，衛國的使者到了，說：“子路已經死了。”
【原文】
《莊子·列禦寇篇》：
孔子曰：“凡人心險於山川，難於知天；天猶有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情。故有貌願而益①，有長若不肖，有順而達②。有堅而縵③，有緩而④，故其就義若渴者，其去義若熱。故君子遠使之而觀其忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，卒然問焉而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財而觀其仁，告之以危而觀其節，醉之以酒而觀其則⑤，雜之以處而觀其色。九征至，不肖人得矣。”
【注釋】
①願：老實。益：通“溢”，驕溢。
②順而達：外貌圓順而內心直達。，通“環”，圓。
③縵：通“慢”。
④：急。
⑤則：儀則，原則。
【譯文】
《莊子·列禦寇篇》：
孔子說：“人心的險惡超過了山川，要想了解它，比了解天還難；天的春夏秋冬白天黑夜還有個準，人的外貌像厚厚的外殼，深深地掩蓋著真情。所以有的外貌淳厚而內心輕浮，有的心如長者而貌如不肖，有的外貌圓順內心直達，有的外貌嚴厲心裏卻非常和氣，有的外貌和善心裏卻十分凶悍。所以那些追求仁義如饑似渴的，他們拋棄仁義也像逃避烈火。所以君子讓他在遠方做事以觀察其是否忠誠，讓他在近處做事來觀察其是否勤懇，讓他處理煩難的事情來觀察其才能，突然向他發問來觀察其知識，倉促和他約定來觀察其信用，委托他錢財來觀察其是否貪財，告訴他事情危險來觀察其節操，讓他喝醉來看他是否遵守規則，男女雜處觀察他如何對待女色。九個方麵綜合起來，就可以分清好壞。”
【原文】
《韓詩外傳》：
孔子見客。客去，顏淵曰：“客仁也。”孔子曰：“恨兮其心，顙①兮其口，仁則吾不知也。”顏淵蹙然變色曰：“良玉度尺，雖有十仞②之土，不能掩其光；良珠度寸，雖有百仞之水，不能掩其瑩。夫形，體也；色，心也。閔閔乎其薄也，苟有溫良在中，則眉睫著之矣；疵瑕在中，則眉睫不能匿之。”《詩》曰：“鼓鍾於宮，聲聞於外。”言有諸中必形諸外也。
【注釋】
①顙：稽顙的省稱，即叩首。
②仞：古代以七尺或八尺為一仞。
【譯文】
《韓詩外傳》：
孔子會見客人。客人離開後，顏淵感歎說：“這位客人有仁德啊!”孔子說：“這人心懷怨恨，伶牙利齒，至於是否有仁德，我就不知道了。”顏淵皺起眉頭，臉色突變，說：“好的玉器長過一尺，即使被埋在十仞厚的土中，也不能掩埋它的光芒；好的珍珠直徑超過一寸，即使處在深淵之中，也不能掩蓋它的晶瑩。人的外形，是身體的顯現；人的顏色，是心理的體現。人的麵皮很薄，假如有一顆溫和善良的心，就會通過眼神表現出來；假如他心中有鬼，其眼神也掩飾不了。”《詩經》說：“在宮內敲鍾，聲音就會傳到宮外。”說的就是內心一旦有了某種想法就一定會在外表上顯現出來。
【原文】
《漢書·藝文誌》論九流十家之學莫不出於王官，蓋以古者官與師合，學皆在官。及周衰，官製蕩然，官失其守，學在民間，遂為處士之橫議，師弟之私相授受矣。觀人一術，與禮官為近。禮官，名家所自出也。孔子為政，主先正名。正假馬之名，而魯知君臣之禮；請討陳恒，而亂臣賊子懼；誅少正卯，而聞人奸雄以判：蓋正名者，衡鑒人倫必至之塗也。在孔子前者，正名之事，未必即為觀人術，然隸屬若一族焉，特孔子在野，得以聖智振堯舜文王之緒，而東周諸史與東魯諸賢，則以秉禮之故，得官人之意而習聞其說耳!
【譯文】
《漢書·藝文誌》認為九流十家的學說無一不是出自官方，大概是因為古代官員和師長集於一身，所以學術都在官方。等到周朝末年，官僚製度蕩然無存，官員們也都失去了職守，於是學術開始在民間流傳開來，這樣就出現了隱居之士橫生議論，師長弟子私相傳授的局麵。觀人之術，與禮官一職關係最近。而禮官一職，出自名家。孔子主張為政首先應正名分。正因為他確定了假馬的名分，魯國上下才知道了君臣父子的禮節；又因為他請求討伐陳恒，各國的亂臣賊子才十分恐懼；因為他誅殺了少正卯，才區分出了誰是名人誰是奸雄：這都說明，確定名分是衡量和鑒定人才是非的必然途徑。在孔子之前，正名之事未必就是觀人之術，但是其歸屬其性質則是一回事，隻是因為孔子身處民間，才得以運用自己的超人智慧振興堯舜文王的事業，而東周的史官們和魯國的一些賢能之士，則是因為肩負著禮官一職，深知選拔任命官員的真諦，所以才經常聽到這方麵的說法。
“識人三經”之三觀人學上篇原理第四章觀人術的功用第四章觀人術的功用
【原文】
人海浩穰①，賢不肖智愚誠偽相淆雜，使絕不解觀人一術以處世，則如埴冥行②，動見戾害③，大之則誤國喪身，小之則失人失言，其弊不可勝紀。然大別之，公私二塗而已。故研究觀人術者，即以濟二塗之弊④。在公則如官人、辨奸，在私則如擇官、取友、自鑒⑤。至於運用之妙，存乎寸心，千變萬轉，奚翅五事⑥，能不龜手一也，或以封，或不免⑦。觀人術之功用，亦俟神明其意者而宏其締造耳⑧。
【注釋】
①穰(ｒǎｎɡ)：人口眾多，興盛。
②(ｚｈì)埴：指盲人以杖點地而行。：投擲。埴：土，指地。漢楊雄《法言·修身》：“埴索塗，冥行而已矣。”
③戾：猛烈，凶暴。
④濟：幫助。
⑤自鑒：自省。鑒，鏡。
⑥奚：何。翅：通“啻”，隻有，僅。
⑦“能不龜手”三句：語出《莊子·逍遙遊》。戰國時有一宋國代世代以漂洗棉絮為業，家傳一秘方可以漂後不皴手，有人以百金購得此方獻給吳王，吳王與越人水戰時因手不皴而大敗越人，吳王封地以賞此人。龜(ｊūｎ)：皴手。：漂洗棉絮。：浮。：漂。，絮。
⑧俟(ｓī)：等待。
【譯文】
人海茫茫，賢良與品行不端的，聰明與愚蠢的，誠實與虛偽的，互相混雜在一起，假如為人處世一點也不了解觀察人的方法，就如同盲人以拐杖觸地，像在黑夜裏摸索著前行一樣，動輒就會遭到災禍，重則會誤國喪身，輕則看錯人說錯話，其損害不可勝述。但大致來說，不外乎公私兩個方麵而已。所以研究觀人術的目的，就是為了補救在公私兩方麵所可能遭受的損害。就公的一方麵來說，譬如任命官員、辨別奸偽，就私的一方麵來說，譬如選擇官職、結交朋友、自我反省。至於如何運用好，完全在於個人的領悟，共中的千變萬化，何隻上述五個方麵?就如一樣能使手不皴，有的得到封地享受富貴，有的仍然免不了漂洗絲絮。觀人術的功用，也要等待對它心領神會的人出現，從而使其得到發揚光大啊!
第一節官人
【原文】
政在得人，人得則政舉。堯舜之智，不遍物而急於人事，下逮文王、武、成①，皆以舉能其官稱得其人為尚②，兩漢雖失古意③，然史家例有循吏、酷吏二傳④，以見循撫於民則政為得人，酷虐於民則政為失人也。漢宣帝拜刺史、守、相，輒親見問，觀其所由，退而考察所行，以質其言⑤，有名實不相應者，必知其所以然，故雲：“與我共致治者⑥，其惟良二千石乎⑦!”洵所謂一夫得情則千室鳴弦者耶⑧?劉劭《人物誌·序》雲⑨：“夫聖賢之所美，莫美乎聰明；聰明之所貴，莫貴乎知人。知人誠智，則眾材得其序，而庶績之業興矣。”《人物誌》為觀人專書，全書主旨在貢官人之說，與《大戴禮·文王官人篇》同意，以其文繁或已見如前，不複引述，茲引《韓詩外傳》魏文侯卜相事如左，以明觀人術其先在官人。
【注釋】
①逮：及。
②尚：崇尚。
③(ｊìｎ)：漸漸。
④循吏：循法、守法之吏，即良吏。
⑤質：評判。
⑥致治：治理得極好。
⑦二千石：古代官員俸祿以糧計，刺史以上為二千石官。
⑧洵：確定。
⑨《人物誌》：三國魏劉邵(字孔才)著，是一部古代人才學著作，共三卷十二篇。
聰明：明智聰察或聞見明辨。此指智慧。
庶績：各種事功，政績。
【譯文】
政治的成敗完全在於能否得到人才，得到了人才，政治就會興盛。堯帝、舜帝的智慧，不在於親自去做每一件事情，而是以人為重點，此後到了周文王、周武王、周成王，也都以舉用賢能使其稱職為根本，東漢、西漢時期，雖然逐漸失去了古人的做法，但曆史家的著作中，照例有循吏、酷吏二傳，以表明能夠安撫百姓就是政治上得到了人才，殘酷地虐待百姓就是政治上失去了人才。漢宣帝每當任命刺史、太守和卿相等高級官員時，就親自接見詢問，觀察他為達到目的所采取的方式方法，然後考察他的行為，用來判斷他的言論，如果有名實不符者，就一定會知道其緣由，所以他說：“能與我一起共創盛世者，恐怕隻有這些賢良的官員吧!”這確實是人們所說的隻要是真正了解了一個人，千家萬戶都會鼓琴慶賀啊!劉邵《人物誌·序》中說：“聖賢們最為人們所稱讚的，莫過於他們的聰察明辨；聰察明辨中最為可貴的，莫過於了解人。能了解人確實是一種智慧，這樣才能做到人盡其才，各種事業才能興盛起來。”《人物誌》是一部觀人學專著，全書的主旨在於論述舉賢任能的學說，與《大戴禮記·文王官人篇》的意思一樣，因其篇幅很長，有的已見前文，不再引述，這裏引述《韓詩外傳》中魏文侯擇相的故事如下，以說明觀人之術，首先在於任用官員。
【原文】
《韓詩外傳》：
魏文侯欲置相，召李克問曰①：“寡人欲置相，非翟黃則魏成子②，願卜之於先生。”李克避席而辭曰：“臣聞之，卑不謀尊，疏不間親。臣外居者也，不敢當命。”文侯曰：“先生臨事勿讓。”李克曰：“夫觀士也，居則視其所親，富則視其所與，達則視其所舉，窮則視其所不為，貧則視其所不取：此五者足以觀矣。”文侯曰：“請先生就舍，寡人之相定矣。”李克出，遇翟黃，翟黃曰：“今日聞君召先生而卜相，果誰為之乎?”李克曰：“魏成子為之。”
【注釋】
①李克：戰國時魏國人，時為中山守。
②翟黃：又稱崔璜，魏文侯之友，李克係其所薦。魏成子：文侯弟。
【譯文】
《韓詩外傳》：
魏文侯想任命一位相，於是召見李克問道：“寡人想任命一位相，不是翟黃就是魏成子，願意就這個問題請教先生。”李克離開座位推辭說：“臣聽說，地位卑下的人不參與商量地位尊貴的事情，血緣關係遠的人不離間血緣關係近的人，臣是地方官員，不敢遵這個命。”文侯說：“麵對國家大事，先生不要推讓。”李克說：“觀察一個人，平時看他所親近的人，富裕時看他所結交的人，地位顯達時看他所舉薦的人，地位低下時看他不做那些事，貧窮時看他瞧不上那些東西：從這五個方麵就足以考察一個人了。”魏文侯說：“先生請回去，寡人要選的相已經確定了。”李克出來後，遇到翟黃，翟黃問：“聽說今天國君召見先生商議選誰為相的事，結果是誰呢?”李克說：“是魏成子。”
【原文】
如《韓詩外傳》雲雲，魏文侯以置相之大事而卜之於李克一人，而李克觀士又隻取五事，文侯不待李克之稱而自得其相，李克不待文侯之告而遽謂魏成子將為相①，事皆絕奇。然惟古人深信觀人一術足定國器，故立談之間，而決之不疑也。彼韓非亦處戰國之際，而著書論官人之事則不然，其論如“觀容服，聽辭言，仲尼不能以必士；試之官職，課其功伐②，則庸人不疑於愚智”等語，則是仲由片言折獄③，冉雍可使南麵④，不其為孔子虛語乎?此後世官人者拘守成法條例之始，而進身者積資獲遷之濫觴也⑤。至唐《選舉誌》載初唐以身、言、書、判為取士之法⑥，則觀人術為裨於官人者⑦，益卑卑矣。
【注釋】
①遽：匆忙，馬上。
②課：考核。伐：功勞。
③片言折獄：語出《論語·顏淵》。片言，指原告或被告單方麵的話。折獄，判案，斷案。
④冉雍可使南麵：語出《論語·雍也》。南麵，麵南而坐，借指帝王，此指有帝王之才。
⑤濫觴：開端。
⑥判：指撰寫判決書。
⑦裨：補益。
【譯文】
如《韓詩外傳》所說，魏文侯把任命相的大事和李克一個人商量，而李克觀察人又隻從五個方麵衡量，文侯不等李克具體舉薦誰就自己說已經確定了相，李克不等文侯告訴自己就馬上知道魏成子將要擔任相，這些事都十分奇特。但隻有古人深信依靠觀人之術完全可以選定具有治國才能的人，所以往往短暫的談話之後，就毫不猶豫地做出決定。那個韓非也處於戰國時代，但著書論述選擇官員的方法就不是這樣，他的論述，譬如“觀其容貌服飾，聽其言辭談話，即使是孔子也不能認為他就一定能夠勝任某職；讓他試做某一官職，考核他的功績，這樣做即使是普通人也能分辨出他是愚蠢還是聰明”等，這樣說來，那麼孔子所說的仲由根據原、被告一方的訴說就可以斷案，冉雍具有帝王之才的話，豈不都是騙人的假話嗎?韓非這些話，就成了後人在選擇任用官員上墨守成規的開始，也是仕途上的人隻有積累資曆才能升遷的開端。到了唐代，《唐書·選舉誌》記載初唐以身材、言論、書法和判決書作為選拔官員的依據，那麼觀人之術對於選任官員方麵的作用就更加微乎其微了。
第二節辨奸
【原文】
《書》雲①：“能哲而惠，何憂乎兜、何遷乎有苗，何畏乎巧言令色孔壬!”夫兜、有苗、巧言令色之徒，皆凶德人而妨政者也②。《虞書》惟言人事，其德在辨吉凶，舉一吉人而天下之為善者勸，黜一凶人而天下之為惡者懲，感召之速，捷於影響。官人既為政之要，而辨奸尤當務之急也。且奸人敗俗最烈，舜所不殛③，則有流放與竄；詩人之投畀豺虎④，投畀有北⑤；孟子之屏諸四夷⑥，不與同中國，皆此意也。故辨奸以慮風俗之壞，最為切要之舉，而著其效者：舜誅四凶⑦，殷湯誅尹諧⑧，文王誅潘正，周公誅管、蔡⑨，太公誅華士，管仲誅附乙，子產誅鄧析，史不絕書。而孔子為政七日，即知少正卯之奸而戮於兩觀之下，其辨識之功，尤聖智獨運者也。附見其事如次。
【注釋】
①以下所引四句見第一章注。
②凶德：品德惡劣。
③殛：誅殺。
④畀(ｂì)：給予。“投畀豺虎”引自《詩經·小雅·巷伯》，詩人怨恨讒人，要抓住他扔給豺虎，流放到有北。
⑤有北：北方荒寒地區。
⑥屏諸四夷：把它排除到四夷之中。
⑦四凶：見第一章注。
⑧“殷湯誅尹諧”六句：本自《荀子·宥坐》，略有不同。殷湯，即商湯。尹諧、潘正、附乙三人事跡不可考。潘正，一作“潘止”。附乙，一作“付乙”、“付裏乙”。
⑨管、蔡：周武王之弟管叔鮮、蔡叔度。武王死，成王即位時年幼，由周公攝政，二人不服，與商紂之子武庚叛亂，周公出兵征討，管叔和武庚被殺，蔡叔被放逐而死，故此處言“誅”。
華士：春秋時期齊國人，據王肅注：華士為人虛偽，聚眾成黨，太公誅之。
子產：春秋時期鄭國貴族，名僑，鄭簡公時執政，曆仕三君。子產曾下令禁止“懸書”即匿名招貼，鄧析抗命被殺。事見《呂氏春秋·離謂》。但與《左傳·定公九年》所載“駟殺鄧析”有異。鄧析：春秋時期鄭國人，曾改編鄭國刑法，有《鄧析子》一書傳世(一說此書乃偽托)。鄧析，一說“史何”。
兩觀：宮門前兩邊的望樓。
【譯文】
《尚書》說：“既然舜帝又賢哲又仁愛，為什麼還擔憂兜，為什麼還要放逐三苗，為什麼還畏懼那些巧言令色的大奸臣呢?”兜、有苗和巧言令色之徒，都是品行惡劣並且妨礙施政的人。《尚書·虞書》隻談論有關人事，其功德在於辨別吉凶，舉薦一個好人，天下行善的人都受到了勸勉，貶黜一個惡人，天下做惡的人都受到了懲戒，這種感召的效果，往往比影子附形、回聲響應還要迅速。選任官員既然是為政的首要之事，那麼辨別奸偽就更是當務之急了。況且奸人敗壞風俗最為嚴重，所以舜對這些奸人不殺則流放驅逐；詩人憤怒地要把奸人投放給豺狼虎豹，流放到寒冷的北方；孟子提出要把奸人排除到四夷中去，不讓他們在中原地區居住，都是這個意思。所以辨別奸偽以免風俗敗壞是最為要緊的事情，這樣做而取得顯著效果的例子有：舜誅殺了四大惡人，商湯誅殺了尹諧，周文王誅殺了潘正，周公誅殺了管叔、蔡叔，薑太公誅殺了華士，管仲誅殺了附乙，子產誅殺了鄧析，等等，這樣的事情曆史上有不斷的記載。而孔子執政七天，就知道了少正卯的奸惡並把他處死在宮殿門樓下，其辨奸識偽的能力，尤其表現了他作為聖人的智慧的無與倫比。下麵附上孔子的有關事跡。
【原文】
《孔子家語·始誅篇》：
孔子為魯司寇……於是朝政七日，而誅亂政大夫少正卯，戮之於兩觀之下，屍於朝三日①。
子貢進曰：“夫少正卯，魯之聞人也②。今夫子為政而始誅之，或者為失乎?”孔子曰：“居③，吾語女以其故④。天下有大惡者五，而竊盜不與焉：一曰心逆而險，二曰行僻而堅，三曰言偽而辯，四曰記醜而博⑤，五曰順非而澤⑥。此五者，有一於人，則不免君子之誅，而少正卯皆兼有之：其居處足以撮徒成黨，其談說足以飾褒榮眾⑦，其強禦足以反是獨立⑧。此乃人之奸雄者也，不可以不除。”
《孔子家語》所稱少正卯之五惡，《禮記·王製篇》亦有相似之文，此蓋古時辨奸之通法，先後見於古籍者也。
【注釋】
①屍：陳列屍體以示眾。
②聞人：有名望的人。
③居：坐。
④女：汝，你。
⑤醜：指怪異之事，又指旁門左道之事。
⑥澤(ｓｈì)：通“釋”，解釋。
⑦榮：迷惑，惑亂。
⑧強禦：強盛。
【譯文】
《孔子家語·始誅篇》：
孔子擔任了魯國的司寇……於是當政七天，就誅殺了擾亂朝政的大夫少正卯，將他處死在宮門望樓之下。在朝廷陳屍示眾三天。子貢進見孔子說：“少正卯是魯國的一位知名人士。現在先生剛執政就把他殺掉，也許是個失誤吧!”孔子說：“坐下，我來告訴你其中的緣故。天下有五種重大罪惡，即使是竊賊也不參與：一是心存叛逆，居心險惡，二是行為邪僻而固執不改，三是言語虛偽而善於詭辯，四是旁門左道的知識廣博，五是順從錯誤的主張又善於文過飾非。這五種罪惡，隻要人占了一種，就免不了被君子殺掉，而少正卯五種都具備了：他所處的地位足以結黨營私，他的談論足以妖言惑眾，他的勢力足以造反獨立。這是人群中的奸雄，不能不除掉。”
《孔子家語》所說的少正卯的五大罪惡，《禮記·王製篇》中也有類似的記載，這大概是古人辨別奸偽的普遍法則，所以先後在古籍中都有所記載。
【原文】
太公《六韜·上賢篇》亦有七害之說①。
《六韜·上賢篇》：
七害者，一曰無智略權謀，而重賞尊爵之故，強勇輕戰，僥幸於外，王者謹勿使為將；二曰有名無實，出入異言，掩善揚惡，進退為巧，王者謹勿與謀；三曰樸其身躬，惡其衣服，語無為以求名，言無欲以求利，此偽人也，王者謹勿近；四曰奇其冠帶，偉其衣服，博問辯辭②，虛論高議以為容美，窮居靜處而誹時俗，此奸人也，王者謹勿寵；五曰佞主苟得，以求官爵，果敢輕死，以貪祿秩，不圖大事，貪利而動，以高談虛論說於人主，王者謹勿使；六曰為雕文刻鏤技巧華飾而傷農事者，王者必禁；七曰偽方異伎，巫蠱左道，不祥之言，幻惑良民，王者必止之。
《六韜》所論，可與《孔子家語》、《王製》相發明③，信乎辨奸為當國者所急也。王應麟④亦雲：“漢宣帝綜核名實，非不明也，而不能知弘、石之奸⑤；唐宣宗抉摘細微，非不察也，而不能知令狐之佞⑥：明於小而暗於大也。”其亦可與論此者乎!
【注釋】
①《六韜》：古代兵書，共六卷，即文韜、武韜、龍韜、虎韜、豹韜、犬韜。相傳為薑太公所作，研究者認為是戰國時作品。
②問：學問。
③《王製》：即前文之《禮記·王製篇》。
④王應麟：宋代學者，官至禮部尚書，著有《困學紀聞》等。
⑤弘：即眭(ｓｕī)弘，西漢人，少時好俠，後讀書，學《春秋》，以明經為議郎，任符節令。昭帝時，泰山萊蕪山南有怪石自立，昌邑有枯木複生，弘使人上書言漢帝宜禪位於賢人，以妖言惑眾罪被殺。石：石顯，西漢人，年輕時犯法被處以腐刑，為中黃門，後為尚書令，宣帝時為尚書仆射，元帝時為中書令，善窺伺帝意，阿順奉承，權傾朝野，為人陰刻，凡忤恨不附者，輒加害之，先後專權數十年，成帝即位後被免。
⑥令狐：唐大和進士，武宗時任湖州刺史，宣宗時累官至宰相，輔政十年。
【譯文】
薑太公的《六韜·上賢篇》也有七害之說。
《六韜·上賢篇》：
所謂七害，一是自己並無智慧謀略，為了得到重賞和高貴的地位，強作勇敢，輕率作戰，希望借助外來的原因僥幸取勝。對這種人，君王一定要謹慎，不要讓他擔任將領；二是有其名無其實，前後言行不一，掩人之善，揚人之惡，玩弄權術，以求進退。對這種人，君王一定要謹慎，不要與他商議大事；三是外表樸實淳厚，服飾簡樸，聲稱什麼都不做以博取名聲，揚言什麼都不想以謀求利益。這種人是偽善的，君王一定要謹慎，不要接近他們；四是奇裝異服，衣著華麗，博學善辯，高談闊論以為榮耀，困厄獨處時則誹謗時俗。這種人是奸人，君王一定要謹慎，不要寵信他們；五是誣陷別人，巧言諂媚，惟利是圖，以求官爵；果敢輕死，以求祿位；不圖大事，貪利而動；用高談闊論取悅人主。對這種人，君王一定要謹慎，不要任用他們；六是專事精雕細刻追求華麗外表，從而損害農事的行為，君王一定要禁止；七是奇技淫巧，旁門左道，以及不祥的言論，都會蠱惑人心，君王一定要禁止。
《六韜》所論述的內容，可與《孔子家語》、《禮記·王製篇》的論述互相印證，從中可以看出，辨別奸偽確實是治理國家者的當務之急。王應麟也說過：“漢宣帝知道從名實相符上綜合考核一個人，說明他頭腦很清醒，卻沒能發覺眭弘和石顯的奸偽；唐宣宗明察秋毫，並非不能知人，卻不能發現令狐的奸佞：其原因是兩位皇帝都是小事明白大事糊塗。”看來王應麟是可以一起討論觀人之術的啊!
第三節擇官
【原文】
人生則有四方之誌，擇官而仕，順夫性情，以道輔世而無死亡，是子思子之所貴也(見《孔叢子》)①。下此則子房以沛公為天授，乃事之而不去；鄧禹仗策謁光武於河北②，願得垂功名於竹帛：雖曰攀龍附鳳，亦人之情也。即以大聖之姿軻不遇③，而猶為匏瓜之歎④，擇木之喻。過此而言無意於建樹者，必有激而然也。擇官於外，必有受之之人，其人之賢否如何，即一己將來成敗之所係，可不熟思而慎察之乎?史稱馬援遨遊二帝之間，卒歸光武成就功名，其事可為擇官而觀人者鑒，因見之如左方焉。
【注釋】
①子思子：即子思，孔子之孫。《孫叢子》：相傳為秦末孔鮒所撰，後人疑為偽托，該書多記述孔子、子思等人言行。
②鄧禹：東漢人，遊學長安時與光武帝劉秀友善，劉秀起兵討王莽，鄧禹仗策前往，為劉秀運籌帷幄。仗策：手持馬鞭子，即騎馬。
③軻(ｋǎｎ ｋē)：亦作“坎坷”、“坎軻”，不平的樣子，比喻境遇不順。
④匏瓜之歎：語出《論語·陽貨》。佛召用孔子，孔子準備前去，子路以佛發動叛亂為由勸阻孔子，孔子：“堅硬的東西磨也磨不薄，白的東西染也染不黑。我難道是不能吃的匏瓜嗎，怎能隻掛在那裏不讓人吃呢?”表明了通達權變，出汙泥而不染，保持高潔情操的思想。匏(ｐáｏ)，葫蘆。
【譯文】
人生應該有在天下四方建功立業的誌向，選擇某個職位出來做官，要合乎自己的性情，以先王之道輔佐社會，不考慮個人的安危，這是子思所崇尚的(見《孔叢子》一書)。此後則有張良認為劉邦是天降大任於他，於是就事奉他而不離去；鄧禹策馬到黃河之北拜見光武帝劉秀，希望名垂青史：這些雖然可以說是攀龍附風，也是人之常情。即使是孔子，以他聖人的天資，尚且坎坷一生沒有機遇，以至於發出“匏瓜”之歎和良鳥擇木而棲的比喻。如果一個人超越了這一境界而表示自己無意於建功立業，那他一定是有感而發。一個人在外麵求官，一定要有能夠接受他的人，那個人是否賢良，也關係到自己將來的成敗，能不深思熟慮並謹慎地考察嗎?史書上稱馬援開始周旋於公孫述和漢光武帝兩個帝王之間，最終歸附了光武帝，從而成就了個人功名，其行為可以作為為了擇官而去觀人者的一麵鏡子，現錄其事於後。
【原文】
《後漢書·馬援傳》①：
援因留西州②，隗囂甚敬重之③，以援為綏德將軍，與決籌策。是時公孫述稱帝於蜀④，囂使援往觀之。援素與述同裏⑤，相善，以為既至，當握手歡如平生，而述盛陳陛衛，以延援入⑥。交拜禮畢，使出就館，更為援製都布單衣、交讓冠⑦，會百官於宗廟中，立舊交之位。述鸞旗旄騎，警蹕就車⑧，磬折而入⑨，禮饗官屬甚盛，欲授援以封侯大將軍位。賓客皆樂留，援曉之曰：“天下雄雌未定，公孫不吐哺走迎國士，與圖成敗，反修飾邊幅，如偶人形。此子何足久稽天下士乎?”因辭歸。謂囂曰：“子陽井底蛙耳，而妄自尊大，不如專意東方。”
建武四年冬，囂使援奉書洛陽。援至，引見於宣德殿。世祖迎笑謂援曰“卿遨遊二帝間，今見卿，使人大慚。”援頓首辭謝，因曰：“當今之世，非獨君擇臣也，臣亦擇君矣。臣與公孫述同縣，少相善。臣前至蜀，述陛戟而後進臣。臣今遠來，陛下何知非刺客奸人，而簡易若是?”帝複笑曰：“卿非刺客，顧說客耳。”援曰：“天下反覆，盜名字者，不可勝數。今見陛下恢廓大度，同符高祖，乃知帝王自有真也。”帝甚壯之。援從南幸黎丘，轉至東海。及還，以為待詔，使太中大夫來歙持節送援西歸隴右。
隗囂與援共臥起，問以東方流言及京師得失。援說囂曰：“前到朝廷，上引見數十，每接宴語，自夕至旦，才明勇略，非人敵也。且開心見誠，無所隱伏，闊達多大節，略與高帝同。經學博覽政事文辯，前世無比。”囂曰：“卿謂何如高帝?”援曰：“不如也。高帝無可無不可。今上好吏事，動如節度，又不喜飲酒。”囂意不擇，曰：“如卿言，反複勝邪?”然雅信援，故遂遣長子恂入質。援因將家屬隨恂歸洛陽。居數月而無它職任。援以三輔，地曠土沃，而所將賓客猥多，乃上書求屯田上林苑中，帝許之。
會隗囂用王元計，意更狐疑，援數以書記責譬於囂。囂怨援背己，得書增怒，其後遂發兵拒漢。
【注釋】
①馬援：字文淵，初在北地放牧以致富，新莽末年為新成大尹，後避地涼州，與隗囂友善。勸囂歸附劉秀，並屢次出使洛陽。又為光武帝平定隴右出謀獻策。以功拜中大夫，隴西太守，平定、安撫涼州諸羌。拜伏波將軍，率軍平定交征側、征貳。二十四年，率軍出擊武陵五溪蠻夷，次年病卒軍中，後追諡忠成侯。
②西州：隗囂曾自稱西州上將軍。此借指隗囂。
③隗囂：字季孟，少仕州郡，曾被劉歆引為士。王莽末年隗崔、楊廣起兵，推囂為主，號上將軍，割據隴右地區。初曾佐助劉秀出擊赤眉軍，後與公孫述同拒東漢軍，述封以朔寧王。建武九年，以兵敗憂憤而死。子隗純繼立，不久歸降朝廷。
④公孫述：字子陽，西漢末據隴西起兵，抗王莽。自立為蜀帝，後被光武所滅。
⑤(ｈàｎ)：門。
⑥延：引進，迎接。
⑦都(ｄū)：優美，漂亮。單衣：僅次於朝服的盛服，也作“禪衣”。交讓冠：一種帽子。
⑧蹕(ｂì)：帝王出行時開路清道，禁止他人通行。
⑨馨折：屈身如磐之曲折，表恭敬。
吐哺：周公用餐時，常常吐出嘴中的食物去接待賢士。國士：有治國才能的賢士。
偶人：木偶人。
稽：稽留。
顧：不過。說(ｓｈｕì)：遊說。
幸：特指帝王到某處去。
節：表示帝王差遣的憑證。隴右：即隴西。古代以北為中心，坐北朝南，西為右。
懌(ｙì)：喜悅。
雅：平時。
三輔：西漢把首都長安及其附近地區分成三個部分，由三個長官分管，三輔既指其地，又指其長官。劉秀都洛陽，依舊例稱之。
猥：眾多。
會：正好，恰巧。王元：隗囂屬官，勸隗封鎖幽穀關，據險自守。
【譯文】
《後漢書·馬援傳》：
馬援因此留在西州隗囂處，隗囂對他非常敬重，任命他為綏德將軍，並讓他參與籌劃決策大計。此時公孫述在蜀中稱帝，隗囂派馬援前去觀察。馬援與公孫述是同鄉同裏，一向關係較好，因此他認為一到蜀中，公孫述必當同自己握手歡慶，一如從前，沒想到公孫述卻在朝中階下布滿了侍衛來迎接自己。舉行了交拜禮後，公孫述讓馬援住到賓館中，又用上好的材料為他製作了僅次於朝服的盛服和交讓冠，又在宗廟中大會百官，為馬援設立舊交的席位。公孫述還讓皇帝的儀仗隊出動，沿途清道戒嚴，大臣們屈身恭敬而入，舉行盛大的宴席招待馬援及其隨從，準備封馬援為侯爵並任大將軍之職。馬援的隨從都願意留下，但馬援提醒他們說：“目前天下勝負未定，公孫述不是急切地迎接治國之才與謀大計，反而刻意修飾打扮，如同木偶，這種人怎麼能夠長久挽留住天下之才呢?”因此決定告辭。回來告訴隗囂說：“公孫述，不過是個井底之蛙罷了，卻妄自尊大，我們不如一心一意歸附東方的漢光武。”
建武四年冬天，隗囂派馬援帶著書信去洛陽。馬援到了以後，被引到宣德殿拜見漢光武帝。光武帝笑著迎接他，並對他說：“卿在兩個皇帝之間遨遊周旋，今日見到卿，使我感到很慚愧。”馬援叩首謝罪說：“當今社會，不僅是君王要選擇臣子，臣子也要選擇君王。臣與公孫述本是同鄉，從小就很友好。臣前些日子到蜀中去，公孫述在朝廷上布滿了侍衛後才讓臣進去，臣今日遠道而來，陛下怎麼知道臣不是刺客奸細，而這樣不加防範呢?”光武帝又笑著說：“卿不是刺客，不過是說客而已。”馬援說：“當前天下之勢反覆不定，欺世盜名者，數不勝數。今天見陛下寬宏大度，有如高祖，這才知道確實有真正的帝王。”光武帝非常賞識他。馬援隨著光武帝南巡到了黎丘，又轉到東海。回來後，任命他為待詔，又派太中大夫來歙帶著符信送馬援返回隴西。
隗囂與馬援住在一起，問起東方的傳聞和京城朝政的得失。馬援勸說隗囂道：“前些日子到了朝廷，皇上數十次召見，每次宴請談話，都是從傍晚直到天亮，皇上有才、聰明且有勇氣謀略，不是一般人所能相比的。並且與人談話開誠布公，毫無遮掩，寬宏豁達注重大節，與高祖大致相同。又博覽經書，其有關政事的文章論辯都是前世所無可比擬的。”隗囂問：“你認為他和高祖相比，怎麼樣?”馬援說：“不如高祖。高祖沒有什麼可以也沒有什麼不可以的。而當今皇上則重視做官為政，一舉一動都有節度，又不喜歡飲酒。”隗囂聽了心中有點不快，說：“如你所說，他反而又勝過高祖了?”但由於平時很相信馬援，所以就派遣長子隗恂到洛陽做了人質，以表示對光武帝的忠誠。馬援也乘機帶著家屬隨隗恂回到洛陽。住了幾個月後，也沒有擔任別的什麼職務。後來馬援擔任了三輔地區的長官，這裏土地遼闊肥沃，但他的下屬隨從太多，入不敷出，於是上書光武帝要求在上林苑中屯田，光武帝答應了。
碰巧這個時候隗囂聽從了部下王元的計謀，對光武帝的態度有所猶豫，馬援聽說後幾次寫信開導指責他。隗囂本來已埋怨馬援背叛了自己，得到書信後更加憤怒，不久就發兵抗拒漢朝。
第四節取友
【原文】
《易》曰：“君子以朋友講習。”
《論語》曰：“益者三友，損者三友。友直，友諒①，友多聞，益矣；友便辟②，友善柔③，友便佞④，損矣。”成人以上取友是急，由來尚矣。惟締交不慎，比於德⑤，覆宗亡身，亦其患也。張、陳凶其終⑥，蕭、朱隙其末⑦，俗所共喻。至酈其之賣友⑧，蘇章之劾故⑨，雖曰因公滅私，而天下後世猶有惜之者。是以君子慎人所以交己，審己所以交人。非善不喜，非仁不親。與其誅累於異日，無寧從容於陌路。略引二事，以為取友嚴而免患者鑒焉。
【注釋】
①諒：誠信。
②便辟：阿諛奉承。
③善柔：當麵恭維，背後誹謗。
④便佞：花言巧語。
⑤比：挨著，接近。：通“菲”，微薄、缺少。
⑥張、陳：張耳和陳餘。二人相友善，秦末陳勝起義，一同投奔，被任為校尉。後從項羽，項羽封張耳為王，陳餘怨恨項羽，舉兵擊走張耳，二人從此反目。後張耳從漢王。漢王欲與陳餘一同攻楚，陳餘說：“漢殺張耳乃從。”後張耳與韓信打敗陳餘，將其斬殺。
⑦蕭、朱：蕭育和朱博。據《漢書·蕭育傳》：二人少年時即友善，當時長安有“蕭、朱結綬”之說，“後有隙，不能終，故世以交為難。”
⑧酈其：酈食其(ｌì ｙì ｊī)的簡稱。酈食其參加劉邦起義後，幫其勸說齊國起義首領田廣歸附，而韓信乘機襲擊田廣，田廣認為酈食其賣友，乃烹之。
⑨蘇章：東漢人，冀州刺史，曾彈劾其舊日朋友清和太守。
【譯文】
《周易》說：“君子與朋友講習而增長知識。”《論語》說：“有益的朋友有三種，有害的朋友也有三種。結交正直的人，結交誠實的人，結交見聞廣博的人，是有益的；結交逢迎諂媚的人，結交兩麵三刀的人，結交花言巧語的人，是有害的。”到了成人以後，結交朋友就成了當務之急，對此人們曆來都很重視。隻是交友不慎，接近品德有缺陷的人，導致家破人亡，這就是禍患了。張耳、陳餘曾經一起參加起義，最後發展到互相殘殺，蕭育和朱博本是至交好友，最終卻產生嫌隙反目成仇，這都是人所共知的事情。至於酈食其出賣朋友，蘇章彈劾舊友，雖然都是因公滅私，但天下後代仍然有人為他們惋惜。所以君子要慎重對待別人和自己的交往，也要審慎對待自己與別人的結交。不是善良的人不要喜愛，沒有仁德的人不要親近。與其將來受到牽累，不如今天如同路人一樣不去交往。下麵略引幾件事，作為選擇朋友嚴格而免於禍患的借鑒。
【原文】
《三國誌·傅嘏傳注》①：
《傅子》曰：“初，李豐與嘏同州，少有顯名，早曆大官，內外稱之，嘏又不善也。謂同誌曰：‘豐飾偽而多疑，矜小失而昧於權利②，若處庸庸者可也，自任機事，遭明者必死。’豐後為中書令，與夏侯玄俱禍，卒如嘏言。”
《世說新語》③：
何晏、鄧、夏侯玄並求傅嘏交，而嘏終不許。諸人乃因荀粲說合之，謂嘏曰：“夏侯太初一時之傑士，虛心於子，而卿意懷不可交。合則好成，不合則致隙。二賢若穆④，則國之休⑤。此藺相如所以下廉頗也。”傅曰：“夏侯太初誌大心勞，能合虛譽，誠所謂利口覆國之人。何晏、鄧有為而躁，博而寡要⑥，外好利而內無關⑦，貴同惡異，多言而妒前。多言多釁⑧，妒前無親。以吾觀之，此三賢者，皆敗德之人耳。遠之猶恐罹禍，況可親之邪?”後皆如其言。
《續世說》⑨：
齊徐勉、王融，一代才俊，特相悅慕，嚐請交焉。勉謂所親曰：“王郎名高望促，難可輕敝衣裙。”後果陷法，以此見推識鑒。
【注釋】
①傅嘏(ɡǔ)：三國魏黃門侍郎，後附司馬氏。以下所言，係黨派之見。李豐與夏侯玄因謀殺司馬懿未遂而被誅。夏侯玄，字太初，曹爽表兄弟，任魏國大鴻臚。
②昧：貪。
③《世說新語》：又名《世說》、《世說新書》，南朝宋劉義慶撰，梁劉孝標注。內容按類分為德行、言語、政事、文學等三十六門，主要記述東漢末至東晉年間名士文人的言行風貌，對後代筆記小說有較大影響。
④穆：和睦。
⑤休：喜慶。
⑥要：約束。
⑦關(ｙｕè)：本為橫持門戶之本，引申為檢點，約束。：通“鑰”，鎖鑰。
⑧釁：災禍。
⑨《續世說》：舊本題唐李撰，十卷。取李延壽《南史》、《北史》所載瑣事，依《世說新語》門目編輯，另增十一門。
促：短促。
【譯文】
《三國誌·傅嘏傳注》：
《傅子》中說：“當初，李豐與我同鄉，年輕的時候就有了名聲，很早就做了大官，朝野人士都稱讚他，隻有我認為看不上他。我曾對好友們說：‘李豐矯情偽飾而且猜忌多疑，看重點滴得失又貪圖權利，如果他處於平庸的地位也就罷了，偏偏又擔任重要的職務，一旦遇到英明的君主，必死無疑。’李豐後來升為中書令，與夏侯玄一起遭禍而死，結果正如我的預料。”
《世說新語》：
何晏、鄧、夏侯玄都要求同傅嘏結交，而傅嘏終究沒答應。三人又托荀粲從中說合，荀粲對傅嘏說：“夏侯太初是當代傑出人士，他虛心要和您結交，而您卻不願意，如果結交了大家都高興，否則恐怕會產生嫌隙。你們兩位賢人如果和睦，就是國家的幸運。這也就是藺相如一直對廉頗謙讓的緣故。”傅嘏說：“夏侯玄誌向遠大，工於心計，喜歡虛榮，確實是那樣空談誤國的人。何晏、鄧雖然有所作為但內心浮躁，學識淵博但缺乏約束，行動上貪圖利益而內心毫無節製，喜歡別人附和自己而厭惡發表不同意見，話多又嫉妒地位超過自己的人。話多會招來更多的災禍，嫉妒地位高的人就沒有人會親近自己。以我的觀察，這三位賢人，都是品德有缺陷的人。遠離他們尚且害怕遭殃，更何況同他們結交呢?”後來，果然像傅嘏說的那樣。
《續世說》：
齊國的徐勉、王融，都是一代才子俊傑，彼此互相賞識傾慕，王融曾提出與徐勉結交，徐勉對他的親友說：“王郎的名望很高，但來得太快，恐怕難以保全自己。”後來王融果然陷入法網，徐勉的識人能力也因此被人們所推崇。
第五節自鑒
【原文】
凡人才性，長短迥殊，見賢思齊，見不肖而內自省，其急務也。史稱黃憲識度淵深①，時人莫得而測；汝南戴良②，高邁之士③，從所推服，每見之未嚐不悵然自失。良常以才能不減叔度，至是麵料其人，瞻之在前，忽焉在後，則不覺事之如師。《世說》載羊祜還洛④，郭奕為野王令⑤。羊公至界，遣人要之⑥，郭便自往。既見，歎曰：“羊叔子何必減郭大業!”複往羊許，小悉還，又歎曰：“羊叔子去人遠矣。”羊既去，郭送之彌日⑦，一舉數百裏，遂以出境免官。複歎曰：“羊叔子何必減顏子!”夫戴叔鸞之麵料黃憲，郭大業之三歎羊公，其為以人自鑒可知，蓋如明鏡在前，妍媸立判⑧；尹夫人望見邢夫人之來⑨，於是低頭俯泣，自痛其不如也。戰國間老師，荀卿主化性起偽，其道莫要得師；而東漢郭太，人亦尊之為人師。師者，人之鑒也，如不得師，則繕性之道尚焉。漢儒如匡衡、仲長統皆論治性之要，使玩味而戒察之，亦庶幾免患而補其所不足歟。
【注釋】
①黃憲：字叔度，東漢末孝廉，隱居不仕，高深莫測，在士林中聲譽很高。
②戴良：字叔鸞，東漢末人，才識高達，議論奇絕，終身不仕。
③邁：遠。
④羊祜(ｈù)：字叔子，三國魏中書侍郎，積極參與司馬氏代魏的活動。後又數次領兵伐吳。
⑤郭奕：字大業，曾任野王縣令。
⑥要(ｙāｏ)：邀請。
⑦彌：整，滿。
⑧妍媸(ｃｈī)：美醜。
⑨“尹夫人”句：漢武帝寵幸尹、邢二夫人，但不讓他們相見，尹夫人堅持請求相見，武帝答應了，尹見邢來，黯然失色，低頭垂泣。
荀卿：即荀子。化性起偽：荀子主張性惡，認為教育能改變人的本性。偽是人為的，這裏沒有貶義。
郭太：字林宗，漢末名師，太學生領袖，善品評人物，名震京師，終身不仕。
匡衡：漢末大儒，官至丞相。仲長統：漢末尚書郎，敢直言，時人以為狂生，著有《昌言》一書。後文仲長子是其尊稱。
【譯文】
人的才能品性，差別很大，見到賢人就想著向他看齊，見到不正派的人就在內心自我反省，這是做人的當務之急。史書上說黃憲才識氣度深厚淵博，當代人無法揣測他的高深；汝南戴良，也是高遠豪邁之士，為眾人所推崇，大家每當見到他，都感到自愧弗如悵然若失。戴良經常認為自己的才能不比黃憲差，但親自見到他後，感覺他好像在自己前麵，又似乎在自己身後，高深莫測，不知不覺就把他當老師對待了。《世說新語》載羊祜返回洛陽時，郭奕正擔任野王縣令。羊祜到了野王縣界，派人邀請郭奕，郭便自己去了。見麵後，郭奕歎道：“羊叔子何必這樣使我遜色呢!”後來又到羊祜的住處拜訪了片刻，歸來後又歎息道：“羊叔子超過別人太遠了。”羊祜離開時，郭奕送了他一整天，一下子走出幾百裏，以至於離開了自己的管轄的地區，並因此而被免職。郭奕再次歎息道：“羊叔子何必不如顏子!”從戴良親眼拜識黃憲、郭奕為羊祜三次感歎可以看出他們以別人來觀照、反省自己的精神，大概就如站在明鏡前麵，美醜自然分明；又如漢武帝寵幸的尹夫人看到邢夫人走來，便立刻低頭哭泣，痛感不如邢夫人美麗。戰國時代對待老師的態度以荀子為代表，荀子認為要通過後天的教育改變人的惡劣本性，沒有比老師更重要的了；東漢郭太，人們也把他尊為老師。老師，就是人的一麵鏡子，如果得不到老師的教育，自我修養之道就更顯得重要了。漢代大儒匡衡、仲長統都強調修身養性的重要性，假如人們能對這些論述加以體會理解並自我警戒，或許就能免除災禍而且能補救其先天的不足了。
【原文】
《漢書·匡衡傳》：
治性之道，必審己之所有餘，而強其所不足。蓋聰明疏通者，戒於大察①；寡聞少見者，戒於壅蔽；勇猛剛強者，戒於大暴；仁愛溫良者，戒於無斷；湛靜安舒者，戒於後時，廣心浩大者，戒於遺忘。
仲長子《昌言》：
人之性有山峙淵者②，患在不通：嚴剛貶絕者③，患在傷士；廣大闊蕩者，患在無檢；和順恭慎者，患在少斷；端愨清潔者④，患在拘狹；辯通有辭者，患在多言；安舒沈重者，患在後時；好古守經者，患在不變；勇毅果敢者，患在險害。
【注釋】
①大察：過於明察。
②(ｔíｎɡ)：水積聚不流。
③貶：給予較低的評價，與“褒”相對。絕：絕對。
④端愨(ｑｕè)：正直誠實。