上編原理
第一章古老的六戚觀人法
【原文】
初民渾沌，榛榛①，不知有群，亦罔為相害②。其後族姓滋殖，飲食生息，漸覺不如初民之易遂，於是鬥力鬥智，隨之漸起。一群之中，有友焉，有敵焉；異群之中，複有友焉，有敵焉。為其友者，何從知而親之；為其敵者，何從審而避之。吾意其時人群之彼此相處，必有一極粗拙之辨別或經驗法，而與觀人術為近。
人類由草昧生活進而為部落組織國家建設，其彼此相處之道，亦臻於輻③，就其順循者言之，則如睦鄰、交友等是；就其逆者言之④，則小如訴訟，大如戰鬥，莫不資觀鑒人倫以慎將其事。至於知人善任，選官用賢，則尤平時所急務也。顧此觀人之術，向無薈萃之說，古人既不以此術自名，而載籍亦莫得群紀。今就西元前二千四百年間中國可信之古史《尚書》一書⑤，略采其故事言論如左⑥，姑定斯時為觀人術濫觴所自⑦。
【注釋】
①榛榛：草木叢生的樣子。(ｐī)：群獸走動的樣子。唐柳宗元《封建論》中有“草木榛榛，鹿豕”句。
②罔：無，沒有。
③臻：至，到達。輻：又作“輻”。車輻集中於軸心。比喻人聚集一處。輻，車輪中連接軸心和輪圈的直木條。
④逆(è)：反過來，反麵。，遇到。
⑤《尚書》：又稱《書》、《書經》，儒家經典五經之一。“尚”即“上”。是現存最早的上古典章文獻的彙編，相傳曾由孔子編選。有《堯典》、《舜典》、《禹貢》、《盤庚》等篇。又有“今文尚書”和“古文尚書”之別。
⑥左：古人書寫從右至左，猶今之“如下”。
⑦斯：此，指《尚書》產生的年代。濫觴：本指江河發源處水極淺極小，僅能浮起酒杯。後比喻事物的開始。
【譯文】
人類剛剛起源時，處於渾沌狀態，雖然像草木一樣繁盛，像鳥獸一樣成群，卻沒有群體觀念，也不會互相殘害。從那以後，同族同姓滋生繁衍，飲食起居，生活休息，漸漸感覺不如當初那麼容易順心如意，於是鬥力鬥勇、鬥智鬥謀的行為隨之產生。同一群體之中，有朋友，有敵人；別的群體之中，也有自己的朋友和敵人。作為朋友，如何發現從而去親近他?作為敵人，如何審察從而避開他?我認為當初人類之所以能夠彼此相處，一定有一個極為粗略笨拙的辨別方法或經驗，和我們現在要討論的觀人術較為相近。
人類由原始蒙昧的生活進化發展到成立部落組織，建立國家製度，其彼此相處之道，也由簡單直接的個體交往逐漸形成一些共通的東西，就像許多車輻集中於軸心一樣。從正麵來說，譬如與鄰裏和睦相處、結交朋友等；從反麵來說，小到一起訴訟，大到一場戰鬥，無不可以借此觀察鑒別人的優劣，以便在處理各種問題時謹慎小心。至於識別並善於使用人才，選拔官員重用賢能，則尤其是平時的緊急事務。考察這種觀人之術，過去一向沒有集中論述的著作，古人既不以這種技能提高自己的名聲，各種典籍也沒有詳細的記載。現在就公元前2400年間中國可信的古史書《尚書》，大致采摘其中的一些故事和言論如下，姑且把《尚書》產生的年代確定為中國觀人術的創始時期。
【原文】
《堯典》：
帝曰：“谘①!四嶽②，朕在位七十載③，汝能庸命④，巽朕位⑤?”嶽曰：“否德忝帝位⑥。”曰：“明明揚側陋⑦。”師錫帝曰⑧：“有鰥在下⑨，曰虞舜。”帝曰：“俞!予聞。如何?”嶽曰：“瞽子。父頑，母，象傲。克諧，以孝，不格奸。”帝曰：“我其試哉。”女於時，觀厥刑於二女。降二女於媯涔，嬪於虞。
《舜典》：
慎徽五典，五典克從。納於百揆，百揆時敘。賓於四門，四門穆穆。納於大麓，烈風雷雨勿迷。帝曰：“格!汝舜。詢事考言，乃言可績。三載。汝陟帝位!”舜讓於德，弗嗣。
又：
流共工於幽州，放兜於崇山，竄三苗於三危，殛鯀於羽山，四罪而天下鹹服!
又：
帝曰：“谘!汝二十有二人，欽哉，惟時亮天功。”
又：
三載考績，三考黜陟，幽明庶績鹹熙。
【注釋】
①谘(ｚī)：感歎詞。
②四嶽：四方諸侯。或指四方部落首領。下文“嶽曰”中的“嶽”也指四方諸侯。
③朕：我。
④庸：用。
⑤巽(ｘùｎ)：履行。
⑥否(ｐǐ)：鄙陋。忝(ｔｉǎｎ)：辱沒，常用來表示沒有資格或不配怎麼樣。
⑦明明：指地位顯赫的人。揚：推舉。側陋：指地位卑微的人。
⑧師：眾。錫：同“賜”，意為賜言，即提議。古時下對上也可言“賜”。
⑨鰥(ｇｕāｎ)：困苦。
俞：副詞，表示應對中的肯定意味。
瞽(ɡǔ)：指舜的父親樂官瞽瞍。瞽：盲人。
(ｙíｎ)：言語虛妄。
象：指舜之弟象。
(ｚｈēｎɡ)：厚美。
(ｙì)：治理。
女：動詞，嫁女的意思。時：同“是”，這。這裏指代舜。
厥：代詞。他，他們。刑：這裏是德行的意思。二女：相傳堯有兩個女兒，一名娥皇，一名女英。
：這裏的意思是命令。媯(ɡｕī)：水名。(ｒｕì)：河彎。
嬪(ｐíｎ)：嫁人為婦。
徽：美，善。五典：指五常之教，即父義、母慈、兄友、弟恭、子孝。
克：能。
納：賜於職權。百揆：百官事務。
時敘：承順。
賓：迎接賓客。
穆穆：和睦。
大麓：官名，看守山林的官吏。
迷：迷誤。
格：呼語。來。
詢：謀劃。
底(ｚｈǐ)：一定。
陟(ｚｈì)：登上。
德：此指有德之人。
流：流放。共工：傳說中的人物，堯的臣子，與兜、三苗、鯀並稱為四凶。
竄：逐，流放。三苗：古代部族名。三危：古地名。
殛(ｊí)：流放。羽山：古地名。
亮：輔助。天功：天下大事。
黜(ｃｈù)：罷免。陟(ｚｈī)提升。幽：昏庸。明：賢明。
熙：興盛。
【譯文】
《尚書·堯典》：
堯帝說：“啊!四方諸侯，我在位已經七十年了，你們有誰能夠順應天命，接替我的帝位。”四方諸侯說：“我們德行鄙陋，不配登上帝位。”堯帝說：“那你們這些地位顯赫的人也可以從地位卑微的人中推舉賢良嘛。”於是眾人提議說：“現在民間有這樣一個人，其處境困苦，叫虞舜。”堯帝說：“是啊!也聽說過這個人。他究竟怎麼樣?”四方諸侯說：“他是樂官瞽叟的兒子。其父親心術不正，其母親喜歡說謊，其弟弟叫象，非常傲慢。但舜卻能和他們和睦相處，他用自己的孝行感化家人，使他們不致於淪於邪惡。”堯帝說：“那就讓我來試試吧。”堯帝決定把自己的兩個女兒嫁給舜，以便通過她們考察舜的德行。於是堯帝命令兩個女兒到媯水水灣，嫁給虞舜為妻。
《尚書·舜典》：
舜教導臣民要做到父義、母慈、兄友、弟恭、子孝這五個方麵，臣民都能謹慎遵從。舜總攬百官事務，百官事務井然有序。舜到四門迎接遠方賓客，遠方賓客都能與他和睦相處。舜擔任守護山林的官員，即使疾風暴雨，也不曾有過失誤。堯帝說：“來吧!舜。我和你共同謀劃政事，借此考察你的言論，我認為按你的主意辦事，一定能取得成功。這種考察已經有三年了。現在你就登上帝位吧!”
又載：
舜帝把共工流放到幽州，把兜流放到崇山，把三苗驅逐到三危，把鯀流放到羽山，四個罪人都受到了應有的懲罰，天下臣民無不心悅誠服!
又載：
舜帝說：“你們二十二個人，我很欽佩啊!要妥善地處理天下大事啊!”
又載：
舜帝每三年考察一次百官的政績，考察三次之後，罷免了一批昏庸的官員提拔了一批賢明的官員，這樣，各項事業才興盛起來了。
【原文】
《大禹謨》：
帝曰：“來，禹!降水儆予①，成允成功②，惟汝賢。克勤於邦，克儉於家，不自滿假③，惟汝賢。汝惟不矜，天下莫與汝爭能。汝惟不伐④，天下莫與汝爭功。予懋乃德⑤，嘉乃丕績⑥，天之曆數在汝躬⑦，汝終陟元後⑧。”
《皋陶謨》：
皋陶曰：“都!亦行有九德⑨，亦言其人有德。乃言曰：‘載采采’!”禹曰：“何?”皋陶曰：“寬而栗，柔而立，願而恭，亂而敬，擾而毅，直而溫，簡而廉，剛而塞，強而義，彰厥有常，吉哉!”
又：
皋陶曰：“都!在知人!在安民。”禹曰：“籲!鹹若時，惟帝其難之。知人則哲，能官人安民則惠，黎民懷之。能哲而惠，何憂乎兜?何遷乎有苗?何畏乎巧言令色孔壬?”
【注釋】
①儆：警告，戒備。
②成允：說到做到。允，信實。
③自滿假：即自滿自假。假，浮誇。
④伐：誇耀。
⑤懋：勉力，努力；鼓勵。
⑥丕：大。
⑦曆數：即氣數。躬：自身。
⑧元：大。後：君。元後指君王。
⑨亦：大凡。九德：九種美德，即下文的“寬而栗，柔而立，願而恭，亂而敬，擾而毅，直而溫，簡而廉，剛而塞，強而義。”
載：試，驗證。采采：事事，即從事種種事情。采，事。
栗：謹慎警懼。
立：特立獨行。
願：老實厚道。
亂：治。
擾：順。
溫：和。
簡：大，宏大，遠大。
塞：實。
義：良善。
有常：此指有常德的人。
鹹：都。時：是，這樣。
人：此指官吏。
巧言：花言巧語。令色：討好諂媚的人。令，美。孔：大，很。壬：奸佞。
【譯文】
《尚書·大禹謨》：
舜帝說：“你來吧，禹!上天降下洪水警告我們，你說到做到，完成了治水大業，隻有你最為賢德。你為國家不辭辛勞，而持家卻樸素節儉，並且能做到不自滿，不浮誇，隻有你最為賢德。正因為你從不誇耀自己的才幹，天下人才沒有誰與你比試才幹。正因為你從不誇耀自己的功績，天下人才沒有誰與你爭奪功勞。我稱讚你的美德，褒獎你的功績，帝王繼統的運數應在你的身上，你最終要登上帝位!”
《尚書·皋陶謨》：
皋陶說：“啊!大凡良善行為，可以表現為九種美德，因而從言論上說某個人有某種美德之外，還要對他說：‘再去做些具體事情吧!’”禹問：“九種美德具體是什麼呢?”皋陶說：“既寬容又謹慎，既溫和又獨立，既忠厚又恭敬，既卓有才識又敬業勤奮，既柔順又剛毅，既耿直又和藹，既簡樸又清廉，既剛正又務實，既堅強又仁慈，要任用那些德行非常突出且能持之以恒的人，這才吉利啊!”
又載：
皋陶說：“啊!，關鍵在於知人善任，在於安定百姓。”禹說：“呀!要完全做到這樣，恐怕連舜帝也會感到困難。能做到知人，才稱得上賢哲，才能夠任人唯賢。能安定百姓，才稱得上仁愛，百姓才能感念他。既然舜帝又賢哲又仁愛，為什麼還擔憂兜?為什麼還要放逐三苗?為什麼還畏懼那些巧言令色的大奸臣呢?
【原文】
綜觀二《典》二《謨》所采，凡為中國之觀人術者，莫不胚基於此矣!四嶽之薦舜曰“父頑，母，象傲。克諧，以孝，不格奸”者，是觀之以其父母兄弟也；降二女，是觀之以其妻子也。父母兄弟妻子謂之“六戚”，《呂覽·論人篇》所謂內則用六戚者是也①。至百揆時敘以觀其才，雷雨勿迷以觀其度，詢事考言以揆其德，堯之於舜可謂深得之矣。堯能知舜，舜亦以知禹，禹之“成允成功”、“克勤”、“克儉”、“不矜”、“不伐”，皆自舜方觀察得之。而四凶之流放竄殛，大禹所謂知人則哲也；四嶽、九官、十二牧等之各諧其職②，大禹所謂能官人、官民則惠也。《皋陶謨》標舉九德，虞庭嘉言，賴以傳後。然言其人有德，必舉其行某事某事以為信驗，故有“載采采”一言，亦非泛論輕事實者可比!確而論之，堯舜欽明峻哲，思通造化，知人官人，惟心所造，彼於觀人術之運用，非有跡象可求也；皋陶陳謨，後出轉工，九德既盡人倫之極詣，哲、惠尤總銓鑒之大效。然其說或虞庭君臣平日之論，行事已然之跡，亦非一人之創語也!嗚呼!二《典》二《謨》，統在《虞書》，而《虞書》又總在知人而官之。其曰《虞書》，虞度之哉!
【注釋】
①《呂覽》：《呂氏春秋》的別稱。以書中有《有始》、《孝行》、《慎大》等八覽，故稱之。據《史記》載，呂不韋令其門客各著所聞，集論成書。此書既有儒家學說，又有道家及名、法、墨、農、陰陽各家之言。全書二十六卷，分十二紀、八覽、六論。《論人》即是其中一篇。
②九官：即伯禹作司空，棄為後稷，契作司徒，皋陶作士，垂為共工，益作朕虞，伯夷作秩宗，夔為典樂，龍為納言。見《尚書·舜典》。牧：官名，即州官。《尚書·舜典》：“肇十有二州。”但未列州名。據《尚書·禹貢》載，禹治水後，分中國為九州：冀、兗、青、徐、荊、揚、豫、梁、雍。《周禮》、《爾雅》中又有幽、並、營三州。後人便合稱十二州。
【譯文】
綜觀《堯典》、《舜典》、《大禹謨》、《皋陶謨》所載，可以看出，凡是屬於中國觀人術的內容，無不脫胎於此。四方諸侯推薦舜時說的“其父親心術不正，其母親喜歡說謊，其弟弟叫象，非常傲慢。但舜卻能和他們和睦相處，他用自己的孝行感化家人，使他們不至於淪於邪惡”，是從父母兄弟的角度來觀察舜；下令兩個女兒嫁給舜，是從妻子的角度觀察舜。父、母、兄、弟、妻、子，稱謂六戚，《呂氏春秋·論人篇》中所謂對內使用六戚法，就是指這六個方麵。至於通過讓舜總攬百官，百官事務井然有序來觀察他的才幹，讓舜看守山林、即使疾風暴雨也不曾迷誤來觀察他的氣度，讓舜參與謀劃政事並考察其言論來把握他的德行，由此看出，堯對於舜來說，可以稱得上是了解很深了。堯通過這種方法了解舜，舜也用這種方法了解禹，禹的“說到做到”、“勤奮”、“儉樸”、“不驕”、“不傲”，都是從舜的身上觀察學來的。而舜將四個惡人流放到邊遠之地，就是大禹所說的知人則是賢哲；舜總攬百官，四方諸侯、九官、十二牧等官員各自安於職守，就是大禹所說的任人唯賢、安定百姓就是仁愛。《皋陶謨》中標舉九種美德，舜帝的那些美好的言行，得以傳之後世。然而說一個人有美好的德行，一定要舉出他做了某件事某件事作為驗證，所以《皋陶謨》中有“言采采”這句話，這不是泛泛而論或輕視事實的人可以比擬的。確切地說，堯舜聰明睿智，神思與天地相通，他們知人善任，隻是從本心出發，所以他們對於觀人術的運用，並沒有刻意追求的跡象；皋陶陳述的謀略，越到後來所言越發精采，九德之說就已經把為人處世的方法概括到了極致，賢哲和仁愛之說就更是彙總了選拔和鑒定人才的最有效的標準。然而書中的記載或許是舜帝君臣平時的言論，已經做過的事跡，並非是某個人憑空創造出來的。啊!《堯典》、《舜典》、《大禹謨》、《皋陶謨》，統統都在《虞書》中，而《虞書》又總的是在論述如何了解一個人，然後委以相應的官職。書名叫《虞書》，就是虞舜用來觀察度量人的方法啊!上篇原理第二章成熟的六征觀人法“識人三經”之三觀人學第二章成熟的六征觀人法
【原文】
上章所征，遠在西元前二千四百年間，人事未繁，庶業未興①，觀人術隻有梗概可求。今更當引西元前六百年至千七百年間之事以明通行之跡，其說則采自《詩經》、《大戴禮記》為多②。慈先掇《風》、《雅》各篇韻語如左。
如《齊風·猗嗟篇》：
猗嗟昌兮③，頎而長兮④，抑若揚兮⑤，美目揚兮⑥，巧趨蹌兮⑦，射則臧兮⑧。
猗嗟名兮⑨，美目清兮，儀既成兮，終日射侯，不出正兮，展我甥兮。
猗嗟孌兮，清揚婉兮，舞則選兮，射則貫兮，四矢反兮，以禦亂兮。
《小雅·都人士篇》：
彼都人士，狐裘黃黃。其容不改，出言有章。行歸於周，萬民所望。
則觀人容儀舉止及言語者也。
【注釋】
①庶：眾。
②《詩經》：儒家經典之一，又稱《詩》，中國最早的詩歌總集。編成於春秋時代，共305篇，分“風”、“雅”、“頌”三大類，《風》有十五國風，《雅》有《大雅》、《小雅》，《頌》有《周頌》、《魯頌》、《商頌》。後引《齊風》、《小雅》、《大雅》等均為《詩經》篇名。《大戴禮記》：又稱《大戴禮》、《大戴記》，先秦各種禮儀著作的選集。相傳西漢戴德編纂。漢初所得禮書，凡204篇，戴德刪為80篇，謂之《大戴禮記》。戴聖又刪定為49篇，謂之《小戴禮記》，即《禮記》。後經鄭玄為《小戴禮記》作注，由《儀禮》附庸而蔚為大觀，為士人傳習，《大戴禮記》遂罕為人知。《大戴禮記》現存39篇。
③猗嗟：猶“籲嗟”，感歎詞。昌：盛壯的樣子。
④頎：指身長。
⑤抑若：美好的樣子。抑，借為“懿”，美。揚：廣揚。
⑥揚：目動。
⑦趨：快走。蹌(ｑｉāｎɡ)：行走有節奏。
⑧臧：善。
⑨名：借為“明”，昌盛。
儀：射儀，射箭的方法要領。成：完成。
侯：射布，箭靶。
正：箭靶中心的圓形白布，又稱“的”、“鵠”。
展：誠，確實。甥：外甥。曆代解《詩》者均以為此指文薑之子魯莊公，因為他是齊人的外甥。
孌：壯美。
清揚婉兮：眉清目秀。
選：整齊。
貫：穿透。
反：複，多次射中一處。
禦亂：抵禦戰亂。
都人：美人。“都人士”為詩人自稱，與第二聯中“君子女”相對成文，“君子女”則是都人士追求的愛人。
黃黃：借為煌煌，明亮的樣子。
容：態度。
有章：有係統，有文采。
行：將。周：忠信。
【譯文】
上一章所征引的史料，遠在公元前二千四百年前，當時人與人之間的關係還沒有那麼繁雜，各行各業也還沒有那麼興旺，有關觀人的技巧也隻能尋找一個大致的梗概。現在更應該援引公元前六百年至一千七百年間發生的事，來說明觀人術通行的軌跡，這些說法大多采摘自《詩經》、《大戴禮記》。這裏先選擇《詩經》中《風》、《雅》各篇裏的詩句如下：
《齊風·猗嗟篇》：
好個青年真健壯，身材魁梧又修長，額頭寬闊很漂亮，兩眼有神放光芒，步履矯健有精神，射箭技藝高又強。
好個青年有名聲，眼睛好像秋水清，射擊禮儀已學成，每日射箭不放鬆，箭箭靶心都射中，真是我的好外甥。
好個青年真壯健，眉清目秀不一般，舞步整齊好瀟灑，箭箭都把靶心穿，一連四箭射一處，渾身本領防戰亂。
《小雅·都人士篇》：
那個先生好漂亮，狐皮袍子亮光光，儀容不改有風度，說話出口便成章，言行忠厚有誠信，萬民對他都仰望。
以上說是通過儀容、舉止和言語來觀察人。
【原文】
如《小雅·小宛篇》：
人之齊聖①，飲酒溫克②。
《小雅·伐木篇》：
民之失德③，幹餱以愆④。
《小雅·湛露篇》：
湛湛露斯⑤，匪陽不⑥。厭厭夜飲⑦，不醉無歸。
湛湛露斯，在彼豐草。厭厭夜飲，在宗載考⑧。
湛湛露斯，在彼杞棘⑨。顯允君子，莫不令德。
其桐其椅，其實離離。豈弟君子，莫不令儀。
則以酒食觀人者也。
【注釋】
①齊：正，正派。聖：智慧特出。
②溫：借為“蘊”，蘊藉。克：指自勝。此句意即喝醉了酒還能自我克製，保持蘊藉的風度。
③民：人。失德：指缺乏情誼。
④幹餱(ｈóｕ)：幹糧。此指粗薄食品。愆(ｑｉāｎ)：過失。此二句意即，如果人與人缺乏情誼，在飲食小事上會犯下過錯。
⑤湛湛：露水很重的樣子。斯：語氣詞。
⑥：幹。
⑦厭厭：安閑的樣子。
⑧宗：同族。考：成。此指舉行宴會。
⑨杞棘：枸杞和棗樹。
顯：高貴，顯赫。允：誠信。
令德：美德。
桐：油桐樹。椅：山桐子樹。
離離：繁盛眾多的樣子。
豈弟：同“愷悌”，和易近人。
令儀：美好的舉止禮節。
【譯文】
再如《小雅·小宛篇》：
那些正派聰明人，飲酒克製風度存。
《小雅·伐木篇》：
人若缺乏情和義，飲食小事出問題。
《小雅·湛露篇》：
露水濃濃濕漣漣，太陽不曬它不幹。夜宴飲酒好悠閑，不醉就不往家返。
露珠滴滴水晶瑩，滋潤草木多茂盛。夜宴飲酒好悠閑，族人歡聚樂融融。
晨露串串閃閃亮，掛在枸杞棗樹上。高貴誠信諸君子，個個都是美名揚。
油桐山桐樹葉繁，果實累累枝壓彎。平易近人諸君子，人人都有好風範。
以上說的是通過酒宴飲食來觀察人。
【原文】
如《大雅·抑篇》：
人亦有言：靡哲不愚①。
其維哲人，告之話言②，順德之行。
其維愚人，覆謂我僭③，民各有心。
《大雅·桑柔篇》：
維此聖人，瞻言百裏④。維彼愚人，覆狂以喜⑤。匪言不能，胡斯畏忌。
維此良人，弗求弗迪⑥。維彼忍心⑦，是顧是複。民之貪亂，寧為荼毒⑧。
《小雅·巧言篇》：
奕奕寢廟⑨，君子作之。秩秩大猷，聖人莫之。
他人有心，予忖度之。躍躍兔，遇犬獲之。
則較量哲愚聖狂以觀人者也。
【注釋】
①哲：智，指智多識廣的人。
②話言：古之善言。
③覆：反。僭：錯。
④言：語助詞。
⑤覆：反而。
⑥弗迪：指不求做官。迪，進。
⑦忍心：指內心殘忍的人。
⑧寧：乃。荼毒：殘害。
⑨奕奕：高大的樣子。
君子：指周朝先王。
秩秩：很宏偉的樣子。大猷(ｙóｕ)：大道，大謀略。
莫：通“謨”，謀劃。
他人：指讒人。
忖度：揣測，推測。
躍躍：來往奔走的樣子。(ｃｈáｎ)：狡兔。比喻讒人。
【譯文】
《大雅·抑篇》：
古人也有一名言：大智若愚最常見。
如果他是聰明人，我把名言來宣傳，讓他親身去實踐。
如果他是糊塗蟲，反而說我發神經，人心各異難溝通。
《大雅·桑柔篇》：
這個聖人無人比，一眼能看一百裏。蠢人目光短又淺，反而狂妄又歡喜。不是不能來勸告，難道懼怕有顧忌?
這個賢人心良善，不爭名利不求官。那些歹人心殘忍，顧望反複弄權奸。百姓被迫來作亂，哪怕被害也心甘。
《小雅·巧言篇》：
宗廟氣勢很恢宏，都是先王建造成。治國謀略和大計，聖人幫助來確定。
讒人如果有詭計，我也能夠揣摸清。猶如狡兔跑得快，遇上獵狗也沒命。
以上是通過比較聰明愚蠢、賢哲狂妄來觀察人的。
【原文】
如《大雅·嵩高篇》：
申伯之德，柔惠且直①。
《大雅·民篇》：
仲山甫之德，柔嘉維則②。令儀令色，小心翼翼。古訓是式③，威儀是力④。
則專就一人而為鑒衡之言也。
【注釋】
①惠：和順。直：正直。
②則：法則。
③式：法，榜樣。
④威儀：禮節。力：勤。
【譯文】
《大雅·嵩高篇》：
申伯德行美，和順又正直。
《大雅·民篇》：
仲山甫有美德，和順正直講原則，儀容嚴肅人和順，做事謹慎又小心。先王古訓能遵循，講究禮儀最認真。
這就是如何對一個人的德行進行鑒定和衡量。
【原文】
《詩》三百五篇作者之時世，傳自商太甲之世至周定王之世，《詩》之宙合約一千一百年①，其間姬周文物最稱燦美②，如所征引，皆周詩也。詩人之作，言在此而意在彼，觀人之什，豈止此數篇，本書不過就其語言自明者論耳。他若“鼓鍾於宮，聲聞於外”、“彼其之子，邦之彥兮”、“慎爾言矣，謂爾不信”、“無易由言，無曰苟矣”、“明昭有周，式序在位”、“夙興夜寐，灑掃庭內”諸言③，《韓詩外傳》多征事以明之④，皆觀人類也，茲不贅述。
姬周文物燦美，既如前說，而孕此燦美文化者，則文王也⑤。考文王嗣位西伯，在西元前一千一百八十五年，薨於西元前一千一百三十五年⑥，享國凡五十年。好賢善養老，日中不暇食以待士，太顛、閎夭、散宜生、鬻子、辛甲大夫之徒⑦，皆往歸之；《詩》所謂“濟濟多士，文王以寧”者也。《傳》曰：“文王罔攸兼於庶言庶獄庶慎⑧。”故其智不遍物而急於人事，官官事事，尤在觀人，其說《大戴禮記·文王官人篇》言之綦詳⑨，而《周書》亦有《官人》解，惟托之周公為不同耳!
《文王官人篇》記文王告太師尚父以察度情偽、曆試才藝之法：其法在六征，六征者，一曰觀誠，二曰考誌，三曰視中，四曰觀色，五曰觀隱，六曰揆德，茲具引原文(用孔廣森《大戴禮記補注》本)於後，更先為數言以釋其義。
【注釋】
①宙：時間。古人雲：上下四方謂之宇，古往今來謂之宙。
②姬周：周朝是姬姓，又稱姬周。
③彥：有才學的人。苟：苟且，不嚴肅。式序：按次第敘錄功勞。夙興夜寐：早起晚睡。
④《韓詩外傳》：西漢韓嬰撰，共十卷，援引曆史故事以解釋《詩經》之義。
⑤文王：姓姬名昌。周武王的父親。殷時諸侯，居於岐山之下，受到諸侯擁戴，曾被紂囚於裏。後獲釋，為西方諸侯之長，稱西伯。其子武王起兵伐紂，滅殷，建立了周王朝。
⑥薨(ｈōｎɡ)：死。古時稱天子死為崩，諸侯死為薨，大夫為卒，士為不祿，庶人為死。
⑦太顛、閎夭、散宜生：均為西周初年大臣，同輔周文王。文王被紂囚禁，他們把有莘氏之女、驪戎的文馬等獻給紂，使文王獲釋。後助武王滅商。鬻子：即鬻熊，又作“粥熊”，楚之先祖，為周文王師。辛甲：商紂臣，屢諫紂王不聽，去而至周，為周朝太史。
⑧罔：無，沒有。攸：放在動詞前麵，組成名詞性詞組，相當於“所”。庶：眾多。
⑨綦(ｑí)：極。
太師尚父：即呂尚，周代齊國始祖。薑姓，呂氏，名望，一說字子牙，西周初年官太師，也稱師尚父。輔佐武王滅商有功，封於齊。有太公之稱，俗稱薑太公。
揆：度量，考察。
【譯文】
《詩經》三百零五篇的作者所處的時代，傳說是從商朝太甲之時至周朝定王年代，也就是說，《詩經》的時間跨度大約一千一百年，在此期間，周朝的禮樂文化和典章製度最為燦爛華美，比如上麵所征引的，就都是周代的詩篇。詩人的作品，言在此而意在彼，涉及到觀人的篇目，豈止這幾篇，本書不過選擇其中語言上淺顯明白讓人一目了然的幾篇來論述而已。其他如“鼓鍾在宮內敲響，聲音卻傳到宮外”、“他這個人，是國家的俊傑”、“你說話要謹慎，否則別人認為你的話不可信”、“不要隨意說話，不要苟且隨便”、“光明顯耀的周期，賞罰分明各在其位”、“早起晚睡，灑掃庭院”等語，《韓詩外傳》大多都征引事例加以闡明，都屬於觀人一類，這裏不再羅嗦。
周朝的禮樂文化和典章製度燦爛華美，已經如前所述，而孕育這一燦爛文化的，就是周文王。文王擔任商朝的西伯一職，是在公元前一千一百八十五年，死於公元前一千一百三十五年，掌握政權共五十年。他喜歡賢德之人，善待老人，以至於常常因為接待賢人，日到中午都顧不上吃飯，所以太顛、閎夭、散宜生、鬻子、辛甲這些士大夫，都前往歸附他。這正是《詩經》所說的“眾多的賢士，文王讓他們安寧”。《韓詩外傳》說：“文王不能兼顧到在各種言論、各種獄訟方麵都謹慎小心。”所以文王的智慧不著重於外物而偏重於人事，管理百官，辦理事務，尤其重在觀人，這一道理在《大戴禮記·文王觀人篇》中說得極為詳細，而《周書》中也有對《官人》的解釋，所不同的，隻不過它是把觀人假托到周公身上而已。
《文王官人篇》記述的是周文王告訴太師尚父用來觀察揣測感情真偽、檢驗測試才學技藝的方法。這種方法為六征，所謂六征，一是觀誠，二是考誌，三是視中，四是觀色，五是觀隱，六是揆德。現在把原文(用孔廣森《大戴禮記補注》本)都引在後麵，並先寫上幾句話以解釋原文的意思。
【原文】
一曰觀誠。觀誠者，觀驗其誠也。《孔子家語》雲①：“誠於此者形於彼。”是誠之足觀者。《中庸》雲②：“獲乎上有道，不信乎朋友，不獲乎上矣；信乎朋友有道，不順乎親，不信乎朋友矣；順乎親有道，反諸身不誠，不順乎親矣。”是觀誠之義。蓋觀誠莫善於觀其親屬朋友也。觀誠又與第五征觀隱相表裏，誠信有所未孚③，則情偽必有所隱匿也。
觀誠之為征者如次：
富貴者觀其禮施也④，貧窮者觀其有德守也，嬖寵者觀其不驕奢也⑤，隱約者觀其不懾懼也⑥；其少⑦，觀其恭敬好學而能弟也；其壯，觀其廉務行而勝其私也⑧；其老，觀其意憲慎強其所不足而不逾也⑨。父子之間，觀其孝慈也；兄弟之間，觀其和友也；君臣之間，觀其忠惠也；鄉黨之間，觀其信憚也。省其居處，觀其義方；省其喪哀，觀其貞良；省其出入，觀其交友；省其交友，觀其任廉。考之以觀其信，之以觀其知，示之難以觀其勇，煩之以觀其治，淹之以利以觀其不貪，藍之以樂而觀其不寧，喜之以物以觀其不輕，怒之以觀其重，醉之以觀其不失也，縱之以觀其常，遠使之以觀其不貳，邇之以觀其不倦，探取其誌以觀其情，考其陰陽以觀其誠，覆其微言以觀其信，曲省其行以觀其備。此之謂觀誠也。
【注釋】
①《孔子家語》：三國魏經學家王肅托名孔安國所作的偽書，共10卷。全書內容多采自《左傳》、《國語》、《荀子》、《孟子》、《禮記》等。其中保存了大量古代佚文遺事。
②《中庸》：儒家經典之一，原為《禮記》中的一篇，相傳戰國時子思所作。宋代朱熹把它和《大學》、《論語》、《孟子》並列為“四書”。
③孚：信服。
④禮施：禮數施為。
⑤嬖(ｂì)：寵愛。
⑥隱約：窮困，不得誌。
⑦少：年輕時。
⑧廉：即廉潔。務行：意即能力行本身的抱負。勝：克製。
⑨意憲慎：思慮要慎密。憲：思的意思。
義方：待人處事的正當態度。
：量度，引申為衡量。
淹：浸漬。
藍：《周書》作“濫”，可從，表示過度，無節製。
輕：輕佻。
重：持重，即保持威儀不變。
邇：近。
陰陽：猶隱顯，即外表與內心。
覆：審查。
曲省：暗暗防查。行：細行，與前句“微言”相對。
【譯文】
一是觀誠。所謂觀誠，就是觀察驗證一個人是否真誠。《孔子家語》中語：“在這個問題上誠實的人必定通過別的方麵表現出來。”這說明一個人的誠實足可以觀察出來。《中庸》說：“要獲得上級的信任有辦法，如果不能取得朋友的信任，就不能獲得上級信任；取得朋友的信任有辦法，如果不能孝順父母，就不能獲得朋友的信任；孝順父母有辦法，如果反省自己不是出於誠心，就不會孝順父母。”這段話說明了如何觀察一個人真誠與否的要義。大致說來，觀察一個人是否真誠，沒有比觀察他對待親屬朋友的態度更好的了。觀誠又與後麵第五征觀隱互為表裏，誠信有的還沒有為人所信服，就說明他的感情虛偽，一定有所隱藏。
《大戴禮記》中能證明觀誠的內容如下：
富貴的人，要看他是否能夠以禮待人；貧窮的人，要看他是否有德行操守；受寵愛的人，要看他是否不驕傲浮誇；不得誌的人，要看他能否無所畏懼。年輕時，要看他是否尊敬長輩，勤奮好學，友愛兄弟；壯年時，要看他能否廉潔自律，力行自身的抱負，並克製私欲；年老時，要看他是否思慮慎密，惟恐不周，勉強去做，不越規矩。父子之間，要看他是否孝順雙親，關心子女；兄弟之間，要看他是否能和樂友愛；君臣之間，要看他是否對君王忠貞、對臣下仁惠；鄉親之間，要看他對人是否信任或敬畏。考察他平日居家的生活，看他待人處事的態度；考察他身處哀喪時的表現，看他是否忠貞和善良；考察他在社會上的交際，看他所結交的朋友怎樣；考察他交友時的情形，看他是否以信實和廉潔待人。考驗他來看他的信用，衡量他來看他的智慧，向他展示困難來看他的勇氣，給他製造麻煩來看他的治理才幹，誘之以利來看他能否做到不貪，用淫靡的音樂使他陶醉來看他是否心猿意馬，讓他高興來看他是否輕佻，故意激怒他來看他是否能持重如常，讓他喝醉來看他有無失禮之處，放縱他的情欲來看他是否保持常態，疏遠他來看他是否忠貞不二，親近他來看他是否狎昵放肆，探索他的心誌以觀察他的性情，考察他外在的表現和內心的想法以觀察他的誠實程度，審察他的細微言語以看他是否守信，仔細觀察他的行為以看他是否完美無缺，這就叫做觀誠。
【原文】
二曰考誌。考誌者，考度其誌也。《說文》雲①：“誌，意也”。又雲：“意，誌也，從心，察言而知意也。”誌意既為同部轉注，則誌亦察言而知之類，故考誌即可曰考言而知其意也。考誌以觀言為主，與第六征揆德以觀事為職者不同②，亦對舉之也③。
方與之言，以觀其誌：誌殷而深④，其氣寬以柔⑤，其色儉而不諂⑥，其禮先人，其言後人，見其所不足，曰日益者也⑦；好臨人以色，高人以氣，賢人以言，防其不足，伐其所能⑧，曰日損者也；其貌直而不侮，其言正而不私，不飾其美，不隱其惡，不防其過，曰有質者也；其貌固嘔⑨，其言工巧，飾其見物，務其小征，以故自說，曰無質者也；喜怒以物而色不作，煩亂之而誌不營，深道以利而心不移，臨懾以威而氣不卑，曰平心而固守者也；喜怒以物而變易知，煩亂之而誌不裕，示之以利而易移，臨懾以威而易懾，曰鄙心而假氣者也；執之以物而速決，驚之以卒而度料，不學而性辯，曰有慮者也；難投以物，難說以言，知一而不可以解也，困而不知其止，無辨而自慎，曰愚戇者也；營之以物而不虞，犯之以卒而不懼，置義而不可遷，臨之以貨色而不可營，曰廉而果斷者也；易移以言，存誌不能守錮，已諾無斷，曰弱誌者也；順與之弗為喜，非奪之弗為怒，沈靜而寡言，多稽而儉貌，曰質靜者也；辨言而不固行，有道而先困，自慎而不讓，當而強之，曰妒誣者也；微清而能發，度察而能盡，曰治誌者也；華而誣，巧言、令色、足恭，一也，皆以無為有者也。此之謂考誌也。
【注釋】
①《說文》：即《說文解字》。東漢許慎編撰，我國第一部以“六書”理論係統分析字形、解釋字義和考究字原的字書。
②職：主要。
③(ｃｈēｎɡ)：對稱。
④殷：盛，大。
⑤氣：意氣，是內在的心誌。下句中的“色”即容色，流露在臉上的表情。
⑥儉：謙遜。
⑦益：增益。
⑧伐：誇耀。
⑨固嘔：即後麵的“令色”。下句“其言工巧”即“巧言”。
飾其見物：掩飾浮淺的地方。
小征：小信。
以故自說：用理由為自己辯解。
營：惑亂。
道：作“引誘”解。
假：意即沒有真性。
執：通“”，恐怖的意思。
卒：通“猝”，倉猝，突然。
知一而不可以解也：這句話的意思是固執一種自己的看法，而不通事理。
無辨：不能辨別是非和利害。自慎：自憂。
愚戇：愚昧無知。
虞：憂慮。
置義而不可遷：站在正義上而不可更改。
沈靜：即沉靜，沉默而安靜。
多稽：考慮很多。
質靜：個性內向。
辨言：講得頭頭是道。不固行：不堅決去做。
有道而先困：國家政治清明，自己卻還窮困。
自慎而不讓：自以為是，而不謙讓。
當：“當欲”的意思，順從欲望。強：逞強，不低頭。
治誌：沉著細心。
足恭：對人過分恭敬。
【譯文】
二是考誌。所謂考誌，就是考察度量一個人的心誌。《說文解字》說：“誌，即是意。”又說：“意，即是誌。從心，表示通過觀察一個人的言論而知道他的心誌。”“誌”、“意”既然屬於同一部首又可以互相注釋，那麼“誌”也就同樣表示通過觀察言論而得知其意，所以考誌就可以說是通過考察言論而得知一個人的心意。考誌以觀察言論為主，與第六征揆德中說的以觀察行事為主不同，也算是互相對稱。
正和一個人談話時，注意觀察他的心誌：心誌盛大而深邃的人，其意氣舒闊而柔和，麵色謙遜而不諂媚，禮數行在別人的前麵，言語說在別人的後麵，能讓人看到他的不足，這是天天都能有進步的人；喜歡給人臉色，傲視別人，言語上壓製別人，掩飾自己的不足，誇大自己的才能，這是天天都會退步的人；其容貌端莊而不倨傲，說話公正無私，不刻意修飾自己的好處，也不故意隱藏自己的壞處，不掩蓋自己的過失，這是本質好的人；其外表逢人就笑，言語華而不實，掩飾自己浮淺的地方，致力於一些小誠小信，找出各種理由為自己辯解，這是本質不好的人；如果用外物刺激使其高興或憤怒，他卻麵色不變，用煩雜的事務來擾亂他，他的心誌卻不迷惑，用豐厚的財利引誘他，他卻不為所動，用權勢來威攝他，他卻不卑不亢，這是平心靜氣而能固守心誌有所作為的人；如果用外物刺激使其高興或憤怒，他卻倏然變色，以至於讓人很容易就看出來，用煩雜的事務擾亂他，他的意誌不再堅定，誘之以利，他便輕易改變心誌，在權勢威懾麵前，低頭屈服，這是心地鄙陋而沒有真性情的人；以外界的事物來恐嚇他，他就能很快決定下來，以倉猝的事變來震驚他，他就能度量情況做出處理，不必事事去學習，憑著本性就能辨別是非好壞，這是有頭腦的人；很難讓他去做一件事，也很難和他說明白一句話，固執己見而不通事理，遇到困難還一味蠻幹，不知分辨事物的利害得失而隻會杞人憂天，這是愚昧無知的人；用事情去困擾他而不憂慮，遇到突然的侵犯而不畏懼，堅持正義而立場不變，在財色麵前不被迷惑，這是廉潔而果敢的人；容易讓別人的話改變自己，不能固守自己的意誌，做出了承諾卻又不敢決斷，這是意誌薄弱的人；順利地給予他，並不高興，無理地搶奪他，也不發怒，沉著冷靜而寡言少語，遇事多慮而容貌謙卑，這是個性內向的人；說話頭頭是道卻不堅決去作，國家政治清明自己卻窮困潦倒，自以為是而不謙讓，隨心所欲而又逞強好勝，這是好嫉妒誣陷別人的人；能闡發微妙而不易見的道理，能詳盡周到地考慮審察每一件事情，這是沉著心細的人；浮華而誣妄，花言巧語，見人便是一副偽善的麵孔，過分地謙卑，這些都是一類人，都是能把沒有說成有的人。這就是考誌。
【原文】
三曰視中。視中者，占視其內也①，內心所示，聲氣為先，聽聲處氣，觀察莫尚焉②。視中與第四征之觀色亦為對待之。
誠在其中，此見於外。以其見③，占其隱；以其細，占其大；以其聲，處其氣④。初氣生物⑤，物生有聲。聲有剛有柔，有濁有清，有好有惡，鹹發於聲也。心氣華誕者⑥，其聲流散；心氣順信者⑦，其聲順節⑧；心氣鄙戾者⑨，其聲嘶醜；心氣寬柔者，其聲溫好；信氣中易，義氣時舒，智氣簡備，勇氣壯直。聽其聲，處其氣，考其所為，觀其所由，察其所安。以其前，占其後；以其見，占其隱；以其小，占其大。此之謂視中也。
【注釋】
①占：測度。
②尚：上。
③見：同“現”。
④處：作“定”解。
⑤初氣：指宇宙形成以前的混沌之氣。
⑥心氣：心中的意念。誕：誕妄。
⑦順：同“慎”，謹密。信：實在。
⑧節：節奏。
⑨鄙戾：卑鄙乖戾。
嘶醜：吵啞難聽。
中易：中正平易。
簡備：大備。
【譯文】
三是視中。所謂視中，就是觀察一個人的內心。內心所要表露的，首先體現在聲音和氣息上。聽聲音，探氣息，沒有比這種方法更能觀察人的了。視中與第四征觀色也是互相對稱。
真誠存在心中，就會表現在外麵。通過外在的顯現，探測其內心的隱秘；通過細小的地方，測度出大的所在；通過其聲音，判定其氣息。宇宙形成前是一團混沌的氣體，由這樣的氣體化生為萬物；萬物形成以後，便有了聲音；聲音有陽剛的，有陰柔的，有混濁的，有清純的，有美好的，有醜惡的，都是從聲音中表現出來的。心氣浮誇誕妄的人，其聲音流離散漫；心氣謹密誠信的人，其聲音和順有節奏；心氣鄙陋乖戾的人，其聲音沙啞難聽；心氣舒闊柔和的人，其聲音溫柔美好。誠信的聲氣中和平易，正義的聲氣隨時舒縱，智慧的聲氣完美無缺，勇猛的聲氣雄壯剛直。聆聽其聲音，判定其氣息，考察其行為，觀察其經曆，審察其所安頓的。通過以前的事，測度以後的事；通過其外在的顯現，探測其內心的隱秘；通過細小的地方，測度大的所在。這就叫做視中。
【原文】
四曰觀色。觀色者，觀其外色也。內心所畜①，每現於麵，雖欲掩之，中誌不從。常民則有喜怒欲懼憂之色，而充備一德者，亦自有其符驗也。
民有五性：喜、怒、欲、懼、憂也。喜氣內畜，雖欲隱之，陽喜必見②；怒氣內畜，雖欲隱之，陽怒必見；欲氣內畜，雖欲隱之，陽欲必見；懼氣內畜，雖欲隱之，陽懼必見；憂悲之氣內畜，雖欲隱之，陽憂必見。五氣誠於中，發形於外，民情不隱也。喜色油然以生，怒色拂然以侮③，欲色嘔然以偷④，懼色薄然以下⑤，憂悲之色累然而靜⑥。誠智必有難盡之色，誠仁必有可尊之色，誠勇必有難懾之色，誠忠必有可親之色，誠必有難汙之色，誠靜必有可信之色。質色皓然固以安⑦，偽色縵然亂以煩⑧，雖欲故之中⑨，色不聽也，雖變可知。此之謂觀色也。
【注釋】
①內心所畜：內心所蘊藏的東西。
②陽：指表現在外的神情。
③指：激動的意思。侮：傷害。
④嘔然：喜悅的樣子。偷：苟且。
⑤薄：同“迫”。
⑥累：疲憊。
⑦皓然：顯明的樣子。安：安泰。
⑧偽色：虛偽的神色。縵然：紛雜的樣子。
⑨故：能“固”，固閉、隱藏的意思。
【譯文】
因是觀色。所謂觀色，就是觀察一個人外在的麵色。內心所積蓄的，常常表現在麵色上，即使想掩蓋，往往內心也不聽從。普通人有喜悅、憤怒、欲望、恐懼、憂愁的麵色，而充分具備某一方麵道德者，亦自然有他相應的驗證。
百姓有五種天性：喜悅、憤怒、欲望、恐懼、憂愁。喜悅之氣充盈心中，雖然想隱藏，外表上也一定會顯現出來；憤怒之氣充盈心中，雖然想隱藏，外表上也一定會顯現出來；欲望之氣充盈心中，雖然想隱藏，外表上也一定會顯現出來；恐懼之氣充盈心中，雖然想隱藏，外表上也一定會顯現出來；憂愁悲傷之氣充盈心中，雖然想隱藏，外表上也一定會顯現出來。五種情感真實地存在於心裏，表現在外在的神情上，那麼百姓的真實情感就沒辦法隱瞞了。喜悅時的神色不知不覺地表現出來，生氣時的神色很激動，就像要傷害人似的，有欲望時滿臉充滿著討人喜歡的和悅苟且之色，恐懼時的神色似乎是被逼迫得低聲下氣，憂愁悲傷時的神色好像很疲倦似地想安靜一會。真正的智慧，就一定有著難以測度的神色；真正的仁愛，就一定有令人尊敬的神色；真正的勇敢，就一定有難以屈服的神色；真正的忠誠，就一定有讓人可以親近的神色；真正的廉潔，就一定有難以玷汙的神色；真正的安靜，就一定有令人信賴的神色。一個人的性情本色是潔白無瑕，固定而泰然，虛偽的神色則是紛雜零亂而煩躁的，雖然想把這種神色隱藏在內心深處，但神色上卻不由自主，即使要改變它，也可以看出來。這就叫做觀色。
【原文】
五曰觀隱。觀隱者，觀其隱托也。人情多隱以便其私，好詐以飾於眾；敵有偽愛以為忠，矯厲以為勇諸類①，然非比而觀察之②，亦無以知其隱伏之情也。
生民有陰陽，人有多隱其情，飾其偽，以賴於物，以攻其名也③。有隱於仁質者，有隱於知理者，有隱於文藝者，有隱於廉勇者，有隱於忠孝者，有隱於交友者：如此者不可不察也。小施而好大得，小讓而好大爭，言願以為質④，偽愛以為忠，麵寬而貌慈，假節以示人⑤，故其行以攻其名：如此者隱於仁質也。推前惡⑥，思附知物焉⑦，首成功⑧，少其所不足⑨，慮誠不及，佯為不言，內誠不足，色示有餘，故知以動人。自順而不讓，錯辭而不遂，莫知其情：如是者隱於知理者也。素動人以言，涉物而不終，問則不對，詳為不窮，色示有餘，有道而自順用之，物窮則為深：如此者隱於文藝者也。廉言以為氣，矯厲以為勇，內恐外悴，無所不至，亟稱其說，以詐臨人：如此者隱於廉勇者也；自事其親，好以告人，乞言勞悴，而麵於敬愛，飾其見物，故得其名，名揚於外，不誠於內，伐名以事其親戚，以故取利，分白其名，以私其身：如此者隱於忠孝者也；陰行以取名，比周以相譽，明知賢可以征，與左右不同而交，交必重己，心說之而身不近之，身近之而實不至，而歡忠不盡，歡忠盡見於眾而貌克：如此者隱於交友者也。此之謂觀隱也。
【注釋】
①矯：假托，詐稱。
②(ｘｉé)：度量，衡量。
③攻：求取。
④願：謹慎。質：指本性質樸。
⑤假節：假借仁質的操守。
⑥前惡：他人以前的惡行醜事。
⑦知物：猶“知人”。
⑧首：作動詞用，猶“羨慕”。
⑨少：作動詞用，猶“揶揄”，嘲笑。
故知：征引故實以為知。
錯辭：即措辭。
素：作“空”字解。言：文辭。
涉物而不終：此句意思是讀書不求甚解。涉：涉獵。終：推究其理。
詳：即“佯”。古“詳”、“佯”通用。
乞：當是“亟”字，常常。
親戚：指父母。
分白：清俞樾認為是“白分”，“白”是“自”的古字。
陰行以取名：以不正當的手段竊取名聲。
比周：交結朋黨。相譽：互相標榜。
征：作為模範。
而交：俞樾認為是“而不交”。
說：悅。
實：情實。
歡：交歡。忠：指推心置腹。
克：勝過。
【譯文】
五是觀隱。所謂觀隱，就是觀察一個人的隱藏偽托之處。人之常情是喜歡掩蓋自己的隱私，喜歡欺詐別人掩飾自己，因此有人假裝慈愛顯出忠誠的樣子，有人假托嚴厲以為勇敢，等等。但不通過比較衡量來觀察，就無法知道其隱藏埋伏的情況。
人天生就有內在和外表，有很多人都隱藏自己的真情，以虛偽作掩飾，依賴種種外物，來博取名聲。有隱藏於仁義本質之中的，有隱藏於智慧事理之中的，有隱藏於語言藝術之中的，有隱藏於廉潔勇敢之中的，有隱藏於忠誠孝順之中的，有隱藏於結交朋友之中的：像這些情況，不能不仔細審察。施舍一點點，卻希望收到大的回報；小的地方和人謙讓，卻在大的地方與人爭奪；說話謹慎小心，好像本性是質樸的；偽裝成仁愛，好像是忠貞不二；外表裝得很寬厚，容貌也像是一臉慈祥；假借仁愛的本質，來向人招搖，故意做這種種行為，來博取聲譽：這是隱藏在仁義本質之中的人，尋找他人以前的錯事，想以此來了解一個人；他人有所成功便羨慕，一旦失敗便嘲諷；實在沒有料想到，便故意不講話；肚子裏實在知道得很少，外表上好像知道得很多；征引一些故實來說動人家，自以為是毫不謙讓；說話故意不講完，使人莫測高深：這是用智慧事理來隱藏的人。用空洞的話來感動人；涉獵一些事理，卻不去推究它的道理；向他提問，卻不回答；裝著有無窮的學問，外表上好像知道得很多；借著許多道理，自以為是地來用；等到行不通了，就故意說得很艱深：這是用語言藝術來隱藏的人。說些言語，讓人以為他清廉；矯揉造作，使人以為他勇敢；內心實為恐懼，外表卻裝得很憂傷；無所不用其極，極力吹噓自己，來欺騙人：這是用廉潔勇敢來隱藏的人。自己侍奉父母，喜歡說給別人聽，總是說他如何如何辛苦，而表麵上又裝著多麼多麼敬愛，掩飾自己顯露的地方，來博取名聲；名聲雖然傳揚在外，但內心卻一點也不真實；誇說自己是如何如何地孝養父母，以求得好處，自取名聲，從而滿足自己的私欲：這是用忠孝來隱藏的人。以不正當的手段竊取名聲，交結朋黨互相標榜，明知別人賢能可以作為模範，與平常交往的人不同，卻不與之交往，即使與他交往，也是要對自己有某些好處的；心裏喜歡他，卻不願親近他；雖然親近他，心理上還是要保持一定距離，並不能做到推心置腹；可是在大家麵前，表麵上又裝著一副傾心盡歡的樣子：這是用交友來隱藏的人，這叫做觀隱。
【原文】
六曰揆德。揆德者，揆度於德也。德之內充，必符於外。然虞庭有載采之言，孔子因所試為譽，故揆德無異考之以行事也。韓非有雲：“觀容服，聽辭言，仲尼不能以必士；試之官職，課其功伐，則庸人不疑於愚智。”其亦知此意者乎!
言行不類，終始相悖，陰陽克易①，外內不合，雖有隱節見行②，曰非誠質者也；其言甚忠，其行甚平③，其誌無私，施不在多，靜而寡類④，莊而安人，曰有仁心者也；事變而能治，物善而能說，浚窮而能達⑤，錯身立方而能遂⑥，曰廣知者也；少言而行，恭儉以讓，有知而不伐，有施而不置，曰慎謙良者也；微忽之言⑦，久而可複，幽閑之行⑧，獨而不克⑨，行其亡，如其存，曰順信者也；貴富雖尊，恭儉而能施，眾強嚴威，有禮而不驕，曰有德者也；隱約而不懾，安樂而不奢，勤勞之不變，喜怒而有度，曰有守者也；直方而不毀，廉而不戾，立強而無私，曰經正者也；正靜以待命，不召不至，不問不言，言不過行，行不過道，曰沈靜者也；忠愛以事其親，歡欣以敬之，盡力而不麵敬以要人，以故名不生焉，曰忠孝者也；合誌而同方，共其憂而任其難，行忠信而不相疑，殊隱達而不相舍，曰至友者也；心色辭氣，其入人甚愉，進退工，故其與人甚巧，其就人甚速，其叛人甚易，曰位誌者也；飲食以親，貨賄以交，接利以合，故得望譽征利而依隱於物，曰貪鄙者也；質不斷，辭不至，少其所不足，謀而不已，曰偽詐者也；言行亟變，從容謬易，好惡無常，行身不類，曰無誠者也；小知而不大決，小能而不大成，顧小物而不知大論，亟變而多私，曰華誕者也；規諫而不類，道行而不平，曰竊名者也。故事阻者不夷，畸鬼者不仁，麵譽者不忠，飾貌者不情，隱節者不平，多私者不義，揚言者寡信。此之謂揆德。
【注釋】
①克易：意即變動無常。
②隱節見行：掩飾自己的短處，表現自己的長處。
③平：平正。
④寡類：指不結黨。
⑤浚窮而能達：意即能以深入淺出的話，表達深邃的思想。
⑥錯：同“措”，安置。
⑦忽：微小。
⑧幽閑：指隱居。
⑨獨而不克：意即不好鄙薄別人，但能獨善其身。
行其亡，如其存：意即奉行去世的尊長的遺願，就好像他在世時一樣。
眾強：指地廣民眾。嚴威：指威武可畏。
有度：有節度而不過分。
直方：剛直方正。不毀：不隨便阿附他人。
戾：乖戾。
立強：直道而行。
正靜：端正雅靜。命：國君征召的命令。
行不過道：行為不逾越規範。
麵敬：表麵上恭敬。要人：贏得他人的讚譽。
合誌而同方：誌同道合。
隱：隱退。達：騰達。
進退工：意即很會鑽營，也很會擺脫。
與人甚巧：意即很會應付人。
位誌：心誌隻在地位上。
望譽征利：即以名望聲譽，來攫取利益。依隱：依據。
質不斷：雖有質疑而不能斷定。質，質疑；斷，決斷。
從容：舉動。謬：狂妄。易：輕率。
類：類似。
不類：不合事類。
道：作“直”字解。
夷：平常的意思。
畸鬼：依靠祭祀來祈福。畸，同“倚”。
【譯文】
六是揆德。所謂揆德，就是考察度量一個人的道德。內心充滿道德，一定會合乎外表。然而虞舜有“再去做些具體事情”的話，孔子經過試驗後才加以稱譽，所以考察度量一個人的道德，和考察一個人的辦事能力沒什麼兩樣。韓非子說過：“看一個人的容貌服飾，聽一個人的言辭，即使孔子也不能認為這個人就一定能做官；嚐試著讓他擔任官職，考核他的政績，即使是平庸的人也不會懷疑他的能力大小。”韓非子也是知道這個意思的人嗎!
言行不一致，終始相違背，陰陽變化無規律，外表和內在不符合，雖然他能掩飾自己的短處，表現自己的長處，但終究可以說不是真正質樸的人；講話很誠懇，行為很平正，心中所想沒有私念，施舍不在於多，沉靜而不結黨，莊嚴而能和人，這是有仁心的人；事情發生了變化能處理，發現了美好的事物能述說，艱深的道理能表達，安身立命而能有所成就，這是智慧廣博的人；沉默寡言埋頭做事，謙恭儉約而能遜讓，有智慧而不向人誇耀，有施舍而不自以為德，這是謹慎謙讓而溫良的人；很輕的一句話，雖然說了很久，還能夠履行諾言，隱居的行為是獨善其身，而不去鄙薄他人，奉行去世的長輩的遺願，就好像他在世時一樣，這是恭順誠信的人；雖然高貴富裕受人尊敬，但仍然謙恭儉約並能施舍他人，土地廣大百姓眾多且嚴肅威武令人敬畏，但卻彬彬有禮而不驕不傲，這是有德行的人；窮困而不懼怕，安樂而不豪奢，不改變勤勞的習慣，喜怒有節而不過分，這是有操守的人；剛直方正而不隨便阿附別人，廉潔而乖戾，能直道而行，沒有私心，這是正經規矩的人；端正雅靜，以等待國君征召的命令，國君不征召，不去，國君不問話，不先開口，說話不超過行事，行事不超過道理，這是沉著冷靜的人；以真誠的愛事奉雙親，以高興的心情敬奉父母，盡力去做，而不隻是表麵恭敬，以贏得別人的讚譽，因此其名聲並不一定為世人所知，這是真正孝順的人；誌同道合，共同分擔憂患，行為忠誠信實而不互相猜疑，不論退隱山林還是飛黃騰達，都不相舍棄，這是至交好友；態度言語都令人愉快，善於鑽營，也很會擺脫，所以很懂得應付他人，與人親近很快，不過背叛人也很容易，這是心思完全放在其地位上的人；酒肉朋友，錢財之交，有利可圖就湊在一起，所以能夠利用名望和聲譽來攫取利益，而把友情建立在物質上，這是貪婪卑鄙的人；有疑問又不能斷定，有話又說不出來，意識到自身所缺乏的東西，卻又不停地處心積慮地去獲取，這是虛偽狡詐的人；言行多變，舉止荒謬而輕率，好惡無常，做的事與身份不符，這是沒有真誠的人；有小聰明而不能決斷大事情，有小能耐而不能成就大事業，顧慮到小事情而不知道大道理，常常注意多變而私心較重，這是浮華誕妄的人；說些規勸的話而不合事理，做些正直的事而不論是非，這是欺世盜名的人；所以遇到事情專門設置障礙的人，是不合常情的；依靠祭祀鬼神來祈福的人，是不仁愛的；隻求表麵上的聲譽的人，是不忠誠的；僅在外表上修飾的人，是不真實的；隱藏自己行為的人，是不平正的；私心較重的人，是不講義氣的；專講大話的人，是缺少信用的。這就叫做揆德。
【原文】
凡此六征，文王用以慎察人倫，甄別才藝①：於是取平仁而有慮者使治國家而長百姓②，取慈惠而有理者使長鄉邑而治父子，取直湣而忠正者使蒞百官而察善否③，取順直而察聽者使長民之獄訟出納辭令，取臨事而正者使守內藏而治出入，取慎察而廉者使分財臨貨主賞賜，取好謀而知務者使治壤地而長百工，取接給而廣中者使治諸侯而待賓客④，取猛毅而度斷者使治軍事衛邊境，是為九用。《官人篇》皆鄭重發之，此觀人術因官人而廣著用塗者歟!
【注釋】
①甄：鑒別。
②長：掌管，治理。
③湣：憐憫，哀憐。蒞：統治，管理。否(ｐǐ)：惡。
④接給：同“捷給”，敏捷。
【譯文】
上述六征，周文王用來謹慎地觀察人才的優劣，鑒別才能技藝的高低：在此基礎上選取公正仁義而有思想的人，讓他們治理國家管理百姓；選取慈愛而懂得道理的人，讓他們掌管鄉邑，調解家庭糾紛；選取剛直、富有同情心而忠心耿耿行為端正的人，讓他們統率百官，觀察善惡；選取和順正直又善於聽取各種意見的人，讓他們主管百姓獄訟、財物出納、外交辭令；選取遇事而能做到清廉端正的人，讓他們看守國家倉庫，管理支出和收入；選取謹慎行事而清廉的人，讓他們負責分發財貨，主管賞賜；選取喜歡謀劃而識時務的人，讓他們治理土地，掌管各種工匠；選取反應敏捷而交遊廣泛的人，讓他們管理諸侯，接待賓客；選取剛猛堅毅而做事果斷的人，讓他們掌管軍隊，保衛邊境，這是六征的九種作用。《文王官人篇》都著重地進行了闡發，這說明觀人術在考察任用官員方麵具有廣泛的用途啊!“識人三經”之三觀人學上篇原理第三章周公、孔子的觀人法第三章周公、孔子的觀人法
【原文】
唐虞之際①，知人與官人並重，已見《皋陶謨》中。至周文王則直以六征之法官人，無異視觀人術為官人術也，觀人術之在政府自此始。魚不可脫於淵，國之利器不可以假人②。蓋昔時爵人於朝③，為王者大權，睿智獨運，惟在觀人，平民雖挾此，亦無所用也。讀《尚書·周官篇》一則曰：“明王立政，不惟其官④，惟其人。”再則曰：“舉能其官⑤，惟爾之能；稱匪其人⑥，惟爾不任⑦。”是時周成王在位，周公輔之，周官製度，尚未見周禮，而周之子孫嗣統者，已能纂承洪緒⑧，纘述文王之謨如此⑨。及周公製作既定，官數三百六十，而取士之法，有升之司徒之選士，升之學之俊士，升之司馬之進士。司馬衡論進士之賢者，乃告於王而定其官爵祿位。官人法既備，觀人術亦不得不密矣。周之嗣王，綿綿曆世，至平王東遷而國始衰，然官人之意未失，周史賢者，類能觀人，茲略疏其名字事實如次，以見周之末世雖無老成人，猶有典型也。
【注釋】
①唐虞：即堯和舜。古史稱陶唐氏(堯)與有虞氏(舜)均以揖讓而有天下，故認為唐、虞時為太平盛世。
②假：借。
③爵：爵位。這裏作動詞用，封爵。
④不惟其官：不考慮官員人數的多少。
⑤舉：舉薦。能其官：能夠稱其職。
⑥稱：舉。匪：非，不。
⑦不任：不勝任。
⑧纂承：繼承。洪：大。緒：功業。
⑨纘：繼承。謨：計謀，謀略。此指功業。
學：疑前或後缺一字，應為“學士”、“學政”、“學官”等。
嗣：繼承人。
【譯文】
在唐堯、虞舜時代，了解人和任用人同等重要，這在《尚書·皋陶謨》中已有反映。到周文王時，就直接用六征之法任用人了，這無異於把觀察人的方法等同於任用人的方法了，所以觀人術在政府中的運用是從此開始的。魚不能離開水，國家的權柄不能借助別人來掌管。古時，授人以爵位官職，是君王的大權，這需要超人的智慧，其中關鍵在於如何觀察人，平民百姓即使掌握了這種方法，也沒有機會使用。讀《尚書·周官篇》，其中有一條說：“聖明的君王設官理政，不看重官員的多少，而看重任用的人是否勝任其職。”又一條說：“選拔官員並且能夠使之各稱其職，是你們卓有才能的表現；反之，選拔的官員不能稱職，說明你們也不能勝任自己的職責。”當時周成王在位，周公旦輔佐他，周朝選拔任用官員的製度還沒有在周禮中出現，但周王室子孫中的繼位者已經能夠繼承前人的蓋世功業，繼承文王的偉大事業了。等到周公旦製定了官製，設置官職三百六十員，並製定了選舉官員的方法：有司徒選舉法，學士選舉法和司馬選舉法等。司馬權衡所選官員的賢能者，報告君王後確定該官員的官職爵位。任用官員的辦法已經完備了，那麼觀察人的辦法自然也不得不嚴密細致。周朝的君王，一代一代傳下去，到周平王東遷洛陽時，國家開始走向衰落，但是任用官員的傳統並沒有丟失，周朝史官中的優秀者，大都善於觀察人，這是簡單記述他們的姓名和事跡如下，由此可見周朝末年雖然政治上沒有老成持重之人，但在用人方法卻有一些典型。