進德：這裏指發揮自己所具有的某方麵的才能。止：疑為衍字。依上下文意，“不”字應在下文之首，即：“及其進德之日，不揆中庸以戒其材之拘抗。”
揆：考察，度量。
【譯文】
因此，以中庸之德來衡量，一味奮進的人太過，而拘謹無為的人則有些不足。無論是一味奮進還是拘謹無為，都不符合中庸之道。所以，表麵看來，他們的優勢表現得很充分，但實際上卻喪失了做事應該遵循的真實道理。由此說來，嚴厲正直、剛強堅毅的人，成在善於矯正邪惡，失在不講策略地激烈攻擊對方；柔順寬恕、安詳文靜的人，成在寬容大度，失在缺乏果決的氣概；雄武強悍、剛健有為的人，成在壯懷激烈，俠肝義膽，失在多闖禁忌，輕慢法規；精細謹慎、多所畏懼的人，成在謙恭謹慎，失在疑慮過多，不敢越雷池一步；強硬剛直的人，成在可做獨擋一麵、砥柱中流之材，失在專斷固執；能言善辯、推究事理的人，善於排解疑難，失在流宕不居，不講原則；普濟好施的人，成在胸襟恢宏，覆蓋寬廣，失在交遊混雜；清正耿直、廉潔無私的人，長在清儉自重，失在隔離自封；好動有為、光明磊落的人，成在進取有為，得攀高位，失在空疏遼闊；沉靜機密的人，成在精思遠慮，失在行動遲緩；質樸率直、令人一覽無餘的人，成在誠實忠厚，失在直白無隱；足智多謀、厚貌深情的人，成在詭譎權變，失在猶豫不決。以上十二種人，在充分發揮自己特有的才能的時候，如果不按中庸的美德，糾正自己或拘謹或亢奮的偏向，而是不斷地指責別人的短處，這樣就會使自己的缺點更加突出，就像晉國人與楚國人相互嘲笑對方佩劍的方向相反一樣。
【原文】
是故強毅之人，狠剛不和。不戒其強之搪突①，而以順為撓，厲其抗②。以柔順為撓弱，抗其搪突之心。是故可以立法，難與入微。狠強剛戾，何機微之能入。柔順之人，緩心寬斷③。不戒其事之不攝，而以抗為劌，安其舒④。以猛抗為劌傷，安其恕忍之心。是故可與循常，難與權疑⑤。緩心寬斷，何疑事之能權。雄悍之人，氣奮勇決。不戒其勇之毀跌⑥，而以順為恇，竭其勢⑦。以順忍為怯，而竭其毀跌之勢。是故可與涉難，難與居約⑧。奮悍毀跌，何約之能居。懼慎之人，畏患多忌。不戒其於為義，而以勇為狎⑨，增其疑。以勇戇為輕侮，增其疑畏之心。是故可與保全，難與立節。畏患多忌，何節義之能立。淩楷之人，秉意勁特。不戒其情之固護，而以辨為偽，強其專。以辨博為浮虛，而強其專一之心。是故可以持正，難與附眾。執意堅持，何人眾之能附。辨博之人，論理贍給。不戒其辭之泛濫，而以楷為係，遂其流。以楷正為係礙，而遂其流宕之心。是故可與泛序，難與立約。辨博泛濫，何質約之能立。弘普之人，意愛周洽。不戒其交之溷雜，而以介為狷，廣其濁。以拘介為狷戾，而廣其溷雜之心。是故可以撫眾，難與厲俗。周洽溷雜，何風俗之能厲。狷介之人，砭甫廉反。清激濁。不戒其道之隘陝，而以普為穢，益其拘。以弘普為穢雜，而益其拘局之心。是故可與守節，難以變通。道狹津隘，何通途之能涉。休動之人，誌慕超越。不戒其意之大猥，而以靜為滯，果其銳。以沉靜為滯屈，而增果銳之心。是故可以進趨，難與持後。誌在超越，何謙後之能持。沉靜之人，道思回複。不戒其靜之遲後，而以動為疏，美其。以躁動為粗疏，而美其弱之心。是故可與深慮，難與捷速。思慮回複，何機速之能及。樸露之人，中疑實。不戒其實之野直，而以譎為誕，露其誠。以權譎為浮誕，而露其誠信之心。是故可與立信，難與消息。實野直，何輕重之能量。韜譎之人。原度取容。不戒其術之離正，而以盡為愚，貴其虛。以盡為愚直，而貴其浮虛之心。是故可與讚善，難與矯違。韜譎離正，何違邪之能矯。夫學，所以成材也。強毅靜其抗，柔順厲其。恕，所以推情也。推己之情，通物之性。偏材之性不可移轉矣。固守性分，聞義不徒。雖教之以學，材成而隨之以失。剛毅之性已成激訐之心彌篤。雖訓之以恕，推情各從其心。意之所非，不肯是之於人。信者逆信，推己之信謂人皆信，而詐者得容為偽也。詐者逆詐。推己之詐，謂人皆詐，則信者或受其疑也。故學不入道，恕不周物，偏材之人，各是己能，何道之能入，何物能周也。此偏材之益失也。材不能兼，教之愈失。是以宰物者用人之仁去其貪，用人之智去其詐，然後群材畢禦，而道周萬物也矣。
【注釋】
①搪突：冒犯，衝突。
②撓：引伸為屈服。厲：磨練，激勵。
③寬斷：即不能決斷。
④攝：整理，引伸作治理，劌：刺傷。舒：遲緩，舒緩。
⑤權疑：權變排疑。
⑥毀跌；毀滅，跌倒。
⑦：怯弱貌。
⑧居約：忍受窮苦。約：簡約，引伸作窮苦。
⑨：怯懦。狎：輕率。
淩楷：淩厲強硬。勁特：強勁。特，泛指雄性牲畜。
固護：頑固專斷。
贍給：充分。
係：束縛。
遂：成就，成全；通，達。
泛序：泛泛而敘。
周洽：周全融洽。
狷介：狷，潔身自好；介，耿直。
砭清激濁：即激濁揚清。
大猥；廣大繁雜。這裏指不切實際地貪大求多。
持後：即謙居人後。
疏：不周密，輕率。
：音義不詳。
野直：粗野率直。
消息：即消長，長短。這裏指調節變化。
韜譎之人：有韜略有手段的人。
原度取容：根據客觀實際確立自己的形象。
讚：輔佐，輔助。
逆：推測，預測。
【譯文】
因此，強健堅毅的人，凶狠剛戾，不能和氣待人。如果不能戒除自己強硬、容易冒犯他人的缺點，反而誤把柔和恭順視為軟弱，進一步激勵自己的強硬的特點，那麼，這樣的人，隻能同他討論嚴刑峻法、使人遵循的問題，難以同他討論細致入微的問題。溫柔和順的人，緩和寬容，不能決斷。如果不能戒除自己遲緩誤事的缺點，反而誤認為剛毅奮進會傷害他人，安於舒緩不進的現狀，那麼，這樣的人，隻能與他按常規做事，難以與他共同應付突發的疑難問題。雄武彪悍的人，血氣奮發，勇敢果決。如果不警惕因勇敢衝動而可能造成的毀折的危險，反而認為和順是怯懦的表現，一任其勇敢衝動的性格發展，那麼，這樣的人，可以同他共赴危難 ，很難與他共處簡約窮困的環境。謹小慎微的人，畏懼風險，顧忌重重。如果不戒除其怯弱而不敢伸張正義的毛病，反而把勇敢看做輕率，更加重其畏首畏尾的毛病，這樣的人，隻會苟全自己的身家性命與既得利益，難以同他建立義節。淩厲強硬的人，頑固堅持自己的意見。如果不戒除其固執己見的缺點，反而把廣采博引視為浮誇虛偽，進一步強化自己固執專一的性格，這樣的人，能夠堅持正義，卻難以附和大眾。能言善辯的人，說理充分，左右逢源，滔滔不絕。如果不戒除其言辭泛濫無度的毛病，反而把持正有節視為不應有的束縛，一任其言辭泛濫的毛病發展，這樣的人，中能與他泛泛而敘，難以與他有什麼實質性的約定。寬弘博大、結交廣泛的人，往往博施愛意。如果不戒除其交遊混雜的缺點，反而把耿直有節視為拘謹保守，進一步擴大其混雜無節的交遊，這樣的人，可以用來安撫眾人，卻難以用來整飭風俗。耿直廉正的人，激濁揚清，潔身自好。如果不戒除其處世交遊狹隘的缺點，反而把結交廣泛視為沒有原則的汙穢之交，進一步強化其拘謹無為的缺點，這樣的人，可以持守節義，難以應時變通。好動進取的人，具有崇高遠大的誌向。如果不戒除其貪大求多的缺點，反而把寧靜致遠視為停滯不前，進一步強化其果敢銳利的誌向，這樣的人，可以與他論進取，難以與他論謙居人後。深沉寧靜的人，往往對事物的道理反複思考。如果不戒除因過於沉靜而導致的行動遲緩的缺點，反而把果敢的行動視為粗疏不慎，以懦弱為美德，這樣的人，可以與他討論宜於深思遠慮的問題，難以與他討論宜於速戰速決的問題。質樸率直的人，中疑實。如果不戒除其誠實之中的粗野直率，反而把權略計謀視為荒誕不經，更加暴露了自己真實的內心世界，這樣的人，可以與他守約立信，難以與他隨時應變。韜情權略之人，往往根據實際情況而確立自己的容色形象。如果不戒除其已經偏離了正道的權術，反而把真誠視為愚昧，以自己的浮虛之心為貴，這樣的人，隻能與他共同輔助善良之舉，難以與他共同矯正違謬之情。學習，是用來使人成材的途徑，寬恕，則是推己及人的前提。偏材的本性是難以改變了。雖然可以傳授學問和知識給他，但隨著一項才能或技能的學成，這項才能所帶來的弊端也就隨之形成。雖然你可以用寬恕之道教誨他，然而推想人情物情的標準往往是以己之心度人之腹。誠實守信的人往往推想別人也一定誠實守信，奸詐之人往往推想別人也一定奸詐不實。因此，學習未能真正掌握學習的道理與方法，推己及人的寬恕之心又不能真正懂得人情物理，這就更加強化了偏材的失誤。人物誌流業第三“識人三經”之一人物誌流業第三三材為源，習者為流。
流漸失源，其業各異。
【原文】
蓋人流之業十有二焉①。性既不同，染習又異，枝流條別，各有誌業。有清節家，行為物範。有法家，立憲垂製。有術家，智慮無方。有國體②，三材純備。有器能③，三材而微，有臧否④，分別是非。有伎倆⑤，錯意工巧。有智意⑥，能煉眾疑。有文章⑦，屬辭比事。有儒學，道藝深明。有口辨，應對給捷。有雄傑。膽略過人。
【注釋】
①流：類別。業：職業。
②國體：國家的體統。這裏指能承擔國家大事的人才。
③器能：即大器之能。
④臧否(ｐǐ)：善於辨別是非的人才。
⑤伎倆：這裏指技巧型人才。
⑥智意：這裏指能排解眾人疑難、富於智慧的人才。
⑦文章：這裏指善於寫作的人才。
【譯文】
人才的類型按照專業可劃分為十二個類別：有清節家，有法家，有術家，有國體，有器能，有臧否，有伎倆，有智意，有文章，有儒學，有口辨，有雄傑。
【原文】
若夫德行高妙，容止可法①，是謂清節之家，延陵、晏嬰是也②。建法立製，強國富人，是謂法家，管仲、商鞅是也③。思通道化，策謀奇妙，是謂術家，範蠡、張良是也④。兼有三材⑤，三材皆備，德與法術皆純備也。其德足以厲風俗，其法足以正天下，其術足以謀廟勝⑥，是謂國體，伊尹、呂望是也⑦。兼有三材，三材皆微，不純備也。其德足以率一國，其法足以正鄉邑，其術足以權事宜，是謂器能，子產、西門豹是也⑧。兼有三材之別，各有一流⑨。三材為源，則習者為流也。清節之流，不能弘恕，以清為理，何能寬恕。好尚譏訶，分別是非，己不寬恕，則是非生。是謂臧否，子夏之徒是也。法家之流，不能創思遠圖，法製於近。思不及遠。而能受一官之任，錯意施巧，務在功成，故巧意生。是謂伎倆，張敞、趙廣漢是也。術家之流，不能創製垂則，以術求功，故不垂則。而能遭變用權，權智有餘，公正不足，長於權者，必短於正。是謂智意，陳平、韓安國是也。凡此八業，皆以三材為本。非德無以正法，非法無以興術，是以八業之建，常以三材為本。故雖波流分別，皆為輕事之材也。耳目殊管，其用同功。群材雖異，成務一致。能屬文著述，是謂文章，司馬遷、班固是也。能傳聖人之業，而不能幹事施政，是謂儒學，毛公、貫公是也。辯不入道，而應對資給，是謂口辯，樂毅、曹丘生是也。膽力絕眾，材略過人，是謂驍雄，白起、韓信是也。凡此十二材，皆人臣之任也，各抗其材，不能兼備，保守一官，故為人臣之任也。主德不預焉。
【注釋】
①容止：容貌舉止。
②延陵：即季劄，封於延陵，故稱延陵子。因多次推讓君位而名顯天下。
晏嬰(?～前500年)：春秋時齊國大夫，曆任靈公、莊公、景公三世。以出色的外交才能和清廉節儉的品格而享譽天下。
③管仲(?～前645年)：春秋時期齊國政治家。名夷吾，字仲，由鮑叔牙推薦，被齊桓公任命為卿，尊稱“仲父”。他在齊國推行一係列玫治、經濟、軍事改革，富國強兵，輔佐齊桓公成為春秋時期第一位霸主。
商鞅(約前390～前338年)：戰國時期政治家。衛國人。公孫氏，名鞅，亦稱衛鞅。前340年因戰功封於商(今陝西商縣東南)號商君，因稱商鞅。他輔佐秦孝公變法，奠定了秦國強盛的基礎。秦孝公死後，被貴族陷害，車裂而死。
④範蠡：春秋末期政治家。楚國人，越國大夫。曾在吳國做人質二年。回越後輔佐越王勾踐滅掉了吳國。後功成身退，泛舟江湖，累至千金。
張良(?～前186年)：漢初大臣。字子房。祖與父在韓國五世為相，秦滅韓後，他圖謀恢複韓國，在博浪沙(今河南原陽東)行刺秦始皇未中，逃至下邳(今江蘇睢寧北)，遇黃石公，得《太公兵法》。秦末大亂，歸劉邦，成為劉邦運籌帷幄之中，決勝千裏之外的重要謀臣。
⑤三材：即上文所講德、法、術。
⑥廟勝：臨戰前在廟堂製定出來的能夠克敵製勝的謀略。
⑦伊尹：商初大臣。名伊，尹為官名。傳說是有莘氏女的陪嫁之臣，湯破格用為小臣，後委以國攻。輔佐湯滅掉了夏桀。呂望：周代齊國的始祖。薑姓，呂氏、名望。相傳釣於渭水之濱，被周文王發現，並委以重任。輔佐周武王滅商有功，封於齊，俗稱薑太公。有兵書《六韜》，是戰國時人托名之作。
⑧子產(?～前522年)：即公孫僑、公孫成子，名僑，字子產。春秋時期政治家。在鄭國執政期間，實行經濟改革，加強法治，不毀鄉校，聽取國人意見。
西門豹：戰國魏文候時鄴(今河北臨漳縣西南鄴鎮)令。名豹。曾破除當地“河伯娶婦”的迷信之舉，開鑿水渠，引漳水灌溉，發展農業生產。
⑨別：某一方麵。流：這裏指由三材派生的才能。
弘恕：寬宏，寬恕。
譏訶：責問。
子夏(前507～?)：春秋末期衛國人。孔子學生。曾到魏國講學，宣傳孔子的思想。相傳《詩》、《春秋》等儒家經典是由他傳授下來的。
錯意：即措意、置意，把心思用在某方麵。
張敞：西漢大臣。宣帝時任太中大夫，後出任京兆尹、冀州刺史等職。以直言敢諫、賞罰分明而著稱。
趙廣漢(?～前65年)：漢宣帝時出任穎川太守，後遷京兆尹。以執法不避權貴，誅殺豪強而著稱。
垂則：創設法則。
陳平(?～前178年)：漢初陽武(今河南原陽縣)人，先隨項羽，後歸劉邦。好讀書，精於謀略，用反間計使項羽除去謀士範增，用爵位籠絡大將韓信。史書記載，他曾為劉邦六出奇計，解劉邦於危難之中。惠帝、呂後時任丞相，因呂氏專權，不問政事。呂後死，他與周勃定計殺諸呂，迎立文帝，任丞相。
韓安國(?～前127年)：西漢梁國成安人，字長儒。初任梁孝王中大夫，吳楚七國之亂時，擊退吳兵，由此名顯天下。漢武帝時，任禦史大夫，後任衛尉等職。
輕事之材：依上下文意，“輕”疑為“經”。
司馬遷：西漢史學家、文學家、思想家。字子長，夏陽(今陝西韓城)人。元封年間任大史令。後因李陵案下獄受腐刑。出獄後任中書令，發憤完成《史記》，是我國第一部紀傳體通史。
班固：東漢史學家。字孟堅，扶風安陵(今陝西鹹陽)人。初因和修國史被人告發下獄，獲釋後任蘭台令史，轉遷為郎，典校秘書，奉詔完成其父所著史書，曆二十餘年，修成《漢書》，開創了包舉一代的斷代史體例。
毛公：即毛萇，是古文詩學“毛詩學”的傳授者。相傳其詩學傳自毛亨(人稱“大毛公”)，曾任河間王博士，人稱“小毛公”。
貫公：西漢學者。從賈誼受《春秋左氏傳訓故》，為河間王博士。
樂毅：戰國時燕國名將。中山靈壽(河北平山)人。樂羊的後代。率軍擊齊，攻下城池七十餘，因功封於昌國(今山東淄博)，號昌國君。後因燕王中齊國反間計，被迫奔投趙國，被封於觀津，後死在趙國。
曹丘生：西漢楚人，以辯才而著稱，是名將季布的座上賓。
白起(?～前257年)：戰國時秦國名將，一稱公孫起。曾屢獲戰功，奪得山東六國之地七十餘城，因功封武安君。長平之戰，大勝趙軍，坑殺趙軍俘虜四十餘萬。後被相國範雎所迫自殺。
韓信(?～前196年)：漢初諸侯王。淮陰人。初隨項羽，後歸劉邦，拜為大將。精於用兵，因功封楚王。後被告發謀反，降為淮陰侯。又被告與人勾結在長安謀反，為呂後所殺。著有《兵法》三篇，今佚。
主德：指做君王應具有的德操。不預：即無關，無涉。
【譯文】
像那種德行高尚，儀表舉止值得人們去效法的人，就稱之為清節家，延陵、晏嬰就屬於此類。善於建立法製，使國家強盛、百姓富裕的人，就稱之為法家，管仲、商鞅就屬於此類。通曉天地間道化萬物的道理，善於策劃奇謀妙計的人，就稱之為術家，範蠡、張良就屬於此類。還有一些人，一身兼具德、法、術三種材質，或者三種材質都已達到很高水平的人，他們的道德的感召力足以整飭和勸勉社會風俗，他們建立法製足以匡正天下，他們施展權謀、運籌帷幄足以決勝千裏，這樣的人就稱之為國體，伊尹、呂望就屬於此類。一身兼具德、法、術三種材質，然而，三種材質的水平卻不高，他們的道德的感召力足以成為一國的表率，他們建立法規足以使鄉邑大治，他們施展權術能夠把具體事宜辦好，這樣的人就稱之為器能，子產、西門豹就屬於此類。還有一些人，兼有德、法、術三種材質，但不是它的全部，而是每一種材質的某一方麵。例如，清節家的支流，不能做到弘大寬恕，特別熱衷於非難指責，明辨是非，這樣的人就稱之為臧否，子夏一類的人就屬此列。法家的支流，不能做到開創思路，深謀遠慮，卻能勝任某一官職，一門心思用在用計施巧上，這樣的人就稱之為伎倆，張敞、趙廣漢就屬於此類。術家的支流，不能創立製度，垂示法則，遇事卻能隨機應變，富於施權用謀的智慧，缺乏公正厚重的情懷，這樣的人稱之為智意，陳平、韓安國就屬於此類。以上八種類型的人，都是以德、法、術三材作為自身才能的基礎的。雖然他們彼此有主流與支流的區別，但總體上都屬於能夠成就一番事業的人材。善長著述立說寫文章的人，稱之為文章，司馬遷、班固就屬於此類。能傳授聖人的事業，卻不善於親身從事政務活動的人，就稱之為儒學，毛公、貫公就屬於此類。演講論說雖然未必符合真正的道理，但對答應辯左右逢源，滔滔不絕，自圓其說，這樣的人就稱之為口辯，樂毅、曹丘生就屬此類。膽略絕眾，材質過人，稱之為驍雄，白起、韓信就屬於此類。以上十二種類型的人材，都是做臣子的材料，而做君主的德性不包括在內。
【原文】
主德者，聰明平淡，總達眾材，而不以事自任者也。目不求視，耳不參聽，各司其官，則眾材達。眾材既達，則人主垂拱無為而理。是故主道立，則十二材各得其任也。上無為，則下當任也。清節之德，師氏之任也①。掌以道德，教道胄子。法家之材，司寇之任也②。掌以刑法，禁製奸暴。術家之材，三孤之任也③，掌以廟謨，佐公論正。三材純備，三公之任也④。位於三槐，坐而論道。 三材而微，塚宰之任也⑤。天官之卿，總禦百官。臧否之材，師氏之佐也。分別是非，以佐師氏。智意之材，塚宰之佐也。師事製宜，以佐天官。伎倆之材，司空之任也。⑥錯意施巧，故掌冬官。儒學之材，安民之任也。掌以德毅，保安其人。文章之材，國史之任也⑦。憲章紀述，垂之後代。辯給之材，行人之任也⑧。掌之應答，送迎道路。驍雄之材，將帥之任也。掌轄師旅，討平不順。是謂主道得而臣道序，官不易方，而太平用成。太平之所以成，由官人之不易方。若使足操物，手求行，四體何由寧，理道何由平。若道不平淡，與一材同用好，譬大匠善規，惟規之用。則一材處權⑨，而眾材失任矣。惟規之用，則矩不得立其方，繩不得經其直。雖目運規矩，無由成矣。
【注釋】
①師氏：官名。掌管道德教化。
②司寇：官名。西周初置，春秋、戰國沿用。掌管刑獄。
③三孤：少師、少傅、少保的合稱。
④三公：太師、太傅、太保的合稱。
⑤塚宰：官名。在《周禮》中為輔佐天子之官，後世也用以指稱宰相。
⑥司空：官名。西周初置，春秋戰國沿用，掌管工程。
⑦國史：國家的史官。
⑧行人：官名。掌管朝覲聘問。西周設置，春秋、戰國時沿用。漢代改稱大行令。
⑨處權：掌管權力。
【譯文】
做君主應具有的德性是聰明平淡，使各種類型的人都能人盡其才，才盡其用，而不需事必躬親。因此，確立了做君主應該遵循的原則，那麼，十二種類型的人才就能各得其所。清節家類型的人才適宜擔任師氏類的官職，法家類型的人才適宜擔任司寇類的官職，術家類型的人才適宜擔任三孤(少師、少傅、少保)類的官職，德、法、術三種材質都具備的人是擔任三公(太師、太傅、太保)官職的人選，德、法、術三種材質隻具備一部分的人適宜擔任塚宰類的官職，臧否類型的人才適宜擔任師氏的助手，伎倆類型的人才適宜擔任司空類的官職，儒學類型的人才適宜擔任教化安民類的官職，文章類型的人才適宜擔任編纂國史類的官職，能言善辯的人適宜外交使者的官職，驍雄類型的人才適宜擔任將帥類的官職。這就叫做，確立並遵循了做君主的道德和原則，做人臣的原則也就隨之井然有序，各種類型的人才的任用就不至混亂錯位，太平盛世就會隨之實現。如果做君主的不能以平淡之道 去總攬眾才，隻對某一類型的人才感興趣，那麼，一旦這某一類型的人掌管用人之權，他就隻任用與自己同一類型的人才，其它類型的人才得不到應有的位置，當然也就難以發揮他們的作用了。“識人三經”之一人物誌人物誌材理第四材理第四材既殊途，理亦異趣。