故講群材，至理乃定。
【原文】
夫建事立義，莫不須理而定。言前定則不惑，事前定則不躓。及其論難，鮮能定之。夫何故哉?蓋理多品而人材異也。事有萬端，人情舛駁，誰能定之。夫理多品，則難通。人材異，則情詭。情詭、難通，則理失而事違也。情詭理多，何由而得。夫理有四部①，道義事情，各有部也。明有四家②明通四部，各有其家。情有九偏以情犯明，得失有九。流有七似，似是而非，其流有七。說有三失，辭勝理滯，所失者三。難有六構，強良競氣，忿構有六。通有八能。聰思明達，能通者八。
若夫天地氣化③，盈虛損益，道之理也。以道化人，與時消息。法製正事，事之理也。以法理人，務在憲製。禮教宜適，義之理也④。以理教之，進止得宜。人情樞機，情之理也。觀物之情，在於言語。
【注釋】
①四部：即四個部類。
②四家：四個部類、歸屬。
③氣化：古人認為天地萬物皆由陰陽二氣生化而來，這一生化過程就叫氣化。這裏指生生不已的萬物變化。
④義：宜也。其內涵極為寬泛，主要指處事為人，行為進止適宜得當。
【譯文】
凡創建一項事業，製定某種規章，必須依據一定的道理。等到發生爭執的時候再去確定做事的依據，就很難確定下來了。這是什麼原因呢?這是道理有很多種、人才有很多類的緣故。道理有很多種則難以相通，人才有很多類則情懷悖異。情懷相悖，道理不通，也就失去了做事的道理，事業當然就會受到阻礙。道理有四部，明理有四家，情懷有九種得失，似是而非的流別有七種，說理有三種失誤，詰難會造成六種不良的後果，貫通道理必須有八種能力。
天地間陰陽二氣化育萬物，按照盈虛損益的規律運行不息，這是大道之理。建立法製，依法行事，這是事情之理。用禮教化人，使人的行為適宜，這是義之禮。人情變化的關鍵和方式是人情之理。
【原文】
四理不同，其於才也，須明而章。明待質而行。是故質於理合，合而有明，明足見理，理足成家。道義與事，情各有家。是故質性平淡，思心玄微容不躁擾，其心詳密。能通自然，道理之家也，以道為理，故能通自然也。質性警徹①，權略機捷②，容不遲鈍，則其心機速。能理煩速③，事理之家也。以事為理，故審於理煩也。質性和平，能論禮教，容不失適，則禮教得中。辨其得失，義禮之家也。以義為禮，故明於得失也。質性機解④，推情原意⑤，容不妄動，則原物得意。能適其變，情理之家也。以情為理，故能極物之變。
【注釋】
①警徹：機警通達。
②機捷：機智敏捷。
③煩速：繁雜和突然的事變。
④機解：這裏指思維機巧，善解疑難。
⑤推表原意：推測性情，追究本意。
【譯文】
四種道理的性質不同，人的才質要理解這四種道理，就必須具有聰慧明達的才質並遵循一定的路徑和章法。人的聰明是由人的才質來實現的。因此，人的才質與道理相吻合才能表現出人的聰明，人的聰明才能理解這種道理，理解了這種道理，也就成了這方麵的專家。質性平淡的人，思慮深遠而精微，能夠通曉自然無為的法則，就成為明白大道之理的專家。質性機警徹悟，富於權略，機智敏捷的人，處理起紛繁與突發的事情來遊刃有餘，就成為明白事理的專家。質性和順平穩，能洞見禮儀教化的精髓，辨別處世為人的得失，就成為明白義理的專家。質性機敏，善解人意，推知情意本原的人，能夠適應情意的變化，就成為情理的專家。
【原文】
四家之明既異，而有九偏之情。以性犯明，各有得失。明出於真，情動於性，情勝明，則蔽，故雖得而必喪也。剛略之人，不能理微。用意粗，意不玄微。故其論大體，則弘博而高遠，性剛則誌遠。曆纖理，則宕往而疏越①。誌遠故疏越抗厲之人，不能回撓②。用意猛奮，誌不旋屈。論法直，則括處而公正③，性厲則理毅。說變通，則否戾而不入④。理毅則滯礙。堅勁之人，好攻其事實。用意端確，言不虛徐。指機理，則穎灼而徹盡⑤。性確則言盡。涉大道，則徑露而單持⑥。言切則義少。辯給之人，辭煩而意銳。用意疾急，誌不在退挫。推人事，則精識而窮理。性銳則窮理。即大義，則恢愕而不周⑦。理細故遺大。浮沉之人，不能沉思。用意虛廓，誌不淵密。序疏數⑧，則豁達而傲博。性浮則誌微。立事要，則炎而不定⑨。誌傲則理疏。淺解之人，不能深難。用意淺，思不深熟。聽辯說，則擬鍔而愉悅。性淺則易悅。審精理，則掉轉而無根。易悅故無根。寬恕之人，不能速捷。用意徐緩，思不速疾。論仁義，則弘詳而長雅。性恕則理雅。趨時務，則遲緩而不及。徐雅故遲緩。溫柔之人，力不休強。用意溫潤，誌不美悅。味道理，則順適而和暢。性和則理順。擬疑難，則濡軟而不盡。理順故依違。好奇之人，橫逸而求異。用意奇特，誌不同物。造權譎，則倜儻而壯。性奇則尚麗。案清道，則詭常而恢迂。奇逸故恢詭。此所謂性有九偏，各從其心之所可以為理。心之所可以為理，是非相蔽，終無休已。
【注釋】
①宕往：這裏是放蕩不羈、不得要領的意思。
②回撓：迂回彎曲。
③括處：約束。
④否戾：不通、走樣。
⑤穎灼：尖銳明了的意思。
⑥單持：這裏指內容不豐滿。
⑦恢愕：寬廣直率。
⑧序疏數：即排列親疏遠近。
⑨炎：火勢蔓延。這裏指閃爍不定、流宕無依的意思。
深難：深入追問。
擬鍔：這裏指不能理解語言要旨。擬，忖度。鍔，或同“愕”，即驚的意思。
掉轉：顛來倒去。
休強：強大，強盛。休，美。
濡軟：柔軟。
清道：指清靜之道。
詭常：違反常道。恢迂：恢，廣大。迂：繞遠，不合時宜。
【譯文】
既然以上四家聰明之處彼此存在著差異。因而也就隨之發生了九種偏失的情況。由於不同的質性快定、幹擾了不同的聰明，所以不同的聰明類型有得也有失。剛強粗略的人，不善疏理繁雜細微的事情。所以，這樣的人談論起具有戰略性意義的事體來，就顯得恢宏博大，崇高而深遠；若疏理起具體而細微的事理來，則顯得跌宕起伏，粗疏遼闊，不著邊際。亢奮猛烈的人，做事沒有回旋餘地。他們能做到依法行事，嚴格公正；如果要他們根據實際情況作變通處理，則格格不入。堅定勁直的人，喜歡就事論事，務求實效。他們剖析具體事物的內在機理明了透徹，如果論及大的理論和原則，就顯得膚淺而不豐滿。能言善辯的人，辭令豐富，談鋒銳利。推究人事的道理，則見識精當，說理透徹；如果涉及有關大義的道理，就顯得粗闊而不周全。隨波逐流的人，不能沉靜獨思。如果與他海闊天空地漫談，則顯得豁達淵博；如果要他歸納出事物的綱要，那他就像火焰一樣閃爍不定。見識膚淺的人，不能深入追究人情物理。聽人演講辯論，很容易得到滿足；如果審核精微的道理，則顛來倒去，把握不住根本。心底寬厚的人，不能急功近利。若論其仁義的大道理來，則博大而高雅；處理起緊迫的時務來，則行動遲緩，不得要領。溫順柔和的人，魄力不足，氣勢不強。慢慢體味深奧的道理時，則思慮和順通暢；分析疑難問題時，則粘滯不順，理不出頭緒來。追求奇異的人，才華橫逸，立意不同凡俗。在用權謀施譎略方麵，顯得卓越非凡，奇偉壯觀；如果要他們在清正無為之道上用意，則顯得不合常規，遼闊無用。以上就是九種性情的偏失，每種偏失都以自身不同的心性為基礎而自以為有理。
【原文】
若乃性不精暢，則流有七似①。有漫談陳說，似有流行者。浮漫流雅，似若可行。有理少多端，似若博意者。辭繁喻博，似若弘廣。有回說合意②，似若讚解者。外佯稱善，內實不知。有處後持長，從眾所安，似能聽斷者③。實自無知，如不言，觀察眾談，讚其所安。有避難不應，似若有餘，而實不知者。實不能知，忘徉不應，似有所知，而不答者。有慕通口解④，似悅而不懌者。聞言即說，有似於解者，心中漫漫不能悟。有因勝情失，窮而稱妙，辭已窮矣，自以為妙而未盡。跌則掎蹠⑤，理已跌矣，而強牽據。實求兩解，似理不可屈者。辭窮理屈，心樂兩解，而言猶不止，聽者謂之未屈。凡此七似，眾人之所惑也。非明鏡焉能監之。
【注釋】
①七似：指以下七種似是而非的情況。
②回說合意：曲解人意，以合己意。
③聽斷：聽人陳述，做出判斷。
④慕通口解：想表示自己的通達而口頭上表示理解。
⑤掎(ｊǐ)蹠(ｚｈí)：意即勉強支撐。掎，支撐。，跳躍。
【譯文】
如果人們的質性不純，或者沒有得到充分表達，就會發生七種似是而非的情況：有的人漫談一此陳詞濫調，好像能夠通行於現時和將來一樣；有的人談話沒有多少真實的道理，卻頭緒 繁多，好像內容非常豐富廣博一樣；有的人本來沒有聽懂別人的意思，卻曲意迎合，好像既理解又讚同別人的意見一樣；有的人沒有自己的主見，發表意見往往甘居人後，采人所長，觀察並采納多數人的意見，好像他自己頗具聽斷的能力一樣；有的人對疑難問題避而不答，好像胸有成竹，留有餘地，而實際上他根本不懂；有的人為表現自己的通達，口頭上表示理解，而實際上卻似懂非懂；有的人在與人辯論的時候，因求勝心切，本來已經理屈詞窮了，還聲稱自己仍然有更加玄妙的道理，牽強附會，勉強支撐，實際上是想求得個平分秋色的結局。他這樣做，好像自己很有道理而不肯屈服一樣。以上七種似是而非的情況，一般大眾往往被迷惑住。
【原文】
夫辯有理勝，理至不可動。有辭勝。辭巧不可屈。理勝者，正白黑以廣論①，釋微妙而通之。說事分明，有如粉黛，朗然區別，辭不潰雜。辭勝者，破正理以求異，求異則正失矣。以白馬非白馬，一朝而服千人，及其至關禁錮，直而後過也。夫九偏之材，有同，有反，有雜。同則相解，譬水流於水。反則相非，猶火滅於水。雜則相恢②。亦不必同，又不必異，所以恢達。故善接論者，度所長而論之。因其所能，則其言易曉。曆之不動，則不說也。意在杓馬，彼俟他日。傍無聽達，則不難也。凡相難講，為達者聽。不善接論者，說之以雜反。彼意在狗，而說以馬，彼意大同，而說以小異。說之以雜反，則不入矣。以方入圓，理終不可。善喻者，以一言明數事。辭附於理，則言寡而事明。不善喻者，百言不明一意。辭遠乎理，雖泛濫多言，已不自明，況他人乎。百言不明一意，則不聽也。自意不明，誰聽之是說之三失也。
【注釋】
①白黑：這裏指是非曲直。
②解：溶解，融合。非：排斥。恢：寬容，氣度大。
【譯文】
辯論或演講當中，有的以有理有據而取勝，有的以言辭巧妙而取勝。以理取勝，就是先確定是非黑白的界限，然後再加以充分論述，解釋清楚細微深奧的部分，使自己闡釋的道理貫通。以言辭巧妙取勝，就是要用奇異古怪的例子攻破一般的正理，追求奇異古怪，正理也就隨之喪失了。再說上述九種偏材，有彼此相同的，有彼此相反的，也有彼此既不相同，也不相反，而是錯雜相容的。相同就會相互理解，相反就會相互非難，相雜就會相互包容。善於與人理論的人，其特點是充分估量對方的優勢來展開論述。如果打動不了對方，就不再談論下去；周圍沒有聽懂的人，也就不再詰難對方。不善於與人理論的人，其特點往往是想用對方完全反對或基本不能接受的觀點去說服對方。用對方完全反對或基本不能接受的觀點去說服對方，對方當然聽不進去。善於說服別人的人，可以用一句話說清很多道理；不善於說服人的人，一百句話也說不清一個道理。一百句話還說不清一個意思，當然也就沒有人願意聽了。這是說服人的三種失誤。
【原文】
善難者，務釋事本。每得理而止住。不善難者，舍本而理末。逐其言而接之。舍本而理末，則辭構矣①。不尋其本理，而以煩辭相文。善攻強者，下其盛銳，對家強梁，始氣必盛，故善攻強者，避其初鼓也。扶其本指②，以漸攻之。三鼓氣盛。衰則攻易。不善攻強者，引其誤辭以挫其銳意強者意銳，辭或暫誤，擊誤挫銳，理之難也。挫其銳意，則氣構矣③。非徒群言交錯，遂至動其聲色。善躡失者，指其所跌④。彼有跌失，暫指不逼。不善躡失者，因屈而抵其性。陵其屈跌而抵挫之。因屈而抵其性，則怨構矣⑤。非徒聲色而已，怨恨逆結於心。或常所思求，久乃得之。倉卒諭人，人不速知，則以為難諭。已自久思，而不恕人。以為難諭，則忿構矣⑥非徒怨恨，遂生忿爭。夫盛難之時⑦，其誤難迫。氣盛辭誤，且當避之。故善難者，征之使還。氣折意還，自相應接。不善難者，淩而激之，雖欲顧藉，其勢無由。棄誤顧藉，不聽其言。其勢無由，則妄構矣⑧。妄言非訾，縱橫恣口。凡人心有所思，則耳且不能聽。思心一至，不聞雷霆。是故並思俱說，競相製止，欲人之聽己，止他人之言，欲使聽己。人亦以其方思之故，不了己意，則以為不解。非不解也，當己出言，由彼方思，故人不解。人情莫不諱不解。謂其不解，則性諱怒。諱不解，則怒構矣⑨。不顧道理是非，於其凶怒忿肆。凡此六構，變之所由興也。
【注釋】
①辭構：形成爭論。構：構成；交接。
②本指：即本旨。
③氣構：即構成氣。
④躡：即追究。跌：即失誤所在。
⑤怨構：即構成怨。
⑥忿構：即構成忿。
⑦盛難：激烈爭論。
⑧妄構：這裏指狂妄無據。
⑨怒構：即構成怒。
變：這裏指由六構所引發的情況。
【譯文】
善於辯論的人，把精力用在解釋事情的根本上麵；不善於辯論的人，則舍本而逐末，舍本而逐末，雙方的爭論就會無休止地進行下去。善於攻擊強硬對手的人，先避開對手的盛銳之氣，抓住對方的大意要點，慢慢地進行批駁；不善於攻擊強硬對手的人，往往抓住對方言辭中的某一點失誤去挫傷對方的銳氣，這樣一來，彼此的氣惱也就形成了。善於追究對方失誤的人，僅僅是指出對方失誤之所在；不善於追究對方失誤的人，則利用對方一時的失誤去攻擊他的人格，這樣一來，雙方就會結下怨恨。有的人經過長時間的思索和探求，悟得了一個道理，倉促間，便將這道理講與人聽，別人不能很快明白這個道理，就以為汝子不可教也，這樣一來，忿怨也就隨之形成了。當雙方發生激烈爭論時，很難逼迫對方承認錯誤。因此善於辯論的人，指出對方的錯誤，使他回心轉意；不善於辯論的人，則抓住對方的錯誤加以淩辱和刺激，對方雖然內心願意承認錯誤，卻沒有台階和機會，這樣一來，就會造成妄言無忌的狀況。一般說來，人在思考問題時，耳朵就聽不進別人的話。因此當一方要思考問題一方卻要和他說話時，雙方就會相互製止對方的活動，你想讓對方聽你說話，對方卻因為正在思考問題的原因，聽不懂你講的意思，你就認為別人沒有理解的能力。人之常情，都忌諱說自己沒有理解的能力。犯了別人的忌諱，雙方的怒氣也就構成了。由於“六構”的形成，其它種種難以預料的變化也會因此而形成。
【原文】
然雖有變構，猶有所得。造事立義，當須理定，故雖有變說小故，終於理定功立。若說而不難，各陳所見，則莫知所由矣。人人競說，若不難質，則不知何者可用也。由此論之，談而定理者，眇矣①。理多端，人情異，故發言盈庭，莫肯執其咎。必也聰能聽序，登高能賦，求物能名，如顏回聽哭，蒼舒量象。思能造端②，子展謀侵晉，乃得諸侯之盟。明能見機③，臾駢睹目動，即知秦師退。辭能辯意，伊藉答吳王，一拜一起未足為勞。捷能攝失④，郭淮答魏帝曰，自知必免防風之誅。守能待攻，墨子謂楚人，吾弟子已學之於宋。攻能奪守，毛遂進曰，今日從為楚，不為趙也，楚王從而謝之。奪能易予⑤。以子之矛，易子之盾，則物主詞窮。兼此八者，然後乃能通於天下之理。通於天下之理，則能通人矣。不能兼有八美，適有一能，所謂偏材之人。則所達者偏，而所有異目矣。各以所通，而立其名。是故聰能聽序，謂之名物之材⑥。思能造端，謂之構架之材⑦。明能見機，謂之達識之材。辭能辯意，謂之贍給之材⑧。捷能攝失，謂之權捷之材⑨。守能待攻，謂之持論之材。攻能奪守，謂之推徹之材。奪能易予，謂之貿說之材。
【注釋】
①眇：微小。這裏指數量少。
②造端：製造事端、事由。
③機：這裏批事物的關鍵、要害。
④攝失：抓住失誤。
⑤易予：用“以子之矛攻子之盾”的辦法使對方理屈辭窮。易，交換。予，通“與”，即以“與”換“奪”。
⑥名物：辨別事物的名稱。
⑦構架之材：指遇事能從總體上謀劃的人才。
⑧贍給：這裏指語言豐富。
⑨權捷：權變敏捷。
推徹：推進貫通。這裏有進取之意。
貿說：指論辯雙方地位的交換。
【譯文】
然而，辯論雖然會引起以上六種不良的後果，但還是有所收獲的。如果隻是各自陳述自己的觀點而沒有相互的辯駁，那麼人們就難知道究竟誰的意見是正確的，應該按誰的意見去做。由此說來，隻是陳說漫談而不加以辯論就能形成定論的情況實在是太少了。必須善於聽取各種不同的觀點，能夠理出事物發展的頭緒；善於思索，創造采取行動的理由；明察秋毫，發現事物發展變化的微妙跡象和關鍵；善於辭令，把情意表達得明白而動聽；反應敏捷，能夠及時發現失誤所在；善於防守，能夠抵禦對手的種種攻擊；善於進攻，能夠攻破對手的防線；善於用“給予”換來“奪取”，即用“以子之矛易子之盾”的辦法使對手陷於困境。兼具以上八種能力，然後才能通曉天下的道理。通曉了天下的道理，也就能夠通曉人的心理了。如果不能兼備這八種能力，而隻是具備其中的一種，那麼他所通達的道理也隻是其中的一麵，他的才能也隻能根據他所通曉的這一方麵來命名了。因此，善於聽取不同觀點，能夠理出事物發展的頭緒來的，叫做能夠辨別事物名稱的名物之材；善於思索，能夠創造采取行動的理由的，叫做能夠從宏觀上進行謀劃的構架之材；能夠明察秋毫，發現事物變化的微妙跡象和關鍵的，叫做通達慧識的達識之材；善於辭令，把情意表達得明白而動聽的，叫做詞彙豐富的贍給之材；反應敏捷，能夠及時發現失誤所在的，叫做權捷之材；善於防守，能夠抵禦對手各種攻擊的，叫做能夠堅守自己理論的持論之材；善於進攻，能夠攻破對手防線的，叫做善於推進的推徹之材；善於用“以子之矛易子之盾”的辦法使對方陷於困境的，叫做交換論點以服人的貿說之材。
【原文】
通材之人，既兼此八材，行之以道。與通人言，則同解而心喻。同即相是，是以心相喻。與眾人言，則察色而順性。下有盛色，避其所短。雖明包眾理，不以尚人①。恒讓謙下，故處物上。聰睿資給，不以先人。常懷退後，故在物上。善言出己，理足則止。通理則止，不務煩辭。鄙誤在人，過而不迫。見人過跌，輒當曆避。寫人之所懷②，扶人之所能。扶讚人之所能，則人人自任矣。不以事類犯人之所婟③。胡故反，與盲人言，不諱眇瞎之類。不以言例，及己之所長。己有武力，不與虎之倫。說直說變，無所畏惡。通材平釋，信而後諫，雖觸龍鱗，物無害者。采蟲聲之善音，不以聲醜，棄其善曲。讚愚人之偶得。不以人愚，廢其嘉言。奪與有宜，去就不留。方其盛氣，折謝不。不避銳跌，不惜屈撓。方其勝難，勝而不矜。理自勝耳，何所矜也。心平誌諭，無適無莫④，付是非於道理，不貪勝以求名。期於得道而已矣。是可與論經世而理物也。曠然無懷，委之至當，是以世務自經，萬物自理。
【注釋】
①尚人：即上人，居人之上。
②懷：情懷，情感。
③婟(ｈù)：忌諱，隱私。
④無適無莫：不厚不薄。這裏指適中得當。
【譯文】
通材之人，既兼具以上八種才能，又能按正確的原則和方法在實踐中加以實現。這種人跟那種學識淵博，貫通古今的談話，則能做到彼此心領神會；與普通人談話，則能做到察言觀色，順著他的性情去講。盡管自己通曉天下的道理，卻不高居人上，盛氣淩人；聰明睿智，資質豐厚，卻不躍居人先。隻求自己把正確耐聽的話說出來，把道理講清楚就打住；別人說了錯話或做了錯事，自己則力避重蹈覆轍。理解並表達別人內心的情懷，幫助別人發揮自身的專長。不用相類似的事情觸犯別人所忌諱講的東西，也不用事例涉及自身的長處。無論別人直話直說也好，怪話怪說也好，不畏懼，也不嫌惡。即便蟲聲噪雜，也不一概排斥，而是選取其中好聽的；即便愚人無知，也不一概排斥他們的意見，而是稱讚並采納其中正確的。或奪取或給與，適宜有度；或離去或留下，不去勉強。當自己氣盛的時候，能夠克製情緒，慷慨向對方道謝；當自己辯論得勝的時候，而沒有驕矜之色。心底平和，誌向明確，沒有自適，亦沒有痛苦，隻期望得到天地萬物的道理而已。這樣的人，就可以與他討論治國安邦的道理了。