清華清茶廣告第一次在《北京廣播電視報》亮相後，創造了京城報紙廣告單期反饋的新高，清華清茶和21世紀福來傳播機構的合作，開門見喜，初戰告捷。“老公，煙戒不了，洗洗肺吧！”像一枚“情衣炮彈”迅速傳誦全國，以至於被抄襲成“親愛的老公，煙戒不了，洗洗肺吧！”、“老公，煙戒不了，洗洗廢吧！”等各式版本，各種沉浸多年的戒煙產品和“清咽潤喉”產品如雨後春筍紛紛登場，開創出一個全新的行業經典。繼北京樣板市場火爆啟動後，短短兩個月，全國市場一發不可收。清華清茶成為了2002年中國保健品營銷市場的獨特亮點。
為何清華清茶能夠風靡一時？這主要是因為它製作精細的營銷廣告方案。此廣告的營銷者看到很多煙民想戒煙卻又總是戒不掉的事實，他們知道逼著煙民去戒煙已經成為一件不可能的事情，所以就繞了個小彎，來說服間接消費者—煙民的妻子，幫助老公減輕吸煙的危害。但是要打動煙民的妻子，注定要靠親情。找到夫妻之間的和諧共鳴，便找到了打開心靈之門的鑰匙。
大部分丈夫不願意聽妻子的嘮叨和抱怨：你什麼時候才能把煙戒了？你怎麼還不戒煙呢！
其實妻子們心裏也明白，這話等於白說。明明知道丈夫戒不了煙，又不忍看著丈夫一直抽下去，所以很想為丈夫做點什麼，又不知該怎麼去做。妻子也很矛盾。
所以，隻要撥到最令妻子心動和共鳴的那根弦，問題便迎刃而解了。既然這樣，那倒過來呢？我知道你戒不了煙了，那就喝點清華清茶吧！圍繞著親情、關愛、戒煙、喝茶、洗肺等概念，清華清茶的專案組列舉了50多種訴求組合，都被一一斃掉，最後一個“老公，煙戒不了，洗洗肺吧！”的組合一被說出，就得到了大家的共同認可。因為這句話太能引起妻子們內心深處的共鳴了！短短一句話，親情、關愛、規勸、懇求、理解、支持、功效、特征全都包含了，真可謂字字珠璣。
廣告具體的內容不詳述了，我們要談的是清華清茶所製造的廣告病毒。這個病毒中明顯的有著溫情的痕跡，很容易引起人們的內心共鳴，讓當時苦於“煙霧”困擾的人們很容易的就接受了清華清茶。蘊含著這幾個特點的廣告病毒，很快就在全國範圍內傳播開來。
（第六節）知識點總結與問題測試
本章主要闡述了“病原體”設計中的細節問題，並輔以相關的案例解說。不知道你對此是不是有了全麵地認識。好了，下麵我們來總結一下本章的主要知識點，而且我們還為你準備了一些問題，來測試你對本章知識掌握的程度。
知識點總結
知識點一：給產品注入溫情。
信息想要快速的傳播，僅僅靠良好的內在質量是不夠的，或許你在某些似乎微不足道的地方對信息做一下改進，試著給它注入一些溫情，也許它就會變的令人不可抗拒。
知識點二：誘導式而非強迫式。
要使消費者接受病毒，必須采取一些手段。但是這些手段不能是強迫的手段，隻能是用誘導的方式來讓他們接受病毒。一是因為這樣更符合消費者的心理，所以病毒能夠傳播得更廣泛，存活得更久遠；二是這種誘導方法相比強迫式更能降低成本，因為你的病毒傳染給一部分消費者後他們會自願的幫助你傳遞給其他人，這自然也就幫你節省了傳播成本。
知識點三：病毒設計的細節誤區。
病毒設計存在三個細節上的誤區：追求太細；完全忽視理性訴求；誘導變成欺騙。
知識點四：一個成功“病原體”的特質。
“病原體”具備了引起話題、切中現代人的心理層麵、引起群眾共鳴、存在信息上的價值等特質，往往能夠成功擴散，發揮出它的威力，也就能稱其為成功的“病原體”。
思維模擬
假設公司將進行一次營銷活動，結合本章的內容你將對公司的產品或是服務的宣傳提些什麼建議？並請說明理由。
立足自身所在公司，想一想公司是不是曾經使用過強迫式的營銷方案，結果怎樣，是否需要改變方式？
實務訓練
百度用於品牌建設的網絡小電影—唐伯虎篇，其中植入了不少細節，比如一直在翻來覆去的說“我知道你不知道”N次；有一個思春的尼姑和一個男扮女裝的“如花”；唐伯虎也極其風流放浪；老外吐血後還倒在地上喘息等等。如果沒有這些，該電影就不可能有從幾十個到十幾萬個鏈接播放點的巨漲，更加不會有從幾百個到上千萬人的傳播量。
請你結合本章知識，分析這個網絡小電影成功的原因。