據張毅介紹，800Buy也曾賣過汽車。曾經有人通過800Buy訂購送汽車，但用戶希望保密，800Buy以為汽車過戶很麻煩等原因，沒有通過網上購物流程進行，而運用了直接為用戶購買的辦法。張毅說：“我們不願意去談這件事。我們覺得，雖然禮品可以是五花八門的，但是我們主要賣的還是幾百元以內的禮品，當然大額禮品也做，但不是我們的重點。個別的用戶找到我們的時候，我們當然也做，但是這類禮品我們做的非常少。”
張毅認為，先做自己有長項、同時又對用戶很有吸引力的一類產品就可以了，這樣堅持做一段時間後，如果用戶喜歡這個購物網站，就會帶來很大的用戶群，這就產生了邊際效應，這個時候就可以加入多種多樣的產品。她分析，現在幾個比較成功的網站都是這樣的情況，主打的這種產品必定是用戶的需求量非常大的產品種類，如果用戶量較小，就會得不到後麵緊跟著的邊際效應。
通過銷售具有特色的時尚產品，800Buy又吸引了大量的客戶，占據了非常大的市場份額。這進一步堅定了張毅的信心，通過對流行時尚的把握，通過個性化的包裝，通過低價位、合理價位的方式，不但會滿足用戶的需求，將使更多用戶在800Buy購買時尚產品成為一種習慣，也會開拓更多的時尚禮品，從而實現她的夢想。
800Buy通過自己的產品銷售來引領時尚，最終發現了流行元素。實際上它就是在充分了解了消費者的心理與需求之後，巧妙地擺出誘人的場麵布置在自己的銷售網站上，給人一種時尚流行的感覺，進而也就促成了人們的購買，實現了自身的利益。也許你的產品或是服務看上去不是時尚的，但這並沒有關係，隻要你懂得去給它包裝一下，使它“看上去很美”也就夠了。
（第六節）知識點總結與問題測試
本章主要闡述了病毒營銷中病原體設計的流行元素注入問題，並輔以相關的案例解說。不知道你對此是不是有了全麵地認識。好了，下麵我們來總結一下本章的主要知識點，而且還為你準備了一些問題，來測試你對本章知識掌握的程度。
知識點總結
知識點一：關注時尚。
想要做到“引領時尚”，就必須要首先關注時尚。一個與時尚脫節的團體，是無論如何也不能引領時尚的，更別說試圖找到並製造流行元素了。當然了，關注時尚並不是單純地去關注它，而是你要有目的地去關注，你要努力從中找到對於自身有利的內容。關注時尚，其實就是在為你的“引領時尚”，製造流行元素做準備。
知識點二：引入“酷文化”。
“酷”是現代人的口頭禪，尤其是年輕人青睞的字眼。而“酷文化”也是追求時尚的人所不想放過的內容。夠不夠“酷”，也是你時尚與否的一個關鍵標誌。所以，麵對這種情況，商家在設計病原體的時候，一定不要忘記引入“酷文化”，因為它能與目標消費群體（當然，主要是青年群體）產生情感共鳴，進而幫助你的病原體更加順利地為大家所接受，並且更迅速地在最大範圍內得到傳播。
知識點三：事件營銷的另類啟示。
運用事件營銷，就是抓住某一時期的時尚話題，然後將自己的產品或服務與之結合起來，以求能夠在時尚話題的基礎上，自己也“時尚”一把。由於大家熱衷看熱鬧的心理始終未變，所以借助事件營銷來尋求時尚也不失為一個好辦法。
知識點四：製造流行元素。
營銷人員需要擁有一雙與別人不同的“眼睛”，這是很重要，因為這樣才可以使你發現不同的美，看到潛在的流行元素，進而把潛在的東西挖掘出來，展現到消費者的麵前，也就是找到流行元素來引領時尚。
思維模擬
結合自身公司的情況，考慮一下哪些產品或是服務能夠引入“酷文化”？
你有沒有一直關注時尚的習慣，請回答最近時尚的主題是什麼呢？
貴公司有沒有利用過事件營銷方式，有的話，請思考一下這其中有什麼流行元素值得利用？
實務訓練
“小小”係列Flash在中國Flash動畫界的名氣可謂不小，相信大多數的網民都看過小小的武打係列動畫，對其中的看起來簡簡單單的“黑火柴棍”卻能表達出如此多的情節和動作而驚歎不已。有些人已經把小小係列動畫的推出列為中國Flash動畫史上的重要事件。
請結合本章介紹的內容分析一下“小小”成功的原因。