2000年3月,三五集團正式對西蒙集團提起了訴訟,稱西蒙的購買行為違反了當時雙方簽訂的合同。雙方的訴訟以西蒙地產集團的敗訴而告終。2004年8月6日,西蒙地產集團宣布將其名下27.5%的股份賣給三五集團,這樣,三五集團就重新掌握了擁有了MOA。
盡管三五集團和西蒙地產集團在所有權方麵“對簿公堂”,但雙方都沒有放棄MOA這塊“肥肉”,在雙方進行訴訟的過程中,兩地產開發公司都表示繼續對MOA的二期工程進行合作。
三、地產定位:商業地產的旅遊開發
MOA從開發初期的理念中就可以體現出它在地產定位中的一個非常重要的特點——商業地產的旅遊化開發。它的籌劃者就沒有把它僅僅看成是一般的購物中心,而是將更多新的東西融了進去,並大膽地涉足旅遊業,將旅遊者看成自己一個非常重要的目標市場。這一點體現在很多方麵:如西蒙地產公司在著手開發MOA時,很快就與英國諾丁漢郡斯努比主題公園達成合作意向,將斯努比主題公園搬進MOA中。
四、設計和區位——地產特色的兩把利劍
(一)“炸麵圈”的建築特色
對於大型商業項目的開發商來說,設計建築平麵的布局是非常重要的一項工作。開發商首先要考慮關鍵客戶或者核心客戶的布局,必須通過合理的布置來保證把購物者吸引到它們中間來,並且要能夠經過其他小型租戶。
1.“炸麵圈”型的外觀
MOA設計的像一個多層的“矩形炸麵圈”。矩形四個角是主力店,矩形的四邊設零售店鋪,MOA的主幹道沿這些店麵圍成一圈,中間圍合成七萬六千平方米的“斯努比營地”主題公園。這樣的平麵布局設計空間簡化,使得店鋪門麵得到充分地層現,也使購物中心的每一個零售單元都能非常方便地到達,解決了大型購物中心容易產生“死角”的設計問題,同時也最大限度避免不同商家不同檔次百貨店的負麵影響。
MOA在追求簡潔大方的總體設計風格之餘,也不忽視細節,不放棄任何一個表現MOA魅力的地方。設計者對MOA“矩形麵圈”的四個邊都賦予了設計的主題。綠色花園式的“北部花園”、歐洲拱廊風格的“西部市場”、優雅高檔的“南部大街”和頗具現代感的“東部百老彙”所形成的整體效果雖然使人迷惑,卻給人們帶來了接連不斷的“驚喜”,讓人們在購物娛樂的同時,也仿佛置身於各種不同的文化氛圍,而這正是設計師的意圖。設計師說“我們想要人們在這裏迷路,我們希望人們產生這樣的感覺,這樣可以讓人們出現在平時總會忽略的地方”。
2.人性化的設計理念
MOA39萬平方米的占地麵積使購物者環繞每層一周需要步行0.57英裏(0.92公裏)。這就需要在建築設計中,考慮建築的趣味性,通過“視覺”感受,減少購物過程中的疲勞程度。因此,MOA在設計時注重了增強硬件方麵的吸引力,使顧客在如此龐大的購物中心內不停的走動卻不感到疲勞。事實證明,MOA在這一方麵是非常成功的,通過建築設計的主題化,將這一設計理念表現得淋漓盡致。如前文所述,設計者對MOA矩形平麵的每個邊都賦予了設計的主題,使顧客長期置身於其中並不感覺到乏味,反而充滿了新奇感。而對於MOA的外部形象而言,也可以通過主題形態設計和鮮明的建築特征來幫助增加購物中心的可識別性,增強它對潛在顧客的吸引力。此外,配以與娛樂設施有關的一些零售商,如銷售一些有趣並且具有收藏價值的商品,在豐富商城內產品的同時也增強了商城的娛樂氛圍。
(二)獨特的地產區位優勢
有人說:搞房地產就是要找準地理位置。商業地產往往把黃金地段、市中心定義為最佳區位。旅遊地產的“旅遊特性”賦予了最佳區位新的含義。從MOA的曆史發展來看,似乎是邁特體育場選擇了MOA,而不是MOA主動選擇了布魯明頓市郊,其實,仔細分析不難發現,邁特體育場是在進行了詳盡的可行性分析尤其是區位優勢分析之後才選擇了大型MALL的。MOA獨特的區位特點可以概括為以下兩個方麵:
1.購物中心郊區化
MOA位於布魯明頓市郊,距雙城國際機場隻有2.4公裏。許多人對購物中心建在市郊產生了懷疑,對花巨資建一個這樣的MALL是否經過可行性分析產生了質疑。其實,分析美國八九十年代的“城郊變化”的背景,就不難發現,MOA的郊區化選擇的合理性。城市中心地價的上升,城市居民移往郊區熱潮的出現,交通阻塞日益嚴重,家庭汽車擁有量的大幅度提高等等一些因素,導致了開車購物成為主流。為了彌補郊區化帶來的部分城市“無車人口”這一市場的缺失,MOA也采取了相應措施:如一定範圍內到MOA的免費班車服務。
2.交通主幹線
地理位置郊區化,並沒有給MOA帶來蕭條的經營狀況,除了上麵分析的美國“城郊變化”和“汽車擁有量提高”的發展背景之外,另一個重要因素便是較強的交通便利性。MOA位於Interstate494和MinnesotaStateHighway77兩條交通主幹線交點,距離“雙城”機場隻有五分鍾的路程。如此便捷的地理位置,成就了MOA驕人的經營業績。從旅遊目的地的角度分析,MOA具有極強的可進入性,有資料顯示,MOA73%的消費者是開車或乘坐公共汽車到達的,剩下的27%是乘飛機或火車。