——商業地產旅遊化的成功典範
MALL（大型綜合性購物中心）作為一種新興的商業形態從20世紀50年代就開始盛行於歐美發達國家，是商業競爭進入經濟壟斷、資本高度集中的綜合產物，可以說是目前世界上最先進、最高級的商業形態，現已成為歐美國家的主流零售業態。MALL被零售業人士稱為“流通革命”，主要原因在於購物中心從根本上改變了零售業的被動和從屬地位，實現了與相關產業（如旅遊業、娛樂業）的有機融合乃至對地產的引導、對消費的促進。
美國的MALL發展至今，已將近半個世紀，目前已發展至46,000多家。總營業額也占美國非汽車類零售業之50%。在美國，平均每個人擁有約2平方米的零售市場；購物中心已經創造占52%的零售銷售額，一家購物中心的有效商圈已達數百公裏。近年來，MALL開始席卷中國，迅速刮遍了北京、上海、廣州等地。
MOA(MallofAmerica)是美國規模最大的MALL，它豐富的購物娛樂項目、獨特的經營管理模式和特色的市場營銷方式吸引了來自國內外相當數量的消費者和旅遊者。可以說，MOA實現了購物和娛樂的有效結合，開創了商業地產旅遊化的經營模式，成為旅遊房地產項目的一個成功典範。給我國剛剛興起的建MALL浪潮提供了諸多成功的經驗。
第一節MOA概況及其由來
一、基本概況
MOA，位於美國明尼蘇達州布魯明頓市，是目前美國規模最大的購物娛樂中心，建築麵積約39萬平方米，可出租麵積約23萬平方米，共四層，據說能裝下兩座“胡夫金字塔”，所用的鋼架能建造兩個埃菲爾鐵塔。開業時，商城內超過330多家商店，其中包括4家大型百貨公司（Macy’s,Bloomingdales,Nordstrom及Sears），還有大大小小四十多家全球知名連鎖餐館。
經十多年的發展，MOA現有店鋪520家，整個購物中心達到99%的出租率。即使隻在每家店鋪呆10分鍾，轉遍所有的店也要86個小時。此外，還包括一個投資達7,000萬美元占地7公頃的“斯努比營地”主題公園（CampSnoopy），一個120萬公噸的水族館、一個兩層高18洞的迷你高爾夫球場、14屏幕的電影院和8家夜總會。共有12750個停車位，中心周邊地區另附7500個停車位。目前，MOA的經營範圍包括百貨、專賣店、餐飲、主題公園、水族館、高爾夫球場、影院等多方麵。
二、經營狀況
統計數據顯示，MOA每年可吸引4000多萬消費者，其中大約有1600萬來自240公裏以外的區域，這部分消費者被MOA定義為旅遊者，而且每年有近260萬的消費者是來自海外的遊客。
MOA平均每年的銷售收入達到近10億美元，並且每年為明尼蘇達州帶動的消費和旅遊經濟收益超過17億美元，MOA已經成為整個明尼蘇達州的財富。人們乘坐飛機、火車或開車穿越洲際公路來到這裏度假、休閑，甚至度蜜月。MOA已讓氣候寒冷的明尼蘇達州成為美國旅遊版圖上的一個主要目的地。來自加拿大、英格蘭、瑞典、愛爾蘭等地的遊客來到這裏遊樂、購買免稅服裝。
現在，MOA在國內市場所覆蓋的區域已經從上個世紀90年代的6個州擴展到現在的12個州。海外市場也從傳統的英國、德國、瑞典、挪威和日本等國家，擴展到南非等國家和地區。
MOA已經成為一個代表美國的品牌，人們普遍把它看作是一個旅遊勝地，而不隻是一個購物中心。據統計，旅遊者在MOA的顧客群中有40%的比例。有人甚至認為，MOA的聲譽已經超過了拉斯維加斯、紐約和芝加哥。
三、二期簡介
MOA現有的經營業績並沒有阻止它不斷擴張和發展的腳步，2004年，MOA做出了擴建二期工程的決定，其擴展項目主要包括高級酒店、商務與會議、零售、流行餐館、休閑/健身/spa和娛樂文化等，用來補充現有的購物和娛樂項目。二期項目建在現有MALL以北的一塊42英畝的土地上，項目總建築麵積大約為50萬平方米，並通過一個天橋來與現有的MOA連通。目前，MOA二期工程現在正處於籌建中。
第二節MOA的地產開發
一、體育場舊地皮，大型MALL新思路
（一）體育場搖身變MALL
MOA地盤的前身為布魯明頓市的一個大型露天體育場館——邁特體育場。1982年，明尼蘇達州的職業棒球隊Twins和職業美式足球隊Vikings從布魯明頓市的邁特體育場搬到了明尼阿波利斯市。從發展體育事業來說，這兩個球隊的離開對布魯明頓來說是個損失，但卻給這個城市留下了一塊區位優勢明顯、商業價值極高、麵積近80英畝的一流地皮。
市國土協會（UrbanLandInstitute）經實地考察和研究最終得出：開發綜合性的項目是這塊閑置地皮的最佳利用途徑。經過三年的運作和再三的考證，1985年，三五集團（TripleFiveGroup）最終中標。而在這之前，三五集團剛剛在加拿大建成了一個530萬平方英尺的西埃德蒙頓大型購物中心（WestEdmontonMall）。
三五集團的最初規劃是要在這片遺址上建一個耗資13億美元，占地1000萬平方公尺的集銷售零售、娛樂主題公園和高級賓館為一體的大型購物中心，並要效仿西埃德蒙頓商城，在商城中心建一個巨大的人工湖，開發潛水艇項目，他們甚至有把全世界著名的購物街都“搬”到這個MOA的宏偉構想。