潘張共同創建了紅石公司（即SOHO中國）之後，兩人一直緊密配合，共同努力，使公司的發展取得了不俗的業績。這些成績有賴於潘石屹在房地產行業豐富的閱曆、敏銳的戰略眼光和獨特的市場理解，以及多年來在房地產行業廣泛積累。與此同時，張欣以不斷追求產品創新設計、並堅持以客戶品位和要求來定位公司產品，從而使SOHO中國在眾多房地產企業和激烈競爭的房地產市場中脫穎而出。
長城腳下的公社為張欣贏得了威尼斯雙年展的個人推動大獎，這也是雙年展舉辦八屆以來首次頒獎給非建築專業人士。她用自己的時尚視角，實現著“收藏建築藝術品”的構想，使房地產業進入信息時代得到最精彩注釋，使一座座風尚建築拔地而起。她注重發現人才，創造人才，她說在經營上要實現自由的空間，自由的人，自由的思想，隻有這樣才能最大地發揮人的創造力與潛力。她的高明之處，就是把本不屬於他們這個行業特色的模式借鑒過來，為我所用，並把它發揮得淋漓盡致……這是她敞開的心態和注重細節的出發點的精彩之筆。
二、成就旅遊房產中的一枝獨秀
旅遊房地產，顧名思義就是旅遊與房地產的結合。它是房地產開發商們為拯救曾經一度低迷的房地產行業，以及伴隨我國國內居民觀光旅遊、休閑度假的興起，而開辟出的一個新的領域。開發模式包括產權酒店、分時度假項目、度假別墅區、高爾夫別墅區、中央遊憩區、商業步行街、shoppingmall等等。其中，以別墅開發為主流，已經引起地產界的廣泛關注。旅遊房地產的開發相比於單純的住宅地產及商業地產開發，更要求創新性、技術性和專業化。
長城腳下的公社以別墅開發設計為著眼點，同時選址於長城景區附近，因此本文將其定位為度假型旅遊景觀房產。長城公社就是旅遊房產開發中的一枝獨秀，它不僅僅在公社選址、建築風格方麵勝人一籌，而且公社的經營管理策略也具有前瞻性的眼光。筆者認為，長城腳下公社的成功最重要的可總結為以下三點：
1、“人造景觀”與自然景觀並重
長城腳下的公社最吸引旅遊者眼球的元素莫過於兩點：一是獨一無二的長城景觀。單就這一點，已經可以稱之為前無古人，後無來者的驚世之作了；二是前衛的別墅建築設計。約請一批亞洲各國知名建築師建造出風格前衛，顛覆傳統的別墅群落，則是公社出奇製勝的第二招。曆史悠久的長城景觀是公社的先天優勢，但公社並未單單仰仗這一無可替代的元素而大做文章。相反，公社在別墅建築的設計造型上更加出彩，成為其名噪天下的核心競爭力。因此，前衛個性的別墅風格可作為公社的“人造景觀”。將曆史造就的長城景觀與“人造景觀”共同推出，既保證了公社在旅遊房產界的標杆地位，又為公社擴展了更廣闊的客源市場。
2、立足觀光、度假、會議展覽三大旅遊細分市場。
參加了威尼斯雙年展之後，長城腳下的公社由商業地產成功轉型為特色酒店，同時標榜為“私人收藏的建築藝術博物館”。公社的多重身份定位為其贏得了觀光、度假、會展三大旅遊細分市場。
私人收藏的建築藝術博物館——門票參觀製度的實施，有效吸引了大量的觀光客，以各國建築師、建築設計院校及專業的師生、房地產開發商為主。開發商的本意是為了能將當代建築藝術以及優秀的建築思想與大眾共享，而門票製度的實行，有效避免了中低檔消費階層被高昂的過夜費拒之門外，或者目的在於參觀而非度假的到訪者不能如願的尷尬情況，真正實現了將公社所體現的建築藝術和精神加以推廣的初衷。
特色酒店——滿足了度假者享受寧靜愉悅的需求。公社11幢風格各異的別墅，以及幽靜的周邊環境，莊嚴雄偉的長城景觀，吸引了大批從世界各國慕名而來的度假者。盡管酒店的目標群體定位為生活在金字塔尖上的有風格、有創新精神的中青年高檔消費群體，高昂的過夜費仍擋不住對建築藝術癡迷者的步伐，各國富賈豪商更是將入住公社視為身份的象征。
公社酒店開業以來，除了大量的訪客和休閑度假者，酒店更多地用於時尚品牌發布的平台，以及大型公關公司、跨國公司舉辦公司年會的首選。會展所帶動的觀光及度假旅遊效應是目前旅遊行業內受到公眾關注率最高的市場。長城公社的前衛風格和國際影響力，使其快速獲得了會展旅遊市場的青睞，成為上流社會交流的平台，對於加強公社的定位和公眾印象起到了鞏固的作用。
長城腳下的公社的多重功能和身份，相比較SOHO公司開發的另外一個別墅群項目——海南博鼇藍色海岸的單一度假接待功能，無疑為其進一步擴大旅遊市場份額搶占了先機。
3、專業化經營——明智之舉
長城腳下公社的開發商——SOHO中國公司一直以商業地產的開發而著稱，公社酒店也是由一期的商業別墅轉型而來的。開發設計當然是房地產開發商的老本行，善於玩概念的SOHO公司成功地開發了一批譽滿中外的別墅群，但是要把它轉型為旅遊房產項目，搖身成為一個特色酒店，恐怕就給善於跟建築打交道而不善於跟人（應指觀光或度假旅遊者）打交道的開發商出了道難題。旅遊房地產從一開始的市場思維就是以經營為主，因為它的客戶群體是廣大的流動的遊客。從而提供了大量的以文化娛樂，度假休閑為主的設施。因此，開發商將公社酒店轉交凱賓斯基酒店予以經營管理，正是已他人之長補己之短，最大程度上實現了資源整合。