正文 20.長城腳下的公社2(3 / 3)

SOHO作為目前最吸引眼球的公司,采用了能夠最吸引眼球的“窄告”投放方式將長城腳下的公社極大程度地宣傳,產生的影響力卻絕不僅僅限於公社本身。而這種分眾網絡廣告的價值,就在於能夠以更快速度、更高效率,找到高品質、有需求的客戶群體。正如“窄告”所言,“在合適的時間和地點,把合適的信息傳遞給合適的人。”

六、SOHO小報“圈內傳播”

一個公司有內部刊物並不稀奇,難的是將內部刊物的影響力超過公開發行的刊物,SOHO小報正是這樣一本難得的內刊。《SOHO小報》目前做了58期,從客戶通訊做到現在新都市讀物形式,已經對京城的地產界乃至文藝界產生了不小的影響。小報網絡了許多中國當代有想法、有思想的人來寫文章,這裏每期都集中了一些有份量的思想和言論,使大家在熱熱鬧鬧的商業社會中能安靜下來,聽一聽真正有見地的的聲音。

《SOHO小報》是潘石屹高調傳播的武器,雖然是一個企業內刊,但是SOHO小報的定位是跳出房地產的小圈子,跳出公司內部的小圈子,跟社會上更大的範圍建立起來一個聯係、交流和溝通的平台。潘石屹認為做這樣一個純粹的東西給有思想有想法的人提供一個交流的平台,正如長城腳下的公社意在為建築師們提供一個自由創作的平台。

《SOHO小報》最近結集出了一本書,名字就叫《圈子》。書中寫道“人人都有一張交友網,時間一長,慢慢就形成左一個右一個的圈子--演藝圈、娛樂圈、白領圈、CEO圈、作家圈……一圈套一圈,環環相扣,……”這是一個圈子瘋狂湧現的年代。環環相扣的圈子往往形成一個複雜的“網”,這時牽動任何一個圈子都會引發一係列的連鎖反應也就是蝴蝶效應。《SOHO小報》所形成的圈子網,對於公社在房地產行業內外的宣傳和影響起到了不可磨滅的作用。小報的圈內傳播,足以將公社的形象滲透延伸到各個領域。

六、酒店目標群體定位高檔市場

如果說SOHO現代城是當時追求高尚住宅小區人群夢想的實現,SOHO產品是網絡時代和創業時代小型淘金企業的場所,那麼博鼇藍色海岸和長城腳下的公社就是出於社會財富的金字塔尖上的一部分品位人士享受生活的理想歸宿。在中國改革開放之後,在文化人的智慧和資產有可能合流時,文化貴族層的出現也就順理成章。由開發商發起的這場小小的新住宅運動,使文化名流聚集的場所從都市轉到郊區,即一個更為寬鬆且象征著尋找心靈歸屬的地方,那就是長城腳下的公社。

不同於深圳萬科集團董事長王石“關注普通人”的規模型地產擴張策略,潘石屹成功運用了“二八法則”,將開發高檔市場運用於單個專業性的地產項目。因此公社酒店的目標群體定位為中國的億萬富豪或者是設在國內,至少能夠支付50萬到100萬歐元的企業。自開業以來,各國富賈顯貴無不奔赴此處,高檔外國名牌紛紛在此舉辦時髦活動。雖然公社酒店做的是高端市場,但卻不是簡單的豪宅,而是瞄準所謂“有知識、有創造力、有風格、正在升起”的中青年消費階層。這樣的消費群體才能夠與公社的建築設計風格相匹配,才能達到影響未來中國居住理念的目的。

目前,公社酒店的功能定位為時尚產品及品牌發布的平台。公社內可容納500多人的活動,適合舉辦各類知名品牌的推廣活動、新品發布、企業年會和董事會;也適合各類私人聚會、節日遊覽休閑、婚禮及蜜月度假、生日PARTY、以及各種規模的兒童遊樂課程及娛樂活動等。自公社酒店開業以來,除了大量慕名而來的訪客,奧迪公司曾在此舉辦了車展,路易斯威登、奧美公關、索尼、惠普、微軟、摩根士丹利、Bayer、TOM網、貝爾、美國當代藝術博物館、法國蓬皮杜藝術中心等公司或組織都在此舉辦了會議或活動。公社成為品牌公司和上流社會聚會的第一選擇。