01年的成都地產，歐美風刮遍，芙蓉古城的複古中式建築的出爐，無疑會給人帶來耳目一新的感受。成功的商業運營，文化理念和民俗品位的支撐，芙蓉古城的衡空出世，給當年全國的地產業帶來一個震撼，也帶來了芙蓉古城的一係列成功。但是如今，成都雖然還是那個成都，購房者、開放主場、競爭對手，都已經完全變化了。過去芙蓉古城的打法，是市場封閉單一時期的，所以依靠“置信生活方式”和“先做綠化、後做建築”的思路，可以一路領先，但現在到處都是生活方式，到處都是景觀綠化，到處都是空中花園，到處都是憑借周邊優厚的旅遊資源，打造的旅遊地產：都江堰、雅安貢噶山、周公山溫泉公園和道教洞天青城山。成都房產業對於旅遊地產運作模式已經是駕輕就熟。如今，又有外敵入侵，其中不乏外來巨頭，他們成為了成都土地競奪場上的主角，共投資60多億元，囊括了成都各大黃金口岸的地塊：香港九龍倉、菲律賓頂峰、重慶龍湖、廈門國際建設、華潤建益等成為最耀眼的名字，無不在成都獨霸一方，占山為王。除此之外，華僑城拿下植物園附近的3000畝土地，開發大型旅遊地產項目“天府華僑城”。從外來巨頭家底看，實力更是大得驚人：華潤集團總資產超過1000億港元，是中國內地和香港最具實力的多元化控股企業之一；九龍倉集團是香港十大地產商之一，總資產上千億，公司業務包括房地產、傳媒、酒店、港口、百貨公司等；菲律賓頂峰集團也是跨國企業，公司總資產達263億人民幣。
如今，麵臨如此的競爭形式，如何做大做強自己，同時保持並且發展自己的特色？芙蓉古城本身的開發理念是十分獨到的，然而如何從自身的發展著手，在新的競爭環境下尋求發展與突破？這是現在擺在芙蓉古城經營者麵前的問題。
步步為營，考慮周密，居安思危，才能讓風格獨特的芙蓉古城在外敵麵前越戰越勇，也才能使其真正在成都這個房產業競爭白熱化的地區站穩腳跟。
第四節案例評析
站在06年的今天悉數和點評芙蓉古城的發展曆程，今時今日的它，“回歸”“東方神韻”等等的文化光環或許早已掩蓋了當年古城開發之初無論是思路，還是設計等一係列的成功，古城依舊，隻是此芙蓉已非彼芙蓉。01年在世人麵前初綻驚現，直到今天，芙蓉古城的每一期房產的推出，走到今天的每一步，都堅定踏實的鞏固了它的地位。筆者在撰寫此文的同時，也一直在思考這樣一個問題：芙蓉古城的成功最重要的因素到底是什麼？
細看芙蓉古城，它屬於休閑度假區住宅中的景觀設計住宅，房產的成功中重要的一點選址其並不占優勢，芙蓉古城位於成都西郊，距離市中心有20公裏，對大多數客戶而言它隻是一個第二居所，說到芙蓉古城的文化內涵，筆者在前文中也提到過，回歸中式建築確實是芙蓉古城的一個創舉，也成就了楊毫的一種被稱為遠見和魄力的商人直覺。相比芙蓉古城，位於都江堰境內的“青城白鷺洲”，同樣是旅遊休閑產品，同樣實施總價控製原則，地理位置占優的“青城白鷺洲”卻業績不及芙蓉古城，起初火爆，後期的購買卻缺乏力度。難道僅僅因為芙蓉古城走的是中式建築這一風格，而“青州白鷺城”是西式別墅區？芙蓉古城對古式建築精髓的成功挖掘和對家本質的準確把握這些筆者也都不可置否，隻是一個上千畝的大盤成功僅僅靠內在軟件的支撐，而無乎外部的硬件支撐確實令人難以置信，也是違反常理的。
芙蓉古城一開始的建築模式並非所有的人都看好，正如上文所說，第一期的房屋采光差，容積率高，私密性差，缺點明顯（這也是置信在後幾期房產中著重改善的方麵）。中西式建築的差別和優劣，試想置信也是清楚的，之所以這麼做，這麼選，這麼成功，筆者認為在理念內涵這些捉摸不定的軟件之外，芙蓉的成功更在於置信成功的硬性商業操作。
其一，選址郊區，地價低廉，有利於開發特色突出的房產。地價太高會限製房產商風格的選擇，成本的壓力會使地產商不敢特立獨行的去開發新鮮類型的房產。當年地處成都溫江縣的芙蓉古城在地價上占盡了優勢，這是置信之所以敢冒風險的原因。芙蓉古城實際房價同成都二環路邊的房價持平，但新鮮的風格鮮明的特色，自然要比普通的市內建築更加吸引消費者的目光。
其二，對項目最初的定位準確。第一期的芙蓉更多的是做為人們的第二居所來定位的，首先是因為其當年的地理位置距成都還有一定距離，但是其房價水平決定了其顧客群是工作在成都的人，於是傳統的第一居所的定位是不可能的。其次，給置信注入靈感的是成都人喜歡周末“農家遊”的休閑習慣，芙蓉古城就是看到了成都人的這點心理需求，借鑒成都郊區有名的休閑場所“易園”（參觀芙蓉古城建設的意境小區，多少會感到一點“易園”的意境），將農家樂的場所同房產相結合，打造出了一個成功的第二居所。也正因為是第二居所，第一期房產中的私密性差，采光差等缺點並沒有太影響消費者的選擇。
其三，建設意境小區投石問路，既減少了盲目開發的風險，也成功的宣傳了自己。1000萬元打造一個意境區，確實是需要智慧，也需要魄力的大手筆，但它帶來的效果也是有目共睹的。首先，意境區的大受好評，購房者的認可，都使置信堅定了開發的思路和信心。其次，雖然置信聲明，意境區隻是用來表達一下意境而非實境，但更多的消費者還是認為意境區同真實的居所隻是地理位置的不同，即使告訴購房者這是虛幻的，現實的小區同意境小區有一定的差距，但是芙蓉古城的新穎的理念和創意，很容易使購房者沒心動就已行動。雖然第一期的芙蓉在居住上還有一些不足，可是足以見得置信是優秀的商人，他們知道如何調動購房者的購買欲望。
芙蓉古城的成功之處，有很多地方還值得人們去思考。筆者認為透過芙蓉古城民俗傳統的外化符號，其最成功的地方還是勝於其他地產的運作和經營這些硬性的方麵。在芙蓉之前開發中式住宅的也並非沒有，但是他們同芙蓉卻不可同日而語，這不得不說是運作功力上和對關鍵部分把握上的差距。如今的芙蓉已經聚斂的足夠的人氣和商氣，之後的路會怎麼走，我們拭目以待。