在全球電影票房排行榜上,位居前10位的電影中,有8部是成係列的品牌電影,包括《指環王3:王者歸來》、《哈利·波特與魔法石》、《星戰前傳1:幽靈的威脅》等。好萊塢營銷文化已經發展到電影產業價值鏈品牌係統,將打造電影品牌與產業價值鏈開發結合起來,獲得最大的收益。
一、理解電影品牌理念的構成
根據美國著名營銷專家菲利普·科特勒的定義,品牌(Brand)是一種名稱、標誌或設計,或者它們的組合運用,其目的是藉以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或勞務,並使之同競爭對手的產品或勞務區別開來。
電影是一種大眾流行消費產品,因此,在大眾品牌消費的今天,電影必須創立自己的品牌。
1.品牌名稱
一個品牌由它的名稱與標誌兩部分組成。品牌名稱是指品牌中可以用語言稱呼的部分,即可以口語化的部分。如“美國哥倫比亞電影公司”、“天馬影業”、“香港比高電影有限公司”、“索尼影業公司”、“紫禁城影業公司”等。
品牌的名稱往往可以給人一個非常直觀的印象,並能激發消費者的想象。命名是一門學問,一個在市場上走俏的品牌,除了它的內在素質絕不能辜負消費者厚愛之外,還要有一個聽起來親切、吉利,叫起來響亮、順口的名字。一個精明的影業公司老板總是會在公司命名上動足腦筋。
首先,應該對品牌名稱的形象性加以考察。在命名效應的諸多原因中,名稱的鮮明形象性是其中的重要一點。
其次,應對人們的心理加以揣度,尊重民風民俗,使品牌名稱能給人們一種吉祥感、親切感、溫馨感。
再次,還應考慮容易上口,容易書寫等因素,有利於品牌名稱的傳播與再傳播,使其產生廣泛的影響。
2.品牌標誌
品牌標誌是指品牌中可以被識別,但無法用語言稱呼的部分,如符號(記號)、設計、與眾不同的顏色或印字和圖案。
美國眼鏡蛇電影生產有限公司的標誌就是由電影膠卷繞成的蛇身與眼鏡蛇的蛇頭形狀組合而成的,可謂形象而又生動,讓人一目了然,記憶深刻,不能遺忘。香港邵氏兄弟有限公司獨創設計的心形外環與中心放射狀星光線和中心的邵氏兄弟字樣名稱,就給人醒目印象,易於識別。
3.品牌商標
商標是一個法律名詞,是受法律保護的一個品牌或品牌的一個部分。影業公司在政府有關主管部門對公司名稱、電影名稱、影片自有元素進行注冊登記以後,就享有對某個品牌名稱和品牌標誌的專用權。這個品牌名稱標誌受到法律保護。
商標是價值的代名詞。迪斯尼從它的輝煌時期到現在,同樣顯示出了其商標的巨大價值。迪斯尼商標在電影業的巨大價值世人有目共睹,單是迪斯尼生產的唐老鴨、米老鼠、白雪公主這些神奇的藝術形象的價值,就帶來滾滾財富。
4.CIS係統導入
電影品牌的創立一般通過CIS戰略實現。CIS戰略由企業的理念識別(MindIdentity)、視覺識別(VisualIdentity)和行為識別(BehaviorIdentity)三大要素構成。CIS的三個基本要素是相互聯係的統一體。企業理念被稱為企業的“心”,是企業的靈魂,主要指企業的經營思想、經營觀念,是CIS的實質所在;企業行為識別被稱為企業的“手”,企業的行為功能充分體現出企業的理念;企業視覺識別被稱為企業的“臉”,是企業的一種靜態顯示,它包括企業的標誌、標準色、品牌、包裝等,根據企業理念設計自己的視覺形象,將給人一種統一的、深刻的印象,極大地提高人們對企業的認知度、認同感。
二、塑造著名電影品牌的機製
(一)電影品牌的形成條件
品牌是電影無聲的推銷員,是公司競爭的利器,是能給公司帶來財富的最可貴的“無形資產”。塑造品牌是影業公司娛樂營銷戰略中的最高目標。
隻要具備下列條件,就能成為品牌:
第一,有登記注冊的商標與商號,具有法律地位。
第二,電影質量與服務質量有足夠的保證。
第三,產品為社會大眾所熟知,在廣大消費者心中擁有極高的信譽。
第四,具有非同一般的市場占有率。
第五,具有超常的產權價值。
第六,有公眾肯定傾向的客觀依據或權威機構公正的正式認定。
為了達到這一目的,影業公司還必須對品牌進行廣泛的宣傳,介紹自己電影的拍攝和特點,使自己的品牌為公眾所熟悉,為消費者所認同。
品牌標誌著一種超越了時空的品位和文化。它從物有所值的使用價值上升到了一種文化品位的擁有價值。作為公司文化的載體,品牌又成為輿論推薦的經濟與文化相結合的最佳典範。品牌是企業所擁有的一種巨大無形資產,著名的世界品牌“時代華納”、“迪斯尼”、“索尼”、“可口可樂”等商標價值,據估算,都在200億~300億美元。
(二)品牌形成方式和機製
第一,定位品牌理念。理念是電影的靈魂,是高度凝練的電影精神和價值取向的體現。當前,優秀的主流電影已進入電影品牌競爭階段,其核心所在就是品牌理念。理念定位已成為開啟電影市場新賣點的時尚操作。在市場經濟條件下,中國電影的重要理念就是娛樂,製造快樂。
第二,強化電影商標。國外許多著名電影都擁有自己的特殊標誌,在法律方麵取得的權益就相當重要,而且是無形資產的基本保證。但我國許多具有名牌效應的電影和一些曆史悠久的電影至今沒有推出自己的標誌,這就可能被其他電影或企業“搶注”。若電影未將自己的名號注冊,將不會受到法律的認可和保護。
第三,實施品牌傳播。電影長期以來在對外宣揚明星的作用和重要性的同時,卻忽視了對自身的廣告宣傳,頂多是用自家的電影對自己進行宣傳,對品牌的營造作用有限。一些電影公司已經看到品牌宣傳的重要性,不惜重金加大對品牌的廣告投入。通過與電視、報紙等媒體的合作,共同舉辦活動,來達到互相提升知名度和影響力,共存共贏的效果。
第四,開發品牌資產。電影業叫得響的品牌,擁有良好的信譽、權威等影響力,“價值連城”。電影經營者需要把電影資源轉化為對其他行業來說具有商業價值的資源。恰當地運用電影品牌資源,投資到某一個項目或領域中,通過適當的方式來控製相關產業,拓展電影的經營領域,實現電影業多元化經營。
(三)讓無形資產不斷增值
電影業最大的比較優勢就是它擁有巨大的無形資產,運用好這筆無形資產,特別是通過資本運營將無形資產轉化為有形資產將會提高電影業的經濟實力。