正文 第21節 電影媒體廣告招商(3 / 3)

(2)廣告形式:活動冠名、現場廣告位、海報、主持人致辭、企業貴賓參與等。廣告主將其商品、服務、品牌等搭載電影海報、易拉寶、畫冊、影院立牌等,如影隨形,與電影同步出現在各種宣傳場合,潛移默化地對電影觀眾和對電影有興趣的潛在電影觀眾進行推廣。

(五)DVD廣告

在影片公映後,電影的碟片將會迅速跟進推出發行,以其低廉的價格滿足碟片觀眾的需求。在碟片封麵和碟中也可安排廣告,由於采用先進製作工藝,DVD廣告不能被觀看者隨意快進略過,從而在最大限度上保證了廣告傳播的有效到達率。

(六)廣告式電影

是指某一品牌的商品成為推動整個故事情節的有機組成部分,品牌或商品不再僅僅是在生活場景或人物對白中出現,而是幾乎貫穿於整個故事。好萊塢電影《一線聲機》,影片自始至終由手機聯係起來,最後由於手機內置的攝像功能,保存了罪犯們的犯罪證據,得以將之繩之以法。一部電影,幾乎是手機品牌諾基亞的“廣告片”。《變形金剛》正是玩具、汽車和美國軍方的廣告片。廣告式電影要點:

(1)某種程度上,電影的拍攝與否和企業的宣傳意願直接相關。

(2)用90分鍾甚至更長的時間去講述故事,更好地為企業的產品宣傳呐喊。

(3)在劇情設置,畫麵效果和明星效應各個方麵都將和真正的電影無異。廣告式電影有著在電影院上映的能力和吸引觀眾收費觀看的魅力。

三、電影廣告分段式操作

1.電影製作階段

事件炒作媒體會關注,比如周星馳是否與星女郎秘密約會等。

媒體授權報道,比如指定某某網站全程報道,網站就可以借此招商了,攝製組也可以乘此拿一筆可觀的讚助費用。

植入軟廣告,所有的電影道具都可以招商,比如《天下無賊》裏麵的攝像機、手機,甚至衛生紙都可以招商,隻要有人願意參與,就賣得出去,手機裏麵的MOTO是經典案例。

讚助商分級,除了首席讚助商,還可以把讚助商分成特約讚助商、鳴謝讚助商、具名讚助商,賣得越多越好。

2.電影放映階段

首映式、明星見麵會,除了全國總冠名外,還可以分各個地方冠名。

道具拍賣,有狂熱的追星族,和借機炒作的商人,再找一個善於炒作的淘寶網,就可以把一部道具炒成天文數字。不在於理性的判斷,重要的是心理價值的追求。

形象授權,可以利用電影中人物形象製作各種商業產品,比如超人玩具、星球大戰模型等。

四、電影貼片廣告的要點

1.電影廣告適合投放的行業和產品

(1)電子及IT產品,如《蜘蛛俠》與惠普;《英雄》與多普達手機。電子產品,如《指環王》與南孚電池。

(2)快速食品,如《哈利·波特》與高樂高;《一見鍾情》與好麗友。

(3)飲料,如《黑客帝國2》與喜力啤酒;《公元2000》與百事可樂。

(4)運動用品,如《古墓麗影1》與李寧體育用品。

(5)旅遊產品、汽車、日化產品,等等。

2.投放計劃策略

(1)投放版本:30秒居多,也可以投放45秒版本,隻是價格貴些。

(2)投放位置:越靠後越好,倒數的位置被看到的機會最大。

(3)根據電影的好壞,一般指定位置是要加收錢的。

(4)投放價格:按場計算,每個30秒、場,價格50~80元。

(5)投放時間:電影一般放映一個月左右,前10天觀眾較多,第15天開始觀眾開始遞減,所以最佳投放時間是前10~15天。

(6)投放場次:一般選8~12個城市,每個城市1000場左右,總數在1萬場左右。

(7)投放預算:

①選擇性投放55元、場×1萬場=55萬元左右(僅供參考,根據談判不斷下降)。

②全國性投放55元、場×3萬場=165萬元左右。

③投放城市分級:(一般選AB類城市投放,做全國貼片則需要都買入)

A類城市:北京、上海、廣州(深圳)

B類城市:武漢、杭州、南京、成都、重慶、天津

C類城市:福建(廈門)、湖南(長沙)、遼寧(沈陽)、江西(南昌)、廣西(南寧)、海南(海口)、雲南(昆明)、陝西(西安)、山東(濟南)、山西(太原)

D類城市:吉林(長春)、黑龍江(哈爾濱)、貴州(貴陽)、河南(鄭州)、河北(石家莊)、安徽(合肥)、甘肅(蘭州)

3.主要電影廣告代理商

華誼視覺廣告;銀幕智慧;第一銀幕;廣州市銀光文化傳播廣告有限公司;央視三維電影傳媒集團(北京、上海、廣州、深圳、長春、大連、成都);中影蒙太奇、中影電通泰科(中影進口總代理商);科影廣告(華影進口總代理商);影和廣告(地區貼片包月)(北京市電影公司);上海聯合廣告(地區貼片包月)(上海市電影公司);廣東省電影廣告公司(地區貼片包月)(廣東省電影公司);其他地區性電影公司。

當然,電影廣告市場的成熟還需要所有市場行為參與者的共同努力,如何營造一個透明的、可控的市場環境,如何實現媒體效果的測量和評估,如何在電影場次、票房、人數、到達率、上座率等各種基本指標上實現精確統計等,這些都是必須去積極解決的問題,而做好這一切也是最大限度地保護影院利益的重要手段,電影廣告市場的規範和完善指日可待。