由斯皮爾伯格執導的《ET》是世界十大賣座影片,除了在電影院播放外,它還通過錄像帶和DVD以及電視轉播,翻譯成各種語言,進入全球無數家庭。糖果製作商好時食品決定將旗下裏斯品牌糖果植入電影的情節中,影片中裏斯糖果成為了小男孩用以吸引外星人的重要道具,眾多男孩紛紛購買裏斯糖果,他們希望借此吸引友好的外星人到自己家裏來。當這些男孩發現自己可以買到影片中的品牌的時候,他們用購買的實際行為說明他們希望自己能夠成為影片中的小男孩!800家以前從未銷售過這種糖果的影院也放下姿態,開始進貨了。在《ET》播出後的3個月內,裏斯糖果的銷售額就增加了65%,這是好時食品有史以來最成功的營銷舉措。
(二)貼片廣告
電影貼片廣告是在電影播映前播出的企業廣告。電影大片在影院播出的同時,企業的廣告跟進借勢播出,可直接麵對觀眾宣傳品牌與促銷信息。為提高傳播效果,企業還可以同時提供獎金、獎品,開展“看片中獎”短信互動等活動。
根據不同的經營方分為:
(1)片方貼片廣告:片方在影片的製作和發行過程中與廣告主的合作,其合作一般是密切的和多方麵的,貼片廣告是其中一類。
(2)發行方貼片廣告:發行方在影片製作完成後的發行階段,以招商的形式與廣告主合作,廣告主多實力較強,廣告跟隨整部影片的發行放映過程。
(3)院線貼片廣告:在影片的院線放映過程中,局部院線與廣告主的具體合作,廣告隨影片在院線內放映,一般適用於地區性廣告主和產品。
(4)影院貼片廣告:影院在放映影片時,與當地廣告客戶的合作,多為推廣當地的實際商品,廣告僅限於影院內影片放映周期,廣告效果具有即時性。
現在市場上的電影貼片有兩種,一種是擁有版權的出品方,按照國家相關規定所做的貼片,這種貼片廣告是扡入拷貝,隨拷貝發行至全國的。在任何一個城市,任一家影院收看到的廣告數量一致,順序一致。其貼片廣告不超過10條,時長不超過5分鍾。另一種是各院線,或單體影院在當地做的區域貼片。這種貼片因為沒有版權,隻能在拷貝前播放,那個時候觀眾正在入場,比較嘈雜,所以廣告效果相對較差。
電影貼片標準順序:
區域貼片→電影宣傳片(近期即將上映的影片宣傳片)→正規貼片(片方發行,最長不得超過5分鍾)→出品方片頭→電影正片(電影開演)。
(三)素材授權
為了對電影進行宣傳推廣,片方會將影片的精彩畫麵、音樂剪輯成片花等影像資料、拍攝電影宣傳海報,企業可以協商取得形象授權,利用這些視覺元素結合自身的宣傳需要剪輯電視廣告、製作平麵、網絡廣告、產品包裝等,用於形象宣傳和活動促銷。
(1)平麵授權使用。企業獲得版權方許可後,運用電影海報、劇照等電影平麵資料,融入企業形象、產品等商業信息,用於平麵廣告或店頭宣傳使用的廣告形式。
(2)網絡授權使用。在影片官方網站中為企業設立宣傳網頁,同時建立網站的鏈接,或專門為企業建立與影片相關的網站,並根據需求設立橫幅廣告、按鈕廣告、畫中畫廣告等表現形式。
(3)影音授權使用。運用電影片花,或者影片部分段落,植入企業信息用於電視廣告等商業宣傳的形式。淘寶網“支付寶”取得《天下無賊》影音授權製作廣告片,搭上《天下無賊》的宣傳便車,直接截用電影畫麵作為廣告畫麵,在原先精彩片段基礎上增拍了一些鏡頭,用超低的成本讓大牌明星現身廣告片中,可算是小本拚大利。
(4)禮品授權使用。索愛手機在促銷禮品上附有電影《星球大戰3》相關的圖片廣告,使禮品更具收藏和使用價值,借助電影的影響力增加品牌的附加值。
(5)道具授權拍賣。淘寶網多次取得各大電影製片商的授權,在其網絡平台對電影中使用的道具進行拍賣,曾成功拍賣過《手機》裏葛優用過的摩托羅拉手機、《天地英雄》中薑文佩帶的寶刀等,同步提升了網站與影片的人氣。
電影授權在操作執行上又分成兩種形式。一種是商業購買,即企業與版權方協商一個價格,在一段時間內使用電影元素為商業用途;另一種是置換,即讚助商不支付費用使用電影元素,但承諾在企業宣傳和電影宣傳之間選擇一個平衡點,保證在一段時間內,在版權方認可的載體上投放一定數量的廣告,既宣傳了企業或產品,又為電影推廣出力。
電影《夜宴》在授權廣告上做得較為突出,劍南春、東芝等眾多大品牌,都從影片本身發掘出獨特的契合點,在《夜宴》上映前和熱映期間廣泛投放,企業品牌隨風起航,成為一時熱點。
(四)宣傳活動讚助和宣傳品廣告
電影在上映前的宣傳期會大量安排公關新聞宣傳和電影發行廣告等以拉動票房,這也是企業亮相的好機會。
(1)新聞宣傳活動:與電影大片本身的新聞宣傳緊密結合,包括從開拍、關機等新聞發布會,在全國各地播出時舉辦首映禮,巡回見麵會,舉辦主題論壇,組織活動獲獎者,媒體代表及主演等一起重走拍片之地等。由此不斷製作話題,讓事件主體成為新聞的源頭,從而引來眾多媒體的追隨以及持續不斷的免費宣傳。客戶與製片方共同籌劃,讓知名的導演、演員一起宣傳企業和品牌,企業自身主題的軟性新聞隨之覆蓋全國的各大公眾媒體。