“筋”是一個人力量的基礎。“筋”強勁，其人勢勇，行事大膽灑脫；“筋”軟弱，其人勢怯，行事唯唯諾諾，無甚主見。這一個特征很難在鑒別人才時單獨使用，往往與“骨”等特征合並運用。
觀察一個人的“骨”，能識辨他的強弱。“骨”健，其人強壯，“骨”弱，其人柔弱。曾國藩在鑒識人才時，認為“神”和“骨”是識別一個人的門戶和綱領，有開門見山的作用。他在《冰鑒》中說：“一身骨相，具乎麵部。”他經常將“筋”和“骨”聯在一起來考察一個人的力量勇怯。
2．肥胖型而脂肪質的型態——躁鬱質
脂肪質和肥胖型的體型之特征，往往胸部、腹部和臀部十分寬厚。因腹部附著脂肪，所以從整體看來，像是有很多肉。一般說來，中年是最容易肥胖的年代。因開心過度而肥胖，就是脂肪質和肥胖型的體型。
同這種體型的人接觸，你往往可以享受到對方開放而濃鬱的人情。這種人日常十分活躍，一旦被人奉承時，任何事情均願代勞，雖然本人口頭上說“很忙”“很忙”，事實上，終日享受著忙碌的樂趣。這種人偶爾也會忙裏偷閑，是個野趣的可愛人兒。
這類人一般會兼有開朗、積極、善良、單純的多重性格，且活潑、幽默；另一方麵，這種人具有穩重和柔和，正反兩麵的性格，特別表現在歡樂和苦悶的時候。而這些，正是躁鬱質的特征的外在表現。
這類人通常適於從事政治、實驗工作或臨床醫師。往往能出類拔萃，且因天賦敏銳的理解力，凡事有迎刃而解的能力，惟對事情的思慮缺乏一貫性，言談間極易因輕率而失言，並且自恃高大，喜歡幹涉對方。
如果你和這類人或這種上司交往的話，他們會是開放的社交人士，因此，在你們初次會麵的那一刹間，即能一見如故相談甚歡。但這類人喜歡照顧別人，這份關懷天長日久容易演變成壓迫似的形態。
3．單純而不成熟的型態——歇斯底裏
在你的周圍可能經常會見臉孔狀如小孩未成熟型態的人。這種型態的人，通常具有自我觀念剛強的性格。這類人的周圍經常是熱鬧非凡的氣氛，話題的中心不是自己時，就不開心，同時對別人所說的話一點都不聽，非常任性。
此種型態的特征是，各方麵都有淺薄而廣泛的知識；有用這種知識對小說、音樂、戲劇加以評論的才能，同時具備其他各種知識，講話時妙趣橫生，經常使人捧腹大笑。
對於這種型態者，詢問有關他自己的事情時，更會眉飛色舞地說個不休，並且在言談之間常喜歡標榜自己如何，使人常感到過於放縱，而產生不舒服的感覺。
從另一角度看，這類人可謂是天真、浪漫的人，殊不知自己還有沒變成大人的地方，真值得悲傷。自己被人奉承時還好，一旦受人冷淡摒棄時，嫉妒心會變得很強烈，形成一種歇斯底裏的狀態，對於這種人要特別注意。
在你所知道的女性中，若有這種歇斯底裏型的人時，最好不要多講話，隻要聽她發表即可。如果你交際的對象有此種類型的人，在有生意來往時，關於此點要特別注意。萬一過分信賴這種人時，自己受到損害的例子實在不勝枚舉。
4．瘦瘦細條的型態——神經質
一提到神經質型，人們都會自然地想到臉色發青、細的線條，具有知識分子的風範。其實神經質的人，不僅是這種特征，從另一個角度看，具有男子氣概、豪放磊落而胖墩墩的人，也有神經質的傾向。
這類人最大的特征是任何事情都歸咎到自己身上。帶有強迫性格，喜歡自尋煩惱，以至於自己想要訴說的苦衷難於表述，結果被人把責任強加到自己的頭上。
這種類型人最大的特征是心情不安定，情緒容易失去平衡，且容易混亂，他自己本身也非常開心。其實這種性格是一種難能可貴的性格，具有豐富的感受性和纖細的感覺，是生活態度非常慎重的人。他們如果從事藝術性的工作，大多可以取得別人做不到的成就。
5．略帶纖瘦但體態結實的——偏執型
這類人略嫌纖瘦，但體態結實，自我意識特別強烈，且很固執，對任何事情喜歡挑戰意味。有強烈的信念，充滿信心，不論遇到怎樣的苦境，都秉持成功的目標去努力。
強烈的信心加上判斷靈敏，做事果斷，在商業方麵實在是前途無量。相反，當這種人誤入歧途時，就會變成強製、專製、高傲、猜忌、蠻橫，且表露無遺。在工作崗位上一言不發瞪別人時，那個人馬上就會被摒出人群之外。一旦一個念頭纏在腦子裏，想要更改非常困難。具有如此體型的人，他們在事業和做人方麵，都缺乏應有的性格魅力，但他是一個有能力且可能具有相當權力潛質的人，但由於性格上的弱點，即使是別人跟隨他，迎合他，他同樣還是會和別人保持心理上的距離，他在家庭生活中也可能是個孤家寡人。
與這類人交往時，絕不可與他形成對立，這種人具有抗爭性和攻擊性，他的偏執，讓他一直會把自己的觀點強加給別人，直到被別人認可時為止。
6．纖瘦型有影子的型態——分裂質
對纖瘦型者有一句流行語——“苗條”，甚至還有人說“瘦子特別能吃”或“某方麵很強烈”，這都是觀其外表。此類型者，雖然外表似乎虛無的樣子，實質上是很難應付的人。若為女性，性格剛烈，一旦發怒後果將不可收拾。
與這類人交往時，應該了解他神經纖細並且本性善良，是對生活采取慎之又慎態度的人，但他性格上的猶豫不決和意誌薄弱，容易產生氣餒心理，是個令人難於捉摸的人。
這類型的特征一般是冷淡、冷靜，然而性格複雜且無法適當地表明立場。因為這種人有相互矛盾的分裂質。比如對於幻想興致勃勃，保持快樂的一麵，不喜歡被人探出隱私，且心事仿佛用冷酷的麵罩覆蓋著。
對於這類人，有人會不喜歡而視之為平凡的朋友交往，有人感覺到這類人是不易接近的貴族，具有羅曼蒂克的氣氛。
這類人對無關緊要的事固執己見、怪癖、不變通、倔強，並且表情呆板，在沒下決心之前用行動來決定，這就是纖瘦人的缺點。這種人因為有纖細神經的關係，其優點是對文學、美術、手藝術等興致盎然，且對流行有敏銳的感覺。縱使拿出自己的財產，也要盡力為大眾服務。社交上，有非常優雅的手腕。
以上幾種關於體型窺探內心的途徑。雖具有一定的科學性，但不是一試就靈的法寶，它因人而異，學會正確地使用它，在觀察人物時才不至於陷入誤區，害人而誤己。
8.透視內心深處的光束目光
目光如炬的穿透力，洞燭先機的觀察力，見微知著的感受力，舉一反三的想象力，這些是3秒鍾勘破人心的內在活動的關鍵。
第一印象對人際交往固然有很大的作用，現代人對它的關注自然也是合情合理的，但要想具有3秒鍾識透他人的能力，就要加強對內心的動機影響到表麵所呈現的特征進觀察，並加以細心的揣摩。
看準對方心理的藝術，是心理學研究目標之一。但是，這種藝術不能隻靠理論來解決——因為人不是傀儡，不會按照他人所預定的計劃去行動，必須配合實際生活中人與人之間微妙的關係來進行。
通過察顏觀色來揣摩對方的行為，你可以仔細觀察對方的舉止言談，捕捉其內心活動的蛛絲馬跡；也可以揣摩對方的狀態神情，探索引發這類行為的心理因素。
崇德七年（公元1642年），明朝大將洪承疇在鬆山戰敗被俘。皇太極極力勸其投降，但洪承疇誓死不降，罵不絕口，表示隻求速死。皇太極無可奈何，隻得煩勞範文程前往勸降。
範文程是清王朝的開國元勳，著名的謀略家，宋朝名臣範仲淹的後代，祖輩移居沈陽。他原是明朝落第秀才，滿腹經綸，有智謀，有遠見。努爾哈赤興起後，範文程在撫順謁見他，對策論學，縱橫古今，受到努爾哈赤的重視。
範文程去看望洪承疇，且不提起勸降之事，隻是天南海北、說古道今地隨便閑談，從中觀顏察色。說話中，梁上積塵落在洪承疇衣襟上，洪承疇這個決意將死之人，卻幾次輕輕將落塵拂去。這個下意識的動作，他人不會留意，卻逃不脫明察秋毫的範文程的目光。他由此判定洪承疇必可說降。他向皇太極滿有把握地報告說：“我看洪承疇是不會死的。他連自己的衣服都那麼愛惜，更何況自己的性命呢！”
皇太極聞聽此言大喜，洪承疇一鬆動，對他統一中原是十分有利的，果然事情不出範文程的意料之外，經過孝莊皇後美人計和巧妙耐心的勸降活動，一向自視為明朝最後一位忠臣的洪承疇，最終還是俯首就範了。範文程由表及裏，觀察入微的識人之術，通過細致觀察外部特征，推測其心裏活動，達到神奇絕妙的地步。
在這個故事裏，通過範文程神奇的由表及裏的洞察，瞬間透視了對方的心理。
中國古代的軍事家非常強調透視對方的心理。所謂“知己知彼，百戰不殆”就是這個道理。
與孫子齊名的古代軍事家吳起曾這樣說過：“凡是戰爭開始，首先必須了解對方將領的個性，然後才研究他的才能。”換句話說，麵臨戰爭的時候，應先調查敵將，然後才觀察他的能力，依對方的狀況來運用適當的手段，這樣就能穩操勝算了。下麵我們舉出吳起所提出的幾項戰爭策略供各位參考：
如果敵將是一個沒有主意，並且隨便聽信別人的人，我們可以用各種方法引誘他，使他暴露意圖。
貪婪而不知恥的人，可以用財寶收買他。
單調而不重視變化的人，我們可用策略來使他疲於奔命。
敵將如果奢侈浮華，不顧部下的貧困，我們可以利用他的部下，使他們內部分化。
敵將如果是猶豫不定，毫無主見並使部下無所依靠的人，可用恐嚇的手段使他們驚逃。
戰爭在表麵看來是一門複雜的學問，“勝”與“敗”誰也預料不到。但是，如果能透視對方，並運用適當的策略，就能勝算在握。同樣的道理，把它運用到人與人的關係中，效果也是一樣的。
人的個性隨處可見。如果你在生活中仔細觀察，你一定會發現不同個性的種種表現。一個識人高手，能夠通過對方微不足道的表麵現象，來了解一個人的內心世界。
據說美國大財閥之一，洛克菲勒的創立者約翰·D·洛克菲勒，是觀察人物的高手。他可以一些微不足道的細節看準一個人。他根據對方的居住環境，也能發現其真實的麵貌。譬如，利用假日出其不意地到同事家裏拜訪，隨意看看其書櫃上所擺放的書籍，即可了解對方的“興趣”。
要透視別人，首先要從什麼位置去透視他，這是一個很重要的問題，無論多麼敏銳的眼光，隻要與物體太接近，焦點便不容易調到合適的位置。不能保持一定的距離，鏡頭就無法發揮它的功效，所以我們還是從各種角度來觀察事物比較恰當。
想看準別人的人，很容易忽視一些周圍的人。其實，別人同時也在觀察你！如果你忽略了這一點，隻顧觀察對方，那你一定會招致種種的失敗。
喜好談論別人的人，在他的言談舉止中，同時也在接受別人對他的觀察。人們從他批評別人的證據中，就可以大致看出他的人格。
透視別人像一把雙麵刃的刀，用得不好，自己也會受傷。還有一點要補充——如果情況特殊的話，也不必太注意別人的反透視了。假如你是一位領導，你同時要觀察好幾個部屬，但是正如前麵所說的，他們也正在設法了解你，觀察你。你隻有一雙眼睛，而對方卻有好幾雙眼睛。這時，如果你過分注意別人，那你就不能客觀地觀察他人。像這樣情況，隻要了解相互間的作用就行了，因為與其過分地關心，還不如聽其自然發展來得逍遙自在。現在就讓我們舉出一個較具代表性的故事來分析一下。
楚國有一個人，涉嫌犯罪，雖然宰相調查了三年，可是一直都不能判他的罪。他很想知道宰相的心意，但是身為嫌疑犯，又不好直接去問宰相。他忐忑不安，心想：“我到底有沒有罪呢？如果我有罪，我的房產一定會被沒收，為什麼宰相一直沒有采取行動呢？”他想了很久，最後終於想到了一個辦法去試探宰相的心意。
他拜托一位跟宰相很有交情的人去辦這事。那個人見了宰相脫口就說：“那嫌疑犯的房子能不能讓給我住呢？”他想如果宰相答應了，就表示這個人有罪，但是宰相搖搖頭說：“不！這個人沒有罪，這幢房子不能讓給你。”當那個人要離開的時候，宰相暗叫一聲：“糟了！”肯定是那個人讓他來試探虛實的，宰相連忙問自己朋友，是不是受人之托來摸底的，那個人佯裝不知情，推說沒有。但實際上，宰相已經輸了一著，宰相一心盯著那個可能犯罪的人，卻沒能防衛他四處出擊，從另一個角度，終於讓他摸清事情的嚴重性到什麼程度了。
大多數觀察人的高手，他們以對方的外表、服裝及細微的動作為線索，巧妙地掌握對方的性格或生活狀況。就像柯南道爾筆下的福爾摩斯偵探，會注意對方為人所疏忽的“特征”。譬如，從對方的右手中指上有老繭，指頭上沾有墨水，衣服的肘部磨得油光，可推測該人從事案頭工作；又如看對方的背影，右肩下垂而且身上發出消毒藥水的臭味，則揣測是牙醫……
有經驗的推銷員或店員，通常是鑒別初次見麵者身份的天才。譬如，在日本發生的運鈔車被襲案件中，發現犯罪嫌疑人可疑跡象的東京證券公司某員工，就采用了表麵觀察的方法。
通過對一個人的氣質、個性、品格、學識、修養、閱曆、生活等方麵的綜合分析，可以從一個人的情緒活動特征上，看出一個人內心深處的潛意識舉動。
曆史上，就有透過齊桓公的舉止動作，被三個識人高手由表及裏3秒鍾看準的趣話。齊桓公上朝與管仲商討伐衛的事，退朝後回後宮。衛姬一望見國君，立刻走下堂一再跪拜，替衛君請罪。桓公問她什麼緣故，她說：“妾看見君王進來時，步伐高邁，神氣豪強，有討伐他國的心誌。看見妾後，臉色改變，一定是要討伐衛國。”第二天，桓公上朝，謙讓地引進管仲。管仲說：“君王取消伐衛的計劃了嗎？”桓公說：“仲公怎麼知道的？”管仲說：“君王上朝時，態度謙讓，語氣緩慢，看見微臣時麵露慚愧，微臣因此知道。”
齊桓公與管仲商討伐莒，計劃尚未發布卻已舉國皆知。桓公覺得奇怪，就問管仲。管仲說：“國內必定有聖人。”桓公歎息說：“白天來王宮的役夫中，有位拿著木杵而向上看的，想必就是此人。”於是命令役夫再回來做工，而且不可找人頂替。
不久，拿木杵人被找來。管仲說：“是你說我國要伐莒的嗎？”他回答：“是的。”管仲說：“我不曾說到要伐莒，你為什麼說我國要伐莒呢？”他回答：“君子善於策謀，小人善於臆測，所以小民私自猜測。我看君王和你站高台之上，他精神飽滿，舉止興奮，這是準備打仗的表現，他手指的方向又是莒國的位置，不服齊的隻有莒國了，所以這麼想。”
我們常可見到同一工作單位中，同事之間彼此不和睦，鬧得很不愉快。原本在同一單位工作，應該要團結合作，保持聯係，但有了種種不愉快後，便極容易降低工作效率，也會影響當事人的前途。
造成這種不睦的原因之一，就是因為同事之間彼此誤解，以自己的心揣測對方的心，用自以為是的方法解釋對方的言行。
所以，上班族的人，在工作中要極力調和與同事之間的矛盾，通過磨合達到維持融洽關係的效果。要做到這一點，首先就應具有看準對方意圖的素質。在與對方言談之間，迅速把握他的思維走向，才能使工作得到順利的進行。
潛藏在人內心的衝動、欲望等，會通過言行表露出來，所以要了解對方意圖可借觀察言行，來讀懂他的心思。事實上，他的心意可能與你想象的迥然不同，每個人其實是很孤獨的，有些甚至還認為工作場所中沒有人能了解他。因此隻要你能準確地抓住他的心，相信一定能獲得他的認同。
作為一個成功的推銷人員，最需要的本領就是能看準顧客內心的意圖，這種本領對於推銷員來說是非常重要的。
能準確讀出對方心思的推銷人員，通常都具備下列條件：
第一就是特別能活用以前的經驗。屬於這類型的人，多半是從業人員，積累了不少經驗更好地進行推銷工作。
這類型的讀心術，也可以說是靠直覺（第六感官）而來的。雖然透過經驗以直覺來判斷，並不具備真正的科學論證，但往往都是最有效地掌握對方心理的捷徑。
第二是自己能控製自己。所謂自製，絕不是在與人相處的場合，有意識地抑製自己。真正的自我控製，並不是本人有意識的控製，而是無論處在什麼狀況下，都能不依靠別人的力量，以自己的力量控製心態，同時不攙雜感情的因素。
惟有在如此自我控製的心態下，才不會太過主觀地觀察事物，而以敏銳的眼光了解對方的心。這也正是為什麼心性修養較高的人能自我控製、禪僧能登悟道之境界的原因。不過這種自我控製並不是隻有禪僧能為之，一般人隻要能與自己的職業、嗜好配合，下一番工夫，也能達到這種境界。
第三個條件就是必須學習心理學方麵的知識。俗話說，好的推銷人員是半個心理學家，人的言行即代表個人的意誌，因此要了解對方的心，隻要觀察他們的言行，就可以看出端倪。人在做事、說話之前，是因為先有意誌，才會表露於言行，但事實上在他未表現言行之前，必然會先有某種意誌。
推銷員如果能運用此高明方法，首先就要讓對方感受到自己的誠實。但所謂誠實，並不是指在顧客麵前擺出一張哭喪的臉，或佯裝熱衷於事業之類的玩弄花招，最好的辦法就是首先脫掉自己心中的盔甲，也就是將自己未曾武裝的心，展現在顧客麵前，這樣做顧客才能安心，撤除內心的藩籬，這就是推銷人員的必備素質。
在各個場合無意之間都可以暴露出一個人的性格、願望或生活狀況。訓練自己從生活瑣事中掌握對方心理，可以說是促使自己圓滿處理人際關係的重要條件。
認識到這些知識後，在觀察人的言行之餘，就可了解一種言行是否是根據其本人的意誌修改後的產物；反過來說，要看穿被歪曲、粉飾的言行，才能辨認別人心中的真意。
因此惟有利用從現實生活中學到的知識來觀察，才能更準確地分析人心並看準人的本質。