想不到諸葛亮見到孫權，開門見山地說道：“現在正值天下大亂之際，將軍你舉兵江東，我主劉備募兵漢南，同時和曹操爭奪天下。但是，曹操幾乎將天下完全平定了，現在正進軍荊州，名震天下，各路英雄盡被其所網羅，因而造成我主劉備今日之敗退，將軍你是否也要權衡自己的力量，以處置目前的情勢?如果將軍的軍勢足以與曹軍相抗衡，則應盡快與曹軍斷交才好。若是無法與曹軍相抗，則應盡快解除武裝，臣服於曹操才是上策。將軍你是否已定好方針，決定臣服於曹操?時間剩下不多，再不做決定就來不及了。”
諸葛亮隻字不提聯吳抗曹的請求，好像專門為東吳的利益來點破迷津的。孫權當時隻有26歲，是一位血氣方剛的青年。諸葛亮明知他不會輕易投降，屈居曹操之下，隻是采用反客為主的策略，激發孫權的自尊心。
第二，一番火力進攻之後，要考查一下效果，看看對方的反應。
例如，孫權聽完諸葛亮一席話，雖然不高興，但不露聲色，反問道：“照你的說法，劉備為何不向曹操投降呢?”
第三，接招反擊，將對手從心理上徹底擊敗，求人之事也就自然成功。
例如，諸葛亮針對孫權的質問，答道：“你知道齊王田橫的故事嗎?他忠義可嘉，為了不服侍二主，在漢高祖招降時不願稱臣而自我了斷，更何況我主劉皇叔乃堂堂漢室之後。欽慕劉皇叔之英邁資質，而投到他旗下的優秀人才不計其數，不論事成或不成，都隻能說是天意，怎可向曹賊投降?”
雖然孫權決定和劉備聯手，但麵對著曹操八十萬大軍的勢力，又考慮到劉備新近敗北，未必還有能力抵抗曹軍，心裏還存在不少疑惑——諸葛亮看出這一點，進一步采用分析事實的方法說服孫權。
“的確，我主是一敗塗地，想要整軍是比較困難。但曹操大軍長途遠征，這是兵家大忌。他為追趕我軍，輕騎兵一整夜急行三百餘裏，已是‘強弩之末’。且曹軍多係北方人，不習水性，不慣水戰。再則荊州新失，城中百姓為曹操所威脅，決不會心悅誠服。現在假如將軍的精兵能和我們並肩作戰，定能打敗曹軍。曹軍北退，自然形成三分天下的局麵，這是難得的機會，現在全看你的決定了。”
果然，孫權在諸葛亮激起自尊後又聽到他中肯的分析，心情大悅，增強了信心，遂同意諸葛亮提出的孫劉聯手抗曹的主張，這才有後來舉世聞名的赤壁之戰。諸葛亮真不愧為求人高手，把綿裏藏針的計策運用得爐火純青。你不可不知的做事技巧：
作為求人者一般居於弱勢地位，當對方不肯輕易順從你的意見，甚至顯示出一種居高臨下的姿態時，求人者可以先示弱乞憐，然後進入正題，實施“恐嚇”。如果這一辦法不成功，也可以開始一上來就以“恐嚇”壓製住對方，從而讓對方屈從和改變主意，就是反客為主。這種求人法帶有明顯的先軟後硬、綿裏藏針的色彩。曆史上諸葛亮出使東吳，遊說孫權與劉備聯合抗曹的故事，就是反客為主的好例證。
6.給人好處要恰到好處
首先，我們需要對送禮進行一下總結。要給人好處，就要給得“恰到好處”，也就是說：不輕送，不濫送，不吝送!
第一，所謂“不輕送”就是“不輕易給對方”。
要讓對方為這“好處”吃一些苦頭，花一些心力，讓他在“付出”之後才“得到”，這樣子他才會珍惜這“得來不易”的好處。如果你因為身上有太多“好處”而隨便給人，或想以“好處”來討別人歡喜，那麼不但他不會珍惜這些“好處”，對你也不會有任何感激之心，反而還會嫌少、嫌不夠好，甚至一再向你要好處，你如不給或給得不如前次好、不如前次多，對方便要怪你、恨你，比你不給他好處還怨得深。
第二，“不濫送”，顧名思義就是“不亂給”。
該給多少都要有準則，否則會出現和“輕送”一模一樣的後遺症，而且還會造成是非不明的結果。
第三，“不吝送”就是毫不吝惜地給，也就是前麵說的要“敢送”。
這裏的“不吝送”和“不輕送”、“不濫送”是沒有矛盾的。“不吝送”是指應該給、必須給、不得不給時，就要慷慨大方地給，不怕給得多，隻怕給得少。這種情形包括人家有恩於你時、獎賞有功的屬下時、要重用某人時、要收買人心時，以及情勢所迫時。如果你給得少，給得不幹脆，那麼這“好處”的效果，得不到別人的感謝也就罷了，有時還會招怨!
由此可見，“送”是一門藝術，那麼在整個禮物饋贈過程中，送又是最後一環，送得好，方法得當，會皆大歡喜，境界全出。送得不好，讓人擋回，觸了黴頭，定會堵心數日。所以，隻有巧妙掌握送禮的技巧，才能把整個送禮過程劃上一個漂亮的句號。常用的“送”的具體方法如下：
（1）移花接木
如果你送的是土特產品，可以說是老家來人捎來的，分一些給對方嚐嚐鮮，東西不多，又沒花錢，不是單獨兒給他買的，請他收下。
（2）瞞天過海
如果你送給對方的是酒一類的東西，不妨避談“送”字，假借說是別人送你兩瓶酒，來和對方對飲共酌，請他準備點菜。這樣喝一瓶送一瓶，關係也近了，禮也送了。
（3）借梯登天
有時你想送禮給人，而對方卻又與你八竿子拉不上關係，不好直接去送，你不妨選受禮者的生誕婚日，邀上幾位熟人一同去送禮祝賀，那樣一般受禮者便不好拒絕了，借助大家的力量達到送禮聯情的目的。
（4）迂回包抄
老張有事要托小劉去辦，想送點禮物疏通一下，可是又怕小劉拒絕傷了自己的麵子。老張的愛人與小劉的對象很熟，老張便作起了夫人外交，讓愛人帶著禮物去拜訪，一舉成功，禮也收了，事也辦了，兩全其美。
（5）借花獻佛
一位學生受老師恩惠頗多，一直想回報，苦無機會。一天，他偶然發現老師紅木鏡框中鑲的字畫竟是一幅拓片，和屋裏雅致的陳設不太協調。正好，他的叔父是位在全國小有名氣的書法家，手頭正有他贈的字畫。這位學生馬上把字畫拿來，主動放到鏡框裏。老師不但沒反對，而且喜愛非常。
（6）人情當禮
有時送禮不一定自己掏錢去買，然後大包小包地送去，在某種情況下人情也是一種禮物。比如，你能通過一些關係買到出口轉內銷、出廠價、批發價、優惠價的東西，當你為朋友同事買了這些東西後，他們在拿到東西的同時，已將你的那份“人情”當作禮物收下了。你未花分文，隻不過搭上點人情和工夫，而收到的效果與送禮一般無二。
你不可不知的做事技巧：
“送”的並不一定是都是有形的物，“送”的實質是“給人好處”。每個人都會有“給人好處”的經驗，而也惟有給人好處，才能從別人身上也得到一些“好處”!如果從不給人好處，那麼這個人不會有太大的成就。這正是“送”的意義所在。正如前麵所說，給人好處還是有一些學問的，別以為“給”這個動作很容易。
7.勸導不如誘導
“婉求”就是求人辦事不直接出麵或不直取目的，而是繞開對方不應允的事情，選定另外一個臨時擬定的虛假目的作幌子，讓對方接受下來，當對方進入自己設定的圈套之後，自己的真實目的也就達到了。
婉求和誘導別人辦事的最大特點就是含而不露或露而不顯。
美國《紐約日報》總編輯雷特身邊缺少一位精明幹練的助理，他把目光瞄準了年輕的約翰·海，希望他幫助自己。而當時約翰剛從西班牙首都馬德裏卸去外交官職，正準備回到家鄉伊利諾州從事律師業。
雷特請他到聯盟俱樂部吃飯。飯後，他提議約翰·海到報社去玩玩。從許多電訊中間，他找到了一條重要消息。那時恰巧國外新聞的編輯不在，於是他對約翰說：“請坐下來，為明天的報紙寫一段關於這消息的社論吧。”約翰自然無法拒絕，於是提起筆來就做。社論寫得很棒，於是雷特請他再幫忙頂缺一個星期、一個月，漸漸地幹脆讓他擔任這一職務。約翰就這樣在不知不覺中就放棄了回家鄉做律師的計劃，而留在紐約做新聞記者了。
由此可以得出一條求人辦事兒的規律：央求不如婉求，勸導不如誘導。
有位車夫拉車上橋，橋很陡，走到半路實在拉不動了。他急中生智，用力頂著車把，放聲唱起歌來。他這一唱，前麵的人停下來看他，後麵的人想看看發生了什麼事，幾步走過去追上他，而車夫則乘機央求大家幫著推車，大家一齊用力，車就推上了橋。
車夫了解人們好奇圍觀的心理，所以他不靠蠻力一個人拚死拉車，而是靠在車把上唱歌創造請別人幫忙的條件。如果他沒有辦法招人來推車，就算他用盡力氣也不能把車拉上橋。
這位車夫的辦事兒策略堪稱高超過人，本來是求人幫忙，結果卻成了別人自覺自願的行為，求人辦事兒不露聲色，渾然無跡。
在運用這一策略的同時，要注意的是：誘導別人參與自己的事業的時候，應當首先引起別人的興趣。
當你要誘導別人去做一些很容易的事情時，先得給他一點小勝利。當你要誘導別人做一件重大的事情時，你最好給他一個強烈刺激，使他對做這件事有一個要求成功的希求。在此情形下，他的自尊心被激發起來，他已經被一種渴望成功的意識刺激著了，於是，他就會很高興地為了愉快的經驗再嚐試一下。
凡是領袖人物，都懂得誘導是爭取別人合作的重要策略。但有的時候，常常要費許多心機才能運用這個策略，有時候又很便當。像雷特獵獲約翰一例，他隻是稍許做了些安排。
總之，要引起別人對你想辦的事熱心參與，必須先誘導他們嚐試一下，可能的話，不妨使他們先從做一點容易的事兒入手，這往往是一種與人合作、求人辦事的策略。