你不可不知的做事技巧：
“走為上”並不是一味的退卻，退的目的是為了積蓄力量，尋找機會，更好地進。因此對這一計的理解，應放在“以退為進”上，在退的過程中就時刻想著如何更好地進。在做事時也是如此。不管是何種方式的撤退，都是為了更好地保存實力，以便在日後尋找到更好的機會，再把事情做好。也就是說，“退”不是目的，隻是手段，“退”的最終目標仍是為了“進”。“退”之高明，全在於審時度勢，當機立斷，根據當時的情況，確定合適的退出時機，選擇合適的退出途徑，才能避免更大的損失，以達到最大限度地保存實力、東山再起的目的。
4.釜底抽薪，以智取勝
我們在做事時，難免會遇到一些競爭和挑戰，而對手有時也許很強大，正麵反擊隻可能勞而無功。這個時候我們就要善於投機取巧，以智取勝，從根源上打擊對手。
1961年，美國哈默石油公司又爆了一個大冷門，在小小的奧克西竟然探出了加利福尼亞州第二個最大的天然氣田，這個天然氣田價值兩億美元。幾個月後，在附近的布倫特伍德又發現了一個蘊藏量非常豐富的天然氣田。
眼看著巨額的美元就要流到自己的腰包裏了，哈默自然是高興萬分，他抑製不住內心的興奮，急急忙忙趕到太平洋煤氣與電力公司，心裏拿定主意，準備與這個最大的用戶簽訂為期20年的天然氣供應合同。
哈默萬萬沒想到的是，在這裏他竟然碰了一鼻子灰，太平洋煤氣與電力公司三言兩語就把他給打發走了。他們毫無表情地說對不起，不需要哈默的天然氣，因為最近已經決定耗費巨資從加拿大的艾伯塔到舊金山海灣修建一條天然氣管道，大量的天然氣將很快從加拿大通過管道輸送到這裏。
這無疑給哈默當頭潑了一盆冷水，他一時竟然不知所措，腦子裏一片空白。不過，哈默畢竟是多年從事經營的老資格企業家。他稍微平靜了一下心神兒，理了一下思路，很快便想出了一條釜底抽薪的高招。
第二天，哈默即動身前往洛杉磯市，因為洛杉磯是太平洋煤氣與電力公司最大的買主，是天然氣的最終接收單位。他找到該市的市議會，繪聲繪色地向議員們說，他計劃從拉思羅普修築一條天然氣管道直達洛杉磯市，他將以比太平洋煤氣與電力公司和其他任何投標人更為便宜的價格供應天然氣，以滿足洛杉磯市的需要。而且，由於他將加快修建管道的工程進度，將比太平洋煤氣與電力公司和其他投標人提供天然氣的時間更為提前，洛杉磯的市民將可以在近期內用到他的價格更加便宜的天然氣。議員們一聽哈默的條件如此優厚，豈有不動心之理？他們準備說服市政府接受哈默石油公司的計劃，而放棄與太平洋煤氣與電力公司的合作。
哈默的這一釜底抽薪招術確實厲害，太平洋煤氣與電力公司得知這一消息後，再也坐不住了，放下他們的傲慢，趕緊找到哈默，表示願意接受哈默石油公司的天然氣。真是此一時彼一時，三十年河東，三十年河西。此時的哈默可不像當初在太平洋煤氣與電力公司那樣低三下四地求對方了，他處於居高臨下的地位，提出了一係列有利於自己的條件，而太平洋煤氣與電力公司不敢有任何異議，隻能乖乖地在哈默精心擬好的合同書上簽字。
你不可不知的做事技巧：
抓住事情的關鍵，找出局勢發展的拐點，再出手扭轉局麵，又不讓對方察覺，在成大事當中，這種投機之術的威力巨大無比。
5.爭取主動，緊跟潮流
在做大事的過程當中，一時陷入被動局麵是情有可原的，可怕的是有些人在不利的形勢麵前一味地怨天尤人，根本不去動腦筋想一想，怎麼樣改變這種局麵使之朝著有利的方向發展。
做大事需要有獨立思考的大腦，有高瞻遠矚的眼光，有果敢堅決的行動，主動權才會永遠握在手中。
二戰結束後，在日本出現了一家土木工程公司，名叫“間組建設公司”。在當時的日本，最具盛名的是鹿島、清水、竹中、大成、大森等五大建築公司，而間組建設公司的實力較弱、規模較小，與它們無法相提並論。
公司老板神部對此深感痛苦，每當他去和客戶洽談生意時，客戶總要以懷疑的眼光對他打量半天，使他心裏很不舒服。他明白，如果不能改變客戶對公司的這種成見，那麼公司在市場上就永遠無法把握主動權，隻能仰人鼻息，看人臉色，低三下四地求活，就連十拿九穩的生意都會被別人輕易地搶走。
於是他巧妙地進行了一次策劃，派人向日本各大報刊送去一大筆廣告費，要求各大報刊在今後的報道和廣告中，都要把自己和那五大公司並列，統稱為“六大建設公司”。
“六大建設公司”的廣告很快刊登出來了，了解情況的人都對神部百般嘲笑，但神部一概視而不見。過了不久，“六大建設公司”的宣傳就造成了聲勢，使許多不明真相的人信以為真，把他的公司當作日本第一流的大型建設公司來看待了。
盡管在公司內部，有許多人對他這種自吹自擂的做法很是不安，但他的計謀還是取得了很好的效果。衝著“六大建設公司”的名聲，越來越多的客戶慕名而來。
神部要求公司的每一個員工，都要以高度的事業心和責任感，確保自己工作的萬無一失，確保每一個客戶高興而來、滿意而去。熱情周到的服務使公司的聲譽蒸蒸日上，生產規模逐漸發展起來，很快超過了一些比間組建設公司強大的其他公司。
三年過去了，間組建設公司已經相當強大，可以與那五大建設公司平起平坐、並駕齊驅了，成了名副其實的日本第六大建設公司。到了這個時候，就再也沒有人敢對神部冷嘲熱諷了。
神部就這樣讓公司掌握了主動權，從那些同等規模的公司中脫穎而出，直接與第一流的公司畫上了等號。盡管他的廣告宣傳有欺騙之嫌，但他的出發點是好的，他的目的並不是製造假冒偽劣產品，而是想為自己爭取更好的聲譽，把命運完全把握在自己手中。
天在變，地在變，時代在改變，隻有緊跟時代潮流，及時地調整自己的經營思路，以超前的意識作出明智的決策，才能使自己長久擁有主動權，趨利避害，在新的領域不斷取得新的勝利。
金·坎普·吉列是美國著名企業家，他的公司以生產男性剃須刀為主，在世界市場上占有相當龐大的份額，世界上約有一半的男人使用吉列的產品，使他賺得了豐厚利潤。
可他的創業之路卻很不順利。他從十六歲失學、開始走上社會謀生，一直到四十歲為止，都在為別人打工，是一個四處奔波的小小推銷員。
推銷員的工作是十分辛苦的，不僅忙碌、勞累，而且還必須時刻看別人的臉色行事，這使他非常痛苦，一心想改變這種命運，把主動權掌握在自己手中。但怎麼樣才能做到這一點呢?他心裏一點把握都沒有。
後來他發現男人使用的剃須刀很不方便，就靈機一動，心想設計出一種很好使用的新型剃須刀，不就可以發筆大財，使自己能夠按照自己的想法來生活了嗎?
於是他立刻開始行動，在家裏潛心研製，經過日夜努力，他的新型剃須刀終於發明成功了。1901年，他成立了自己的吉列公司，開始投入正式生產。
不料出師不利，銷售成果簡直是慘不忍睹：1902年整整一年，他僅僅售出51個刀架，168片刀片。為什麼會這樣呢?他的剃須刀質量上乘，比老式剃須刀強了何止百倍，問題到底出在哪裏呢?
經過一番市場調查，他發現自己並沒有完全弄懂市場規律，還不曾把經營的主動權完全掌握在自己手裏：產品的宣傳力度不夠，許多人並不知道產品的優越性能；價格定得有些偏高，人們不願意花如此高的價錢；還有，人們的習慣心理也很重要，對老式剃須刀的長期使用，使大家習慣成自然，不願接受新生事物。
掌握了這些情況，他就斷然采取了補救的措施：想方設法把產品的價格降下來，而且還免費向顧客贈送刀架，有了刀架，顧客自然會一再光顧，來長期購買他的刀片;與此同時，他加大了產品的宣傳，報刊雜誌上、街頭的廣告欄裏，到處都有吉列產品的廣告蹤影。
這樣一來，顧客就紛紛上門，他的銷售情況出現了可喜的轉機，生意一派蒸蒸日上的良好勢頭。
第一次世界大戰爆發了，對許多商家來說，戰爭都是毀滅性的災難。但他卻早已認識到掌握主動權的奧妙，通過自己的認真思考，他認為對自己更有利的商機來了。於是他馬上與美國政府聯係，提出自己願意以特別優惠的價格，向美國士兵提供剃須刀。
為了在全世界人民麵前樹立美國軍人的良好形象，美國政府向他訂購了大量的剃須刀，發給每個士兵使用，他的銷售情況更趨火爆。
戰爭結束了，美國士兵也已離不開他的剃須刀了。他的固定消費者每年都在增長，直到產品最終完全占領了美國市場。1931年他因病去世時，公司的資產已經達到創紀錄的六千萬美元。這是個多麼大的奇跡啊!
在社會中立足一天，這一天中就會有無數機遇和考驗來迎接我們，做事時必須牢牢掌握經營的主動權，把自己的命運和事業的成功穩穩地抓在自己的手中。
你不可不知的做事技巧：
主動權意味著過人一等的戰略頭腦，必然會帶來輝煌的勝利。任何事情都是由小變大、由弱變強。當然這是需要一個艱苦的過程的，在這個過程中，重要的是人要有積極主動的意識，努力去改變弱小的不利現狀，使自己的做事方式變得更靈活、更有朝氣、也更有成效。
6.善於盤算，精心布局
美國內戰剛剛結束，國民經濟得到了強勁增長，刺激得石油行業一派繁榮。商家見有利可圖，都紛紛前去開采油井，致使石油生產嚴重過剩，供過於求，油價不斷走低。“石油生產者聯盟”進行了強有力的幹預，但也隻能使油價勉強維持在每桶4美元左右。
實力強大的洛克菲勒正以他的標準石油公司為依托，野心勃勃地向外擴張。他製定了一個計劃，先抽調巨資，向石油商們宣布，自己打算以每桶475美元的高價進行大量收購。石油商們一聽，頓時喜出望外，本已麵臨困境，現在好了，大救星來了，於是他們迫不及待地與洛克菲勒簽訂了協議，然後又放心大膽地去開采石油了。
但他們都太天真了，他們甚至連協議的內容都沒有細細研究，以至於疏忽了十分重要的字眼：在協議上，並沒有寫明洛克菲勒會把他們開采的石油全部都收購，也沒有寫明收購的時間是幾天、幾月還是幾年。這些本不應有的疏忽，將在不久的將來，對他們造成毀滅性的打擊。
洛克菲勒付出了一筆巨資，誘使石油商們中了被算計的圈套，於是新的油井不斷被開掘出來，石油產量越來越高。洛克菲勒見時機成熟，就立刻宣布，目前石油供應嚴重飽和，他已無力再繼續高價收購，隻好將原協議中止，改以每桶25美元的超低價格來收購。
驚聞此訊，石油商們欲哭無淚，他們已經開采了更多的油井，如果不向洛克菲勒出售石油，就隻能破產；如果以低價出售，同樣是虧損累累，走向最終的破產。在進退都是死路的絕境中，他們隻好把自己的油井低價賣給了洛克菲勒。
原屬石油生產者聯盟的絕大多數企業就這樣被洛克菲勒吞並了，聯盟土崩瓦解，而洛克菲勒的石油帝國卻從此崛起了。
為確保這一投機計劃的順利實施，精於算計的洛克菲勒還抽出巨資，完全控製了鐵路運輸權。他非常清楚，如果不把鐵路運輸權抓到自己手裏，就會讓石油商們通過鐵路把石油運往別的地方，尋找到別的市場，也就等於給競爭對手留下了一條生路，而這是他完全不能容忍的。
洛克菲勒的投機策略，布局完美，環環相扣，招招狠辣，毫不留情，最終把對手們全部引入圈套中，如同甕中捉鱉，手到擒來，令人歎為觀止。
投機的圈套在多數情況下都是給競爭對手的，但在有的時候，我們也會把一些小小的圈套送給自己的合作夥伴，為的是增進雙方的合作基礎，為自己贏得更有利的局麵。