日本索尼公司在成立初期，率先開發了小型晶體管收音機，總裁盛田昭夫專程攜帶新產品趕赴美國，為產品打入美國市場進行商業談判。
經過一番奔波、宣傳，他與美國一個著名的經銷商相識。那個經銷商對他的產品很是看好，讓他詳細開列從五千、一萬、三萬、五萬到十萬台收音機的報價單。
他非常興奮，一下子遇到這麼一個大買主，公司就會很快財源廣進了。但轉念一想，不行，索尼公司還處在初創階段，規模很有限，每月的生產能力隻有一千多台，如果貿然接下這麼大的訂單，是會把企業壓垮的。如果強行擴大生產規模，必然要加大投資，所要冒的市場風險也是相當大的。
然而如果放棄這筆訂單，又顯得十分可惜，像這樣的大買主，很不容易遇到。機會稍縱即逝，錯過了這次機會，對公司的負麵影響也將是長期的。
他陷入了長久的思考中，終於想出了一個辦法，於是就列出了一個十分奇特的報價單：以五千台為起點，一萬台的報價最低，之後逐步回升，十萬台的單價最高。
那個經銷商看了，很是驚訝，忙問為何如此。盛田昭夫據實相告，經銷商聽了，對他豎起了大拇指，連連誇他想得周到，接著就與他簽訂了訂購一萬台的合同。
索尼公司在此基礎上，經過幾十年的發展，創造了輝煌的奇跡，成為舉世聞名的品牌。
你不可不知的做事技巧：
競爭對手之間總是盤算著如何打敗對方，將其兼並以擴張勢力。投機之時，一定要做到計劃周密，完美設局，否則一旦失算，就會一敗塗地。運用智謀，進行精彩的布局，設置一些令人防不勝防的機關，誘使對方上鉤，就能有效地擊敗對方，壯大自己，取得競爭的輝煌勝利。但是，有一點不能忽視，你算計對手的同時，對手也在算計你，在社會上跌打滾爬的人一定要提高警惕，以防自己一時不慎誤入別人的圈套中，落得慘敗的可悲下場。
7.見縫插針，巧妙投機
有一天，上海集裝箱公司老板提著800餘萬元現款來找鄭浩的汽車銷售公司，欲購20輛斯泰爾載重汽車。這對鄭浩的公司無疑是一大筆業務。隻要他用這筆現款到廠家提出車來，就可以一輛淨賺1萬元差價。但善於投機的他並沒有馬上去拿這20萬可以輕易到手的利潤，他感覺到這是個難得的機會，他要利用這個機會賺更多的錢。於是，他迅速利用自己的信息資源，獲知一條有關的信息。
那條信息是：上海寶鋼有600萬元廢渣款幾年收不回，其中本金400萬元，利息就有200萬元，可見這是一筆多年的爛賬。經了解，欠債方是武漢大冶鋼廠。
鄭浩帶著秘書小劉立即飛往武漢，他此行目的是弄清大冶廠生產什麼產品，哪些產品銷不出去。調查過程中，他發現“大冶”積壓的產品目錄中，有一種用於生產汽車齒輪的專用鋼材——20鉻錳鈦。這種鋼材恰恰是四川綦江齒輪廠生產齒輪求之不得的原材料。但綦江齒輪廠由於流動資金困難，無力購進，以致生產處於半癱瘓狀態。
於是，一個由四方構成的多角連局便在鄭浩腦子裏清晰起來。他立刻邀請“大冶”、“綦齒”、“斯泰爾”汽車公司、上海“寶鋼”的老總們趕到上海來商洽合作事宜。
鄭浩說服“寶鋼”，他以斯泰爾汽車向“寶鋼”擔保，欲購買“寶鋼”那筆600萬元的債權，將“大冶”欠“寶鋼”的600萬元債務轉到他公司的賬上。換句話說，原來“大冶”欠你“寶鋼”的600萬元，現在讓“大冶”欠我，而我在4個月內為你“寶鋼”收回這筆債。但鄭浩的條件是：隻還“寶鋼”400萬元本金。
“寶鋼”的負責人一想，能收回400萬元總比一分錢收不回好，雖然不賺，但也沒有虧，便簽約。一紙合同，鄭浩賺了“寶鋼”200萬元債權。
那麼“大冶”現在欠鄭浩的600萬元以什麼方式償還呢?“大冶”沒有錢這不要緊，鄭浩說，拿你們廠的鉻錳鈦鋼材抵債便是。“大冶”一聽，欣然應允。因為鄭浩這一招既為“大冶”抵消了債務，同時還為“大冶”銷了貨，“大冶”何樂而不為?
正在皆大歡喜之際，鄭浩讓“大冶”再次興奮：他打算用600萬元債權換1400噸鋼材之外，注入現款500萬元再購買1200噸鋼材。“大冶”把鄭浩奉為“上帝”，自然也就滿足了鄭浩“在價格上整體下浮15%”的小小要求。這等於說，鄭浩用600萬元債權和500萬元現款，從“大冶”一共拿到了相當於原價計1265萬元的鉻錳鈦鋼材。
現在輪到鄭浩與綦江齒輪廠商談了。
“綦齒”沒錢，卻想要這批鉻錳鈦。鄭浩原本就並不打算讓“綦齒”付現金，而是想換他們的齒輪產品。鑒於這筆交易將為“綦齒”解決生產上的燃眉之急，且以貨抵貨，所以“綦齒”同意鄭浩在原價基礎上上浮10%的要求。雙方成交後，鄭浩所擁有的債權已經變成了價值1391.5萬元的汽車配件——齒輪。
接下來的事情就簡單了。
他把齒輪供應給紅岩斯泰爾汽車公司，換回價值890萬元的20輛汽車，同時收到500萬元現金。20輛汽車到手後，鄭浩便通知上海集裝箱公司前來付款提貨。從所收到的890萬元現款中扣除400萬元還清“寶鋼”之後。鄭浩的公司淨賺490萬元。
到此為止，鄭浩共花了一個星期，成功地完成了一次精彩漂亮的商業運作。四家國有企業被他投機了一把，但也是心甘情願。鄭浩不僅迅速地為四家國有企業的三角債解了套，而且自己還抓住了發財的機會。
一個並不起眼的小機會，經過幾個回合眼花繚亂而又迅速無比的利益整合，變成一樁大生意，鄭浩之所以成功是因為他準確地算計出了各個利益相關方經濟往來形成的利益增值空間，以閃電般的速度敦促各方進行合作和妥協，從而做成了一樁利潤幾十倍於銷售20輛斯泰爾的買賣!
借張家的米、李家的鍋、王家的柴，做好飯賣出去，不但讓大家飽餐一頓，還能額外賺一筆。這雖說是空手套白狼式的投機，但是卻贏得多贏局麵。
你不可不知的做事技巧：
做事設局要做到周全，事先必須做一番周密的籌劃，其中的運作是一環扣一環的，如果計劃不周全，隻要任何一環出了問題，就會把多米諾骨牌全部弄倒，結局會不可收拾。人們常說“智慧就是財富”，但按照常規程序的轉化也許還難以清晰地顯示這一說法的形象性。鄭浩算計的做事投機的套路可能會讓你更真切地加深認識。
8.巧設圈套，斷其後路
在做事的過程中，如果你拿到了對方什麼把柄，他就得老老實實地聽你的。因為，你已經斷絕了他的後路，他隻有為你辦事一條路可走。對方在進攻無望、後退無路的情況下，隻好聽任你擺布了。
例如，日本商人係山最初經營的是高爾夫球場。高爾夫球場的選址很有講究。如果球場位置好，地形條件好，顧客就多，容易獲利，但擁有這樣土地的地主很難打交道，收購費相應也高；比上述條件差的土地，雖容易收購，且收購費用低，但顧客少，經營也不易獲利。
係山深知這其中的奧秘。一次，許多人看中了一塊地，係山也是其中之一。這塊地無論是位置還是地形條件，都可以說是上乘，但價格也高得嚇人，市價約2億日元。
係山決定要以更低的價格將這塊土地買到手。他先放出風聲，聲稱他對這塊地十分滿意，並揚言他將不惜一切代價買下這塊土地。很快，地主的經紀人找上門來，一見係山仿佛是一個不懂行的紈絝子弟，便存心好好敲一筆竹杠，開口便報價5億日元。
誰知係山連眼睛也沒有眨一下，便說：“這麼便宜，我要定了。”
見到係山願出高價，經紀人欣喜若狂，馬上跑到地主那裏，和地主簽訂了代理契約，並把係山的情況繪聲繪色地描繪了一番。
想賣出大價錢的地主當然高興，覺得碰上這麼個冤大頭，可以大占便宜，就把其他有意買地的人一概回絕。
此後，經紀人多次找係山簽約，但係山要麼不見蹤影，要麼借口拖延。一連九次，經紀人再也沉不住氣了，隻得攤牌，求係山購買。
係山知道時機到了，便故意指責那塊地的缺點，證明自己十分在行，而且知道那塊地完全不值5億日元。於是雙方討價還價，經紀人擋不住係山淩厲的攻勢，隻好步步退卻，最後亮出底價2億日元。
但係山並不罷休。他說：“如果市價是2億日元，我就出2億日元，我又何必費這麼多工夫呢?而且別人還會嘲笑我不懂行。”
鑽進了圈套的經紀人隻好去找地主如實訴說。地主則更傷腦筋。因為當初別人想買這塊土地時，他已全都回絕了：“係山已買下了這塊土地。”如果現在係山不買，重新找顧客談何容易，再找原來回絕的顧客，一則會被他們譏笑，二則會被大殺其價，說不定結局會更慘。
無可奈何的地主隻得說：“既然如此，你就開個價吧。”最後，係山靠著設下的圈套以15億日元的價格得到了這塊風水寶地。
同樣，在我國曆史上，設下圈套，引人鑽進，再加以控製的事例也很多。比如明代重臣徐達成為朱元璋的得力助手，為朱元璋登上皇帝寶座立下了汗馬功勞，可謂功不可沒。但是，當初徐達並非自願為朱元璋出力，朱元璋請他出山還費了一番心思。
當朱元璋廣招天下賢才時，各路好漢紛至遝來，可就是缺少一位運籌帷幄的領兵元帥。這時，朱元璋手下的大將胡大海想到表兄徐達精通兵法，胸懷韜略，隻是不滿當時朝廷，故而隱居山林，過著自食其力的田園生活，遂向朱元璋舉薦。而朱元璋對徐達並不陌生，所以當胡大海一說，便欣然應允。
一見徐達，胡大海便迫不及待地把想法告訴了他。誰知沒等胡大海講完，徐達連連搖頭道：“多承賢弟美意，隻是愚兄久居深山僻野，一向孤陋寡聞，實難從命!”說著，徐達又指指胡大海帶來的禮物，“重禮不敢收，煩請帶回，在你家主人麵前多多美言，請另選賢達之士。”胡大海知道徐達做事謹慎，對朱元璋不太信任。於是，軟磨硬纏，勸說徐達。
第二天，徐達幹脆遠出山門，對胡大海避而不見。胡大海急得團團轉。忽然，胡大海心頭一動，想起徐達是一名大孝子，便巧設圈套，等待徐達鑽進來。
當天夜半，大風呼嘯。突然，徐宅濃煙彌漫，不多時，一座清靜淡雅的四合院竟然燒得片瓦無存，一片灰燼。徐達聞訊趕到，以為老母已葬身火海，直急得捶胸頓足，哭得死去活來。就在徐達痛不欲生時，胡大海趕到，一把拉起徐達：“表兄莫要悲傷，快去追趕強人，為姑媽報仇要緊。”
徐達翻身上馬，咬牙切齒道：“不擒得這夥毛賊，碎屍萬段，豈解我心頭之恨?”徐達跟著胡大海，直追到天亮時分。可徐達追得快，那夥人跑得快，等徐達追了一陣，累得人困馬乏，前麵那夥人也停下來休息。
如此一連數日，忽見前麵一座軍營。徐達頓生疑竇，忙問胡大海。胡大海這才賠禮告罪，把自己想叫他出山，而他又死活不肯，不得已，隻好吩咐手下裝扮成強人，闖入徐宅劫走姑母、嫂子、侄子，然後放火焚宅的圈套一一告訴徐達。
徐達見事已如此，哭笑不得，加上已無家可歸，所以隻得長歎一聲，隨胡大海來到軍營，最終成為朱元璋的左膀右臂。
你不可不知的做事技巧：
在不得已的情況下，我們必須把競爭對手逼到“牆角”，使其再無回旋餘地。這種“斷絕後路”的做事謀略，全在於我們的做事能力到底有多大。
9.柔中帶剛，巧妙應對
宋太祖趙匡胤奪走了後周孤兒寡母的江山，現在他最怕的就是他手下的將領效法自己，奪取江山。所以他要做的就是如何穩固自己的江山，於是，曆史便上演了“杯酒釋兵權”的一幕。
通過“陳橋兵變”，趙匡胤創建了大宋王朝，登基帝位，並不是人人都信服的，特別是後周朝廷中的老臣，由於事情來得突然，沒來得及選擇就成了新天子的臣民，難免心中憤憤不平，甚至有反抗心理。對此，趙匡胤是心明如鏡，再清楚不過了。