總經理驚訝後稍沉默了一下，盯著這位猶太小夥子，覺得他半年來工作勤快，反應靈活，並有勇氣向自己提出這個要求，心裏已默認了。他對賀希哈說：“膽量是股海衝浪的首要條件，你既然有這種勇氣，可以試試看吧！”
此後，賀希哈成為愛默生留聲機公司股票行情圖的繪製員，他運用自己積累的股票知識和行情資料，很快就上手了。在工作中，他對股票買賣領悟更深了，為他日後事業的發展打下了堅實基礎。
賀希哈在愛默生公司工作時，節衣縮食，設法為自己積累一點本錢。他每天除了花很少的車費、午餐和零用錢外，其餘全部積蓄下來。同時，他還替另一家股票交易所當跑腿，這份兼職工作是從每天下午6時到第二天淩晨2時，來回跑送有關文件，從中每星期賺取12美元的報酬。經過3年的艱辛努力，他積累了250美元。於是，他根據自己的奮鬥計劃，成為一名獨立的股票經紀人，從此走上發跡之路。不到一年時間，他已經擁有168萬美元資產了。
股海是風雲突變的，有時它不為人們意誌所左右。當賀希哈的財富積累到超億美元之時，有一次股市驟然下跌，他買進的一家鋼鐵公司的股票所賺到的上千萬美元及其他多宗贏利一下虧光了。
這一次慘敗沒有挫掉賀希哈積極進取的精神，相反使他更堅定信心，變得更聰明了。他回憶說：“這一次失敗給我隻留下4000美元，幾年的奮鬥積累幾乎輸光了，那是我一生最痛苦的一次錯誤。但是，我認為，一個人如果說不會犯錯誤，他就是在說謊話。我如果不犯錯誤，也就沒有辦法學到經驗。”
確實，那次失誤後，賀希哈經營股票順利得多了。到1928年，他已經成為每月可以賺20萬美元的股票大王了。1929年是他最輝煌之年，當年美國股市是曆史上最熱鬧的一年，幾乎全民都加入了股票買賣的行列。豐富的經驗已使賀希哈“春江水暖鴨先知”了，他認定大雨和風暴即將來臨，果斷地將1928年末至1929年初大量買入的各類股票一分不留地拋售，得到了相當於原來投資10多倍的回報，一下又賺了超億美元，成為當時赫赫有名的股票大王。
猶太商人中有那麼多的出類拔萃的人物，諸如連鎖經營先驅盧賓、金融巨頭金茲堡集團、報業大亨奧克斯、好萊塢老板高德溫、地產大王裏治曼、石油大王洛克菲勒等，很關鍵的一個原因，是他們形成了一種積極進取的民族精神。他們自幼接受了“我一定要有所作為”的積極觀念。由於他們培養了成功的信心，所以能夠努力學習，“不用揚鞭自奮蹄。”這種精神是他們前進道路上的“馬達”，加快了他們的速度，增強了他們麵對現實和排除困難的信心和力量。這是猶太人賺錢的本領。
從每一個硬幣開始積累
一個高財商者無論在什麼情況下，都能發現致富的機遇，他們似乎對財富有一種特殊的感覺；而低財商者會讓財富從自己的身邊溜走卻毫無察覺。
有兩個年輕人一同去尋找工作，其中一個是英國人，另一個是猶太人。
他們都懷著成功的願望，尋找適合自己發展的機會。有一天，當他們走在街上時，同時看到有一枚硬幣躺在地上，英國青年看也不看就走了過去，猶太青年卻激動地將它撿了起來。
英國青年對猶太青年的舉動露出鄙夷之色：連一枚硬幣也撿，真沒出息！
猶太青年望著遠去的英國青年心中感慨：讓錢白白地從身邊溜走，真沒出息！
後來，兩個人同時進了一家公司。公司很小，工作很累，工資也低，英國青年不屑一顧地走了，而猶太青年卻高興地留了下來。
兩年後，兩人又在街上相遇，猶太青年已成了老板，而英國青年還在尋找工作。
英國青年對此無法理解：“這麼沒出息的人怎麼能如此快地發了財呢？”猶太青年說：“因為我不會像你那樣紳士般地從一枚硬幣上走過去，我會珍惜每一分錢，而你連一枚硬幣都不要，怎麼會發財呢？”
英國青年並非不在乎錢，而是眼睛總盯著大錢而對小錢棄之不理，所以他的錢總在明天，這就是問題的答案。
對於一個高財商者來說，金錢的積累是從“每一個硬幣”開始的，一個成功致富的人決不會因為錢小而棄之，他們知道任何一種成功都是從一點一滴積累起來的，沒有這種心態就不可能獲得更大的財富。
對金錢的態度也反映了一個人對待人生和事業的態度。隻有在任何時候都不好高騖遠的人，才能腳踏實地地為自己的前程打下堅實的基礎。反之，不但不能得到大的財富，小的財富也會與之失之交臂。第三十二箴把運氣變成機會
有三種東西不能使用過多。
那就是：做麵包的酵母、鹽、猶豫。
——《塔木德》
富翁家的狗在散步時跑丟了，於是在電視台發了一則啟事：“有狗丟失，歸還者，付酬金1萬元”。並有小狗的一張彩照充滿大半個屏幕。啟事發出後，送狗者絡繹不絕，但都不是富翁家的。富翁太太說，肯定是真正撿狗的人嫌給的錢少，那可是一隻純正的愛爾蘭名犬啊！於是富翁把酬金改為2萬元。
原來，一位乞丐在公園的躺椅上打盹時撿到了那隻狗。乞丐沒有及時地看到第一則啟事，當他知道送回這隻小狗可以拿到2萬元時，真是興奮極了，他這輩子也沒交過這種好運。
乞丐第二天一大早就抱著狗準備去領那2萬酬金。當他經過一家大百貨公司的牆體屏幕時，又看到了那則啟事，不過賞金已變成了3萬元。乞丐駐足想：這賞金增長的速度倒挺快，這狗到底能值多少錢呢？他改變了主意，又折回他的破窯洞，把狗重新拴在那兒。第四天，懸賞額果然又漲了。
在接下來的幾天時間裏，乞丐沒有離開過大屏幕，當酬金漲到使全城的市民都感到驚訝時，乞丐返回他的窯洞。可是那隻狗已經死了，因為這隻狗在富翁家吃的是鮮牛奶和燒牛肉，對這位乞丐從垃圾筒裏撿來的食物根本受不了。
乞丐不渴望財富嗎？當然是渴望，但是他沒有抓住得到財富的機遇，所以隻有看著它溜走了。
因此，猶太商人的經驗是：擁有了高財商，不僅可以讓你懂得如何創造財富，同時還能夠讓你知道在財富的機遇麵前應該如何去抓住它，把運氣變成財氣。
我們可以發現，辛勤者中間有著貧富之分，而在成功的辛勤者中間，成就亦有高低之別，但有一些表麵上並不辛勤的人，卻能成功致富。正是這些差異的出現，社會麵貌才呈現出多姿多彩的變化，而促成社會麵貌變化的其中一個重要因素就是機會。因此，有人曾說過這樣一句話：“機會是上帝的別名。”在特定的時間裏，各方麵因素配合恰當，就會產生有利的條件，誰最先利用這些有利條件，運用手上的人力、物力從事投資，誰就能更快、更容易獲得更大的成功，賺取更多的財富。這些有利條件便是機會，一個高財商的人懂得掌握這些得到財富的機會。
要拿到紅利，必須先拿錢投資。同樣，想獲得機會，則必須先有所犧牲——犧牲自己的時間、收入、安全生活和享受等等，隨時全神貫注地做好準備，一有機會出現，便跳起來將它抓住。但是有的人創業致富常常是靠一運氣。而運氣不是機會，不要把兩者混淆，否則就會作出錯誤判斷，招致損失。
運氣帶有偶然、意外的性質。有個人去買彩票，結果中了1000美元，這是運氣。提煉青黴素的弗萊明原意是要培養葡萄球菌，黴菌的出現出乎他意料之外。對他來說，黴菌是個不速之客：中彩與發現青黴素有顯著的區別，中彩純屬意外，那是運氣，沒有夾雜機會在裏麵；而發現青黴素的事，則在運氣之外蘊藏著機會。
弗萊明發現黴菌之後，他可能有兩個反應：一是覺得黴菌的出現阻撓了他對葡萄球菌的研究，把它當作麻煩事，不予重視；二是覺得好奇，進行研究。如果弗萊明采取前一種態度，發明青黴素的就不會是他，而是別人了。弗萊明能夠及時掌握機會，結果獲得了成就。
在致富的過程中，也要分清機會和運氣，我們不排除運氣，但是更重要的還是要用自己的財商，挖掘蘊藏在生活中的機會，也隻有這樣，你才能得到財富。
◇ 留意生意場上的每一個細節
猶太商人非常留意生意場上的每一個細節，善於把運氣變成財氣。曾經確有一家猶太人經營的服裝公司——“列瓦伊·施特勞斯公司”，靠運氣促成服裝的一場革命——牛仔褲的風行。
“列瓦伊·施特勞斯”這個名字已經進入英國辭典，公司的產品在國際上日益流行，因此公司的發家史也幾乎成了神話般的傳說。
公司的創始人列瓦伊·施特勞斯本來並不是個服裝商，雖然服裝行業曆來是猶太人占支配地位的行業，一度美國男裝市場的85％、女裝的95％，都是由猶太人的服裝廠生產的。19世紀中葉，美國加利福尼亞一帶曾出現過一次淘金熱。年輕的列瓦伊·施特勞斯也去了加利福尼亞，但為時已晚，從沙裏淘金已到了尾聲，但他卻“從斜紋布裏淘出了黃金”。
列瓦伊·施特勞斯去的時候，隨身帶了一大卷斜紋布，想賣給製帳篷的商人，賺點錢作資本。到了那裏才發現，人們不需要帳篷，卻需要堅牢耐穿的褲子，整天同泥和水打交道，褲子壞得特別快。於是，從這卷斜紋布裏就誕生了列瓦伊·施特勞斯的第一條牛仔褲。10年以後，他又在褲子的口袋旁裝上銅紐扣，以增強口袋的牢度。此後，列瓦伊·施特勞斯開始大批量生產這種新穎的褲子，銷路極好，引得數以百計的其他服裝商競相仿效，但列瓦伊·施特勞斯的企業一直獨占鼇頭，每年約售出100萬條這種褲子，營業額達5000萬美元。
1902年，單身漢老列瓦伊·施特勞斯去世後，4個外甥接下舅舅的公司之後，經營得不錯，公司不斷發展，業務範圍也隨之擴大，開始經營尼絨、褲子、毛巾、被裏、床單和內衣。到第二次世界大戰結束，這些商品的營業額已將近總營業額的一半。1946年，老列瓦伊·施特勞斯的曾外孫瓦爾特·哈斯·耶爾決定公司的全部資金用於生產牛仔布料。這種由10股3號棉紗織成的布料已獲得專利，專門為列瓦伊·施特勞斯公司生產。
哈斯既不是一個理想主義家，有意識地想改變公眾的趣味或穿著習慣，也未曾預見到這個決定會引發一場服裝革命。他隻是作出了一項經營決策，更準確地說，他隻是想“搏”一下，輸贏在此一舉，看新布料能否取勝。結果運氣臨門，他贏了，而且是極大的成功。
用新布料生產的牛仔褲特別有助於顯示出人的體形，充滿青春氣息，上市後就大受歡迎。進入20世紀60年代後，更大行其道。一則因為60年代正值二戰結束後出生的一代踏上社會，這一代素稱“嬰兒炸彈”，即人口出生高峰，一時間給整個美國社會帶入了一股青春文化的氣息，他們也成了消費市場的大頭，洋溢著青春氣息的牛仔褲自然極有市場。二則60年代正好是個反叛的時代，傳統規範和價值觀念受到懷疑、抨擊和唾棄，而牛仔褲以其不拘形式這一最明顯的特點，成了最能體現時代潮流的服裝。
第一個原因使牛仔褲成了青年一代的製服，也成了一切想“混跡於”年輕人中的人所熱衷的服裝。而第二個原因則使一切不想讓自己顯得保守古板的人穿上牛仔褲，終至被一位總統穿進白宮去。
這場服裝革命帶來的直接後果是，它從不同方向使服裝不再能顯示穿著者的身份。如果說，原先批量生產的服裝使一個公司的推銷員穿得像總經理一樣，則牛仔褲卻使總經理穿得像推銷員一樣，而且牛仔褲不分性別，男人女人穿得完全一樣。牛仔褲也沒有新舊之分，甚至舊的更好。這本來是因為布料容易舊，但公眾由於過於喜愛牛仔褲而把它的缺點一起喜愛上了。服裝史上第一次出現了“生產舊褲子，甚至破褲子”的工廠，那經過磨損、褪色和打過補丁的牛仔褲，一付破相，卻更好銷，價格也更高。
就此而論，瓦爾特·哈斯·耶爾的這一冒險之舉隻不過是利用服裝行業的一般冒險行為以擴大而已。難能可貴的是他的這一冒險竟抓住了一個延續半個世紀還方興未艾的大時尚，如果從老列瓦伊·施特勞斯的第一條牛仔褲算起，則已經近一個半世紀了。在一個批量生產的時代能找到一個能為如此長的時間、如此大的範圍(全世界的人幾乎都穿牛仔褲)的年齡差異如此之大的消費者所接受、所喜愛的商品，確實可以說是一個最大的運氣。
◇ 隻要值得，就要去冒險
猶太人的比喻往往是非常幽默的，他們說，有三種東西不能使用過多。
那就是：做麵包的酵母、鹽、猶豫。
道理誰都懂，卻讓猶太人形象地總結出來了。
酵母放多了麵包是酸的，鹽放多了是苦的，猶豫多了則會喪失稍縱即逝的戰機。
猶豫是因為恐懼失敗。失敗讓人變得謹小慎微。猶豫的表現是以各式各樣的借口延緩行動。結果當然是坐失良機。
這就是坐而言商不若起而行動。有行動才有事物的轉變。猶太人當年飽受欺淩，如果隻是默默地苟延殘喘而不變通生存方式，恐怕早就滅絕了。猶太人正是敢於正視現實，雄視險惡，心存目標，埋頭苦幹，終於突破現狀，立足並揚眉於國際商界。
猶太人格言說，人生之門不是自動門，若是我們不主動地推開或拉開，它就永遠關閉著。為了開啟成功之門，我們必須采取推或拉的行動。
看見吊橋止步不前和高台跳水完全是兩種人，做初上銷售的年輕推銷員往往沒有勇氣去敲開顧客的門。這種推銷員缺乏應有的想像力，不知道叩開顧客之門就是叩開自己的人生之門，他們恐懼失敗不敢冒險。
如果年輕時不敢冒險，到老將一事無成。
不采取行動，一切會越來越糟糕。
拙速勝於遲巧，講的就是這個道理。
讓不成熟的行動走在萬全的思想之前，才是上上之策。行動盡管不完全成熟，但可以收到實效。隻有產生實效的行動才可能給思想提供依據，有依據的思想才會有巧妙之處。堅實的行動與非凡的思想相結合，事業才能獲取大成就。
猶太商人的生意經鼓勵人們“隻要值得，就要去冒險”，這種大膽地在風險中淘金的做法，是猶太商人非常令人佩服的一種投錢術。靠牛仔褲發家的列瓦伊·施特勞斯公司一炮打響，雖然多少靠的是運氣，但如果沒有高度的冒險精神，也不可能孤注一擲地把全部資金都押在新型布料這一寶上。服裝行業本身是個風險行業，除了那些生產傳統服裝的老牌企業之外，凡生產時裝的，每年春秋兩季就是兩次大冒險。注下對了，抓住了時尚，就發財；注下錯了，抓不住時尚就破產，“過時”的時裝連削價銷售都困難。下麵這個例子也非常有說服力。
阿曼德·哈默1898年5月21日生於美國，在上大學時，即開始經營父親留給他的藥廠，獲得很大成功，成為當時美國唯一的大學生百萬富翁。1921年赴蘇聯，成為貿易代理人，獲得巨額財富。1956年，58歲的哈默收購瀕臨倒閉的西方石油公司，逐步使其成為世界最大的石油公司之一。1974年哈默的西方石油公司年收入高達60億美元。哈默一生與東西方政界領導人建立了密切的聯係，在全世界享有盛譽。
經常有人向哈默請教致富的“魔法”。他們堅持認為：哈默發大財靠的不僅是勤奮、精明、機智、謹慎之類應有的才能，準還有“秘密武器”。
在一次晚會上，有個人湊到哈默跟前請教“發家的秘訣”，哈默皺皺眉說：“實際上，這沒什麼。你隻要等待俄國爆發革命就行了。到時候打點好你的棉衣盡管去，一到了那兒，你就到政府各貿易部門轉一圈，又買又賣，這些部門大概不少於二三百呢！……”聽到這裏，請教者氣憤地嘟噥了幾句，轉身走了。
其實，這正是20世紀20年代時哈默在俄國13次做生意的精辟概括，其中包含著他的生意的興隆與衰落，成功與失敗的種種經曆。
1921年的蘇聯，經曆了內戰與災荒，急需救援物資，特別是糧食。哈默本來可以拿著聽診器坐在清潔的醫院裏，不愁吃穿地安穩度過一生。但他厭惡這種生活。在他眼裏，似乎那些未被人們認識的地方，正是值得自己去冒險，去大幹一番事業的戰場。他作出一般人認為是發了瘋的抉擇，踏上了被西方描繪成地獄似的可怕的蘇聯。當時，蘇聯被內戰、外國軍事幹涉和封鎖弄得經濟崩潰，人民生活十分困難；霍亂、斑疹傷寒等傳染病和饑荒嚴重地威脅著人們的生命。列寧領導的蘇維埃政權采取了重大的決策——新經濟政策，鼓勵吸引外資，重建蘇聯經濟。但很多西方人士對蘇聯充滿偏見和仇視，把蘇維埃政權看作是可怕的怪物。到蘇聯經商、投資辦企業，被稱做是“到月球去探險”。
哈默心裏當然也知道這一點，但風險大，利潤必然也大，值得去冒險。於是哈默在飽嚐大西洋中航行暈船之苦和英國秘密警察糾纏的煩惱之後，終於乘火車進入蘇聯。沿途景象慘不忍睹：霍亂、傷寒等傳染病流行，城市和鄉村到處有無人收殮的屍體，專吃腐屍爛肉的飛禽在人們頭頂上盤旋。哈默痛苦地閉上眼睛，但商人精明的頭腦告訴他：被災荒困擾著的蘇聯目前最急需的是糧食。他又想到這時美國糧食大豐收，價格早已慘跌到每蒲式耳一美元。農民寧肯把糧食燒掉，也不願以這樣的低價送到市場出售。而蘇聯這裏有的是美國需要的、可以交換糧食的毛皮、白金、綠寶石。如果讓雙方能夠交換，豈不兩全其美？從一次蘇維埃緊急會議上哈默獲悉，蘇聯需要大約100萬蒲式耳的小麥才能使烏拉爾山區的饑民度過災荒。機不可失，哈默立刻向蘇聯官員建議，從美國運來糧食換取蘇聯的貨物。雙方很快達成協議，初戰告捷。
沒隔多久，哈默成了第一個在蘇聯經營租讓企業的美國人。此後，列寧給了他更大的特權，讓他負責蘇聯對美貿易的代理商，哈默成為美國福特汽車公司、美國橡膠公司、艾利斯—查爾斯機械設備公司等30幾家公司在蘇聯的總代表。生意越做越大，他的收益也越來越多。他存在莫斯科銀行裏的盧布數額大得驚人。