現在王先生正醞釀著在網上成立自己的玩具王國，不但做零售，還做批發，保證所有玩具批發價格都是最低，徹底解決那些被批發商進行價格欺詐的零售商的苦惱。
二、組織零售商從廠家“團購”
如果你信不過小廠，又不願意被批發商榨油，那你還可以選擇與別的零售商“團購”的方法，共同從廠家直接進貨，既能享受到低價格，又不會占用大量資金。不過前提條件是：這些與你一起“團購”的零售商，不會成為你的惡性競爭對手。
要想解決這個問題，就可以與實體店聯手進貨。
案例：
詹普大學畢業後，沒有找到合適的工作，不是工作不對口，就是工資太低，於是打算自己創業，可是手裏又沒有什麼錢。
思前想後，他決定發揮自己的專業優勢——計算機，開一家網店，經營自己很在行的電子類產品。可是由於資金緊張不可能大量進貨，所以他每次都到離家不遠的中關村去進貨，但是中關村的商品不知道已經被倒過多少次手，價格已經沒有什麼優勢。
詹普想：“如果價格上沒有優勢，自己的網店就不會有什麼前途，隻有先解決進貨問題，自己的網店才有可能生存。”這時，他想到自己的人脈優勢——大學同學。原來，他畢業於北京一所理工大學，他的同學來自全國各地，光是廣州同學就有三個，其中有一個就來自盛產電子產品的東莞市。
他毫不猶豫的撥通這個同學的電話，通過聊天他得知，這位同學在東莞與人合夥開了一家電子產品銷售公司，生意已經做得不小。
詹普非常興奮，他把自己要開網店，經營電子產品的打算跟這個同學仔細說了說，這個同學當時就跟他商量技術入股，合作經營的問題。最後兩人達成一致，由詹普負責進行網上電子商品營銷，而他的同學負責實體公司營銷，兩人合夥直接從廠家進貨，網上網下兩手抓。
由於兩人都極富創業熱情、肯吃苦、肯動腦、又懂電子產品知識、因此嚴把質量關，從不以次充好，再加上直接從廠家進貨價格非常低，所以產品非常具有競爭力，銷售量非常大。
由於進貨量越來越大，廠家又給了他們一定的優惠。現在，他的網店開的越來越紅火，每個月都能有幾千元的盈餘，現在他跟同學商量，兩人還打算再多搞幾家連鎖店，包括網店和實體店，這樣既可以擴大自身影響力，又可以擴大銷量，還可以在進貨時享受更多優惠，真是有百利而無一害。
最近有幾家電子生產商跟他們商量，希望能夠為他們代銷商品，甚至答應可以先銷售，後結款，詹普他們現在正在考察這些產品的質量，如果質量過關，他們就可以代銷。代銷的價格當然是很有優惠的，利潤自然也是很豐厚的。
三、製定年度進貨預算
如果你的網店每個月流水不太多，又不想去找小廠子，又沒有什麼人脈優勢一起聯合進貨，那你還可以選擇製定年度進貨預算的辦法，從廠家進貨。
這個方法要求你首先為自己做一個年度進貨計劃，這個計劃不一定要有非常固定的進貨商品型號，但是一定要有你這一年的進貨預算總額，然後把這個預算計劃拿給你理想中的供貨商看。
這個預算的好處就是可以殺價，因為你每個月去進貨，進貨量就會相對顯得很少，可是在進貨量不變的情況下，你把一年的進貨預算拿給生產商看，就會顯得多很多。小波就是用這種方法從廠家得到了進貨權。
案例：
小波，家住廣州，是個專職網店經營者，專門經銷頗受現代人喜愛的電子產品。
小波中學畢業後沒有像其他同鄉人一樣進城打工，而是在當地一家學校附近開起了網吧，生意非常好，可是隨著國家對網吧管理越來越嚴格，小波無奈之下把網吧關了門。
關了網吧之後，他左思右想不知道自己要幹些什麼，終於他決定走出村莊。於是他帶著自己多年來經營網吧賺來的4萬塊錢來到城裏，在城裏租了一個門臉，依托周圍的高校資源，做起了電子產品銷售。
由於小波租的門臉很小，每次進貨量也很小，自然銷售上也沒有什麼優勢，不久小店就有些維持不下去了。天無絕人之路，有一天他的小店裏來了兩個年輕人，想要買一個mp3，可是當小波報出價格來之後，那兩個年輕人不約而同地說了一句：跟網上差不多啊！
說者無心聽者有意，小波以前開網吧的時候，就知道網上能夠開店，可是從來都沒有想過要去嚐試，現在他突然靈機一動，決定開一個免費的網店。說幹就幹，沒幾天他的網店就開張了，在網店銷售的配合下，他的生意逐漸好了起來。
可是時間久了，小波就想：“能不能直接從廠家進貨呢？那樣價格就能降很多，商品就更具有競爭力了。”於是他找到自己正在經銷的幾個品牌的生產商，說明來意，可是生產商由於已經有了很穩定的批發商，所以根本就沒把他放在眼裏，當然也就不會答應直接放貨給他，有的生產商雖然同意給他放貨，可是價格卻根本沒有低下來。
小波沒有就此放棄，他輾轉反側，幾個不眠夜之後，終於想出了一個辦法：做一份年度進貨計劃。這樣，他拿著這份年度進貨計劃又來到生產廠家。沒想到，這一招還真靈，每年十幾萬元的進貨額，終於敲開了生產廠家的大門。雖然每月進貨額度沒有變化，可是聰明的小波巧妙運用了最簡單的加法法則，抱得了金磚。
友情提示：
找廠家進貨價格雖然便宜，但是要有足夠的資金儲備，最好有分銷渠道，要隨時做好承擔壓貨風險的準備，如果你覺得自己風險承擔能力較差，還是去批發市場吧，雖然少賺了點錢，但卻買了個心裏踏實。
第三節識別外貿產品或OEM產品
1．外貿產品簡介：
外貿產品在網上的銷售是非常不錯的，如果你有關係不錯的朋友，或者自己就在外貿廠工作，就可以直接從外貿廠商那裏進貨。
由於這些商品都是外貿廠商訂單的剩餘商品，所以往往會有一些品質稍差的，就是俗稱的外貿尾單，通常每款隻有幾件，非常適合網店少量銷售。
這些尾單產品主要是因為在生產過程中，由於種種原因，出現了一些小瑕疵，從而無法通過國外訂貨商嚴格的檢驗，被退回來的。生產商對這些產品一向不太在意，賣多賣少多無所謂，隻要能收回成本就可以了，所以價格會很低，轉手賣掉，利潤會很豐厚。
這些商品從品質上來看，往往都沒有什麼大問題，隻是有些小瑕疵，通常不會影響使用，與合格產品也沒有太大的區別，價格倒是便宜了很多。因此對於想淘便宜貨的賣家來說，是不錯的選擇。
2．OEM產品簡介：
OEM是英文Original Equipment Manufacturer的縮寫。按照字麵意思，可翻譯為原始設備製造商，也就是指一家生產商按照另一家生產商的要求和委托，為其生產產品或產品配件，亦稱為定牌生產或授權貼牌生產。
這種生產方式在國內人們稱之為協作生產、三來加工、或是加工貿易。簡言之，就是我們俗稱的貼牌商品。
這些為知名品牌貼牌的產品，一般質量都非常不錯，價格也十分低廉，通常隻是正常價格的2-4折，與外貿尾單不同的是，這類產品的做工品質有絕對保證，因此是網店經銷商們不錯的進貨選擇。
美中不足的是，OEM尾貨往往數量不少，而廠家一般要求進貨者全部吃進，所以對於有經濟實力和銷量保證的網店經營者，這是一個不錯的進貨渠道。
一、真假外貿產品
真正能從生產廠商進到外貿尾單商品的網商並不會很多，大部分還是會到批發市場裏去淘貨，因為外貿尾單商品很好賣，所以真的假的就齊上陣，都說自己是尾單。眾所周知，尾單數量不會很多，所以大部分都是假的。
於是如何鑒別真假外貿尾單就成了進貨商們頭痛的一大問題。下麵筆者就教您幾招尾單鑒別招數，雖然不是百分之百靈驗，但是，對付一般的假冒尾單還是有些用處的。
一般說來，大量充斥市場的所謂外貿尾單貨通常可以分為：原單貨、跟單貨、追單貨和仿單貨。
1．原單貨
就是真正意義上的外貿尾單貨。這些商品所用的麵料、版型全都是由國外大品牌商所提供的，然後在國內的廠家生產出來的，這些商品如果質量合格，就會成為專賣店裏的昂貴“真品”。
但是，由於種種質量問題（通常不會影響正常使用），總有一小部分被品牌商拒收、退回，於是就出現了真正意義上的外貿尾單，這類產品往往品質不低，數量很少，由於有瑕疵，因此價格都非常合適。
還有一部分所謂外貿尾單，是生產廠商故意多生產出來的，品質上沒有任何問題的商品。原來，外商在給加工商供給原料的時候，總是會考慮到損耗，因此，原料就總是會多付一些，但是一般不會超過3％。
生產廠商，就利用這些多出來的少量原料，偷偷加工成成品，然後偷偷賣掉。在沒有熟人的情況下，如果能進到這樣的貨，那可真是運氣。
2．跟單貨
就是使用“原版”產品的主料，配合使用自己找到的輔料，然後按照原版的版型，湊出來的產品。
這類產品通常做工較粗，禁不起仔細推敲，但是由於主料和版型有足夠的品質保證，所以跟單貨在細節上雖然不能與原版貨同日而語，但是這類產品在總體質量和效果上都不會太差。所以，這類商品進貨商也是可以考慮的。
3．追單貨
是指廠家把貨都發給品牌商之後，手裏除了原版版型之外，既沒有了剩餘產品，又沒有了剩餘原料，可是偏偏有很多銷售商來要尾貨。
追著送錢，誰都心動，於是追單貨就要誕生了。生產商於是就在國內采購一批相似的原料，利用原版版型生產一批類似的產品，發給追尾貨的經銷商，這些就是追單貨。
這類產品往往原料較次，版型不錯，做工一般。由於產品的原料成本和設計成本都很低，所以價格也非常低。
如果網店店主不是特別挑剔，在銷售上以中低價位為主，那麼這類產品可以獲得不錯的短期效果。但是由於用料禁不起買家長時間推敲，因此，筆者並不推薦店主進這類貨色，它會令你的信譽毀於一旦。
4．仿單貨
是真正的外貿尾單假冒貨，是質量最差的一類。如果說追單貨還可以算是正宗外貿尾貨“同母異父”兄弟的話，仿單貨充其量算是“鄰家玩伴”而已，它與外貿尾單貨扯不上絲毫“血緣關係”。可仿單貨偏偏是市麵上最常見到，鋪貨最泛濫的一種。
其實，仿單貨是由眾多不知名的小廠所產。由於市場上外貿尾單貨大受追捧，批發商和零售商常常手持貨款卻進不到貨。一些小廠看著眼紅，於是就開始打起歪主意——仿造尾單。在巨大利潤的刺激之下，就出現大批仿製商家。
這些仿單貨往往“隻能遠觀，不能近瞧”，隻是仿出了大概款式，在用料、版型、做工上根本不堪一擊，所以，網店經營者一定要遠離此類假冒商品。
二、正版外貿產品的鑒別竅門
外貿尾單產品在一般情況下，號碼都不會太全，尤其是牛仔褲和鞋子。因為這兩種產品在國內的生產技術比較成熟，因此，不合格的產品就會比較少；而毛衫類產品的原單貨會相對比較多，因為這類產品比較容易出現瑕疵。
從號碼上判斷之後，接下來就要從麵料上來進行分析了。原單產品的麵料一般都是采用棉質地，不過這些麵料從棉花的挑選到麵料的生產都有特殊要求，很多為外單生產麵料的廠商，都會采用專門的織布技術，用以滿足品牌客戶的高要求。
不過外單麵料中通常不會使用全棉產品，因為那樣不但產品容易縮水、變形還很不結實、不耐水洗。所以他們的麵料中都會添加昂貴的氨綸，麵料中氨綸含量越高，麵料就越貴。
加入氨綸的棉質麵料就是所謂的精棉，這種麵料具有手感好、吸汗性好、不起球、不褪色、不縮水、不變形等諸多優點，而且即使出現折皺，隻要拿起來抖一抖，就可以恢複原狀。可是這類麵料也有缺點，那就是顏色不夠鮮豔，看起來有些顯舊。
如果你在進貨時發現有的純棉產品顏色過於鮮豔，那就要小心了，因為這種產品很可能會出現嚴重掉色或是甲醛超標等問題。
還有的外單產品雖然是純毛質地，可是由於加工工藝先進，這類產品也是不怕水洗的，甚至用洗衣機洗也沒有問題，既不縮水，又不變形，還不起球，買來是什麼樣，洗完之後不用整理還會保持原樣。
好的麵料就是柔軟之中又不失挺擴，因此，無與倫比的麵料優勢，就是外單產品暢銷的主要原因之一，進貨商要認真鑒別。
正版外貿尾單服裝上都有英文的水洗標，如果沒有水洗標，一般就是假貨。正版服裝的水洗標應該是在衣服的夾縫中，仿版的服裝通常是縫好衣服後，在夾縫外麵縫的水洗標。當然，如果標簽上的文字是中文那就絕對是假貨。
除此之外，進貨商還可以從商品的輔料上看出破綻。有很多時候，真假外貿尾貨很難在麵料上做出明顯區分，這時檢查輔料就是一劑靈丹妙藥。真正的外貿尾單所用的輔料幾乎都印有原廠的品牌LOGO，其中包括拉鏈頭上、紐扣上、口袋裏襯等。
條紋圖案或者大花圖案的麵料，是最能考察做工水平的。做工精細的服裝，無論肩膀、袖口、還是腰身接縫處的條紋走向和對接，都會嚴絲合縫，沒有任何偏差；大花圖案的麵料則要求服裝上都是完整的花朵，不會出現“殘花敗枝”的情況。