如果是幾種麵料對接的服裝，這時進貨商就可以把考察重點放在拉鏈上，因為正版拉鏈可以一拉到底，而仿版服裝則可能出現，拉鏈卡在麵料對接處的情況。
最容易識破的當屬“剪牌貨”。如果服裝的標牌上隻是被打了一個無關緊要的小洞，或者僅僅被剪掉一個小角，那這十有八九就是假貨。
真正被迫銷毀的“剪牌貨”，是不可能手下留情的，標牌或者被剪成月牙形，或者被連根拔掉，總之，絕不可能還留有字跡在上麵。因此，凡是牌子上麵還留有字跡的，就是為了蒙騙外行用的“噱頭”。
三、從外貿尾單中淘出財富
案例：
小雙現在是個“四鑽”網店的店主，她的店裏專門銷售外貿尾單和OEM產品，店齡四年。小雙是個喜愛時尚的女孩子，在讀大學的時候，就經常在網上購買外單衣服，她的購買理由是外單衣服質量好、款式新、時代感很強、又方便運動。
在她的帶動下，周圍很多同學也開始從網上選購衣服，而且大家也都喜愛購買外貿服飾。頗有幾分財商的小雙，很敏銳地注意到這個現象，於是就想到自己開一家網店，專營外貿尾單服飾，肥水不流外人田嘛！
決心已下，說幹就幹，三下五除二小店就可以開業了。可是，資金成了攔路虎，沒有錢怎麼進貨？無奈之中，她隻好發動身邊所有力量，東拚西湊，不出一個月，2萬元就到手了。拿到錢之後，小雙並沒有直奔批發市場，多年的消費經驗告訴她，批發市場裏邊東西並不便宜，而且質量還沒有保證。
精明的小雙打算賭一把，直接找外單廠家進貨。於是她整日在網絡上尋覓，功夫不負有心人，生產商還真找到了，服裝款式也讓她非常滿意。接下來，她孤注一擲，精選樣品之後，決定吃下了生產商所有外單尾貨。
小雙進貨量大，所以成本降低了，利潤自然就上去了。她進的這批服裝，由於款式新、價格低、而且當年網上銷售競爭力不大，再加上同學眾多、朋友照顧，沒幾天，這些衣服就全部賣了出去。
初戰告捷，年輕的小雙不免有些飄飄然。放鬆警惕的她，又開始在網上尋找外單生產商。幾天之後，她又看好幾個款式，而且她發現這個廠家比上次的廠家在價格上給出的優惠更多。小雙毫不猶豫的從網上下了訂單，決定大量吃進。
一周之後，到貨了，令她沒有想到的是，這批服裝全是仿版貨，而且生產商為了趕時間，竟然粗製濫造，做工非常差。小雙非常氣憤，決定退貨，然而有合同在先，不能退貨。冷靜下來的小雙，做出了令所有人驚訝的決定：為了維護小店信譽，堅決不賣次品。
可是一萬多塊錢畢竟不是小數目，尤其對於生意才剛剛起步的小雙來說，簡直是個毀滅性的打擊。為此，她大哭一場。從那以後，她就特別意識到選擇生產商的重要性，特別注意對供貨商進行互動溝通和篩選。
現在年紀輕輕的小雙，已經擁有了一家網店，兩家實體店，每月的純利潤都接近6位數。她樂觀的認為，網絡銷售在以後的發展中前途不可估量，其銷售額增長絕對是最快的，而外貿尾單產品和OEM產品由於質量有保證，款式深受大家歡迎，價格又比品牌服裝便宜很多，因此，市場潛力非常大。
友情提示：
建議銷售外貿尾單商品的網商，能夠在商品介紹中注明是尾單商品，不要企圖利用瞞天過海的招數，用等外品充當合格品來賣。因為不論如何，長久的信譽都是網店成功的基石。
第四節關注庫存積壓和清倉處理產品
庫存積壓產品和清倉處理產品，都是商家急於出手的商品，因此價格上通常都有最大優惠。如果你有優秀的侃價能力和資金優勢，就可以用極低的價格，一次吃進這些產品，然後放到網上進行銷售。這樣可以充分利用地域差異和時間差異獲得豐厚的利潤。
不過吃進這些產品，你一定要有足夠的把握，既能對質量進行鑒別，又對發展趨勢有很強的預測力，同時還要建立非常順暢的分銷渠道，要想做到以上幾條，就要不停的到市場裏去轉。
實體店經營者由於受到當地季節氣候等因素的影響，常常不得不低價處理過季商品或者積壓商品。而網上店鋪就可以不受這個限製，可以把“死”貨變“活”，甚至可以把滯銷品變為暢銷品。
案例：
張女士在北京經營著一家實體店，主營服裝批發。每年到了旺季生意自然不錯，錢也賺了不少。可是一到換季的時候，為了保證資金流通，就隻能設法將沒有批出去的過季衣服，低價甩賣，有時明明進價很高的服裝，卻由於過季了，隻能賠本出手。
為此，張女士非常苦惱，後來她就跟周圍關係不錯的姐妹們商量辦法。俗話說：眾人拾柴火焰高。不久，大家還真想出了一個好辦法，那就是：開一家網店，通過網絡麵向全國銷售。
中國由於地域廣闊，氣候條件相差很多，當北方寒風呼嘯的時候，南方有些地區卻在經曆酷暑，所以在網上銷售服裝，永遠都不會有過季的煩惱。
主意拿定之後，姐妹幾個就開始製訂更加詳細的銷售計劃，最終大家決定在網上也要以批發為主，零售為輔；然後在網店裏開辟春裝、夏裝、秋裝和冬裝四個板塊，全年都有齊全的商品。
這樣不論客戶是在吉林還是在海南，一年四季都可以在他們的網店上找到自己城市的應季服裝。後來，幾個姐妹又做出了一個大膽的決定：當周圍的實體店，有超值甩貨的時候，就大舉買進，隨後低價在網上銷售。
事實證明，這個想法相當成功，因為當實體店大肆處理積壓貨的時候，價格一般都會低於當初的進貨價。撿到了這樣的大便宜之後，就從網上，把這些服裝賣到應季的城市去，這樣一來二去，獲得的利潤非常豐厚。
而且由於這個網店的服裝品種全、款式多、品質好、批發價還總是比其他網店便宜很多，因此，很快就吸引來大量穩定顧客群，生意越做越紅火，有時候，網上的銷售量竟然超過了實體店的銷售量。
現在，幾個姐妹竟然專職做起了過季服裝收購的生意，由於大批收購，所以價格獲得了更大的優惠，再加上這幾個姐妹早已在服裝界打拚多年，所以非常識貨，從來沒有出現過大的失手，有效保證了服裝的物超所值。
如今，她們又瞄上了品牌服飾的打折甩批。原來，品牌經營商每年都會有新款上市，自然也就有舊款打折，而北京、上海等地的舊款，到了二線或者三線城市，就可能還是新款。
於是，大家決定發揮自己的地域優勢和資金優勢，低價買進大城市裏的舊款，然後把它們賣到相對落後的城市去。功夫不負有心人，這個決定又為她們帶來了巨大的經濟利潤。到她們網店低價批發品牌服裝的人突然增多，有好幾次都出現了斷貨的情況。
就這樣，在別的經銷商眼中，已經成為“昨日黃花”的過時、過季、積壓服裝，在這些有心人的手中又重新放出異彩。所以說，沒有賣不出去的商品，隻有不會做生意的賣家。
與張女士同樣聰明的還有心靈手巧的李小姐。李小姐原本是一個小裁縫，每天就靠給別人改個褲邊，換個拉鎖什麼的，勉強維持生計。現在她不但有3家網上連鎖店，還有一家實體店，是個名副其實的小富姐。
幾年前，李小姐望著周圍的人們都各想各的辦法，紛紛過上了富裕的生活，可是自己辛辛苦苦工作了三年，隻攢下了幾千塊錢。
她不甘心就這樣虛度一生，決定用智慧改變自己的生活。有一天，她跟一個剛認識不久的網友談起自己的煩惱，沒想到，這個網友的話改變了她的一生。
網友告訴她，可以在網上做生意，投資不大，如果經營對路，收益還不小。這個主意讓李小姐看到了希望，可是冷靜下來一想，自己隻有那麼少的資金怎麼進貨？
從那以後，李小姐就特別留意商品信息，有一次，她看到報紙上有一則消息：本廠因為資金問題，低價轉讓一批牛仔褲。李小姐毫不猶豫的打通對方的電話，並決定去看貨。
到了廠家一看，像山一樣的牛仔褲堆放在地上，隨便拿起一條，仔細一看做工還不錯。原來這個廠規模不小，產量也不小，最近為了周轉資金，也為了騰空庫房，所以特意處理一批款式過時的褲子，價格非常低。
李小姐仔細看過之後，心中明白了，原來，當時流行的是收腿的“蘿卜褲”，可是這批卻是“喇叭褲”。李小姐做了好幾年褲子，當然知道時裝過了時就一文不值的道理。可是，這麼多新褲子難道就沒有用了嗎？
忽然一個念頭從她心中閃過：“把褲子買回去，然後作些小的修改。”決定之後，李小姐就使出了自己的砍價功夫，最後竟然以每條3元的價格成交。
500條褲子拿到手後，李小姐就開始發揮自己的創造力，首先，她先把一條褲子的褲腿剪短，然後在褲腿精心繡了花。穿上自己設計的這條剛到腿肚子的褲子，李小姐就去了商場，她想從商場的服裝獲得一些靈感。
可誰知，到了商場就不停的有人對她的褲子指指點點，還有不少人幹脆就直接問她：“你的褲子真漂亮，在什麼地方買的？”
李小姐簡直不敢相信這是真的，於是就把自己的網店地址告訴那些問她的人，之後就匆匆回到了家，迅速把褲子上傳到了網店上，然後又按照自己的思路，精心改起了褲子。
她還為自己精心改過的褲子，按照長短起了好聽的名字：“五分褲”、“六分褲”、“七分褲”等，然後每條售價35元，當時普通牛仔褲的售價是60元左右。由於款式新穎、售價低廉，李小姐這批褲子賣了不到3個月就全部售完，而購買者中，大部分都是學生或者剛工作不久的年輕人。
李小姐想：“這些人正是愛美的主要人群，也是喜愛上網消費的主流人群，可是他們又沒有什麼經濟實力，所以網上便宜、新潮又具個性的服裝就是他們的首選。他們每件衣服都不會穿很久，但是一定要常新。”
想明白這些道理，李小姐就不斷尋找別人的積壓庫存產品，低價買走之後，經過她的巧手改良，在網上就可以賣個不錯的價錢。
慢慢的李小姐的網店由於商品獨具個性，逐漸形成了特色，甚至還有兩個人主動找到她，做起了她的連鎖加盟店，賺到錢後，李小姐在一所大學附近又開了一家實體店，生意越做越大。而那個當初給她出主意的網友，後來成為了李小姐的丈夫，兩個人開起了紅紅火火的夫妻店，日子過的非常甜蜜。
第五節尋找特別的進貨渠道
現在的社會上人們都在追求個性消費，所以如果你有特殊的人脈優勢，那就應該抓住這個機會，尋找別人找不到的貨源。
大家都知道，每個城市都有自己的特色產品，更何況是國家與國家之間呢？例如有些發達國家，電子產品價格非常低，比如美國、日本等；還有些宗教國家，盛產極富民族特色的工藝品，價格非常有優勢，例如印度、阿富汗等國。
假如你有熟識的朋友或親戚在那些國家，你完全可以讓他們幫忙寄一些回來，或者在他們回國的時候，順便幫你帶一些回來，因為如果這樣巧妙的利用地域差價，把這些異域產品轉手在網上賣掉，就可能賺取百分之五十以上的優厚利潤。
假如你在香港或是其他國家有親戚朋友，也可以請他們幫忙，進一些國內市場上不常見的商品或是高檔消費品。比如你可以托朋友或者親戚，從香港進一些化妝品、品牌箱包、珠寶首飾之類的商品，也可以托人從德國進一些手表之類的小件商品，還可以托人從印度進一些香料、工藝品之類的東西。
假如你因為工作原因，可以經常出國，那你就可以親自出去進貨，這樣就可以充分發揮自己的優勢，創建自己獨具特色的異域風情的網店。
案例：
小惠在廣州一所大學讀的是英語專業，班裏有來自世界上好幾個國家的同學，大家相處得非常融洽。轉眼之間4年過去了，大家各奔東西。小惠跟他們始終保持著良好的關係，大家經常在網上聊天，逢年過節大家還會彼此互贈紀念品。
小惠每年都能收到幾十個風格各異、來自不同國家的紀念品，自己也會同時寄出很多頗具中國特色的紀念品。這些並沒有引起小惠的注意，直到有一天，她的一個日本的朋友對她說：“惠，你能不能幫我寄些中國特色的賀卡過來，我打算在日本開一個中國特色的小店。”
小惠爽快地說：“可以啊。”於是她就定期寄些中國特色的工藝品給那個日本同學，時間久了，那個同學就對她說：“你在中國開個日本特色的小店吧，這樣我們都有得錢賺，我可以給你寄我們國家的工藝品給你。”
開始小惠並不想做，後來經不起同學三番兩次的勸說，她決定開個小店，但是在網上開，因為那樣可以節省很多時間和精力。很快小店開業了，在日本同學的幫助下，小店進了很多日本民俗的工藝品，雖然價格很高，但由於商品在中國是獨一份，因此，生意做得蠻不錯。
後來，嚐到了甜頭的小惠又發動其他國家的同學給她收集藝術品，出乎大家的意料，小惠的銷售成績節節攀升。還不到一年，她的銷售額就做到了每月3000元以上。現在，小惠工作之餘，就是上網擺弄自己的小店，真有點樂不思蜀的味道。
友情提示：
對於剛剛起步的小本經營的店主而言，低投入、見效快、起步穩的經營原則一定要牢記。進貨時不論是通過什麼途徑，都要多用心、多用腦、多用耳、睜大雙眼、多用時間，隻有這樣才能夠避免上當受騙。同時還要牢記：低廉的價格、個性獨特的商品、周到的服務才是網上開店的關鍵因素和成功秘訣。