M公司代理人又趕往柏林，該公司對此沒有異議。但印尼方麵的招標負責人似乎還不滿足，他又飛往柏林，直接會見M公司總經理，他十分感謝M公司的真誠合作，並問M公司提供長期貸款是否負擔太重。M公司總經理對此沒有計較，當場計算出支付貸款利息的代價。到這個地步，該工程招標負責人取出合同，說合同已經由印尼政府批準通過，但由於印尼已經通過出口石油獲得大筆外彙收入，所以不要貸款了，希望M公司能將貸款利息作為折扣從報價扣除。M公司總經理隻好就此簽訂協議。
從上例可見，印尼方麵的精湛的技巧和豐富的經驗：印尼方麵雖然很希望與德國M公司達成交易，但印尼方麵表麵上絕不顯得有絲毫的迫切和焦急。因而，在國際商業洽談中切記：心急辦不好事。
曾經有一名美國人到日本和一位日本商人就進口一批高級纖維板進行談判。剛下飛機，就有兩名代表殷勤地把這名美國商人接到車上，在開往賓館的路上，這兩名代表似乎漫不經心地問：“你大概想什麼時候回國？訂好了返程機票沒有？到時候，我們用車把你送到機場。”這位美國商人說：“我準備兩個星期後回國，我已經訂好了返程機票，所以我希望談判能順利達成一致意見。”這位美國商人無疑上了日本人的當了，他的不假思索的回話無疑是在向談判對手表明其達成一致協議的迫切心情，使精明的日本人有可乘之機。果然，這位美國人在對方安排好的賓館住下後，日方並沒有立即安排洽談，而是請他觀賞日本各地的風光。開始，這位美國人以為這是日本人的好客習俗，後來幾天過去了，他向日本人提出商談之事，日本方麵代表說：“馬上進行。”但之後又請他出席很多看起來是十分重要的會議、活動，讓他大出風頭。他實在耐不住了，催日本方麵代表趕快商談，日本代表說：“這好辦，雙方一簽字不就成了。”眼看歸期已到，但好像還有一些重要活動要他去剪彩、作報告、參加。末了，精明而且對情報掌握十分準確的日本人拿出一份合同。這位美國商人一看，明顯有許多地方可以重新提出來商議，但時間來不及了，如果放棄簽這份合同又劃不來，無奈，隻好就這樣簽了。真是明知被對方宰了又能如何？
兵貴神速，而商界就不一樣了。