7．先要對方注意你
推銷產品，難免會與顧客進行初次交談。但是初次交談時，銷售人員由於對客戶的個性及需求不了解，也就無法知道顧客將會對自己的談話有什麼反應。因而對於銷售人員來說，尤其是初出茅廬的人，沒有自己的銷售網絡，初次與顧客見麵，最主要的是要設法引起對方的注意，這就說明開頭說幾句話很重要。這需要平時多加鍛煉，善於觀察，在最短的時間內，學會抓住對方的心理、愛好、特點，知己知彼，方能百戰不殆。
演員們總是想方設法地使觀眾的注意力、目光集中於自己身上，作為推銷員也應如此。隻有這樣才能達成交談業務的初步狀態。據調查，有經驗的推銷員，一般是以對方的儀表、言談很快地了解對方的一些特征，利用對方最初的談話方式、內容來引申地表述自己的想法，引起對方的注意，使談話繼續進行。
萬事開頭難，千裏之行始於足下。推銷員必須引起對方的注意、興趣。一般來說，顧客都是帶著各種疑問來的，如：“他的商品可靠嗎？”“適合我的實際需要嗎？”等，推銷員應在開始幾句話中回答這樣的一些疑問，使對方對你感興趣，讓對方感覺到你的話具有說服力。
為了推銷自己的產品，必須首先在幾秒鍾或幾十秒鍾之內將對方的注意力吸引到自己身上，使對方對自己、對商品感興趣，可以用些普通的，對方聽後感到愉快的話題，使對方對自己消除不接納的情緒，而產生好感。使對方高興、產生興趣，放下他手中的事，與你談話或與你預約一定的時間來接待你，進行進一步的銷售工作。
與顧客第一次交談，要注意打招呼。有人說過：“有禮貌地打招呼是商談成功的第一步”。這一點要做好看起來容易，實際上不容易。當然人人都會打招呼，但要做到完善、得體，還要做個有心人。有禮貌地打招呼，是與人交往、建立良好人際關係的一個不可缺少的因素。在西方國家，一般說來，即使是在非常親密的朋友之間，打招呼也很講禮貌，父子之間、夫妻之間都是如此。對於推銷員來說，所麵對的顧客大多是第一次見麵的陌生人，第一次打招呼給人的印象較為重要。因而特別需要注重禮節，要考慮周全。
在一般情況下，打招呼，點個頭，或者微微欠個身，就說得過去。但作為推銷員來說，就不夠了。因為對方也許比較講究禮節，他會想：“我可是某某大公司的常務董事長啊！”“這家夥毛毛草草，不懂禮貌，可能靠不住！”於是可能原來本有的購買想法就會放棄。對於這位推銷員來說，可能就失去了這一重要機會。
每個人都希望得到對方的尊重，受到別人的禮貌接待。作為推銷人員，應該理解人們的這種需要，並能主動地給予滿足。打招呼是走向顧客的第一步，禮貌也應該從這裏開始。一般來說，禮貌性的打招呼應注意以下幾點：
1．舉止有禮，適合場合情景；
2．精力集中地注視對方，握手，讓對方感覺到你對他的尊重；
3．先主動向對方問候、問話；
4．聲音要帶感情、有精神，要給人以精力充沛的印象；
5．稱呼對方姓名，讓對方感到親切；
6．麵帶笑容，消除對方的緊張情緒。
最後，要注意的一點是，眼睛是人的心靈窗戶，是人們傳達心意的渠道。注視對方的眼睛不僅是一種禮貌表示，也是一種盡快縮短彼此心理距離的溝通方式。作為推銷員，打招呼應該以充滿真誠目明亮有神的眼睛注視對方，通過這種交流，使對方在不知不覺之中打開心扉並對你產生信賴，從而容易接受你。如果做好了這一點，等於為推銷成功邁出了關鍵的第一步。