“還可以吧！”
“除此之外還有其他的運動嗎？”
“太忙了，沒什麼時間。”
“啊！對！您事業做得這麼大，一定很忙。可是，您這麼忙，身體為什麼保養得這麼好，吃些什麼維生素營養品之類嗎？”
“沒有！沒有！隻是平常多運動運動而已。”
“我聽張總說您這幾年，生意做得不錯。小孩子功課也很好，參加補習班是不是？”
“家裏請家教來上課。”
“您身體這麼好，相信太太、小孩的身體一定也非常好。”
該推銷員通過寒暄的資料收集和分析以前收集的資料，確定了以“癌症保險”作為推銷的突破口。他運用國外相關部門的統計和一個癌症患者因沒有保險而家庭經濟崩潰的實例引起了客戶的同感。進而開始為客戶設計保險計劃：
“×經理，到目前為止，不知道您有沒有為自己或為您的家庭做一份防癌的計劃或準備？”
“沒有，因為我有勞保。”
“喔！對！那您太太有沒有勞保呢？”
“也有啊！”
“那很好啊！如果你們有勞保的話，應該比較能夠接受保險的觀念。（嗯！對！）一般說來，有勞保生活會比較安心有保障，萬一有任何疾病，勞保會負擔費用對不對？（對！）就是，×經理您有沒有想過，您還有兩個小孩目前為止都還沒有勞保。”
“我還沒想過這個問題。”
“沒關係。以現在的家庭來講，大部分都有勞保，但很多人還是為家庭準備一份防癌的基金，萬一患癌症，除了享有一般勞保所提供的費用之外，通過防癌基金一年還有100萬的費用，（喔！？這樣呀！）這裏有份資料讓您看一下：
有個小孩得了‘神經芽細胞癌’，父母親沒有錢醫治，最後決定放棄，是男孩子，過了4天就去世了，所以發生這種情況，真是人間一大悲劇。如果每個月存個幾千塊錢，全家人都能獲得相當的保障，一年大約100萬的防癌基金。”
在得到客戶的首肯之後，推銷員提出了為這位客戶設計的保險計劃：
“這份特別設計的計劃，是綜合性的保險計劃，涵蓋日常生活所必需的各個方麵，當時是依據張總告訴我的資料所設計，是500萬保險的計劃，一年的費用大概是10萬塊錢，平均一個月七八千塊，一天隻有200多塊，保險則必須承擔500萬的意外風險，另外醫療部分，疾病住院除了有勞保之外，住院期間每天補助補償金700塊錢，最高可支付4萬塊，可作為營養品的補給。我有很多客戶都是這樣，隻要一住院都不吃醫院的夥食，改吃西餐，除此之外，最重要的部分是剛才所報告的，有關癌症的部分，這筆防癌基金每天3000元，每年就有109萬元，這筆基金的特點就是不限日數；有些保險公司是限定365天，若超過了這個期限保險就終止了（那不合理呀！）。另外，日常生活除了癌症之外，一些經常發生的意外醫療費用，譬如：晨跑腳扭傷，小孩子打球跌傷，諸如此類意外，隻要有門診醫療收據，每次最多有5萬元的支付金。若住院治療所補助的費用大約8萬多元，另外若住院期間無法工作，每個月還有27000元錢的收入補償，所以萬一發生不幸，還能夠安心住院養病。如果傷勢更嚴重造成半殘，在這份計劃中，保險公司必須付150萬元的賠償金。若是全殘則有500萬至940萬元的賠償金。我為您設計的這份計劃是屬於全家醫療性的，包括了您的太太及小孩的部分。所以是一個人買保險，全家受益。
在得到客戶的同意之後，該推銷員開始介紹這份保險的其他特性和功能：
我來為您解釋一下，這份保險中有意外理賠，累積到500萬元，滿期後的紅利金可領回521萬元，之後不必再繳保費，退休之後即可享受終身保障的終身紅利；這樣統計起來可以領回的金額除了滿期紅利金521萬元、終身保障100萬元以及紅利累積可領76萬元總共可以領到697萬元，其實我們隻繳了222萬元，相當於三倍的投資報酬率；至於滿期金521萬元並不是一定要等到滿期才能領回，如果您隨時有急用，隨時可領回（喔！現金價值喔！）按照這樣的計劃，一年的費用總共是104761元，不知道您覺得這樣的保障夠不夠？”
在客戶到此表示滿意之後，推銷員開始與客戶商議保單的簽訂問題：
“如果您現在開支票出來，今天晚上這份保單就能生效。”
“這樣好了！我回去和太太商量一下好了，總是要尊重她的意見。”
“對！對！這是應該的，實在看不出來，×經理事業這麼成功，對太太還是這麼體貼。剛才您提過以前為朋友捧場，所以買了一張。不知道您太太知不知道？”
“不知道，隻是純粹捧場，沒有多少錢！”
“後來知道後，她有什麼反應？”
“沒什麼反應，都已經買了。”
“喔！事實上有些事情要夫妻一起商量，有些事則隻要×經理您一人決定就可以了。”
“對！”
“是不是這樣子，如果您太太不反對的話，我們按照這傷計劃一年10萬的保費，可不可以？”
“費用是沒問題，隻是……”
“這個金額我已經和張總討論過了，他覺得如果太少了，可能保障不夠，不符合您的身份；如果太多了，又超過您的預算；您和張總是好朋友，您的財務狀況他應該很清楚。”“他比較有錢啦！”
“您太客氣了，如果您沒有錢的話，全世界找不到幾個有錢人了。好！是不是麻煩您，金額總共是104761元，請您開張支票出來。”
“張總也是同樣的計劃嗎？”
“是啊！一樣的。隻是張總年紀比較大，所以費用比較貴一點，大概多2萬元錢，所以×經理您來辦是最劃算的。手續辦完，立刻可為您做全身健康檢查，是不是麻煩您開支票，金額是104761元。”（開支票）
在收到支票後，推銷員向客戶表示明天將為他送來保單。最後推銷員利用成交後客戶興趣正高的時機，又要求客戶介紹了幾個客戶的名單及其情況。
在做完這一切之後，推銷員告退，開始另一番征程。