“啊！你們這種差旅費太貴了！哪裏要4萬元？大概3萬元就做得起來了。”
“陳先生，你說得很有道理。假設我去參加旅行，我也希望同樣的行程如果3萬元能做得下來，就不要花4萬元。陳先生，您一定經常外出旅遊，所以非常內行。是這樣的！陳先生，你抽煙嗎？假設1包“百樂門”的售價是40元，有一天你突然發現隔壁的雜貨店隻賣35元，那你是要買35元的煙還是40元的煙呢？當然是35元的！陳先生，我今天給你的行程就是35元的“百樂門”。你說是便宜還是貴？”
在這個例子中，“百樂門”香煙與他們之間所談的旅遊行程沒有絲毫關係，簡直就是風牛馬不相及的兩件事物，然而比喻的好處，就在於它以這種巧妙的聯結，闡述了推銷員欲表達的思想。這種比喻比任何堅不可破的推理更具說服力。因此，提高口才技巧，善用比喻法表達是一個不容忽視的部分。
（4）引導式表達
引導式表達通常情況下是依靠一連串的反問句進行提問，最終引出提問者所要表達的意思的表達形式。我們前麵舉過一個關於利用說理式表達推銷錄音帶的實例，如果將那段話改成引導式表達，可以是這樣的：
“陳先生，像您事業做這麼大，不知道您是用中國式管理還是歐美式管理？”
“中國式”或“歐美式”，不管他回答什麼都可以。
“陳先生，像你這樣忙碌，你有時間去閱讀一套完整的管理方麵的書籍嗎？”
“沒轉麼時間。”
“陳先生，你有沒有想過：假如今天不要你額外花一分鍾的時間，就可以在一個月的時間裏讀完一套很完整的管理書籍，你願不願意？”
引導式問話是把所要表達的意思分成幾段反問，而每一段都起到承前啟後的作用，直到最終完成某一意思的清楚說明。因此，這種表達方式難度較大，但卻是非常有效的一種表達方式，其優點有這麼幾個方麵：第一，引起對方的注意；第二，能夠隨時試探出對方有沒有購買意向；第三，用反問式表達以征詢式的口吻進行，會令對方有被尊重的感覺。所以，巧妙地運用引導式表達無疑是提高口才技巧的又一途徑。
（5）不同表達方式的比較
在上麵部分，我們講述了四種表達方式。毫無疑問，這四種表達方式是推銷員經常使用的溝通技巧，但就其最終效果而言，說理法明顯遜於另外三種方式，然而也並不是說理法就應當棄之不用，實際上，在推銷員運用口才技巧與客戶溝通時，各種表達方式都有其用處。
我們講解四種常用的表達技巧的目的，就是要推銷員了解這些表達技巧的所長所短，而在運用時取長補短、相得益彰，隻有這樣，你的口才，你的溝通技巧才可能得到真正的進步。為了給推銷員一個清晰的認識，我們再就關於“七月鬼月的忌諱”這樣一事以四種表達方式陳列出來，供推銷員借鑒和把握：
“我看等過了7月（農曆）我們再來討論買車的問題。”
當客戶提出這樣一個問題時，我們可以用四種敘述法來回答，以下是我們的範例。
“×先生，那沒關係。現在已經是太空時代了，已很少有人在乎7月鬼月裏什麼事能做、什麼事不能做了。×先生，你是高等知識分子，相信也不會有這方麵的忌諱吧！”（說理法）
“×先生，你說得很有道理。上星期我才交了一輛新車，車主是一位專門幫人看風水的師傅，我特別請教他，為什麼特別選在今天農曆7月2日交車，他說：‘其實好年也有歹月，歹月也有好日，農曆7月2日是今年較好的日子，目前景氣不佳，選個好日子交車，想看看能不能時來運轉。’他告訴我：‘7月20日也是個好日子’。×先生如果你決定換車的話，是否考慮那天來交車？”（舉實例法）
“×先生，那沒關係。你說7月是歹月，不知道7月裏你要不要做生意？孩子如果生病要不要看醫生？（停）所以嘛，即使是7月，該做的事一一樣也是要去做，你說是嗎？”
（比喻法）“×先生，你說得有道理，所以很多人在7月盡量不靠近海邊，因為危險，對嗎？”
“對！”
“所以，×先生，我們每天開車上班也更要小心，對嗎？”
“對！”
“那你覺得開舊車安全性比較高，還是開新車呢？（停）當然是開新車嘛！”
“那×先生，你是希望7月份開舊車，8月份開新車呢？還是7月份、8月份都開新車呢？（停）當然7月份！”（引導法）