幽默一直被人們認為是隻有聰明人才能駕馭的語言藝術。而自嘲又被稱為幽默的最高境界。由此可見，懂得自嘲的人是智者中的智者，高手中的高手。懂得自嘲的人，是有很大魅力的。能得到更多人的歡迎。
尷尬場合，運用自嘲可以平添許多風采。當然，自嘲要避免采取玩世不恭的態度。具有積極因素的自嘲包含著自嘲者強烈的自尊、自愛。
自嘲有時要你自己“罵”自己。也就是要拿自身的失誤、不足甚至生理缺陷來“開涮”，對醜處、羞處不予遮掩、躲避，反而把它放大、誇張，剖析，然後巧妙地引申發揮，自圓其說，博得一笑。沒有豁達、樂觀、超脫、調侃的心態和胸懷，是無法做到的。自以為是、斤斤計較、尖酸刻薄的人更難以望其項背。著名的喜劇演員葛優禿頂，他就說：“熱鬧的馬路不長草，聰明的腦袋不長毛！”被全國觀眾所喜愛的小品演員潘長江十分矮小，他卻自豪地說：“濃縮的都是精華！”不光喜劇演員和笑星善於運用自嘲來贏得觀眾的好評，生活中也有許多這樣的例子。
有一位老師，雖隻有四十多歲，卻像葛優一樣頭發，實在是太禿了，露出一片“不毛之地”。以前常有學生在背後叫他禿頂老師，後來他在課堂上向同學們講明了因生病而禿發的原因，最後還加上這樣一句自嘲：“頭發掉光了也有好處，至少以後我上課時 教室裏的光線可以明亮多了。”同學們發出一片友好的掌聲，此後，再也沒有人叫他禿預老師了。
自嘲其實是醉翁之意不在酒，表麵上是嘲弄自己，卻另有深蘊。所以，自嘲在許多場合具有特殊的表達功能和使用價值。當一個人認為自己可能會被指責時，不妨用先發製人的方法數落自己一番。因為人心是很奇特的，當對方發現你已承認自己的錯誤時，便不好再予以責備，這就叫“巴掌不打自嘲人”。
如果談話中刺傷了人家的自尊心，揭到對方的隱匿傷痕，那可是危險的。對方修養好的，必會緘口離開，修養差的，可能就要反過來對你進行人身攻擊。這時，你一定得求助於自嘲的辦法了。幽默點兒，使對方感到舒服一些。
在與客戶交流時，聊到即興處，可以偶爾適當地談論一下自己的困難、糊塗事甚至是無知，襯托出產品的優點。比如當你向客戶推薦空調時，你可以說：“我現在還沒錢買一台空調，每天回到家，就像熱鍋裏的螞蟻，別提多狼狽了！拿著扇子，拚命地扇啊！也沒感到有一點風！”這種自嘲似的講述，會起到出奇不意的效果，首先，會襯托出空調的重要性，並讓客戶產生心有靈犀的感覺，因為你把夏天沒有空調可用的難堪講了出來，一下子就能促使他下定決心購買！同時，在你自嘲的時候，還會拉近與他的距離，因為很多客戶在這時會在你身上看到他自己的影子。
在商場上，自嘲是不可多得的靈丹妙藥，別的招不靈時，不妨拿自己“開涮”，至少自己罵自己還是安全的，除非你是有針對性地指桑罵槐，否則，是不會討人嫌的。智者的金科玉律是：不論你想笑別人怎樣，先笑你自己。如此說來，幽默可真是商場上的高招。
反問式幽默折服對方更有效
幽默是一種境界，是一種酸甜苦辣鹹混合的味道，更是一種咀嚼人生的機智。幽默從機智出發，賦予機智更深厚的內涵，同時也對幽默自身的意念、態度和手法產生了影響。幽默與機智是密不可分的，幽默不是滑稽，它讓人發笑，給人以舒適輕鬆之感，但是在笑聲中常包含一個人的機智和高超的語言技巧。反問幽默，顯得更有說服力。
正如莎士比亞所說：幽默和風趣是智慧的閃現。人們把幽默看做是智慧的聚寶盆。幽默的智慧可以使人們在失勢的局麵中反敗為勝；在失利的情況下減少損失；在危急時刻出現轉機；在走投無路時柳暗花明；在萬般無奈時急中生智……幽默需要智慧，智慧者必善幽默，幽默和智慧是一對雙胞胎兒。
一個思維不機智的人，當然談不上語言的幽默了。當機智在幽默中以其理性姿態出現時，則構成了機智性幽默這一中介物，同時也賜予了幽默智慧的內涵。於是，幽默無時無刻不折射出智慧之光，幽默似乎是智慧的另一種表現形式。世界上許多名人都曾給幽默下過一些定義。他們各自從切身的體會出發，為後人認識幽默提供了契機。
有一個女作家，她的言情小說寫得細膩優美，很受讀者喜愛。在一次簽售會上，有一個人很不服氣地走到台前，當著眾人的麵衝著她嚷道：“你的作品寫得可真好。不過，我想請問是誰幫你寫的呢？”
這個家夥竟然對作家如此無禮，這不是擺明了來鬧事嗎？台下的氣氛頓時變得很緊張，所有喧鬧的聲音突然消失，有的讀者看著作家，覺得很尷尬。大家都不知道接下來會發生什麼，也不知道女作家該如何挽回麵子。
然而，女作家並沒有表現出很尷尬的神情，她甚至都沒有生氣，而是麵帶微笑，禮貌地回答這個人，說：“謝謝你對我作品的誇獎。不過，我也想請問，是誰幫你看的呢？”
作家的反問讓那個人啞口無言，他灰溜溜地逃走了，台下是一片熱烈的掌聲。麵對詰難，女作家以幽默的語言巧妙回擊，不但維護了自己的形象，更展示了自己的聰明才智。
某著名心理學家應邀出席一場國際研討會，研討關於人類的居住環境對性格的影響力。會上有記者問了他這樣一個問題：“如果你在一家餐廳裏要了一杯啤酒，卻發現啤酒裏有一隻蒼蠅，你會怎麼辦？”
心理學家略作思考，回答道：“如果我是英國人，那麼我會非常紳士地吩咐侍者‘請給我換一杯’；如果我是法國人，我會將杯中的啤酒潑在地上丟棄；如果我是西班牙人，我就不去喝它，在桌上留下鈔票，然後悄然離去；如果我是日本人，我會讓侍者把餐廳經理叫來訓斥一番；如果我是阿拉伯人，我會把侍者叫來，把啤酒遞給他，然後說‘我請你喝……’；但如果我是美國人，我會向侍者提議‘以後請將啤酒和蒼蠅分別放置，由喜歡蒼蠅的客人自選將蒼蠅放進啤酒裏，你覺得如何？’……”心理學家分不同情況的幽默假設，既避免了片麵作答授人以柄，又以詼諧的形式暗中傳達了自己的思想，堪稱絕妙！
懂得幽默能從危險的處境中脫身，巧妙輕鬆地解決問題。
有一位紳士在餐館裏進餐，忽然發現湯裏有一隻蒼蠅在菜湯裏。他揚手招來侍者，冷冷地諷刺道：“請問，這東西在我的湯裏幹什麼？”侍者彎下腰，仔細看了’半天，回答道：“先生，它是在仰泳！難道不是嗎？”餐館裏的顧客被逗得捧腹大笑。在這種情況下，無論侍者如何解釋、道歉，都隻能受到尖銳的批評，甚至會引起顧客的憤怒。但是，幽默幫了他的忙，把他從困境中解救了出來，使緊張氣氛得以化解。
反問式的幽默所起到的效果，遠遠比給人家道歉說好話要好，讓人更加敬佩。反問幽默語的應用就是聽了別人的話以後，要打出一個問號，而這個問號裏要有幽默的智慧。反問，不同於反擊、反駁，也不同於反唇相譏，隻是看似隨隨便便的一句問話，或者脫口而出的一個玩笑，卻會產生輕鬆自如、發人深省的效果，從而令對方折服。
有一位顧客為難服務員：“服務員，我要一盤牡蠣！記住。不要那種太大的或是太小的，也不要太老的或太嫩的，而且現在就給我拿上來。”服務員機智地回答：“聽您的吩咐，順便問一下，你要帶珍珠的，還是不帶珍珠的？”這一幽默的反問，使得這位顧客無言以對，不得不修改自己的要求。
有時遇到自己不便回答、很為難的問題時，可利用幽默的反問句，將這個難題反丟給對方。
基辛格參加關蘇戰略武器談判並簽署協議之後，他立即在自己下榻的飯店舉行記者招待會。在會上，基辛格透露說：“蘇聯每年太約有生產250枚導彈的能力。”“我們美國呢？”敏感的蘇聯社記者馬上接過話頭。“我們的導彈生產能力怎樣？核潛艇又有多少？”“很抱歉！我不知道美國每年生產導彈的枚數，”基辛格答道，“不過，棱潛艇的數目我倒是清楚的，但我不知道是不是屬於保密的。”
“不屬於保密的！”那記者又立刻說道。“不保密嗎？”基辛格微笑著說，“那好，你能告訴我有多少嗎？”
說話是一門高雅的藝術，說得好了，既使對方沒有達到自己的目的。也會對你佩服得五體投地。中央電視台首次舉辦幼兒技能大賽時，當時男主持人是著名相聲演員馮鞏。女主持人問馮鞏：“你知道3個月大的嬰兒吃什麼最好嗎？”馮鞏道：“該不會是饅頭吧？”這一幽默的反問句，不僅使他擺脫了困境，而且給觀眾留下了深刻印象。
有一次，有一位外國的外交家來拜訪美國前總統林肯時，剛好遇見林肯正在擦皮鞋。“怎麼，總統先生，”這個外交家驚訝地叫道，“你還擦自己的皮鞋？”林肯不慌不忙地回問道：“是的，先生，你擦誰的皮鞋呀？”
反問式幽默是語言中的一種高級的藝術與技巧，它能產生“奇在意外，巧在理中”的效果，這種反問能達到語出驚人的效果，令對方折服。幽默的語言中還含有對比、誇張、形象描述等藝術技巧，要善於在不同場合靈活地運用。學會反問式幽默，生意場上說服他人更有效。