在爭吵完之後，兩人往往會找一家小酒館“消消火”。在談判過程中，兩人仍然相互尊重對方的意見，協同作戰。他們在談判桌上珠連璧合的精彩表現，使對方也不禁讚歎。最終，他們大獲全勝。
在談到成功的經驗時，傑克坦誠地說：“談判能取得成功，最主要地是因為漢斯和我能夠默契配合。我們能配合得這麼好，是由於我們都能夠給對方足夠的尊重，能夠平等地對待對方。”
事業上平等合作，這是戰勝對手、取得勝利的關鍵所在；而對於“落難”的同級，則更要講求平等，因為他對平等的要求較之一般人更為迫切。
4.同級麵前別炫耀自己
日常生活中不難發現這樣的領導，其人雖然思路敏捷，口若懸河，但一說話就讓人感到狂妄，因此，別人很難接受他的觀點和建議，這種人多數是因為太要表現自己，總想讓別人知道自己很有能力，處處想顯示自己的優越感；從而獲得他人的敬佩和認可，結果卻往往適得其反，失掉了在同事中的威信。
在心理交往的世界裏，人與人之間理應是平等和互惠的，這就是我們所說的“投之以桃，報之以李”。那些謙讓、豁達、能平等待人的人總能贏得別人的尊敬。相反，那些妄自尊大、高看自己、小看別人的人總會引起別人的反感，最終在交往中使自己走到孤立無援的地步，別人都敬而遠之，甚至厭而棄之。
在交往中，任何人都希望能夠得到別人的肯定性評價，都在不自覺地強烈維護著自己的形象和尊嚴，如果他的談話對手過分地顯示出高人一等的優越感，那麼無形之中就是對他自尊和自信的一種挑戰和輕視，排斥的心理，乃至敵意也就不自覺地產生了。在這樣的心態下，雙方當然也就不可能很好地合作了。
法國哲學家羅西法古說：“如果你要得到仇人，就表現得比你的仇人優越吧；如果你要得到朋友，就要讓你的朋友表現得比你優越。”讓朋友表現得比自己優越，這是一種策略，自不必說；不要表現得比朋友優越，則是一種態度、一種涵養、一種平等待人的處世方法。
這句話真實沒錯，它同樣適用於處理同級領導間的關係。
某公司人事處調配科科長是一位相當有人緣的人，按說搞人事調配工作是很難不得罪人的，可他卻是個例外。當然，這也是吃了一番苦頭才獲得的。在他剛做調配科科長的那段日子裏，幾乎在同級中連一個朋友都沒有。因為他正春風得意，對自己的機遇和才能滿意得不得了。因此每天都使勁吹噓他在工作中的成績，每天有多少人找他請他幫忙，哪個幾乎記不清名字的人昨天又硬是給他送了禮……等等。但同級們聽了之後不僅沒有人分享他的“成就”，而且還極不高興，後來還是由當了多年領導的老父親一語點破，他才意識到症結到底在哪裏。從此以後他很少談自己而多聽同級們說話，因為他們也有許多事情要“吹噓”，把他們的成就說出來，遠比聽別人吹噓更令他們興奮。後來，每當他有時間與同級們閑聊時，他總是先請對方滔滔不絕地把他們的歡樂炫耀出來，與其分享，而隻在對方問他的時候，才簡單說一下自己的成就。
卡耐基曾有過一番相當精彩的論述：你有什麼可以炫耀的？你知道是什麼東西使你沒有變成白癡的嗎？其實不是什麼大不了的東西，隻不過是你甲狀腺中的碘罷了，價值才五分錢。如果醫生割開了你頸部的甲狀腺，取出一點點的碘，你就變成一個白癡了。五分錢就可以在街角藥房中買到的一點點的碘，是使你沒有住在瘋人院的東西。價值五分錢的東西，有什麼好談的。確實，對自己的成就要輕描淡寫。要知道，從本質上講，誰都不比誰更優越。生命如白駒過隙，不要在你的同級麵前大談什麼成就和不凡，不要表現你的高貴和對方的低下，你們要平等相處。
5.把好事辦好
生活中常有這樣的事，有人幫了別人的忙，卻沒有增加自己人情帳戶的收入，這是因為人情送得不徹底，把前麵送出的人情也抵銷了。
古代有位大俠郭解。有一次，洛陽某人因與他人結怨而心煩，多次央求地方上的有名望的人土出來調停，對方就是不給麵子。後來他找到郭解門下，請他來化解這段恩怨。
郭解接受了這個請求，親自上門拜訪委托人的對手，做了大量的說服工作，好不容易使這人同意了和解。
照理說，郭解能夠不負人托，完成這一化解恩怨的任務，可以走人了。可郭解還有高人一著的棋，有更技巧的處理方法。
一切講清楚後，他對那人說：“這個事，聽說過去有許多當地有名望的人調解過，但因不能得到雙方的共同認可而沒能達成協議。這次我很幸運，你也很給我麵子，我了結了這件事。我在感謝你的同時，也為自己擔心，我畢竟是外鄉人，在本地人出麵不能解決問題的情況下，由我這個外地人來完成和解，未免使本地那些有名望的人感到丟麵子。”
郭解進一步說：“這件事這麼辦，請你再幫我一次，從表現上要做到讓人以為我出麵也解決不了問題。等我明天離開此地，本地幾位紳士、俠客還會上門，你把麵子給他們，算作他們完成此一美舉吧，拜托了。”
這個故事說明，人情要送到底，送半截人情，等於沒有人情，甚至還會惹來麻煩。
在與同級相處時，不妨也學學郭解的做法。比如，你和同級幫助某人辦成了一件事，這個人首先來向你表示感謝，因為你對他的幫助最大。這時，千萬不能忘記你的那位同級，你應該告訴那個人，讓他去感謝你的同級，你可以說：“其實這件事我也沒幫上多少忙，要不是某某幫你，恐怕事情不會這麼快得到解決，你還是要去感謝某某。”