這樣，有一天在他的住處，我們一邊喝酒一邊聊天的時候，我告訴了他我想創辦創意工作室的想法，並邀請他跟我一道創業，他欣然同意了，“隻要條件成熟，我願意跟你一起幹。”他的話也讓我增添了信心。這是我爭取到的第一個合作夥伴。
六五
接下來事情就進展的很順利了，我又找到做客戶經理的小殷加入到我們的團隊中來，他也有做事業的想法，所以我們一拍即合，一個工作室的雛形有了。後來我和小殷成了最鐵的哥們，在最困難的時候，我們相互鼓勵，共度難關。即使在後來工作室辦不下去被迫解散的情況下，我們仍然是最好的朋友，這段友誼一直持續到現在。
本來打算找四個人組建一個完整的工作班底，但再沒找到合適的人選，我們三個人將就搭建起來一個工作小組，有些工作可以借助原來公司的力量，況且老總也答應協助我們，盡可能給予我們需要的幫助。
我們三個人開了個會，明確了各自的分工，要求每個人根據分工寫出工作職責和工作計劃，還討論了利潤分配的問題，最後就如何離開現在所在的公司也進行了安排。分期離開，由我先遞交辭職報告，等我把那邊的事情安排妥當，他們兩個再分別離開到這邊公司來。
我把情況向B廣告公司（暫且就這樣叫它吧）的李總做了彙報，她聽後很高興，催促我們早點過去把工作室組建起來，我對她表態：我們很快就會過去。
我向公司遞交了辭職報告，總經理把我叫到他的辦公室，問我：“做得好好的，為什麼要辭職呢？”我說：“公司發生了一些事，不幸我也被攪在了裏麵，很多人對我有看法。別人可以說我工作能力有限，我能接受，但我不能容忍對我人品的懷疑，大家這樣對我心存戒備，不如我離開。”
總經理說：“那件事已經調查清楚了，和你沒有關係，是XX的個人行為。你不要因為這件事影響了自身的發展，我還是很看重你的。”
我說：“謝謝江總的信任，我去意已決，不過不管走到哪裏，我都會記得在公司的經曆以及在這裏學到的東西。非常感謝江總這段時間對我的照顧。”
總經理說：“既然這樣，我也就不再勸你了，希望你今後有好的發展。”
去辦公室和財務部辦理了離職手續，離開公司的時候，心理既感到輕鬆，又不免有一絲惆悵。公司的環境還是令人羨慕的，在這裏我也學到了很多東西，對於廣告這個行業，最基本的知識和技能還是在這裏奠定的，對這裏還是很留戀，今後會怎麼樣，說實話心裏並沒有底。自己選擇的路，隻有埋頭走下去。
我決定給自己半天的時間，找個地方，理一理思路。在這個城市裏，在鋼筋水泥的叢林裏，被工作和環境擠壓著，感到透不過氣來，我需要找一個高地，把憋在心裏的悶氣吐出去。“去爬山吧。”我對自己說。遠處的去不了，近的就隻有峨嶺了。
六六
乘公交車來到峨嶺腳下。峨嶺位於市區中心部位，一條山脊橫貫渝中半島，半島中心的山峰就是峨嶺了。沿著崎嶇的山路蜿蜒而上，進入公園。公園裏百花盛開，林木蒼翠，亭台樓閣，水榭流瀑，一條條石板路、一段段院牆把一處處景觀分割得錯落有致，詩意昂然，猶如人間仙境。人在其間，被美景打動，忘卻一切煩擾，心靈獲得片刻的寧靜。
山頂有一座七層樓高的觀景台，在觀景台下小憩片刻，爬上樓梯並一口氣登上觀景台的頂層，放目一望，山城氣象盡收眼底。江山療闊，城市壯觀，心胸為之開闊，深深地呼出一口氣來。
長江和嘉陵江猶如兩條白練把山城分隔成三個部分，渝中半島仿佛一條停泊在江麵的巨輪。
其上，高樓大廈依山而建，縱橫錯落，層次分明，展現著這個城市的繁華。長江以南、嘉陵江以北的城區掩映在丘陵山地之中，間或看到繁華的一角。整個城區被一層朦朧的薄霧籠罩，給人一種若有若無的恍惚感覺，有人說是山地自然的霧氣，而我覺得是工業汙染所致。
仁者樂山，智者樂水。山水的確能給人心靈澄明的感覺，讓人心境平和。即使在這都市，有一方淨土，歇一歇腳，有一片天空，放飛一下心靈，也是不亦快哉之事。心靈有了依托，腳下的路無論多艱難，腿都不再沉重。下山的時候，我的心情平靜，我的腳步輕盈。
第二天一早我就去了新公司，李總高興地接待我，樂得合不攏嘴，帶著我跟公司各個部門的員工認識。其實她的公司還在初創階段，沒有幾個人，大家見過麵後，她把我領到一個空房間裏，說：“這間給你們做辦公室，你看怎麼樣？”我環視了一圈，房間不大，隻有十幾個平方，但我們現在也隻有三個人，做工作室也夠用了。我對李總說：“不錯。”她說：“你看需要幾張辦公桌，我讓人安排。”我想了想說：“四張吧，左右牆邊各兩張，門邊還可以擺個沙發和茶幾。”李總笑著說：“好，我馬上叫人給你安排好。”
李總叫來她的助手，吩咐他布置工作室的桌椅沙發。我和李總回到她的辦公室，她問我：“你另外兩個夥伴什麼時候過來？”我說：“就這幾天，那邊的事情安排好，就能過來了。”她問：“你對工作有什麼打算？”我說：“我的工作室將以策劃創意為主導，業務方麵我這邊有個人專門負責，你那邊有業務過來我這邊也可以協助完成。媒體方麵可以共享你現有的資源，我也會想辦法拓展媒體資源，畢竟你是以影視廣告為主，而我想走綜合代理之路。”
“至於財務和利潤分成，我們前麵也談過，我的想法是這樣的，財務與公司合一，我這邊不再另外安排人員。利潤方麵，如果是我這邊工作室自己的業務，利潤三七分配，你三工作室七，如果是你交過來的業務，利潤五五分配。你看還有什麼意見。”我一口氣把我的想法都闡明了。
她說：“好，我也同意你的意見，希望你們過來後好好做，公司和你的工作室都有很大的發展。”我說：“謝謝老總的信任，我們會努力的。”
從李總辦公室出來，已經有人在布置工作室了。四張桌子按照我的要求擺放好，沙發、茶幾也擺在門邊的位置，窗邊還安放了一株綠色植物，使整個房間顯得生機盎然。布置完後，他們都離開了房間，我坐在辦公桌邊，心情複雜，就這樣開始創業了，以後沒有人發工資了，要靠自己、靠工作室的每個人努力去掙回來。
六七
一個星期後，人員全部到位，工作室開始正常運作。剛開始難度還是很大，首先是抓業務，沒有業務就沒有收入。小殷是業務經理，他手裏也有幾個客戶，但大多是小客戶，業務量少，遠遠無法滿足工作室發展需要。前期我除了完成策劃工作外，還和小殷一起出去談業務，盡可能擴大業務規模。
做業務我是外行，為了工作室的發展，隻得硬著頭皮上。接觸了客戶，才知道做業務的難處。有的客戶一聽說是廣告公司的，毫不客氣地往外轟人；好一點的告訴你他們最近沒有廣告安排，客氣地讓你走人。有廣告需求的客戶也分幾種：一種是要求廣告公司有實力，他隻跟知名的廣告公司合作；另一種他要看你提供的服務是不是他正需要的；還有一種是他跟你合作自己是否能從中獲得好處。
所以做業務的必須要會察言觀色，通過簡單的交流，能分辨客戶屬於哪一種類型，自己有沒有可能與之合作，在哪些方麵可以合作。做業務的還要有很好的心理素質，俗稱臉皮厚，因為受打擊是常事。什麼樣的人都會遇到，有些人尖酸刻薄，有些人狂妄自大，有些人惡言惡語，這些你都得忍受，並且笑臉相向。因為我們知道任何一筆業務對我們都很重要，是我們工作室生存發展的基礎。
李總也給我們很大支持。她與電視台談下來兩個合作項目，一是電視台一個欄目的廣告代理權，另一個是電視台公益廣告的創意代理權，這樣我們在電視方麵就擁有了一些獨家優勢，在談客戶的時候也有了一些底氣。
盡管這樣，第一個月我們工作室也隻做了兩、三筆業務，除去與公司的分成，還剩下不到兩千元的利潤，再減去工作室辦公提留的部分，每個人隻分到五百元工資。大家都有些泄氣，這樣下去連生活都困難了。
我召集大家開了個會，分析了一下我們目前所處的狀況，鼓勵大家不要灰心，創業之初，困難是暫時的，有要大家有信心，我們會越做越好。李總也鼓勵我，說：“如果工作室資金上有困難，公司可以先借支給我們。”我對她的好意表示感謝，告訴她我們會想辦法克服的。
六八
這時我們已從原來的公司搬出來，我和小殷住在他大渡口家裏的平房，小舟和他的朋友住在楊家坪的出租屋裏，條件都很艱苦。有時我也在想，我們就這樣開始創業是否太衝動？我們沒有資金，沒有實力，僅僅靠一種勇氣是否能夠闖出一番天地？大家還能堅持多久？但是已經走上這條路，隻有繼續走下去，能走多遠，誰的心理都沒有底。
我們分析了手裏現有的資源，想盡了一切辦法拓展業務。我們把公司代理下來的電視台的媒體資源製作成招商說明書，四處投遞。我們還分行業製作出詳盡的市場分析報告提交給相關客戶，希望他們對我們的工作有所認識，從而有合作的機會。我們的目標是瞄準有綜合代理需求的客戶，有這樣的客戶，我們的業務才能穩定下來，工作室才會有發展。
小殷聯係到本地的一家大型企業，他們正在建設一個規模很大的專業市場，他們負責企劃的經理對我們提交的市場分析報告很讚賞，要我們再做一個市場推廣的總體方案。這是一次機會，如果拿下這個客戶，我們的工作室就有希望了，所以我們商量後決定對這個客戶重點攻關，一定要做出一份高質量的策劃書。
我們對任務進行了分工。小殷負責客戶聯絡，收集客戶的資料，了解客戶的需要，維護好客情關係，我和小舟負責策劃案的起草。為了做好方案，我們對相關的幾個市場重新進行了摸底調查，做了兩份問卷，分別針對經營戶和用戶，調查他們對市場的看法和要求。我們還找了幾個ZQ大學的學生協助發放和回收問卷，做了一天的調查，每個人負責三十張問卷，這樣我們就有幾百張問卷的數據可供分析。
我們花了一個星期的時間做完這份策劃書。策劃書分四個部分，第一部分對我們所做的市場調查的數據進行了分析和總結，第二部分針對調查的情況對這個專業市場進行了SWOT分析，指出了這個專業市場的優勢、劣勢、機會和難點，第三部分針對分析結果提出我們在營銷推廣上的思路和方法，第四部分提出了漸進式的促銷方案和廣告策略。方案出來後又進行了幾次討論和修訂，最後小舟還對策劃案進行了精美的設計和包裝，出來的東西我們都覺得很滿意。
選擇一個良辰吉日，我和小殷慎重地將這份凝結著我們心血和汗水的精美的策劃書遞交給客戶，對方企劃經理拿到策劃書後高興地說：“首先，你們這種對工作認真負責的態度就已經打動了我。”我也打趣地說：“認真做的不僅是包裝，我想，它的內容對你們更有意義。”然後我把這份策劃書的產生過程和每個部分的要點向對方做了說明。