六一
有一個做影視廣告的李總通過朋友介紹找到我，請我為他們公司的一個客戶的產品做影視廣告創意。這是一個羽絨服產品，質量很好，由於知名度不高，在銷售環節卡住了，影響了企業的發展，客戶想通過電視廣告擴大產品的知名度，這個廣告將在全國市場播放，因此對創意
要求很高，找了很多家廣告公司，都沒有做出理想的創意。
毫無疑問，接這個活對我也是一個挑戰。我詳細地了解了這家企業和他們的產品的情況，也找了一些其它羽絨服產品的電視廣告創意來觀看、分析，有了一個初步的想法：以大雪紛飛的冬天為背景，以一家人其樂融融的家庭氛圍為主線，以羽絨服帶給一家三代人溫暖抵禦風寒為創意點，以溫馨的畫麵和抒情的語言表現親情為內容，來體現羽絨服的功能、品質和內涵。
創意提交給客戶後，客戶表示，畫麵表現和語言都很優美，想法還算不錯，但創意點稍顯普通，沒有那種讓人眼前一亮的衝擊力，放在其它的羽絨服廣告裏麵，不能表現出自己的個性，給觀眾的記憶點不深刻。應該說，客戶的意見相當中肯，他一眼就看出了這個創意的薄弱環節，也讓我對他產生了敬意，我對他說：“給我時間，我一定給你滿意的創意。”他點頭應允。
我知道我必須尋求突破，才能滿足客戶對創意的要求。接下來，我把工作放在一邊，我必須要讓腦子空下來，忘記過去的陳規，重新開始。我找來嘎納國際廣告節曆年的優秀影視廣告作品還有台灣龍吟榜優秀影視廣告作品，一遍一遍地欣賞、品味，看他們如何做創意，看他們如何找尋創意點與產品之間的內在聯係，看他們如何去表現創意。
每年的嘎納廣告節都會出現一些令人拍案叫絕的創意作品，讓你發出隻有天才才有如此想象力的感慨，或使人會心一笑，或使人瞳孔大張，或使人捧腹不止。通過學習，眼界大開，心靈撞擊，情感震撼。
但是，盡管學習了那麼多優秀廣告，對於如何為這個羽絨服產品做創意還是心裏沒譜。這樣又過了幾天，那家影視廣告公司的老總也在催我，我告訴她這幾天就會把創意做出來。
一天晚上，從公司出來，走在回宿舍的路上，路過一家音像店時，突然聽到一首很好聽的歌，它的歌詞一下就打動了我，好象心中打開了一扇窗口。歌詞是這樣的：走在寒冷下雪的夜空/賣著火柴溫飽我的夢/一步步冰凍一步步寂寞/人情寒冷冰凍我的手//一包火柴燃燒我的心/寒冷夜裏擋不住前行/風刺我的臉雪割我的口/拖著腳步還能走多久//有誰來買我的火柴/有誰將一根根希望全部點燃/有誰來買我的孤單/有誰來實現我想家的呼喚//
我立刻走進這家音像店，問老板剛才放的這首歌叫什麼名字？是誰唱的？老板從貨架上拿過來一張唱片遞給我，說：“熊天平的《火柴天堂》。”拿著這張唱片，我的手在發抖，一個很好的創意在我心中醞釀成熟。
六二
聽到熊天平的這首《火柴天堂》，讓我聯想到安徒生的童話故事《賣火柴的小女孩》，在安徒生的童話故事與羽絨服之間有一種天然的戲劇性聯係，透過這種聯係，我想到了一個絕妙創意：以《賣火柴的小女孩》這個故事為背景，隻是在故事的最後，小女孩夢到的不再是她的外祖母，而是她穿著羽絨服在紛飛的雪花中翩翩起舞。這樣，透過這個獨特的創意視點，就賦予了羽絨服精神品位和文化內涵。
這樣的創意才是廣告人所尋求的終極目標，我內心激動不已。我向音像店老板買下了這張唱片並表示了謝意，一路小跑著回到宿舍，並在當晚一鼓作氣把整個創意方案完成，修改到自己滿意為止，才上床睡覺。
創意交到廣告公司，李總看後也非常滿意，立即組織設計人員按照創意要求把分鏡頭腳本畫出來，最後將創意腳本提交給客戶，這一次，客戶看過創意和分鏡頭腳本後，問我怎麼想到用安徒生的童話故事做創意？我把事情的經過告訴了他，並指出：安徒生的童話在中國可謂家喻戶曉，人人皆知，特別是《賣火柴的小女孩》，可以說每個人都曾被這個故事感動，用它來做創意，即能讓產品在極短的時間內獲得品牌認知，又能直指人心，勾起人們心底的情素，獲得良好的品牌認同度。
客戶聽了我的說明後，馬上拍板說，就按這個方案執行。一個好的創意終究會得到人們的欣賞，通過這個創意作品的生產過程，我對廣告的認識更深了一層，對做好這個行業更增添了信心。通過這個創意，我也得到了這家影視廣告公司李總的賞識，她力邀我加盟她的公司。我回絕了她，向她說了我的想法，我想自己創業，組織一個良好的團隊，做優秀的廣告。
她聽後，也幫我分析了一下我目前的情況和所掌握的資源，要想創業還有諸多難點。最後她給我提出了一個解決辦法，即能滿足我創業的願望，又能對她的公司有所幫助。她說：“你可以先建立一個工作室，掛靠在我的公司，我給你出辦公場所，成本費用獨立核算，你可以自己做業務，我有業務也可以交給你做，這樣你就節省了辦公司的費用，也避免了風險，你看怎麼樣？”
我認真分析了一下她的意見，這道不失為一種可行的方案。雖然在她公司屬下，以後處處會受到她的製約，但也減輕了我們獨自創業的風險，隻要有一個合理的利潤分配機製，還是可以做的。這樣考慮好後，我對她說：“你的建議非常好，我想我還得回去和我的幾個合作夥伴商量、商量，聽聽他們的意見，如果他們也願意，我再給你答複。”
剩下的就是遊說幾個我看好的夥伴，和我一起開始創業之旅。
六三
這段時間一直忙著組建工作室的事，算算已經有三個星期沒有回小月那裏了。一個星期六的下午，公司前台的接待小姐喊我的名字，說有人找。我出來一看，是小月。
我把她帶到會議室，問：“你怎麼到這裏來了？”
小月說：“過來看看你。”
我說：“今天沒上班嗎？”
她說：“辦公室停電，就放假了。”
我說：“這麼熱的天，你難得走。”
她說：“沒關係，看，我還給你帶了水果。”
她把手裏提的水果遞給我。我說：“現在是上班時間，我還得工作，你在這裏休息一會，下班後我帶你去吃飯。”
我出去找了兩本雜誌回來交給小月，讓她自己看一會，我進去繼續工作。
下班後，我帶小月去吃飯。小月今天穿了一件漂亮的粉紅色連衣裙，上身罩了一件白色的小褂，一雙白色高跟鞋，襯得整個人嫋嫋婷婷。
我們在公司附近找了一家餐廳，經常在這邊吃飯，老板都很熟了。點了幾個熱菜，要了兩碗米飯。老板很快就把一盤菜端上桌，看到旁邊的小月，對我擠擠眼說：“你女朋友啊？”我笑著說：“你趕快把菜給我上來吧。”
吃完飯，我帶小月參觀我們宿舍，宿舍裏的幾個同事都沒在，我們在客廳看了一會電視。我對小月說：“晚上還是找家旅館住吧，宿舍沒法住，幾個人一個屋。”小月說：“你跟我一起住，我們就去找旅館。”我說：“先找到旅館再說吧。”
我們來到大街上，正是華燈初上時分，ZQ的街道熱鬧非常。店鋪林立，鱗次櫛比，人來人往，熙熙攘攘，大小商場還在開門迎客，酒樓餐廳依然生意火暴，火鍋串串美味香飄滿街。
在街上轉了轉，看了三、四家旅館，在一家還算幹淨整潔的旅店開了一個單人房間，熱水、淋浴、電視都有，床單、被子也是新的。洗個熱水澡，躺在床上，一邊吃著小月帶來的水果，一邊看電視。小月洗完澡，換上了睡衣，上床躺到我懷裏。我說：“你連睡衣都帶來了。”她說：“是呀，知道要在外麵住，帶著睡衣，方便些。”
我的手隔著睡衣在她渾圓的身體上摸索著，她的身體隨著我的撫摩上下顫動，呼吸也變得粗重，我吻她的臉、額頭和嘴唇，她迎合著我的擁吻，當我的舌尖舔過她的耳根的時候，她嘴裏發出一聲輕叫，叫聲激起了我的欲望，我翻身壓在她身上，嘴唇在她的耳根與脖子之間遊走，一隻手抱著她的身體，另一隻手去脫她的胸罩和內褲，她掙紮了幾下，沒有拗過我，終於潔白的酮體呈現在我的麵前。
我感受到她下體的濕潤，而我的下身也昂揚地聳立起來，我對準她的通道，用力送了進去，她“啊”地叫了一聲，然後是沉重的呼吸，我壓在她的身上不停地抽送，一種快感傳遍全身，我抽送的速度越來越快，她也隨著我的聳動“啊、啊”地叫著，當高潮來臨的時候，在她的叫聲中，我一瀉如注。
精力釋放了，人也疲倦了，翻過身，沉沉睡去。
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第二天陪小月逛街，聊天時告訴了她我想創辦廣告創意工作室的想法，她說：“你說的這些我也聽不懂，隻要你覺得好，就去做吧，我支持你。”
我說：“這是一個很好的機會，一個廣告公司的老板願意幫助我，我可以借一下她的力，看能不能做起來，現在最重要的就是找到幾個有能力的、可靠的工作夥伴。”
我在心裏對公司現有的人員進行了一次篩選，有些是不能合作也不能讓他知曉我的想法的人，有些是可以征求一下意見的人，有些是可以重點爭取的人。這樣想的時候心裏已經有了一個初選名單。
和小月逛了一天街，她采購了大包、小包的東西，下午心滿意足地回去了。
我對可以重點爭取作為合作夥伴的人選由易到難進行了排列，先從容易爭取的人開始我的遊說工作。做客戶經理的小張是我首先要爭取的，他也算我在公司最好的朋友，我對他說了我的想法以及廣告公司老總可以給予的幫助，向他說明這是一個創業的好機會，希望他能和我一起把握這個機會。他聽了我講的後笑笑說：“這雖然是個機會，但是我覺得還不成熟，就我個人而言，進入廣告這一行還不久，需要學習的東西還很多，而現在的公司可以給我很多學習和提高的機會，我尊重你的想法，但我恐怕幫不了你。”
第一個要爭取的人就失敗了，但我不氣餒。對我的工作室來說，創意人員更重要，隻有做出優秀的廣告創意作品，才能不斷擴大影響力，這樣客戶會自動上門，所以最重要的是找到最佳的創意團隊組合，應該從創意人員入手找到人選，再尋找其它人選。
他必須是個男性，男性才有創業激情；他必須有較強的設計功底，這需要多年專業的學習才能達到；他必須有獨特的思維和創意能力，這是天賦和後天工作積累的結果；他還要有承受力，要能承受創業失敗的風險。符合這些條件的人在任何一個公司都很難找，我對公司的創意設計人員進行了篩選，發現隻有一個人符合條件。
他來公司不久，我們合作過，他平時少言寡語，但做事認真，我了解過他的履曆：他畢業於正規院校的廣告專業，畢業後在本省的廣告公司工作過，今年隻身來到ZQ尋找發展機會，他在廣告策劃和設計方麵都進行過係統地學習和訓練。他應該是我可以爭取的人。
他叫小舟。這一次我沒有冒昧地告訴他我的意圖，而是先跟他做朋友，工作上有了更多的交流，生活上給他一些關心。由於公司的宿舍已經住滿人，他在離公司不遠的地方租房住，我經常到他住的地方玩，聊工作、聊各自的經曆、聊對未來的打算，慢慢地我們也成了好朋友，隨著了解的深入，對他的情況和想法也更清晰了。