大四離別情緒漸漸升溫。
課程已很少，相約玩樂成主題。應林因為工作沒有著落，內心空落落，反而少了很多離情別意。顯得離群寡居，林宏宇比較清楚應林處境，建議他分配結果不好，就到GD和他一起幹外貿。應林眼前一亮，這也是一條路。
鈴鈴，“應林，電話。有美女找你。”
“喂，哪位？”
“是我，服裝的事有進展了，下午有空嗎，到圖書館聊聊。”林昭然的電話。
應林應約到圖書館，林昭然還沒到，靜坐理理服裝經銷的思路。
正想得入神，林昭然的玉手在他眼前上下搖動。
“想什麼呢，想得這麼入迷。”
“在想該怎麼經銷服裝，才能短時間內提升銷量。”
林昭然簡單介紹親戚的情況，爭議很大，後來因為央視答應以服裝抵廣告，勉強多數通過，不同聲音仍很多，親戚的壓力很大。自央視開播廣告開始，給我們三個月時間，銷量能上兩千套，可以正式和我們簽訂代理協議，甚至BJ由我們獨家代理；如果做不到，隻能經銷，有可能得從總代理那裏拿貨，當然現在還沒有正式的總代理，但有些意向，央視廣告效果理想，估計總代理簽約速度會很快，親戚恐怕無法拖延。
應林縷一縷時間表，12月18日央視正式廣告，離現在剛好有半個月準備時間，接下來元旦、春節，勝敗關鍵，節前過年穿新衣習慣，節後消費淡季。三個月時間，實際能用上一個半月，春節後一個月內賣力氣推銷事倍功半。
工作內容分成三大塊：在大商場設專櫃；多種形式廣告推廣；按訂單供貨。
在大商場設專櫃，確定預約電話，商場有哪些可供發布廣告的位置。需要準備企業經銷授權書、央視廣告樣本、隱去合作條款的合同書，幾套服裝樣品。應林打算帶這些材料與幾家大百貨洽談租賃專櫃。
多種形式推廣，報紙軟文內容及宣傳，商場內引導牌，路邊廣告。設計畫麵從央視廣告畫麵中截取。
供貨，按消費者訂單準確供貨，製定服務標準及規範。招募一位女店員負責接待。
林昭然確定授權書、廣告樣本、合同書、服裝樣品由她準備，其餘讓應林做主。兩人分頭行動。
約定每天中午通一次電話，通報進展情況。
應林找幾家大百貨公司租賃櫃台，比較順利，有幾家剛好有到期櫃台需要出租。不過負責人表示需要向上級彙報，應林也理解，沒有催著立即簽訂租賃合同。
應林構思緊接著四處聯係廣告製作公司，計劃在商場門口擺放立式不鏽鋼框架的平麵廣告和路牌平麵廣告。內容包含央視廣告畫麵，模特穿著‘英姿’牌女裝款款走來，很有視覺衝擊效果，加上優惠說明，倒計時裝置。
隔天追著百貨公司負責人簽訂合同，每一位都在搪塞，應林不知道問題出在哪裏。林昭然讓他別著急，她了解一下情況，再商量。
頓一下後，林昭然問應林，“如果談不下百貨公司，你準備怎麼做？”
“需要租店麵，做精品店，臨近春節，裝修有些來不及，投入也加大許多。”
林昭然不在意這些，她隻想知道應林會不會遇到困難就退縮。對於應林不放棄的精神，也給她鼓舞。
應林招聘到一位店員徐曉芳，夏季剛畢業、沒被分配工作的女大學生，誠實、肯幹事情，林昭然見過後，也很滿意。
“應林，你得罪過黃今振嗎？”
“見過兩次麵，一次兩年前在玉淵潭滑冰，和舍友還一起請他到商學院食堂吃飯。另一次就是在你們學校討論CH彩電降價時。沒有其他交集。”
“他搗鬼百貨公司的事情。我親戚的朋友在貴友百貨任職，同意給我們一個櫃台，明天下午我們一起去簽協議。”
“太好了！關鍵時刻，好在有你。”