林昭然看應林興奮的樣子，很有成就感。
貴友百貨很配合，櫃台位置很好，特意給一層正對大門位置，還給一周裝修時間；另外答應在四個門口各放一個半人高的廣告牌。
徐曉芳就在貴友百貨的櫃台上班，熟悉產品，掌握接電話的技巧，監督裝修。徐曉芳很認真，寫一份電話稿，讓林昭然、應林幫著完善，其實兩人都沒什麼改動。
應林找到CY區一處空地，讓廣告製作公司在這裏立一個大廣告牌子。
“立沒問題，安全上也沒問題。這塊空地是誰的，他讓你立嗎？”
“我哪知道這塊地是誰的。我們立個廣告牌，還給它增加美觀效果。”
應林沒想到施工師傅挺較真，非得等業主答應才給安裝。
“廣告牌上有我們的電話，業主看到自然會聯係我們，讓他們找我，比我找他們快。比我們去街道等很多部門問靠譜，我們去問誰是業主，說不定跑斷腿也問不到，關鍵負責人找不到，問多了說不定惹出更多矛盾，廣告牌別想立。”
師傅覺得應林說的有道理，卻堅持規規矩矩辦事。
應林沒法說服施工師傅，隻得承諾，“施工後立即給錢，之後的事跟他沒關係。”施工師傅才答應。
林昭然知道後，覺得應林莽撞。
應林給她講一個故事，我們那兒有兩個縣城緊挨著，改革開放後，一個變得富有，一個仍然貧窮。有一塊空地，在交叉路口，很適合店麵經營。兩個縣的人同時看上空地，窮縣的人先看上，他老老實實去找業主，發現這塊地無主，但一聽說他要經營鋪麵，找過的單位都和空地有關，向他要錢，最後實在不劃算，什麼事情也幹不了。後來F縣的人也發現這樣的空地，直接蓋起店麵。有人來問，他就推說當然經過業主同意才蓋。來人追問業主是誰，他就回說保密，你如果是業主就拿出證明來。就這樣，安安穩穩經營幾個月，真正業主才找上門來，該辦手續辦手續，該交租就交租，一點都不耽誤。改革開放總說解放思想，關鍵在觀念，我也想按規定辦事，不過讓他們來找，比我們去找容易。
林昭然想想，時間來不及，讓應林如果對方找上門好好說，實在不行，她找找關係應該也能搞定。
三天後，果然有人找上門，應林給四套女裝，三套給單位領導，一套辦事人員自己留下，按市場價格4800元。一塊一點用處都沒有的空地，能換得這樣的價值，再加上廣告牌做得很美觀，還有裝飾作用。對方挺滿意，答應讓廣告牌一直放到春節。
林昭然沒想到這樣的事情會這麼順利，就象應林的故事得到有效驗證的高興。
電視台廣告，加上有主持人穿著上節目，英姿牌女裝一下子炙手可熱。
第一周五折酬賓，隻限兩種顏色；
第二周六折酬賓，增加兩種顏色；
第三周七折酬賓，再增加一種顏色。
價格逐步提高，造成漲價的預期，加上五折優惠，第一周賣出五百多件，第二周賣出三百多件，第三周隻賣出不到一百件。
林昭然很高興，報告給廠裏，廠子很驚訝BJ市場的成績。應林把首批款子打給廠裏，催著廠裏發第二批貨。
不能再五折酬賓，可價格高了，顧客掏錢就不爽快，加上受消費能力的影響，一下子買超過一千的衣服，大多數人不舍得。
應林和林昭然商量新的促銷方案。
拿出銷量最高的兩款衣服顏色，其他顏色滿足高消費人群差異化的心理。
伍佰套限量銷售，第一天不打折，第二天九折，第三天八折，第四天七折，第五天六折，第六天五折，第七天四折，第八天三折，第九天二折，第十天一折，第十一天免費送。
有前麵三周毛利賺超三十萬的底氣，林昭然同意這個可能賠本的促銷方案