葉福忠範貞洪
作為金華日報報業傳媒集團旗下的《金華晚報》，在辦“特色晚報”、“活力晚報”的旗幟下，依托金華晚報推出的特色專欄、專刊及新聞策劃活動，開展“特色經營”，拓展市場空間，使金華晚報廣告刊登額保持了穩步增長的態勢。
一、以特刊之“特”，吸附廣告
《金華晚報》在保持每月有重要策劃報道的同時，根據節假日的需要，及時策劃推出服務讀者的特刊，策劃的特刊新鮮、可讀、時尚。由於這些特刊特在有個性，具有濃濃的都市報風味；“特”在內容服務性強，體現了讀者意識；“特”在版式時尚、新穎，具有很強的視覺衝擊力，為吸附廣告創造了條件。廣告中心為此與晚報編輯部緊密配合，一年多來，編輯出版了20多期特刊，每期特刊為廣告增收幾十萬元。比如：2012年元旦，《金華晚報》推出了“你好·2012”特刊；農曆春節前夕，先後推出了“龍年過年寶典”和“龍騰福到”特刊；2月14日情人節前夕，先後推出了“愛情不死”和“因為愛情”特刊；金華市第六次黨代會召開前夕，推出了“崛起·金華”特刊；金華市“兩會”前夕，針對金華市委、市政府提出的建設金義都市新區的戰略決策，推出了“讀城·八婺文化”、“金義都市新區：核聚變”等特刊；“3·15”前夕，策劃推出了“3·15”特刊；3月30日推出“清明節”特刊；中秋節推出“月亮在歌唱”特刊；重陽節前推出“重陽節”特刊；與金華市金融部門聯合推出的“金動力”特刊，與金西開發區聯合推出的“我要去金西”特刊等。
比如2月14日情人節前夕，為迎合現代年輕人的閱讀口味，吸引年輕人的眼球，《金華晚報》分別策劃了兩期“情人節特刊”。特刊出版前，廣告中心工作人員與編輯部有關編輯共同努力，圍繞兩期特刊的主題“愛情不死”和“因為愛情”精心組稿，並拿出策劃方案，與有關商家聯係廣告業務。因為兩期特刊主題明確，特色鮮明，很有文化味，商家看了策劃方案後都覺得值得投廣告，有的商家還與晚報聯合推出了購物、娛樂等係列優惠活動。兩期特刊分別於2月9日、2月10日推出後，不僅取得了較好的社會宣傳效果，也取得了較好的經濟效益，僅“情人節特刊”，就為《金華晚報》創收廣告20多萬元。
2012年上半年的樓市廣告，對大部分紙媒來說是不樂觀的，《金華晚報》房產廣告卻在2012年取得了增長49%的好成績，這與《金華晚報》出版的幾次經營性特刊是分不開的。比如，推出的“樓市寶典”、“樓市沙場秋點兵”特刊。值得一提的是，廣告中心與《金華晚報》編輯部共同策劃推出的“樓市沙場秋點兵”特刊，是金華秋季房博會活動方案中的重要一環。在2012年四季度置換型樓盤按捺不住的情況下，借力房博會出版了該專刊，主要內容包括：圖解房博會、對話、尋寶、金華好樓盤等和中央或地方電視台知名欄目相類似的子欄目，把房博會服務性內容串聯起來提前展示給讀者，通過互動性活動幫助參展商售房，這期“樓市沙場秋點兵”專刊取得了參展商的認可，最終實現了百萬元的廣告收入。
二、以專欄“專”，整合廣告
針對省城媒體入駐金華搶占廣告市場“蛋糕”的實際情況，廣告中心利用《金華晚報》改擴版的契機，進一步清晰細分市場，以專欄進行精耕細作，發揮晚報的周刊特色和優勢，搶占先機，積極拓展廣告市場，取得了較好的效果。
2011年7月1日開始，《金華晚報》正式增量改版，新出B疊，打開新空間。這次改版，形式和內容都作了相應調整，版麵從原來每周132個版擴為每周144個版。周一為4開16版；周二至周五分A、B疊，A疊為4開16版，B疊為4開12版。時尚周刊、成長周刊、宜家周刊、人文周刊統領B疊，然後周刊之中又設置刊中刊，進一步整合版麵資源，對一些版塊進行細分，清晰內容，達到可讀性和實用性的有效結合。