如今市場競爭進入“鬥智”時代，報業經營麵臨最大的挑戰不是來自外部，而是內部，是報業經營自身如何苦練內功，如何提升服務能力和深度營銷水平的問題，需要用創新的理念、策劃的智慧、營銷的智慧、服務的智慧，智造價值，把主業做到極致和價值最大化。
報業廣告經營要苦練內功，最需要強調整個營銷服務體係的構建。著力點主要包括三個方麵：
第一，始終要圍繞媒體定位、特點和資源優勢進行創新和變革，出奇必須守正。麵對光怪陸離的市場，各種各樣的商業機會，什麼都想做，最後什麼都難做成。如黨報營銷學都市類媒體去做規模、做人氣，顯然是弱勢，抓住影響力營銷才能找到開啟市場的金鑰匙。
第二，構建具有專業服務能力的團隊。真正有核心競爭力的團隊，應該能深入研究並掌握客戶、企業、行業的特征和市場訴求，以及他們所需要獲得的媒體資源和資訊的偏好，幫助客戶用最優方式做項目整合、項目策劃、市場營銷。服務不能盲目而沒有見地，最好的服務就是引導客戶形成價值認同，挖掘客戶需求，引導客戶發現自己真實的消費需求。
第三，注重營銷手段的多樣化，廣告形態多元化。通過跨界營銷、精準營銷、活動營銷，以及社會化營銷、移動化營銷、電子商務營銷等多樣化的營銷方式，多種媒體的組合運用，構建係列化、品牌化的營銷服務平台，形成“1+X”的產品線、產品群，開辟更大的藍海市場和拓展更多的經濟增長點。
合：整合融合，創新發展
2月24日，浙江省報協主辦了“浙江傳媒經營新挑戰——經濟下行中廣告經營對策研討會暨媒體合作項目對接會”。會議召集了60多家報紙、電視、網絡等新聞單位的總編輯、廣告部門負責人以及經營骨幹一起研討廣告形勢及對策。這種多媒體參與研討經營的會議，在浙江省媒體界尚屬首次。這實際上是各種媒介互相融合聯動的一個表現。
《錢江晚報》、《都市快報》等不少報紙，也通過聯合、整合、融合的方式，打破媒介彼此的邊界和壁壘，搭建了電台、電視、移動媒體等平台，打通了從傳統媒體到互聯網、到手機等終端各個環節的傳媒產業鏈，積極探索全媒體傳播和全業務運營。
整合、融合是一種趨勢。傳媒最具價值的力量，是對公眾的權威影響力和引導力，這種力量可以推動一個區域經濟的發展，也可以影響一個行業或一種產品在相應市場的拓展。全媒體運營，更彰顯這種力量，並實現傳播效應的最大化。
這裏有兩個問題值得進一步研究：
第一，怎麼去整合，怎麼去融合
近10年來，傳統媒體紛紛進軍新媒體、新技術，開展新媒體網站、手機報，LED、會展等多元化經營，做移動閱讀APP、電子商務等，但真正成功的不多，真正成熟的盈利模式還是報紙經營這個主業。這非常值得我們探討和反思。
第二，人才儲備不足的問題
我們搞經營的，一直感覺到缺人，好項目缺乏優秀的人才去執行；還有體製的製約、內部采編與經營的協同問題等。如何對現有經營人才給予充分培養、關懷和激勵，並突破人才的封閉性，以開放的心態吸納最優秀的人才？如何突破傳統體製的製約，建立真正符合市場要求的新體製？對外整合的時候，如何更好地整合內部的采編、經營等各方力量產生協同聚合效應？這都是報業廣告經營創新發展必須思考和解決的課題。
經常會聽到同行們說：“我們雖然不相信2044年最後一份報紙會被丟到垃圾桶，但我們相信若幹年後報紙不會是現在這種模樣。”傳統報紙必須適應數字化生存，這是不以人的意誌為轉移的客觀趨勢。作為報業廣告經營者，我們不僅是傳統報紙廣告經營的守望者，更要做推動傳統報紙廣告經營創新發展、轉型升級的實踐者。