這種變革對發行方式和發行策略意味著什麼呢？它意味著我們必須將發行的重點放在兩個方麵，一是銷售收益，二是讀者群的發展。
我們將放開束縛，讓我們的市場銷售人員不僅能集中在以正確、贏利的方式進行銷售上，同時也重視通過正確的營銷策略增加讀者人數。這對於編輯、出版商、廣告客戶特別是讀者來說都意味著多方共贏。
這樣也使得雜誌業像其他媒體一樣，能夠衡量出與讀者有關的廣告曝光度。而且，這也將使消費市場與編輯們試圖要表現的內容以及讀者想要讀到的內容獲得更大的相關度。
為了做到這一點，我們必須先解決讀者人數如何計算的問題。我以前也曾經說過，美國雜誌出版商協會以及其成員正在對此問題進行研究和開發。
目前，如果要將雜誌的讀者數量用於廣告銷售，這一數字還不夠穩定也不夠及時。在決定進行購買時，雜誌的廣告客戶使用的是美國廣播公司發布的雜誌業發行量數據。
這種做法還將持續下去，除非我們能找出另外一種可行的替代方式。此替代方式應該提供穩定的、及時的讀者人數，而且最為重要的一點是，這一方式要與其他媒體計算受眾人數的方法不相上下。
我能告訴大家的是，如果出版商和廣告商能夠使用基於讀者人數的衡量標準，那將是雜誌業的一大進步。這將改變廣告客戶在考慮並購買雜誌廣告時的想法。這將帶領雜誌業進入競爭場地，而且是雜誌業在廣告有效度上能與其他媒體爭得一席之地。
計算讀者人數能夠為更多的出版商帶來機會，同時創造出一種健康的競爭機製，這種競爭不僅能夠產生新模式、新想法，還能提供計算、通報讀者人數以及讀者對雜誌內容反應的新方法。
及時性方麵，其他媒體最遲都是一周後進行統計，雜誌卻是每六個月才通報一次。
必須要進步。我們將和專門進行讀者人數統計的公司合作，爭取在每期發行後的8個星期內得出讀者人數的數據。
要做到這一點，統計讀者人數的部門得利用互聯網的豐富和快捷。對讀者人數的數字統計不僅是必要的，目前也是可行的。任何不能或不願學習網上統計法並把此作為有效統計一部分的公司都將很難做到這類研究需要的及時統計。
簡而言之，任何新模式都必須能提供出足夠穩定而及時的讀者人數統計數據，以便於廣告客戶們以讀者人數而不是發行量作為標準放心地購買雜誌廣告。如果數據不夠及時也不夠可靠，我們都不大可能接受，更何況我們的廣告客戶了。
但我相信這一模式最重要的好處在於我們的編輯以及銷售發行人員能對我們的雜誌與讀者之間的約定關係有一個更好的理解。基於發展讀者人數的發行策略能吸引目標讀者，因為他已經傾向於接受我們雜誌的內容以及我們呈現這些內容的方式。
在我發言的這一刻，變化已經開始發生了。車輪已經開始轉動，正要去創造一種使編輯、出版商、廣告客戶獲益更多的模式，而且最重要的是，讀者會從中獲益多多。
這一新模式將會影響我們的直銷方式以及我們謀劃成功策略的能力。我們通過更好的衡量標準以及更迎合讀者需求的直銷材料獲得對讀者更深的理解，而隨著理解的加深，我們將獲得更大的機會。
我們有能力實施這一策略，因為雜誌與其他媒體相比具備著明顯的優勢，而現在這一優勢比以前更為重要。在這樣一個通常認為以內容為主的媒體應該免費的時代，人們卻願意掏錢購買雜誌，這無疑是我們的支柱。隻要有這個支柱在，我們就能繼續發展將直銷作為中心原則的方針。如果不采取直銷的方式，我甚至都看不到美國雜誌業的未來。事實上，我認為我們將在這一領域釋放無窮的力量。