前幾章我們是為大家介紹心理學的大致概況，為了讓大家更好地理解，我們在每一章節的介紹中都穿插了現實生活中的例子。也許你今後不會專門學習心理學，那麼最後這一章，讓我們回到生活中大家關心的話題，看幾個我們身邊和心理學有關的現象和話題。一、血型、星座與性格“你是處女座的吧？”、“那個老師肯定是AB型的”，也不知道從什麼時候起，星座、血型成了我們茶餘飯後的談資。相信有不少人認為，不同星座、不同血型的人具有某些典型的性格特征。比如處女座的人挑剔、有潔癖，AB血型的人不合群，等等。如果心理學家說“事實上，血型、星座與性格並沒有什麼關係”，你會讚同嗎？
拿血型與性格舉例，1927年，日本的教育學家古川竹二向日本心理學會雜誌投了一篇名為“心理學研究”的論文，聲稱自己用心理學方法發現了血型與性格之間的關係，還被評價為是卓越的心理學研究。但是大約5年之後，這種學說以解釋過於粗糙被完全否定。雖然後來這個學說被占卜師拿來利用，再次受到很多人的吹捧，可是到目前仍沒有任何研究成果能證明血型與性格之間存在聯係。最終，血型性格說變成了心理學上的反麵教材。
回想一下我們在前麵講到性格的時候，性格是在先天和後天的雙重作用下形成的，理智地想一想，如果僅憑血型和生日就能決定我們的性格未免有些荒謬。但是，為什麼我們還是願意接受並熱衷於和他人談論血型或者星座呢？
心理學家認為，有的時候我們對知識的正確性並不是那麼的關注。把血型或者星座這種大眾的東西當作話題更加有利於人們進行深層次的交流，相對於“你是獅子座的？我也是耶！”，大概沒有人會願意聽你說“我的卡特爾人格特質是×××”。
有時候，你似乎會覺得星座好像很準。回想一下你第一次接觸星座的時候，是不是會馬上關注自己是哪個星座、這個星座有什麼樣的特征？還記得我們提過人們總是會關注和記憶那些和自己密切相關的事嗎？其實仔細看看其他星座，你也許會發現你同時還有一點其他星座的特征，但是你還是會有意無意地隻關注自己那個星座。同時，我們也不能低估自我暗示的作用，當你很多次看到星座解說是這樣描述你的，隻要你願意相信，那麼你就會真的越來越像那個星座的人，而不容易接受自我暗示的人表現可能就不那麼明顯。
在這裏我們並不是說血型或者星座有多不好，而是希望大家了解心理學的原理之後，不要太當真。當然，如果你能把血型或者星座運用得很好，那也是一件很好的事情。比如你可能一直在做的，將星座的優點通過積極的自我暗示變成有利於自己學習、工作的行為特征。
二、商家的把戲
我們在前麵講過你可能不知不覺在商場買了很貴的東西，那麼你是否有過想去買一件T恤，結果買回來一套衣服甚至鞋子的經曆？當你說你想買一件T恤的時候，售貨員通常還會這麼說：“這件夾克搭配這件T恤很好看的，你要不要試一下？”當你穿上夾克美滋滋地在鏡子麵前晃悠的時候，售貨員可能又會說：“哎呀，真的很配啊，如果搭這條褲子會更有型的”……不久之後你可能就滿載而歸了。
售貨員先讓你答應一個小請求，然後讓你逐步答應更大的請求，你也答應了，叫作“登門檻效應”，如果你有比較難做的事要拜托別人幫忙，從微不足道的請求開始，可以減少對方的負擔，不知不覺中，對方就答應了你希望的請求。知道了這個效應，有的時候你還是要看住自己的“門檻”的，該拒絕的時候一定要拒絕。
再來看看超市裏還有哪些商家的把戲吧。大型超市裏打著打折旗號的黃色標簽商品可以立即吸引推著購物車的你，有了比原價低廉很多的價格對比，我們在購物時更容易發生衝動的行為。因為你可能瞬間意識到的不是“我花了多少錢”，而是“我省了多少錢”。
有的時候，超市還會推出“每人限購×個”的限製措施。美國愛荷華州的一個超市曾經做過一項實驗，在沒有任何價格介紹的時候，消費者可能會作出“要不然我買1個試試看”的行為，當消費者看到“每人限購4個”的字樣時，平均會購買3個，當看到“每人限購12個”的時候，平均購買量可能達到10個。也就是說一旦限定了每人可購買量的時候，銷售量會隨著限定數量的增長而增長，人們會無意識地隨著超市設定的“標準”，調整自己的購物數量。