求職者最犯愁的是，在被問到“目前薪資”和“期望薪資”時，不知該怎麼回答。因為一般“期望薪資”是“目前薪資”的120％，“期望薪資”要高了吧，有漫天要價之嫌；“目前薪資”說低了吧，會不會被用人單位壓低價錢？David教給大家一些方法：若是實在無法回避這兩個問題，那就應該表現得既老實，又要有策略。老實告訴對方自己目前的薪資水平，但在說出“目前薪酬”時，不要“直別別”地說“2000”、“3000”，而是告訴對方：“我目前的工資構成是這樣的：基本工資是2000，房貼是500，車貼是400，每年有一次海外休假的機會……”這樣才不會發生新的單位給了自己更高的月薪，但綜合算下來還是吃虧之類的事。
不要十白說出自己目前的薪資後，新的單位會據此壓低自己的工資。David說，隻要一家單位考慮用他，他們一定會給他一份合理的薪水。
一樣的企業，因為性質不同，工資又分三六九等，如果一個人想要把自己“賣”一個好價錢，那他可要先摸清了底，看準了再開口。
“三資”企業分為廠礦型的合資企業、外國公司的辦事處和外商獨資的生產型企業3種。如果拿大學畢業生的起點工資作比較的話，其中：廠礦企業的工資水平偏低，在1700元到2500元之間；辦事處性質的公司起薪最高，在2000元以上，但最多不會超過3500元；居中的是生產型企業，介於2000元到2200元之間，最高不會超過2500元。當然，考上“接班人培訓”項目的除外。“接班人培訓”是為培養公司的管理人員而設的，像P&；G、英美煙草、可口可樂和微軟等公司都有這類項目，非常難考，但起薪非常誘人，一般在3500元到7000：元，還不包括2年的海外培訓等。不過，這種崗位的風險非常大，麥肯錫公司這類職位的起薪是1000美元，但淘汰率是60％，被淘汰的人絕對不可能得到換一個崗位的機會，而是出局。讓獵頭“賣”。能不能要到更高的薪水一個人被“獵頭”獵，會不會打破“跳一次槽，加薪20％”的規矩，使自己大幅度升值呢？James說，雖然獵頭公司是根據被獵者的薪水拿報酬，但獵頭公司並不會做幫著被獵者哄抬身價的事。James曾應北京一家公司的要求，幫他們找一個會計師，結果，他們在天津找到一個合適的人。那人當時的月薪是7000元，他和James說，隻要能加一兩千塊，他就去了。
James了解這家公司的會計師崗位的起步月薪是17000元，但他沒有“教唆”那位應聘者開高價。James這麼分析緣由：“如果他開價17000元，企業可能會覺得他要的價錢和他目前的月薪差距太遠，不會要他；而如果企業覺得他合適，錄用他了，自然也不會少開薪水，因為企業也有顧慮——如果給他的薪水太低，他是否會被別人挖走。”對於求職者來說，酬勞是很重要的，它在一定程度上決定著他的自身價值和社會價值以及他的生活水準，因而在擇業時一定要與用人單位商談。但是，討論薪酬與商品買賣過程中赤裸裸的討價還價是完全不同的兩碼事。盡管麵試雙方都不諱言薪酬問題，但一個人的薪酬與其能力、作用、表現、貢獻等息息相關，如果在用人單位尚未了解求職者的上述情況時，他就直奔主題，好像找這工作就是衝著幾兩銀子而來，那麼他給人的第一印象會大打折扣。求職者有機會進入商討階段，如果開價過高，將難以被用人單位接受；而開價過低，吃虧的是自己位一剛從大學畢業的求職者在參加某單位求職麵試時，當麵試官問“你的期望工資是多少”時，這位求職者一時不知所措，在毫無準備的情況下羞答答地報了一個數字，結果因報價太低被人懷疑其能力低下，失去了工作機會……因此，對初入職場的大學畢業生來說，應掌握一定的應聘技巧，很好地把握與用人單位討論薪酬的時機。如何談薪酬商洽薪酬的關鍵在於把握好談話的時機，切忌開門見山。
按照一般的招聘程序，麵試者在對求職者的能力、個性、工作態度等有了一個初步印象之後，會主動向求職者介紹本單位的薪酬、福利待遇等情況，然後問求職者“你認為如何”。這時，求職者可以很自然地將自己的要求提出來。有些招聘單位在麵試時會直接問：“你期望的薪酬大約是多少？”此時，求職者可以以退為進地提出反問：“隻要有發展機會，我願意接受貴單位的薪酬標準，不知按規定這個崗位的薪酬標準是多少？”這樣，求職者不但沒有露出自己的底，反而可以摸清對方的底。如果他對對方的標準滿意的話，那麼雙方就可能一拍即合。如果用人單位要他開價，他也可結合實際告訴對方一個薪酬幅度，給雙方都留有餘地。