以此為線索,警察很快就發現了更多漏洞,最終將這個罪大惡極的家夥繩之以法。
上述案例中的十指交叉是幫助警察找到對方謊話漏洞的重要工具。一般來說,做出十指交叉手勢,手的位置的高低似乎與消極情緒的強弱有關。有的將十指交叉放在膝上,也有的站立時將十指交叉放在腹前。就交往的經驗而言,高位十指交叉比中位十指交叉更顯得高深莫測。正像所有表示消極情緒的姿勢一樣,要想讓使用這個姿勢的人打開緊緊交叉的十指,都需要用某種努力來完成。否則,對方的不安和消極是無法改變的。
比如,十指交叉,但自然放置,多是說話者比較自信的信號。使用這種手勢時,人們往往會神情坦然並且麵帶微笑。英國的伊麗莎白女王在出席皇室訪問以及參加公眾活動時,就經常使用這個手勢,在做這個動作時,微笑的女王常常會把雙手優雅地放在膝蓋上。
十指交叉時,如果雙手緊握,常常是拘謹、焦慮、消極、否定等心理的外現。由此可知,當在談判過程中某人使用該手勢時,則證明該人已經有了挫敗感,連他自己也認為自己的話缺乏說服力,開始自我否定。
十指交叉,自然放於身體胸腹之間是一種傳達“拒絕”心理的手勢,也在一定程度上意味著挫敗感。如果在交談過程中,對方出現了這種手勢,那麼進一步溝通就會相對困難。這時候,如果你希望交談進行下去,就要立刻采取一些行動,解開對方那些纏繞在一起的手指,比如給他一杯飲料,或其他需要用手握住的東西。不然的話,他交叉於胸腹部的雙手會像交叉於胸前的雙臂一樣,將你所有的觀點和想法全都拒之門外。
十指交叉放於大腿,兩拇指尖相頂的姿勢表示說話者不知如何是好,也就是當下的情境或話題讓他感覺進退兩難。如果遇到這種手勢,仔細去觀察一下,伴隨著這個動作,對方往往還會有放緩語速,甚至有咬下唇的動作出現。
十指交叉,一手拇指向上伸直,或者是兩手拇指都向上伸直,拇指尖不頂在一起。這個動作的含意是:我很自信,我對自己所說的話十分有信心,對我們所談的事情也給予十分積極的態度。
十指交叉,眼睛盯著對方是一種忍耐之態,多表示該人正在努力壓製自己的不滿或反感之心。
十指交叉,交叉的雙手被置於臉前時,是很明顯的“敵意”動作。該動作表示對對方已經心存不信任等消極情緒,不希望談話再進行下去。
關於十指交叉時,兩手拇指的交叉順序,也有人給出了有趣的解讀,比如,兩手交叉右手拇指在上的人多是“理性的”、“現實的”、“積極的”、“控製欲強”的人。左手拇指在上的人性格往往是“直覺型的”、“幻想型的”、“協調型的”、“從屬型的”。
8.摩擦手指可能是緊張
摩擦手指的動作體現的是一種拘謹、焦慮的心理,或是一種消極、否定的態度。
人們通常會用揉搓拇指和食指指尖的動作來暗指金錢,或是表達索取金錢的意願。因為,這一動作與用手指指尖摩擦硬幣的動作實在是太相似了。那些在大街上叫賣的人經常會一邊叫嚷著“看一看了,比商場便宜40%了”,一邊揉搓自己的拇指和食指的指尖。當某人向其朋友借錢時,也常常會在說“能不能借我50元”的同時,向身邊的朋友做出這一動作。
用一隻手的手指摩擦另一隻手大多數時候表現出的是一種負麵心理。當處於懷疑或壓力狀態下時,人們多會在這個動作基礎上用一隻手的手指(通常是拇指)去摩擦另一隻手的手掌。按照心理學的說法,這種自我接觸會產生一種安慰大腦的功效,因此,它揭露了做動作的人內心的焦慮不安和複雜多變的心理活動。
舉起的雙手如果握在了一起,即使做此動作者麵帶微笑,也難以掩飾其心中的失落與挫敗感。談判專家尼倫伯格與卡萊羅曾經針對這一動作開展過專項研究。其結果顯示,如果有人在談判中使用了該動作,則表示此人已經有了挫敗感。這就意味著在他的心中,焦慮與消極的觀點開始蔓延。
一位年輕漂亮的女士和一個男士吃飯。女士什麼都吃,而瘦點兒的男士皺著眉頭,舉著雙筷子將盤子裏的菜翻來撥去,看來食物有點兒不太合胃口。
看到瘦點兒的男士一直不怎麼吃,女士有點兒不開心,她輕聲開導男人說:“這麼大的人了還挑食,要營養均衡才行啊。”連說了三遍,瘦點兒的男士抬起頭看了看女人,笑了笑,然後開始吃一盤肉菜,漂亮的女士沒有再說話,而是放下了筷子,拿起杯子開始喝飲料,放下杯子的時候她雙手撐在桌子上,不自覺地用右手摩擦起了左手的手指。
通常來說,人們會在感到自己的話缺乏說服力,或是認為自己已經在此次談判中落敗的時候,會做出這種緊握雙手的動作。