正文 第13章 魔術手臂:他的心思手臂最知道(2)(3 / 3)

摩擦手指的動作大致有三種姿勢:將雙手舉至臉部,然後無意識摩擦;將手肘支撐在桌子或膝蓋上,然後摩擦;站立時,雙手在小腹前摩擦。

在身體的中間部位握緊的雙手挪向身體的下部,在這一動作中,雙手位置的高低與此人心理挫敗感的強烈程度有十分密切的關係。換言之,當一個人將兩隻手抬得很高而且雙手緊握的時候,即雙手位於身體的中間部位時,要想與他有進一步溝通就會變得很困難。相比較而言,當他的雙手位於身體下部的時候,想要與他交流就會顯得更加容易。

因此,一旦你發現對方將手放到了“雷區”之中,就需要像破解其他那些消極動作一樣,立刻采取行動,用技巧解開原本纏繞在一起的手指。例如,你可以為他們提供飲品,或其他一些可以握在手裏的物品。不然,摩擦的雙手就會和交叉的雙臂一樣,將本人的所有觀點和想法全都拒之門外。

9.托盤式姿勢暗示不耐煩或者傾慕

學會解讀雙手的肢體語言不僅會讓人顯得更加自信,而且還能夠增強自身的成就感,贏取更多的勝利。

當別人做出豎起食指,挨著臉頰,把大拇指抵在下巴上這種托盤式姿勢時,一些人可能誤以為他正在思考自己剛剛說的話,但調查案例表明,更多情況下,這個動作的真實含意是表示對方對你的話或行為開始感到厭倦。如果此時仍滔滔不絕,對方可能還會用食指摩擦眼睛,這意味著,如果你再說下去,對方可能會睡著,也可能突然起身離去。

手托腮時,如果食指和中指緊貼臉頰,說明他正對別人的發言進行深入思考。但是如果手腕處托著下巴,才說明這個人對會議或別人的發言漠不關心或是毫無興趣。對方的潛台詞是“我的時間很寶貴,我們的談話時間太長了。”

有時為了變換這種單一的動作,對方可能會加入別的小動作,比如,手在桌子上無意義擺弄滑動,或伸進口袋裏擺弄鑰匙等物品。這時,你可以這麼做:如果你手裏有文件,最好把它遞給上司,巧妙地讓上司改變姿勢,他的態度也會隨之改變。更重要的是,迅速想想今天的談話重點,把沒說的趕快說出來,加快語速,讓上司明白,你正為縮短談話時間而努力。

當然,這並不絕對,有時,這種托盤式姿勢也暗示著正在宣揚自己的權威與心情。如在向心儀的對象表達愛意時,還能發揮積極的正麵效應。使用這一姿勢的多為女性,她們通常都是借此來吸引心儀男性的注意力。

有一對男女麵對麵坐著聊天,男士正在侃侃而談,女士將一隻手搭在另一隻手上,雙手撐住下巴,微微抬頭將臉迎向對方,此時她的表情一定是滿眼崇拜,而女士的這一表情會極大地助長男士的自信,因為這一動作配以崇拜的表情,它要表達的意思是:“你好厲害,我好崇拜你!你是我見過的最博學多識的人!”

在這裏,女士做出的“一隻手搭在另一隻手上,雙手撐住下巴,微微抬頭將臉迎向對方”的動作,就是一個常見的恭維對方的托盤式動作。女士認真傾聽著男士的侃侃而談並且做出托盤式姿勢,該動作的含意可能有三種情況:

第一,女士被男士的學識和口才所征服,不由自主做出仰慕的動作——托盤式姿勢,此時該動作是完全自發的,是人在感情的驅使下自然地做出的一個動作,很多人在傾聽有才華的異性講話時都會做出這種動作,這表示動作者將聽對方說話作為一種身心的享受。

第二,女士被男士的外貌所吸引,在這種情況下,女士因為陶醉於欣賞男士俊顏的情境中而自發做出托盤式姿勢。此時女士的心思並未在雙方的交流情境中,她可能並未聽進去對方在講什麼,隻是以口頭的“嗯啊”隨意應付,這是我們生活中常見的典型的“花癡女”。

第三,女士對男士傾慕已久,所以她想主動傳遞給對方她的好感和傾慕之意。這時她的托盤式姿勢是有意識做出的,這個姿勢會讓女人看起來更嫵媚更溫柔,而且表意更明確。這種情形就好像是女性將自己的臉當成一件精美的工藝品。

仔細觀察我們就會發現,做出托盤式姿勢的人多為女性,這個動作被認為是女性意味比較強的動作,男士做出這個動作會有失男性的陽剛之氣。

有很多銷售培訓師認為,如果女性有和男性同樣的壓力承受能力,女性將會比男性更適合作銷售,原因是女性有很多巧妙的傳情達意的小動作。

例如,當一個女性推銷員在認真地推銷某產品時,她眼中流露出的誠懇更容易讓人相信;當一個女士做出托盤式姿勢時,坐在她對麵的人就會很容易接受她的敬佩恭維之意,而且男士的控製欲往往很強,在看到對麵的女士做出表示仰慕和恭維的托盤式姿勢時,男士就會認為自己征服了麵前的女士,因而信心大增。