讓對方感到自己很重要
第一次和別人交談的時候，一定要讓別人覺得他很重要。美國學識淵博的哲學家約翰·杜威說：“人類本質裏最深遠的驅策力就是希望具有重要性。”每一個人來到世界上都有被重視、被關懷、被肯定的渴望，如果你讓別人感受到重視，那你就會在極短的時間內獲得他的認同和好感。
林肯是一位修鞋匠的兒子，但他後來成為了美國偉大的總統。美國的參議員們從未料到要麵對的總統是一個出身如此卑微的人。但是林肯就能贏得廣大人民的信賴，從強大競爭勢力中脫穎而出。林肯從平民中來，走貧民路線，把自己融入廣大百姓之中，把每一個人都看得相當重要。
當林肯站在演講台上時，有人問他有多少財產。人們本以為他會回答自己有多少萬美元，多少畝田地，然而林肯的回答卻讓人感動：“我有一個妻子和一個兒子，他們都是無價之寶。此外，我租了三間辦公室，裏邊有一張桌子、三把椅子、一個大書架。我實在沒有什麼可依靠的，唯一可依靠的財產就是你們！”
所有的百姓都為他這句“唯一可依靠的財產就是你們”而感動，因為這句話讓每個人都覺得自己在偉大的林肯心中，是如此的重要，如此的不可忽視。這正是林肯取得民心的最有效的法寶——讓所有人覺得自己很重要。
隻有讓別人覺得很重要，別人才會覺得你是尊重他的，你才會贏得他們的支持。那麼怎麼才會讓別人覺得他很重要呢？
第一，以對方感興趣的事情為話題
在談話中，如果你選擇的話題對方不太了解，或者根本不感興趣，那就會引起交流不暢。隻有對方能感興趣或者熟悉的話題才可以引起對方的談話欲望。
威廉·菲爾普斯在8歲的時候，有一次到姨媽家度周末。有位中年男人前來拜訪，他跟姨媽聊過之後，就和菲爾普斯談起來。菲爾普斯這個時候對帆船非常癡迷，而對方似乎對帆船也很感興趣。他們倆的談話一直就以帆船為中心，兩人很快成了好朋友。客人走後，菲爾普斯毫不吝嗇地對姨媽表達了他對這位來客的喜歡，因為他對帆船也如此癡迷！但姨媽卻告訴他說，那個男人其實對帆船一點也不感興趣，那是一位律師。菲爾普斯不解地問，那他為什麼一直都在談帆船呢？姨媽告訴他，因為他是一名君子，因為你對帆船感興趣，他就談一些使你感到高興的事。這件事讓菲爾普斯受到教育，直到成人後，他還時常想起那位律師富有魅力的行為。
第二，以對方擅長的事情為話題
專家說，和人談話就如同打乒乓球，而提出話題，就如發球，如果你發的球，對方很容易接，對方當然樂意。一個道理，如果你所提話題設計的事情是他擅長的，對方當然願意和你交談。如果對方的字寫得漂亮，你說：“聽說你的作品又發表了，能不能談談經驗？”那你們的關係必然隨著語言交往的順利進行而迅速融洽。相反地，如果你明知對方字寫得很爛，你卻說：“今天我們倆來交流交流寫字的體會吧。”對方當然會無話可說，甚至會以為你是故意讓他難堪，如此，你們怎麼能夠交談下去呢？
第三，找大家共同關心的事情為話題
如果一個男孩和一個女孩交談，就不要找比如國際時事、體育新聞來談，而應該找些女孩子喜歡的話題，比如時尚等。用這些女孩子共同關心的話題來吸引她們，控製交談進程。
以上三點，都是以圍繞對方來找話題的，這能充分體現別人的重要性，對方也會感覺到你對他的尊重和體貼，這樣，你們的關係就在第一次見麵的時候漸漸接近了。
當然，還有一些做法會讓別人感覺到他在你眼裏很重要，比如：和人交談時直視對方的雙眼；努力記住對方的姓名，要始終稱呼對方的全名；你要盡可能少說話，要給別人訴說的機會，而自己甘做一個好的聽眾；相信他們，尊重他們的意見；不要打斷別人的話，即使當他們說錯了的時候；當別人想請求你幫助的時候，要積極思考，多提意見，而不要敷衍了事；仔細觀察別人，注意細節，多讚賞別人；多噓寒問暖，會使對方感受到你家人般的溫暖；當別人發怒或者生氣的時候，要表示理解，要給予別人同情和關注。