高清概念喊得很響,但在終端並沒有做好深度營銷。彩電世界杯營銷缺少切入點,營銷無法落地生根。簡單、乏味的廣告給消費者帶來的隻能是審美疲勞,沒有實質作用,在很大程度上還是“對空戰”,缺乏新東西,吸引消費者的東西太少,關注消費者真正需求的更不多。許多廠家隻是做簡單的常規促銷,仍未跳出降價、返現的低級招數。
世界杯營銷不能隻為世界杯營銷,而要做更深度的營銷,通過世界杯營銷讓消費者記住這個品牌或者至少有印象通過世界杯營銷來做整合營銷,整體提升企業品牌形象。
再來看看蒙牛,在四省市公安機關合力破案的時候,另一條戰線上,蒙牛領導層決議後得出結論,必須把消費者的注意力從“毒奶”事件上轉移到別的地方。套用古龍的話:“在時間無垠的荒野上,有個人沒有早一步,也沒有晚一步的出現了。”正當牛根生苦苦尋找攻破謠言、重建消費者信任的載體的時候,這個載體不失時機地出現了。2004年的春天,蒙牛遭遇了匿名投毒事件、部分產品被有些地區的地方政府禁止銷售、消費者們不明就裏,謠言四起。就在這危急時刻,憑借蒙牛產品優異的品質,售後部門出色的服務,蒙牛牛奶在成為“航天員專用乳製品”之後,又成為國家體育總局訓練局全體運動員備戰奧運會的“運動員專用產品”。原來國家體育總局決定將公布這一消息的時間計劃定在5月1日國際勞動節。但是,鑒於蒙牛當時麵臨的嚴重企業危機,4月12日,新聞發布會提前了近20天在北京召開。業界近百家媒體被邀請參加會議。奧運冠軍和世界冠軍張軍、李娜、張怡寧、羅玉通等出席了新聞發布會,並當場“示範飲用”了蒙牛牛奶一體育健兒們都敢放心飲用蒙牛牛奶,蒙牛產品必將重新贏得消費者的信賴,因此這是本場新聞發布會的重心所在。
新聞發布會上,蒙牛集團總裁牛根生作了《平時加杯奶,賽時更精彩》的主題演講,引起熱烈反響:
“國家要發展,民眾要強壯。最能展示一個民族體魄的,莫過於運動員,特別是能拿獎牌的運動員。從一國民眾身體素質的高低,足以透視一國經濟的盛衰。然而,我們在電視畫麵上不止一次地看到,比賽場下喊聲震耳,運動場上力不從心。這說明我們在賽場上喊‘加油’的時候,其實已經來不及了。有一個畫麵,曾經深深地刺痛過我:我們優秀的羽毛球運動員孫俊,在一場與歐洲選手的對峙中,比賽打到最後,由於體力不支,竟然倒在賽場上!當時我感覺,他不是輸在技能上,而是輸在體能上。我想,我們不少運動員都是輸在體能上。‘一杯牛奶強壯一個民族’難道在賽場上不是這樣嗎?如果平時多加一杯奶,賽時一定更精彩!麵對運動員在賽場上站不起來的一幕,我的第一反應就是加奶,加奶,再加奶!為每一位運動員加杯航天員專用奶!同時,為了使更多的人不斷奶,我們還準備了奶片,讓運動員隨時隨地能加奶。此外,為了使運動員能夠應對酷暑炎熱及大運動量引起的體能消耗,我們特地準備了含乳飲料和含奶冰淇淋,幫助運動員解渴、消暑又降溫。隨著我國加入WTO,有關保護政策的逐步取消,外國乳業巨頭紛紛湧入,這給民族乳業帶來了相當大的壓力。在經濟一體化、市場全球化、競爭白熱化的今天,我們如何繼續做大做強中國乳業?目前,作為中國液態奶銷量連續領跑五個月的蒙牛,從體育競賽場上深刻地領悟道,台上一分鍾,台下十年功;冠軍永無終點,隻有起點。從全球看,中國乳品消費水平並不高,黃種人的體能也並不占優勢,但我們仍然出了這麼多的世界冠軍,我們深知,這是廣大運動員用血和淚拚搏的結果!正是由於這些撐起民族脊梁的運動員、教練員的存在,才帶來了中國體育事業的繁榮與輝煌。因此,我們企業界一定要向冠軍學習,衝出國門,去爭取更多的世界第一!”
國家體育總局訓練局劉文雄書記在聽了牛根生滿懷深情的演講後,感動地說:“如果說全中國每一個公民都在通過自己的勞動,為民族振興做著不懈的努力,以為民族爭光為畢生願望,那麼,站在這支浩浩蕩蕩為國爭光隊伍最前列的,就有中國航天員和中國奧運健兒。而這兩支排頭兵隊伍的背後,從今天開始都有蒙牛人的有力支撐。”