廣告一經播出立刻引起轟動，不久，“總督牌”香煙就風靡全國，人們紛紛抱著好奇的心理想試試這一新產品。羅素·瑞夫斯的廣告為這種煙打開了銷路，而6年後，它的廣告費也從原來的4.1萬美圓增加到將近2000萬美圓，羅素·瑞夫斯因其獨特的廣告風格而成為知名的廣告人，許多廠家紛紛找到他，讓他為自己的產品作宣傳，而他也不負眾望，使許多的商品成為暢銷貨。
在為許多產品作了成功的宣傳之後，羅素·瑞夫斯把自己的經驗總結了出來，從中發現了自己成功的根源，並創造了一個理論——“獨特的銷售主題”（USP）。他認為，每一種優秀的產品都有它自己與眾不同的特點，而廣告製作者的任務就是要找出這些特點，然後發展出一個獨特的銷售主題，並把它傳遞給公眾。不過首要的條件還是產品過硬，如果產品本身平淡無奇，任何一個廣告人都無法為其製作出有特點的廣告。而在發展“獨特的銷售主題”的過程中必須遵循3個原則：一是要把產品的具體好處和效用放在主題中；二是它的特點必須是獨一無二的，沒有被其他競爭者宣傳過，甚至是其他品牌所沒有的；三是這個主題必須對銷售起到推動作用，並且能夠影響消費者作出購買決定。根據這一理論，羅素·瑞夫斯製作了大量成功的廣告。
一次，為了給美國著名公司“高露潔”生產的“棕欖牌”香皂做廣告，雙方一共投入了30萬美圓對它的銷售主題作測試，最後終於把“‘棕欖牌’香皂使皮膚更為嬌嫩”寫進了廣告語之中。事實證明這30萬的投入是值得的，廣告的播出打開了“棕欖牌”香皂的銷路，為高露潔公司贏得了幾千萬美圓的利潤。後來，羅素·瑞夫斯又與高露潔公司合作，用同樣的方法為它生產的牙膏尋找到了銷售主題，最後寫出了膾炙人口的廣告詞——“高露潔牙膏在清潔您牙齒的同時還能淨化您的口氣。”這一經典的廣告詞一直沿用了幾十年。
出色的文案撰寫者
羅素·瑞夫斯是以文案撰寫者的身份正式踏入廣告界的，所以多年來，他一直對這個職業有著很深的感情，並且他也是廣告界公認的文案撰寫大師。在當上特德·貝茨廣告公司的董事長之後，盡管很少負責具體的廣告業務，可他還是經常抽空撰寫文案，並為公司帶來了滾滾財源。他自己經常自豪地說：“恐怕隻有我一個人當了廣告公司的董事長之後，還仍然從事文案創作。”
為鎮痛劑“安那神”所撰寫的廣告詞又是他的一個頗為經典的作品。從事廣告的人都知道，比起其他商品，撰寫藥品廣告的難度非常大，因為它是有針對性的，隻有對它有需要的人才會感興趣。可是羅素·瑞夫斯為“安那神”所做的廣告卻幾乎引起了所有人的注意。其實他的廣告語十分簡單，隻有幾個字：“快、快、快消痛劑。”不過他用不同的畫麵來表達這幾個字的含義：在一幅模擬人腦的畫麵中出現了3種圖形，一個是電波圖形，一個是鐵錘敲打鐵砧的圖形，最後一個是兩個帶電的金屬球在放電。這3個圖形使人一目了然，形象地說明了“安那神”的止痛作用是多麼迅速。這個廣告的成本僅僅8200美圓，可是當廣告播出之後，“安那神”的銷售額猛增了兩倍多，並在以後的幾年一直保持增長。
羅素·瑞夫斯還為美國海軍征兵做過廣告，他發現當時美國的年輕人都有一種喜歡冒險、刺激的心理。於是，他根據美國青年的這個特點設計了一句廣告詞：“這不僅僅是一種工作，這是一種大膽的探險。”這個廣告使美國海軍順利地招到了合格的士兵。
“隻溶在口，不溶在手。”這句廣告語可以說盡人皆知，不過卻很少有人知道它的發明人，他就是羅素·瑞夫斯。
1954年，美國瑪氏糖果公司的總經理麥克納·瑪拉找到羅素·瑞夫斯，讓他幫助推銷自己公司生產的一種新產品。當時的瑪氏糖果公司在美國已經十分有名氣了，不過這種新生產的巧克力豆卻怎麼都打不開銷路。麥克納·瑪拉在找到羅素·瑞夫斯之前也請人為其做了幾個廣告，但是都收效甚微。與公司的負責人談了10分鍾之後，羅素·瑞夫斯就找到了廣告的立足點——巧克力豆本身。因為這種名為M＆M的巧克力豆有一個最大的特點：在當時的美國它是惟一一種用糖衣包裹的巧克力。抓住了這個特點，羅素·瑞夫斯就開始著手為其製作廣告。經過仔細的研究、思考，他終於把這個獨一無二的特點充分融入到了廣告之中，不久，一個獨特的電視廣告出現在觀眾的麵前。畫麵中隻有兩隻手，畫外音說：“你猜，哪隻手裏有M＆M巧克力豆？不是這隻髒手，而是這隻手，因為M＆M巧克力豆隻溶在口，不溶在手。”這個廣告一播出，原來默默無聞的M＆M巧克力豆立即引起了消費者濃厚的興趣，很快就成了暢銷貨，不久它就成了瑪氏糖果公司的代名詞。直到50年後的今天，這句“隻溶在口，不溶在手”的廣告語仍是M＆M巧克力豆的促銷主題。而瑪氏糖果公司也成為年銷售額40～50億美圓的跨國集團。