回到住處之後，他馬上打電話給他的老客戶，通知他們第二天到自己的住處，因為他要向他們推薦一種好產品。第二天一大早，所有的老客戶都如約而至，到了吉諾·鮑洛奇的處所。他們發現他的房間裏堆滿了“綠巨牌”豌豆罐頭，吉諾·鮑洛奇正在忙裏忙外地搬運貨物，累得滿頭大汗，周圍還不斷有搬運工人進進出出。看到他們進來了，吉諾·鮑洛奇抬起頭向他們打招呼。他一臉歉意地對大家說：“實在不好意思，我太忙了！房間裏堆滿了貨物，連坐的地方都沒有，實在很抱歉。我今天叫大家來的目的是要向大家介紹一種新產品，就是這種‘綠巨牌’豌豆罐頭。”他隨手從地上拿起一罐對這些老客戶說。“是這種罐頭啊！我買過，口感不太好，沒有多少人樂意買。”一個客戶說道。“這種罐頭和以往的豌豆罐頭不同。市麵上銷售的豌豆罐頭每打1.35元，而且裏麵的顆粒大小不均；而這種“綠巨牌”豌豆罐頭每打隻賣1.25元，並且你們看，裏麵全是大顆粒，非常飽滿。”他邊說邊打開一罐向他們展示，“雖說大顆粒的豌豆口感不太好，可是它的營養豐富；現在城裏正興起了一股吃大顆粒豌豆的熱潮，過不了多久這股風就會吹到我們這裏來，到那個時候可就不會像現在這麼便宜了。昨天晚上有人訂了一大批貨，今天早上就要運走，我都要忙不過來了。如果你們想要，我會盡量留出一些給你們，畢竟你們是我的老客戶嘛。”老客戶們互相商量著，猶豫不決。於是吉諾·鮑洛奇接著說：“如果你們集體訂購，我還會把價格降低一些，並且送貨上門，怎麼樣？你們不用擔心，我和你們做了這麼長時間的生意，什麼時候騙過你們？我說的話你們難道還不相信嗎？等這批貨賣完了，不知道什麼時候才會進下一批，況且再進貨的話就不是這個價錢了。你們都是精明的生意人，不會眼看著到手的鈔票飛走吧？”在他說話的同時，不時地有搬運工人進進出出地搬運貨物。受了他的鼓動，客戶們紛紛訂貨，不到一天的時間，這批罐頭就銷售一空。當初公司為了盡快把這批罐頭賣掉，給吉諾·鮑洛奇的定價是每打八角五分錢，而吉諾·鮑洛奇的售價卻遠遠高出這個價格。
推銷“綠巨牌”豌豆罐頭的成功，使吉諾·鮑洛奇漸漸地感受到了推銷的樂趣，並且為當初的正確決定而感到高興，從而更堅定了在這一行做下去的決心。
打造“東方食品家族”
吉諾·鮑洛奇在推銷這一行越做越好，不久就成為尼爾遜公司的金牌推銷員，也成了明尼蘇達和威斯康星北部家喻戶曉的人物。這時的吉諾·鮑洛奇開始考慮建立自己的事業。
不久，第二次世界大戰爆發了。受到戰爭的影響，運輸業陷於停頓，食品供應開始緊張起來，有些地方根本無法買到新鮮蔬菜。吉諾·鮑洛奇的生意也受到了影響。正在他一籌莫展的時候，一個朋友告訴他，有些居住在美國的日本僑民在花園或屋子裏麵生豆芽，非常有意思。一句閑談的話語給了吉諾·鮑洛奇靈感。他通過朋友的關係，認識了一家日本僑民，並來到他們的家裏，親眼看到了他們生豆芽的全過程，還詳細詢問了生豆芽的操作方法。回來後他決定自己開一個食品公司。可是要想開公司必須有足夠的資金。這時的吉諾·鮑洛奇雖然賺了很多錢，可是這些錢對於開公司來說還是太少了，所以必須找一個合夥人。這時他想到了他的原老板——大衛·貝沙，於是他馬上找到了大衛·貝沙。寒暄過後他開始步入正題：“貝沙先生，我今天來找您是有一件重要的事要和您商量。我想和您合辦一家公司。”“哦？說來聽聽。”大衛·貝沙很感興趣。“貝沙先生，您知道現在正值戰爭時期，食品極度匱乏，尤其是新鮮蔬菜，更是短缺得不得了。這個時候您的生意也不太好吧？”“是啊，該死的戰爭！可是又能怎麼辦呢！”大衛·貝沙無可奈何地說。“我前幾天去了一個日本僑民家，他們自己生豆芽，這個生產的全過程我都看到了，這件事給了我很大的啟發。豆芽菜很有營養，成本又低，而且生產起來非常簡單方便，是代替蔬菜的最佳食品。您認為呢？”“你的想法倒是很好，可是這種東方食品美國人會接受嗎？”大衛·貝沙擔心地問。“我想沒有問題。美國人喜歡獵奇，而豆芽菜又具有東方色彩，它肯定會引起人們的興趣的。如果我們再在口味和原料上改變一下，使它更加符合美國人的口味，並且把其他的東方食品都發展起來形成一個係列的話，這樣很可能推出一個‘東方食品家族’來。”吉諾·鮑洛奇的眼裏閃著喜悅的光芒。他的一番話終於打動了大衛·貝沙，於是曾經的老板和雇員便一起做起豆芽菜的生意來。
事實正如吉諾·鮑洛奇料想的那樣，豆芽菜一經推出便大受歡迎，這讓他和大衛·貝沙大賺了一筆。不久，他們一起創辦了“東方食品家族”。
公司剛剛成立時沒有什麼名氣，而且在當時的美國還有其他經營東方食品的公司，要想在這樣激烈的競爭中取勝，必須有自己的特色。於是，吉諾·鮑洛奇別出心裁，在與經銷商協商之後，在每個銷售“東方食品家族”產品的商店都設計了一個名為“神奇的食品市場”的攤位。這個攤位實際上是一種造型別致的貨物架，上麵擺的不光是“東方食品家族”的產品，還有其他公司的東方食品。“神奇的食品市場”的設立，不僅增加了東方食品的銷量，也提高了經銷商的營業額。
鮑洛奇從不采用降低價格的方法與他的同行們競爭，他希望自己的每件產品都能帶來大筆利潤。為了提高產品的價格，吉諾·鮑洛奇想盡了辦法。他知道東方食品對於美國人來說是一個新鮮的東西，顧客對這種新東西沒有思想準備，不知道它們到底值多少錢，但是出於好奇心，又非常想買。當一種新的東方食品上市的時候，它的定價往往會為其他“東方食品家族”的產品製定相近的價格。這樣，顧客對這種食品就會形成一種心理定式，產品的心理價格也就隨之提高了。不過要想提高產品的心理價格，最重要的就是要選好投放的市場。因此每當有新產品推出，吉諾·鮑洛奇都要對新產品的試銷地點進行嚴格的篩選，決不敷衍了事。
經過吉諾·鮑洛奇的努力，“東方食品家族”的生意越來越好，也越來越有名氣，吉諾·鮑洛奇自己在推銷的戰鬥中也越來越得心應手。
獨自創辦“重慶公司”
幾年之後，大衛·貝沙由於年事已高，退出了“東方食品家族”。大衛·貝沙退出之後，吉諾·鮑洛奇獨自創辦了“重慶公司”，依然以經營東方食品為主。
公司創辦不久，就向市場上推出了“重慶炒麵”。這種食品雖然味道很好，但由於過於東方化，美國人一時無法接受，所以它的銷量並不好。為了打開銷路，吉諾·鮑洛奇決定為“重慶炒麵”打廣告。不久，一個幽默的廣告很快被人們所熟知。廣告是這樣的：一個人對著鏡頭說，“10個醫生中有9個推薦‘重慶炒麵’”，然後，鏡頭對準了10名醫生，結果其中竟有9個醫生是中國人。這個別具一格的廣告深深地吸引了美國人，他們對“重慶炒麵”充滿了好奇，決定親自試一試。不久，“重慶炒麵”就打開了美國的市場。後來，吉諾·鮑洛奇又接連做了一些廣告，推出了許多東方菜，都收到了很好的效果。他的這些廣告都沒有花太多的錢，可是他卻使投入到廣告上的每一分錢都產生了巨大的效益。
“重慶公司”的產品和原來“東方食品家族”的產品一樣，都屬於質優價高的產品，因此，不是人人都買得起的。所以要找準顧客的定位，針對特定的顧客群做文章。吉諾·鮑洛奇經過一番考察之後發現，中等收入的家庭應該是自己的主要銷售對象。因為中等收入的人家一般都很愛麵子，喜歡在親戚朋友麵前擺闊，想讓人認為自己是上等人家。在虛榮心的支配下，他們往往要硬著頭皮買高檔品，這樣才能在親友麵前炫耀。而東方食品正是他們所需要的高檔品，在宴請親戚朋友的時候有什麼能比滿桌的中國菜更能顯示主人的身份呢？因此，每當新產品上市之初，鮑洛奇就把價格定得偏高。不過這樣一來，反倒比降價銷售賣得更好。
一次，“重慶公司”推出了一種新產品——雜碎罐頭。在雜碎罐頭上市之前，公司召開了一個會議，討論新產品的定價。按照慣例，這種產品每罐的價格應該低於50美分。銷售主管建議將價格定在47美分到49美分之間。大多數的人同意這個定價，而吉諾·鮑洛奇卻反對。他把價格提到59美分。銷售主管和他據理力爭，希望他能夠改變主意，可是吉諾·鮑洛奇卻很堅決。他解釋說：“市場上這類罐頭都賣49美分，顧客已經感到習以為常了，你再推出一款同樣價錢的罐頭，一定不會有人感興趣。而且，在一般顧客的心中有一個心理定式，他們認為50美分以下的商品都是廉價貨，50美分以上的商品才是高檔產品，所以一般愛麵子的中等收入家庭怕被人笑話，都不買50美分以下的商品。如果將價格定在59美分，隻多了10美分，並沒有貴多少，可是就是這10美分的差別，就使它從廉價品變成了高檔貨，這樣一來一定會很好賣。”銷售主管被吉諾·鮑洛奇說服了。吉諾·鮑洛奇接著說：“為了給顧客造成一種替他們著想的印象，我們要發起一場大規模的促銷活動，活動的口號就定為‘讓一分利給顧客’，讓他們認為我們的雜碎罐頭完全可以賣到60美分，我們是出於讓一分利給他們的考慮，才損失了一分錢。”吉諾·鮑洛奇這次又贏了，活動之後，雜碎罐頭果然大賣特賣。
通過吉諾·鮑洛奇的悉心經營，“重慶公司”逐漸從一個小公司發展成為一個擁有近億元資產的大公司，吉諾·鮑洛奇本人也從中發現了自我的價值，體會到了成功的樂趣。