吉諾·鮑洛奇還是第一次接手這麼棘手的工作，而這時他和“大個子”的競賽馬上就要分出勝負來了。如果在這個緊要關頭賣被火燒過的香蕉，自己之前的一切努力就全都白費了。可是，他轉念又一想，貝沙先生對自己如此器重，怎麼可以為了自己的小事而拒絕貝沙先生呢？盡管十分為難，第二天，他還是將這批香蕉擺到了攤上。為了吸引顧客，他比平時吆喝得還要起勁兒，這樣一來吸引了很多人來到他的攤前。可是當大家看到那些難看的香蕉時，都失望地搖著頭到“大個子”那邊去了。吉諾·鮑洛奇為了挽回局麵，不停地向他們解釋，說這些香蕉吃起來味道與其他的並沒有什麼不同，隻是外表不好看罷了。盡管如此，大家還是不相信他。這一切都被對麵的“大個子”看在眼裏，他當然不會放過這個大好的機會，又扯開嗓子，拚命地叫賣了起來。他這一喊，把顧客都吸引到了自己的攤位，於是他的生意一下子變得紅火起來了。“大個子”忙得滿頭大汗，不亦樂乎。
吉諾·鮑洛奇看著“大個子”得意的神情非常生氣，他暗下決心，一定要想出一個好辦法，讓“大個子”嚐一嚐自己的厲害。可是一想到自己那一堆醜陋的香蕉，他頓時泄了氣——商品不好，推銷得再起勁兒也沒有用。下班的時候，哼著小曲的“大個子”得意洋洋地從吉諾·鮑洛奇的攤位麵前走過。他帶著嘲諷的口吻對吉諾·鮑洛奇說：“老弟，你今天的運氣可不太好啊！”然後他哈哈大笑，連蹦帶跳地走了。“大個子”的諷刺激起了吉諾·鮑洛奇的鬥誌。他回到店裏把香蕉又檢查了一遍，並拿起一根吃了起來。這時他才發現，香蕉不僅一點兒沒有變質，相反，由於煙熏火烤的緣故，吃起來別有一番風味。這時他突然來了靈感，想到了一個賣出香蕉、打敗“大個子”的好辦法——引起顧客的好奇心。
於是，第二天一大早，吉諾·鮑洛奇就來到了水果店，站在攤位前高聲叫喊：“快來買呀！最新進口的阿根廷香蕉，南美風味，全城獨一家！大家快來買呀！”很快，他的叫賣聲吸引了很多的人。這些人把他的水果攤團團圍住，好奇地盯著黃中帶黑的“阿根廷香蕉”，都在猶豫到底要不要買。看到圍觀的人漸漸地多了起來，吉諾·鮑洛奇心中一陣竊喜——他的計劃已經成功了一半。接著，他開始向這些人遊說：“快來看一看吧。這種‘阿根廷香蕉’的風味非常獨特，好多名人都喜歡吃，而且這種香蕉非常難得，我是費了九牛二虎之力才搞到的，下次不知道要到什麼時候才能進到貨。並且它的價錢非常便宜，每磅才賣一角錢。我們隻賺一點點錢，為的是讓大家嚐個新鮮，快來買吧……”聽了他的話，人們議論紛紛，將信將疑。
吉諾·鮑洛奇在人群中搜索著感興趣的“鐵杆顧客”。他發現了一位年輕的小姐，並觀察了她很長時間。因為從他吆喝時起，這位小姐就一直站在他的攤位前，興致勃勃地盯著“新產品”，躍躍欲試，很想要購買的樣子。“請問，您以前見過這種樣子的香蕉嗎？”吉諾·鮑洛奇問她。“哦，沒有，從來沒有見過。不過這香蕉看上去倒是蠻有意思的。”“請您品嚐一下。我向您保證，這肯定是您嚐過的最美味的香蕉。”鮑洛奇一邊說著，一邊十分自然地將一根剝了皮的香蕉送到她的手上。“嗯，不錯，確實有一種與眾不同的香味，給我稱10磅。”這位小姐說道。吉諾·鮑洛奇一邊收錢，一邊向人群大聲吼道：“聽到了嗎？這位小姐說非常好，她買了10磅。這樣美味的阿根廷香蕉隻賣一毛錢一磅，你們難道不想嚐嚐嗎？我們這次沒有進多少貨，隻有這幾箱，賣光了可就沒有了。如果大家現在不買，過了這個村兒可就沒有這個店兒了！”圍觀的人看到有人買了“阿根廷香蕉”，並承認味道不錯，再加上聽了吉諾·鮑洛奇富有煽動性的吆喝，於是紛紛掏錢購買，生怕晚了搶不到這個“稀罕物”。這18箱香蕉在昨天還是無人問津的便宜貨，而今天不僅很快就銷售一空，而且價格還高出市價一倍。還有許多想“嚐鮮”的人從很遠的地方慕名前來購買“阿根廷香蕉”，可是當他們趕到時已經賣光了，結果隻好乘興而來，敗興而歸。
“大個子”一看形勢對自己不利，馬上把嗓門提高到了極限。可是這樣還是不行，於是他叫來了許多人幫他吆喝，試圖把顧客吸引到自己的攤位。可是不管他叫得多起勁兒，都比不上吉諾·鮑洛奇的“阿根廷香蕉”。不久，“大個子”就敗下陣來。
同比自己強大許多倍的“大個子”競爭，使吉諾·鮑洛奇第一次嚐到了競爭的樂趣，也使他意識到了自己的推銷才能，並成為他生活的轉折點。從此，不管遇到什麼樣的困難，他都能充滿信心地去麵對，而且越困難他就越想嚐試。
有人說，吉諾·鮑洛奇的這次推銷有欺騙顧客之嫌，因為他使用推銷術誘惑了顧客，把他們本不想要的東西硬塞給他們，這等於剝奪了顧客的利益，是不道德的。可是吉諾·鮑洛奇卻說：“我隻是利用了一點兒手段達到銷售的目的，不僅增加了我的利益，也增加了顧客的利益。”
別出心裁賣出“綠巨牌”豌豆罐頭
“阿根廷香蕉”事件之後，吉諾·鮑洛奇在大衛·貝沙的公司裏名聲大噪，成為公司最出色的推銷員，老板大衛·貝沙也更加器重他了。
一天，吉諾·鮑洛奇從其他的推銷員那裏得到一個消息：聖保羅附近的一家非常有實力的公司想要招聘推銷員。這家名叫尼爾遜的公司吉諾·鮑洛奇聽說過，那是一家非常有名氣的雜貨公司，有很多年的曆史。由於它的產品不知什麼原因就是無法打入北部的市場，因此，它想招聘一些優秀的推銷員到北部的各個城市去推銷它的產品。吉諾·鮑洛奇的同事們一致推選他去試一試。
麵對這樣一個充滿機遇和挑戰的工作，吉諾·鮑洛奇本應該很高興才對，可是他卻非常為難。因為他從小就立誌當一名出色的律師，他本想用在水果店打工賺來的錢作為上大學的學費。如果這個時候接受這份工作的話，就意味著他將永遠告別學校，永遠告別自己的夢想，也意味著他將永遠告別舒適穩定的生活。可是他又不想放棄這個好機會，因為他已經愛上了推銷員這份工作。雖然這份工作與舒適穩定無緣，可是吉諾·鮑洛奇並不是一個安於平靜生活的人，他的生活中需要充滿挑戰。通過“阿根廷香蕉”他對競爭充滿了渴望，也對自己的能力充滿了自信，他開始喜歡上那種勝利之後的美妙感覺了。吉諾·鮑洛奇左右為難，無法作出決定。他開著破舊的小汽車在大學的校園裏一圈又一圈地兜轉著。可能上天注定他要做一名商人，平和、安定的生活是無法讓他滿足的。他終於說服了自己：“律師的收入雖然很穩定，但不會有太大的發展，可是推銷員就不一樣了，整個世界都是他的舞台。”吉諾·鮑洛奇看了學校最後一眼，便頭也不回地把車開出了校園。
回到公司之後，吉諾·鮑洛奇立刻給尼爾遜公司的負責人打了電話。“您好，我是貝沙連鎖店的推銷員吉諾·鮑洛奇，我想應聘貴公司旅行推銷員的工作。”“好的，你有什麼條件？”“我的條件是我的工作報酬全部采用現金支付的方式從銷售額中提成。”“這種方法倒是可以，不過你要多少呢？”“利潤的50%。”“利潤的50%？這可是尼爾遜公司有史以來最高的比例了。年輕人，你有什麼資格讓我付給你這麼多的報酬呢？”尼爾遜公司的老板非常驚訝。“隻要你給我機會，我會證明給你看，你所付給我的報酬是值得的。”老板心裏想：“這個年輕人狂傲得很，不過也許他真的有這個能力，不然他不會一下子就要這麼高的報酬。北部地區的銷售非常困難，不如讓他去試一試，說不定會扭轉這個局麵。”不過老板並沒有馬上答應他，而是讓他等消息。不久，吉諾·鮑洛奇就接到了尼爾遜公司老板的電話。“年輕人，我同意你的條件，並在推銷上給你絕對的自由，不過你千萬不要讓我失望啊！”“你放心，先生。”兩天後，在明尼蘇達州和威斯康星州的北部就出現了一個開著破舊的福特汽車、滿載著尼爾遜公司產品的19歲的年輕人。
吉諾·鮑洛奇拚命地工作，不到幾個月，他幾乎跑遍了明尼蘇達州和威斯康星州的北部。為了有更多的時間工作，他常常住在自己那輛破舊的福特車裏，吃的是他推銷的罐頭。由於在這些地區吉諾·鮑洛奇沒有什麼名氣，所以他必須玩命地工作，用自己的熱情消除顧客的戒備，從而使他們產生購買欲。他經常站在顧客的角度為他們出謀劃策，向他們介紹產品的優點、性能。在介紹產品時吉諾·鮑洛奇有一種近乎傳教般的狂熱，他的這種熱情感染了顧客。因此，沒過多久很多人都知道了這個熱情、能幹的尼爾遜小夥子，他的銷售成績也越來越好。隨著經驗的不斷豐富，吉諾·鮑洛奇也逐漸地摸索出了許多推銷的竅門。
一次，尼爾遜公司進了一大批“綠巨牌”豌豆罐頭。這種豌豆因為顆粒太大，口感不太好，所以市場上的銷路一直不好。尼爾遜公司把這個艱巨的任務交給了吉諾·鮑洛奇，讓他想辦法把這批罐頭趕快賣出去。吉諾·鮑洛奇知道老板是有意考驗自己，所以他一定要想出一個好辦法，在最短的時間內把這些罐頭賣掉，向老板證明自己的能力。可是這麼多罐頭如果用一般的推銷方法一箱一箱地賣，要用很長的時間才能賣出去，而時間拉得越長越不利於銷售，所以一定要想一個好辦法，來一次“集體推銷”。聰明的吉諾·鮑洛奇很快就有了一個好主意。