0 1“尚品模式” 風投其實“不瘋”
故善戰之人勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。
——《孫子兵法》
其實，“尚品模式”不但吸引了政府部門的高度關注，在家具業也聲名鵲起，已有300多個家居企業的老板和總經理來工廠參觀取經，甚至一些家具廠老板到尚品工廠裏“偷偷摸摸地參觀”，當然它也更吸引了對商業模式極其敏感和關注的風險投資者。
就在接待汪洋書記視察的當天中午，李連柱和周叔毅、彭勁雄顧不上好好吃頓慶功宴，就直接驅車前往深圳。那裏，正準備著一次重要的簽約儀式——這個儀式原本時間定在上午，因為汪洋書記的來訪而推遲了。現在看來，2009年8月19日真是尚品宅配的“吉日”。
這天下午，尚品宅配與深圳達晨創投簽約，將後者投資的7000萬元收入囊中，此事一時震動了整個中國的家居業界。值得一提的是，當時正值世界金融危機期間，許多資金都處在緊縮或觀望階段，尚品與達晨的合作成為當時金融危機爆發以來中國家具行業獲得的第一批大額融資。
“兩年前我們開始接觸這個企業，我們非常看好它的商業模式，它解決了規模化定製的低成本問題。”達晨創投董事傅忠紅認為，尚品宅配屬於新興服務業，是把信息化與傳統產業結合的典範。達晨支持其把企業做成定製家具的行業老大。
傅忠紅也看好尚品宅配的團隊：“尚品宅配的三個創始人都在華南理工大學拿到碩士學位，在業內被稱為‘鐵三角’，團隊從創業到現在都非常穩定。而且重要的是，早年三個人的核心競爭力是‘做軟件’，他們創辦的圓方軟件公司在家具與裝飾業界赫赫有名。從軟件開始到上遊數碼控製的零件化家具製作，再到下遊的消費者體驗，他們搭建了一個完整而強勁的產業鏈條。”
達晨創投合夥人、總風控師胡德華則認為，尚品具備了幾乎所有值得關注和投資的關鍵詞：“IT、連鎖、消費、服務，特別是創造了低成本規模化的定製”。尚品宅配的贏利模式與當前中國產業提升的思路非常吻合。
對於到手的幾千萬元投資，李連柱並沒有想象中的興奮。他說，當時公司賬上其實趴著許多資金，並不缺錢，但與風投們接觸的過程更是一次有價值的、自我梳理的過程；同時，獲得巨額投資的確讓公司獲得了一種承認，進而產生了一種行業與社會影響力。
在風投的建議下，尚品將其尚品宅配公司、圓方軟件公司與新居網實現了完全打通，從而使尚品宅配一舉獲得了10多年的軟件技術積累和強大的信息技術開發能力，並將線下的連鎖店與網上商城聯動起來，具有了O2O（從線上（online）到線下（offline））的概念，競爭優勢大大增強。
但對於工業化企業而言，定製意味著生產的複雜和差異化。因此，如何實現低成本的規模化定製問題一直困擾著家具行業。“一些大的傳統家具行業巨頭幾年前都想做定製家具，但是，他們的家具定製一直無法實現規模化生產。”李連柱自豪地說，“我們做到了這一點。”他認為，要解決定製與大規模生產之間的矛盾，全流程信息化可能是最好的解決方法。
巨大的市場潛力和消費趨勢也是尚品宅配獲得投資的重要原因。有人指出，中國完成城市化進程的任務仍然艱巨，與歐美70%以上的城市化程度相比，仍有20%的差距，這個過程給家具行業帶來很大的發展空間。其中，定製家具占整個家具市場份額的10%左右，而且每年在以20%的速度遞增，因此定製行業的發展空間巨大。更何況，現在年輕人越來越流行DIY（親力親為）精神，個性化定製必將是家具市場未來的重要方向。
業績的持續增長也是尚品受資本“青睞”的重要方麵。自從2007年成功實施“大規模定製生產”模式之後，尚品宅配的銷售規模迅速擴大，已連續多年保持年複合增長100%的行業奇跡。在剛剛過去的2012年，由於歐美金融危機繼續蔓延以及國內房地產被嚴控等原因，國內外市場環境惡劣，許多家居同行增長陷入停滯甚至出現負增長，而尚品宅配的業績仍然繼續加速增長，實現銷售同比增長再度實現100%!
目前，尚品宅配已然是中國最大的全屋個性化定製家具商。它的未來目標是加速擴大在傳統家具市場的份額，繼續領導家居定製業的成長。
談到風投入駐後的變化，李連柱笑言達晨現在與尚品宅配的合作相當愉快，對方也很少幹預企業經營，因為“他們進來後每天聽到的都是一些好消息”，雙方互相信任。李連柱曾建議達晨可以在尚品宅配多設幾個董事，但達晨認為沒有必要。
這種默契合作令很多人讚歎不已，一個協會的負責人對李連柱說：“投資人不幹涉企業的情況很罕見。你是真的命好啊！”李連柱卻坦承：“其實就是人心換人心的結果。我信任你，把心掏給你，把業績報給你，經過一段時間後，你自然會信任我。”