龐德公居住峴山之南，“未嚐入城府”，“苦居田畝而不肯官祿”，對功名不甚看重，許多人拜倒在他門下，而誰得到他的好評，立刻就會身價百倍。諸葛亮為“臥龍”，龐統為“鳳雛”，司馬徽為“水鏡”，都是龐德公給的封號。
龐德公的兒子龐山民，也很有名氣，是魏黃門吏部郎，與諸葛亮姐姐結婚，通過此關係，諸葛亮便投入龐德公門下。在他門下，諸葛亮才結交了一批襄陽頗具影響的人物，如徐庶、司馬徽、龐統、崔州平、石廣元等。其中徐庶本很落魄，“南客荊州”後，交結了以龐德公為首的地方勢力，才小有名氣。司馬徽原籍潁川陽翟，後流寓襄陽，是襄陽主持鄉裏清議的名士。諸葛亮和龐統就是由他首先舉薦給劉備的。諸葛亮所交往的，都非凡夫俗子，他們交相讚譽，造成很大影響，控製了當時荊州的輿論。
劉備在荊州，訪士於襄陽司馬徽，司馬徽說：“儒生俗士，豈識時務，識時務者在乎俊傑，此間自有臥龍、鳳雛。”可見，譽毀否完全操縱在他們手中。
此外，諸葛亮投奔了襄陽黃承彥，還交結了蒯氏，從而與荊州的實權派有了密切的聯係。
正是由於如此強大的關係網絡，才使諸葛亮把自己的身份從“布衣”人群中分離出來。而劉備也一定注意到了此點，想通過諸葛亮，達到“舉逸民，而天下之民歸心”的目的，贏得襄陽地方豪強的支持。
“三顧茅廬”之後，荊楚人士從之如雲。先後投奔劉備的有龐統、馬良、馬謖、楊儀、白朗、習禎、廖化等。這批人舉家，甚至舉族從軍。他們所率領的家族和關係網，是劉備擴軍的主要來源。也難怪劉備在請諸葛亮出山之後，會發出“孤之有孔明，猶魚之有水也”的感概了。
【智慧啟迪】
（1）多一個朋友多一條路
世上有很多路，但朋友之路是萬萬不可斷絕的。“多個朋友多條路，多個冤家多堵牆”，這句話是至理名言。多交朋友，少樹敵人，對每個人都是有意義的忠告，在成大事者的人生中，處理好人際關係是極其重要的一點。
（2）組建自己的關係網，把握好人情賬戶
人事關係在社會上是一種資本，若要它長久就不得不節用。
那些令人羨慕的成功者，除了他們本身優越的條件外，還有一點，就是他們身邊有一群非常要好的朋友。這些朋友為他出謀劃策，對他提出高的要求，不讓他有絲毫的鬆懈和半點的頹廢。為了成功，你也需要有這樣一群好朋友，需要有這樣一張良好的人緣網絡。
隆中之對：先有目標，後有行動
劉備在請諸葛亮出山之前，屢遭挫折，不得已投奔荊州牧劉表，後經水鏡先生司馬徽和徐庶的推薦，三顧茅廬，邀諸葛亮出山共謀大事。
在與劉備初次見麵時，諸葛亮首先試探了其誠意：“司馬徽、徐庶才是有德之士，我隻是個種田的耕夫，怎麼敢談論天下大事呢？”劉備卻言：“大丈夫抱經世奇才，豈可空老於林泉之下，願先生以天下蒼生為念，開備愚魯而賜教。”此時諸葛亮已知劉備對他之能深信不疑，心中也就少了些許顧慮。
為進一步了解劉備心意，諸葛亮又笑問：“願聞將軍之誌！”劉備見諸葛亮有所轉變，迅速將座位移近，說：“當前奸臣當道，漢室傾危，我想為天下伸張正義，苦於智術淺短，無所成就，望先生賜以良略。”由此，諸葛亮更確信：劉備即是他要選擇的君主，因為他與自己誌向相同，而且追隨劉備能使他的聰明才智得以最大程度地發揮。基於此，諸葛亮便毫無顧慮，向劉備暢談了治國平天下的宏圖大略：
首先從指導思想談起。諸葛亮指出群雄混戰的基本經驗，是依靠“人謀”取勝。當初比較弱小的割據勢力，依靠自身努力強大起來，原先強大的反而失敗了。袁、曹之爭便是典型：
“自從董卓以來，豪強並起，跨州連郡，數不勝數。曹操比起袁紹，名望低微，實力弱小，然而竟能打敗袁紹，不光靠天時，也憑人謀。”諸葛亮料此點正中劉備要害，他過去人謀不力，若想今後事業有成，必須“人謀”取勝。
指導思想明確以後，諸葛亮又分析了天下形勢。這時除了劉備以外，還有六股勢力：北方的曹操、韓遂馬超、公孫淵，南方的孫權、劉璋、張魯。諸葛亮告之劉備，曹操、孫權，將生存下去，其他豪強都將滅亡。而劉備若想生存，同曹操、孫權三分天下，前提是改變戰爭指導思想：
“現曹操已擁有百萬之眾，挾天子以令諸侯，其勢力強大，不可與爭鋒；孫權占據江東，已曆三世，國險而民附，此可用為援而不可圖也。”
那麼，劉備又該如何奪取天下呢？諸葛亮建議他分近期、遠期兩步走，近期以三分天下為目標，有三項任務。
“荊州北據漢、沔二水，利益窮盡南海，東連東吳、會稽兩郡，西通劉璋巴蜀，此乃用武之地，而荊州之主劉表不能固守。荊州怕是天意資助將軍，將軍是否有意去取？”第一項任務，取荊州。
“益州險要，四塞之地，沃野千裏，乃是天府之國，漢高祖憑借它成就了帝業。益州之主劉璋愚昧、軟弱，張魯威脅其北麵，人民殷實，地區富有，而不知道去慰問撫恤，智能之士渴望得到明主。將軍既然是皇室後裔，信用和道義傳遍四海，總攬英雄，思賢若渴，何不取而代之？”第二項任務，接著取益州。
第三項任務，同孫權結盟。孫氏正在內爭三江五湖之利，局限在東南一隅；然而遲早會走出太湖背後的閉鎖狀態，進入全國鬥爭，那時聯合有現實的可能。