上述案例中，劉曉明就是典型的沒有注意合同時效的人。
在整個銷售過程中，劉曉明一直做得很好，精心準備，跟進客戶，與潛在客戶建立聯係。專業知識也很好，對產品和客戶都做過深入了解，並且很有耐心，知道等待客戶作出決定。就是因為重視，看到了這期間的重要性，劉曉明才會做這些精心準備。
但是，他忽略了簽訂合同的重要性，隻認為前麵的辛勤勞作，必然會換來後期的碩果，簽訂合同不過是收取成果，最終導致在談判成功後卻失了訂單。
但是對手公司就做得很好，在知道陳華明還沒和劉曉明公司簽訂合同後，知道事情還有變更的可能，首先就以更優惠的價格吸引了陳華明，又在後麵給出了更加便捷的交易方式，讓陳華明產生了動搖，而陳華明之前也對這家公司做過了解，等於說這家外貿公司和劉曉明公司是站在同一個起跑線上。
即便在陳華明確定了要和他們合作時，他們也沒有絲毫的放鬆，而是快馬加鞭，當即與陳華明簽訂了合同，快速地收獲了自己的勞動成果。可見，在談判時，他們已經開始準備合同，在時間上沒有分秒的浪費，最終搶得了這單生意。
幾千萬元給自己買了一個教訓，劉曉明的這個教訓的代價是非常大的。這也告誡每一個銷售人員，一定要注意簽訂合同的時效。
商業合作要步步小心，每一個階段都要有所準備，不可有輕重之分忽視某個階段，這樣才可以環環相扣，合作順利。因此在談判成功後，一定要記住以下幾個方麵。
（1）時刻保持警惕性
不要因為最艱難的部分過去了，就麻痹大意提前慶功，對接下來的簽約不夠重視，有時越是簡單就越容易出問題。
（2）對合同要足夠重視
合同是雙方合作的依據，雙方的所有合作活動都會按照合同執行，對合同一定要重視，有了這份重視，簽約時就會小心。
（3）認真審核合同條款
合同裏應該包含談判的所有結果，並且不能有絲毫更改，簽訂合同時，一定要認真逐項審核，看談判內容是不是都涉及了，是否有不清楚的或者遺漏的，還要請專業人士來查看是否有陷阱。